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成功开店创业例子通用两篇

或许你觉得大学生出来开店不是父母白花钱养子女上大学么,但是这些90后告诉你创业不分行业。以下是读文网小编为大家整理的文章

案例2:90后女大学生不干翻译卖煎饼创业,当起煎饼西施

90后女大学生变身‘煎饼西施’月入三万

“纯手工摊制、无任何添加剂”,90后“煎饼女侠”高扬扬日前在长春第十四届农博会上租了个摊位,腰间别着便携扩音器叫卖自己生产的杂粮煎饼。只要有机会,高扬扬就不会放过推销自己的煎饼。旅游时,把煎饼赠送给导游和大巴车司机;参加各类展会;去超市和农家乐推销;在微信朋友圈里晒制作煎饼的过程。

现在,回到农村摊了8个月煎饼的高扬扬,月收入已经达到2万~3万元。

女翻译辞职作煎饼

高扬扬,1991年12月出生在吉林省长春市双阳区黑鱼村,通过上大学走出了农村。本科主修朝鲜语专业的她大学期间赴韩国实习,在首尔的一家美容院当翻译;毕业后又在吉林淘宝店做过半年的“淘宝小二”,负责招商和客服。

2014年12月,这个90后女孩毅然辞职返乡创业,在双阳老家做起了“耀辉煎饼”的生意。

在长春市双阳区,高扬扬是远近闻名的返乡创业典型,“90后美女”“煎饼西施”是大家给她的标签。对高扬扬而言,她更喜欢借用一部时下热映的电影《煎饼侠》,自称“煎饼女侠”。

24岁的高扬扬在大学主修朝鲜语,曾在首尔当过翻译,也曾在省内一家电子商务企业做过客服和招商工作。体验了白领的办公室生活后,她毅然决定返乡创业,寻求更大的归属感。

“干得再好,也是给别人打工”,高扬扬想和母亲一样,扎根农村,做点实在事。母亲李耀辉收过粮食、卖过豆腐,前几年在长清公路边上开起了生态农庄,效益可观。

选择什么创业项目呢?高扬扬想起了小时候很喜欢吃外婆摊的煎饼,营养又健康。高扬扬认为,年轻人得借力创业,最好选择自己熟悉的、有资源的行业。她分析自己的优势在于:家人有做手工煎饼的手艺;同时,母亲的生态农庄还是她可以利用的实体销售渠道

吉林馆“淘宝小二”的经历很重要

回到长春后,正赶上大四下学期实习。对工作充满热忱的高扬扬一头扎进互联网电商领域。“那时候吉林省农业综合信息服务有限公司,也就是淘宝的中国吉林馆刚起步不久,位置就在生态大街上的一栋写字楼里。一心还想从事时髦行业的我应聘到那里,刚开始做客服,一个月后经理觉得我还行,就把我调到了招商部门,具体负责淘宝上吉林省内电商从业者的外联。”高扬扬说,淘宝上有一个各地土特产的板块,汇集了各省市的名优特产品,我们就负责考核个人店主的信誉,把那些经销特色产品且信誉高的淘宝店推荐到特色吉林馆。”

“你那时候相当于一个‘淘宝小二’?”记者问。“差不多。”高扬扬说,这段电商领域的从业经历非常难忘,也帮她积累了最初的人脉。

为卖煎饼曾经愁得嘴角起泡

高扬扬收拾了家里一间平房当作生产车间,向母亲借款3万元,买了煎饼鏊子、原料,学起了摊煎饼。高扬扬向外婆和村里摊煎饼高手讨教,又去到吉林市和四平市等地了解市场上热销煎饼的品类,决定生产何种口味的煎饼。

学摊煎饼之初,没怎么干过家务的高扬扬没少吃苦头。把握不好力度和速度,面糊经常从鏊子上甩出来,高温面糊落到脚面上,烫起水泡。高扬扬说,“手腕也常常感觉快被烤熟了一般。”练习到第三天,她终于摊出了“一整张圆煎饼”。

因为卖煎饼初期销路无门,她愁得嘴角起泡;因为冬季用电热毯增温发面失败,望着“发”了厚厚一层的面团,她急得想哭;因为要调制新口味,她买来很多竞争对手的煎饼试吃……

期间,高扬扬总结出一些创业“妙招”:利用好政府的相关优惠政策,利用好各种学习的平台、多积累人脉,多“走出去”与创业者们交流。这既有助于解决眼前的创业瓶颈,更能对长远的发展之路有所启发。

