创业融资演示的技巧介绍(汇总9篇)
向VC融资是很困难的一件事,需要做大量的准备,还要结合技巧与经验,而创业者很少具备这些。你需要很好的演讲技巧、无穷的热情和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然,这还需要一点儿运气
给VC演示你的公司是一件压力很大的事情,我希望这些看起来“拙劣的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心,这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然,你向VC作项目融资演示的次数越多,你会做得越好,因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。
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如果你把Excel格式的财务模式不要盲目自信保持平常心提高PPT的效率每家VC都有自己的风格关掉你的电脑屏幕保护程序不要急着要钱即便你什么都没准备,也不要担心什么。不要给VC展示他们投资后能够获得的IRR(投资回报率)如果你把Excel格式的财务模式
发送给VC,要确保至少财务模型的摘要部分调整成便于打印的格式。我知道这可能听起来有点儿愚蠢——毕竟,你是要为企业的成长去融资,而不是凭MicrosoftExcel技巧去赢得什么奖项。
但你要知道VC可能会怎样查看并且使用这个模型。通常,模型会由一名助理直接在E-mail中打开并打印,并在VC走进会议室跟你见面之前,把它递交到VC的手上。这个时候,VC会看着模型,然后想:“这个创业者都不知道怎么预测公司的资金需求。”
这听起来有点儿荒谬?有VC告诉我一个故事:他和基金的几个合伙人与一个创业者会谈。在之前几天,创业者曾通过E-mail将财务模型(和融资PPT文件)发给了基金的一个合伙人和他的助理——这些都是对的。这个合伙人看着他电脑里的这两份文件,并让他的助理打印出来,给参加会议的其他VC看。当谈到公司资金需求及资金用途时,所有合伙人都拿起了那份打印的财务模型,它已经被分解成了40页,因为没有调整成便于打印的格式(也完全是浪费纸张),有一半的打印页上只有一列数字,让人几乎难以解读,创业者也花了几分钟才意识到这样的混乱是由于格式错误引起的。当CEO试图在投影仪上演示财务模型时,一个合伙人提出来说创业者似乎并没有搞清楚公司的现金需求。
这很不公平,因为创业者能建立这个模型就已经很不错了,只不过是没有把格式调整到便于打印而已。但是,对于参加会议的大部分VC合伙人,这是他们第一次看到你的财务预测模型。现在VC合伙人(已经花了时间对公司有所了解)和创业者不得不对财务预测和创业者的能力进行“攻防对抗”,公司的资金使用计划的战略意义已经不再讨论了。这种让他们转移重点的事情也是可以很容易避免的。
因此,当你把财务模型(或者其他材料)发给VC的时候,就要想到VC的助理可能会把它打印出来。把格式调整好,让它在电脑里看起来不错,打印后看起来也不错。
如果你在演示时要用WebEx视频会议系统,提前用邮件把演示PPT发过来,并保证直拨电话也可用
WebEx和其他类似的视频会议系统很有用。但是会有一些风险。有个公司设置WebEx就让VC合伙人等了15分钟,但VC只给他们安排了一小时的会议时间,所以,他们的演示时间就缩短了。
不要让技术问题耽误你跟VC交流的宝贵时间!你只有很有限的时间去打动VC。提前给VC发一份演示PPT不仅可以让VC在跟你见面之前有所准备,而且你也可以避免浪费时间(通常这些技术问题不是他们的服务出了问题,而是创业者这里出了问题)。
什么时候WebEx才最有用?当你需要作一个产品演示的时候,因为VC喜欢看产品演示!
不要盲目自信
大胆和乐观是对的,你需要向VC展示你对自己的创意的信心,并且你也可以给VC灌输一些你认为真实、有用的信息。但是,你需要提供背后的假设条件来支持你的说法。你不需要将每条假设都说透,但基本的要涉及。“这背后有一些重要的假设……”之类的话就管用。
保持平常心
创业者在作融资演示的时候,不要感情用事;这一点说起来容易做起来难。不要因为VC提了一些五花八门的问题而丧气或者生气,不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。形形色色的VC有很多,每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人,没什么特别的,他们中有些人很不错,有些人也很一般,有些人很友好,而有些人很讨厌。
你事先对他们了解越多,你就会越容易达到这种“来者不惧”的状态。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴,那就随他去吧,不要和他计较。
提高PPT的效率
PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的,VC更不可能在私下看了你的PPT,然后就告诉你:“我是给你签支票呢?还是直接现在就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说,一定要做一个有视觉冲击力的PPT,充斥着大量提纲、大段文字、很多细节,而没有视觉冲击的PPT是只会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语,通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片,你会更认真地考虑PPT中你要表达的意思,并且如何表达。
VC跟所有普通人一样也喜欢好看一点的PPT,加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。
每家VC都有自己的风格
在融资演示之前,你应该了解每家VC的喜好,尽量多地收集内部信息。他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?如果你无法事先找到这些背景信息,那么你在演示的过程中,要注意观察一些信号,并及时做出调整。
在融资过程中,跟不同的VC演示的PPT内容基本相同,但对每家VC也要有一些针对性的修改。
关掉你的电脑屏幕保护程序
在创业企业CEO作演示的时候,我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。在讨论的时候,CEO用来投影的电脑不要休息。我见过有些CEO在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子,即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。我并不在意屏保跳出来,我想大部分VC也不会在意的,但是,如果这种事情会让你分心,那么在你开始演示之前,最好关掉屏幕保护程序。
不要急着要钱
都说谈钱伤感情,跟VC也是这样,一开口就要多少多少钱是没有用的。当你作演示的时候,需要向VC展示你创业的激情,这一点并不难。你当然也希望VC跟你一样兴奋,但是你无法平白无故地把你的兴奋传递给VC,你也无法仅仅凭着一个概念说服VC。你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋:你卖什么东西?怎么卖?收入模式是怎样的?一旦哪个VC能够理解你,并通过他自己的判断,把你的激情、想法和做法这三者牢牢地联系在一起,那你离拿到钱就更近了一步。
向VC融资是很困难的一件事,需要做大量的准备,还要结合技巧与经验,而创业者很少具备这些。你需要很好的演讲技巧、无穷的热情和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然,这还需要一点儿运气。
即便你什么都没准备,也不要担心什么。
并不是要每个人都喜欢你,也不是要每个人都理解你。你越不在乎他,你越会觉得从容和放松,演示也会越成功。
不要给VC展示他们投资后能够获得的IRR(投资回报率)
给VC作退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报,这是你能犯的最大而且是最初级的错误之一。VC不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱,计算退出回报是VC的一项工作内容。下面这样的话或者内容会让VC感觉不舒服: