角色营销的成功要点有哪些汇编4篇

角色营销是一种把人们想体验某种社会和心理角色形象的欲望和意识作为一种市场动力来塑造企业品牌形象，并以此引导和创造市场消费行为的营销方式。那么角色营销的成功要点有哪些?

角色营销的成功要点二：注意角色营销的基本元素

人物角色不单单只是一个图形，它还必须拥有生命力和独特的性格，并且要设定出生背景和成长环境，以及一起成长的配角。更重要的是，创造出具有无国界、世界观的特性，如此一来，所发展的故事情节才能更引人入胜。由此可知，角色有四个基本的元素：故事性、剧本、世界观、性格。而人物角色一旦运用到产品中，它的性格是四元素中唯一直接得到体现的。比如一个在影视作品中可爱憨厚的角色，就不能在产品中表现为机灵狡猾;在剧中一直喜欢穿白色衣服的角色，就不能因为企业的偏好而将它改为穿红衣服。总之，产品中的角色要与原作品中的角色性格保持一致，这样也可避免被消费者认为是假冒伪劣的尴尬。

角色营销的成功要点四：弥补特许经营的弊处

角色营销还牵涉到特许经营与管理，所以把特许经营的弊处纳入考虑也是相当必要的。假如某知名企业将某个地区的特许经营权授于加盟店后，如果只热衷于向下属企业收钱，放松对加盟者的技术服务和管理监督，一旦被授权者在经营中出现问题，那么，毁掉的不仅仅是一间连锁店，而将是整个企业辛辛苦苦培育起来的品牌。同样对于被授权者也是一样，如果只是抱着“打一枪换一个地方”的想法，结果，又有哪一家企业会再授权呢? 因此“打一枪换一个地方”的想法是极为欠妥的。

角色营销的成功要点一：严守产品的质量

质量是产品的立足之点。纵然消费者是喜爱影视作品中的角色而购买这些产品、纵然角色形象在这里超越质量成为第一性，但是绝大多数的消费者对于粗制滥造的产品还是敬谢不敏的。没有质量保证的产品会让消费者怀疑产品的真伪，从而质疑其所属品牌，进而影响企业声誉、破坏企业形象。

角色营销的成功要点三：重视品牌后期维护工作

如果认为这个角色形象已经深入人心，用不着花费心思再多做任何的保护、巩固工作，那就大错特错了。一个已经做成功的品牌更加需要后期的维护工作，“创业容易，守业难”、“晚节不保”的道理大家都明白。尤其对于角色营销，角色形象有很强的时效性、讲究新鲜度，如果是一部独立成集的电影或电视就更加明显。这对于角色营销的初始阶段很有利，可是要对于一个企业的长期发展可就不那么简单了。

这时企业可通过一定的广告宣传来保持消费者对角色形象的记忆，或者有能力的话可重播电影、电视(当然这有很大的难度，像迪斯尼就有“7年一个轮回”的计划)，总之要强化消费者心目中的印象，不断刺激。另外，企业也可推出新产品来使品牌得到延伸，当然产品的创新不能违背人物角色的性格。市场营销的轴心是商品，企业要根据市场营销环境和消费者需求变化，而不断改变商品的品种、款式和花样。例如芭比娃娃所代言的民族有四十五种;她代言过的职业超过八十种;从1959年至今约有十亿件以上的衣服生产给芭比与她的同伴穿着，每年约有一百款芭比新装推出;芭比共有三个姐妹，分别是1964年上市的巧比、1992年推出的史黛西及1995年亮相的小凯丽20。如此众多的芭比系列不仅满足了不同消费者的不同爱好，而且新产品的面市总是会带动一轮新的销售高潮。