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如何面试销售人员(汇编3篇)

我们可以从面试前、面试中、面试后三个环节来把我面试的注意事项。

面试后注意的问题

好的应聘者其他公司录用的机会也比较高,他不会等你很久,所以一定要根据面试考评结果尽快择优录用,避免在决定的过程中被其他公司抢走。

如果面试下来没有让你非常满意的人选,只有一些马马虎虎的,这个时候,你要认真谨慎地考虑,马马虎虎这种人可能是适合的人选,我们也不可能在面试中发现应聘者所有的才能。如果面试了很多人,都没有招聘合适的人选,你应该检讨自己的条件,是否要求过于苛刻。如果不是条件的问题,也无需降低条件录用这种马马虎虎的人,任由职位暂时空缺,抓紧时间继续招聘,直至有更合适的人选出现。千万不能因为有招聘压力,随便录用一个不是很合适的人员,宁缺毋滥。缓解招聘压力的一个重要的环节是提前做好招聘准备,给招聘留足时间。

面试前注意的问题

“一个好的开头,就是成功的一半”,面试也是如此,所以在真正预约应试者面试之前,应该做好充分的准备。面试前,要选择合适的面试地点。尽量选择公司的办公室,如果某些渠道没有办公室,选择安静的地方。嘈杂的环境影响沟通,并且会让应聘者对公司产生不良印象。

确定面试地和面试时间后,前一天时间同应试者充分地交流,如告诉他面试的方式、时间、地点等,让他心中有充分的准备。通过这样,同时也可以看出应试者对待此岗位的态度和其它方面。

如果是两个以上的面试考官,明确分工,哪类问题由谁提问等。避免两人问相同问题,或者同时提问的混乱场面。

对于应聘者而言,面试考官的形象就代表着公司的形象,在面试钱,你还需要检查一下自己是否已经准备好,你的仪容仪表是否符合公司要求,在面试中做到举止大方,谈吐和蔼。

面试中注意的问题

1)建立和谐的环境

欢迎候选人,先自我介绍,要友好,用简单的礼仪如握手、微笑、或简单寒暄一两句,“您今天在来的路上有没有塞车?”等。

2)切入正题

寒暄时间不宜过长,一旦求职者放松下来,就要切入正题。首先要介绍面试的目的,所需时间及您建议如何进行,鼓励求职者提问。

3)向应聘者推销公司

要让应聘者感受到携程是一个非常棒的工作环境,让他产生加入携程的渴望。可以向应聘者介绍公司的优势、稳定、可靠性;公司的经营表现及市场地位;企业文化;令人激奋的成长计划;公司的远景;个人发展机会等。在面试过程中要尊重应聘者。

4)面试中的提问

提问的目的是获得更多的资料,查证对方与工作有关的专业知识和能力,探讨对方的看法与意见

在提问的过程中需要把控时间,不要让自己说得太多。在面试中最好的发言比例是应征者有60%的发言机会,面试主持人占40%。

在准备阶段设计好的问题可以给您一个一般性的指导。从求职者的回答中也可能引发出另外的问题,可以选择那些自然引发出来的与面试有关的问题加以跟踪提问,保证事先准备的问题都涉及到。

5)提问的形式

开放式问题

• 以五个W(Why.Where.Who.When.Which),一个H(How)等措辞开展

• 对方不能简单回答“No”or“Yes”,答案必须清晰

• 开放式问题艰难提出,大多数人会回避它们,这些问题会被视为刺探,引诱,或具有威胁性。

• 封闭式问题

•这些问题的开场白“您是否……?”“您曾否……?”

•封闭式问题很难鼓励对方自由发言,甚至会认为求职者没有什么好说的
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•探究事实的问题

•在面试中最常用的技巧之一;

•能够深入表面,探索事实的问题,获取更多的资料;

•例:“为什么会这样?”

•“您说的……,实际是什么情况?”

6)提问时需注意的问题

•避免不恰当的提问方式:

终止式:只需要回答“是”或“不是”的问题。

引导式:如“你对目前的市场形势看法如何?……不是很好吧?”

单选式:如“你跳槽,是认为自己不能胜任呢?还是认为自己太自负?"

多项式:同时连续提出好几个问题。

•鼓励应聘者多谈,发言最多的,不是面试考官。

•尊重求职者,不要像囚犯那样审问求职者,不要采取讽刺或漫不经心的态度。

•掌握面试时间,不要让求职者支配整个面试,使得您无法问您所有的问题。

7)面试中的聆听技巧

•用笔记下您所听到的。

• 保持目光接触——表示您仍感兴趣。

• 间中点点头——显示您在留心聆听。

•鼓励对方继续说下去——用“我明白”、“我理解”、“真的”、“唔,对”、“哦”等字眼。

•不断提醒自己面试的目标。而不是在听对方讲故事,聊闲天。

•对任何引起疑惑的内容,要求对方及时澄清说明。

•在面试过程中的不同阶段,总结刚才的谈话。

•防止受第一印象的影响。

• 聆听时保持高度注意力。

8)结束面试

提问和聆听结束后,您要做三件事:

A.准备结束面试:面试时间不可无限制延长,可用这样的问题让求职者明白您的意思“好了,我的问题问完了,对于工作和公司,您还有什么要问的吗?”

B.多谢对方来面试,告诉对方何时会通知结果,记住要言出必行。

C. 在您全部结束这次面试前,趁着信息还比较清晰,赶紧记下您的评价意见。

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