为能与市面上销售的煎饼差异化经营,高扬扬选择了少有的牛奶口味作为第一批产品。

煎饼摊出来送给生态农庄的客人免费品尝,结果广受好评,高扬扬也因此有了第一批客源。这让高扬扬有了底气,“绿色、健康的食品很有市场”。

得到认可后,高扬扬开始了批量生产,每张煎饼包装成一袋,20袋封为一箱。和预期的一样,生态农庄的客人不仅自己买煎饼,还在微信朋友圈里晒图,帮高扬扬做了免费宣传。

尽管有了第一批回头客,但销售量仍很有限,如何扩大销路,是高扬扬面对的棘手问题。因煎饼口味市面上少有,加之用料好,价格比一般煎饼价格略高,高扬扬说,这让很多人不买账。

于是,高扬扬带着煎饼跑长春的各家超市和农家乐,免费赠送给顾客品尝。

“我们生产的煎饼口感甜糯有嚼头”,高扬扬说,尝过的人大部分会喜欢。口口相传后,煎饼销路逐渐打开。高扬扬还通过淘宝店、微店直销,发动朋友圈的好友帮忙推广,发展了一些线下代理人、批发商。目前,煎饼每天销量少则几十箱,多则上百箱。煎饼生意好时,一天的纯收入就能抵上工作时一个月的收入。

目前,煎饼的品种有枸杞、芝麻、大枣、玉米、大米等口味,最近,高扬扬又进购了3台煎饼鏊子,打算增加椒盐和黑芝麻口味。

在公司的原料车间,几台现代化的发酵、搅拌、粉碎设备正在运行。高扬扬说,一张看似简单的煎饼,其实需要多个步骤。“清洗原料、按照比例将一部分原料做熟、将生熟原料混合搅拌、粉碎磨糊、发酵、过滤杂质、手工烙制、混合搭配、装袋等。每个步骤都有严格的标准,马虎不得。”

尽管生意小有起色,但还是“很业余”。高扬扬说,煎饼生产厂房里只有两位阿姨,负责摊煎饼和叠煎饼,还是家庭作坊模式,眼下要紧的是准备建立自己的生产和销售团队。

案例1:90后淘宝卖茶叶的创业故事 一年赚亿元

来看一个90后在淘宝卖茶叶的创业故事,一年就赚亿元

这位90后创业者叫王思仪,安溪茶乡人,因为不爱读书,沉迷网游,一度被认为是一个不学无术的败家子。2008年的一个偶然间,他在某个视频中听到了马云的一段演讲,其中有一句话深深地触动了他,“未来的电子商务商机无限,未来的电子商务一定属于80后、90后”。这句话为王思仪的互联网创业埋下了种子。

靠网游考茶叶

父亲王大伟是一个多年的茶叶商,王思仪因为沉迷网游而只有初中二年级的学历,经常被父亲骂为:“败家子,天天只会玩游戏,不会做点正经事。”这句话刺痛了王思仪的自尊心,他决定改变,向父亲证明自己,于是他在玩游戏的同时开始试着向其他玩家推销自家的铁观音。

2009年2月,王思仪还在网上开启了淘宝店,专门卖茶叶,接到的第一笔单子在没有收到付款的情况下就发了货,结果钱没收回来,让他很气馁,但是每每想起马云的话就又会重新站起来。之后,他开始网店装修、上宝贝、客服、支付宝、经营人气,王思仪一点点地了解电子商务,因为之前经常玩游戏,所以在控制网店流量等方面,他做得很好。

之后,王思仪采用了先寄样再卖的方法,很快就受到了订单,赚到了第一桶金,然后接着陆续的就有了很多单生意。

2009年5月,王思仪将自己的茶叶店中闽弘泰开进了淘宝商城。他认为“从茶园到茶杯”的经营策略是茶叶网店脱颖而出的关键,“和传统销售相比,我们省去了采购商、批发商、经销商等关卡,成本降低价格自然就有优势”。

销售团队的力量

王思仪还在网上组建了网商团队,取名“西游销售团队”,团队有自己堂姐弟组成,其中姐姐王思茵是唐僧。心无杂念;王思仪自己是孙悟空,网络技术纯熟,任运营总监兼策划;堂弟王思东是猪八戒,常常有新主意,任研发部主管;妹妹王思婷是沙僧,任劳任怨,做客服主管。

王思仪的网店就在这样神奇的团队下,生意一下火爆起来,2009年250万、2010年1000万 、2011年3000万 、2012年5000万 、2013年7000万。在网上,王思仪创办的铁观音旗舰店年度销售额几乎每年都在快速增长。从茶园到茶杯的销售渠道扁平化策略、滚雪球式的客户转化率提升。王思仪在电商领域的努力让他收获了巨大的成功,也完成了人生的第一次蜕变。

说到自己淘宝创业的成功秘诀,王思仪认为,细节很重要。茶叶是易消耗品,重复购买的几率很大,而如何从众多茶叶电商中抢夺客户,细节的客户服务很关键。“在电商时代,网商就像是舞者,要上台表演,要亲近观众才能赢得更多关注度。”有很多客户经常会收到西游团队的生日祝福和贴心小礼品,感到莫名惊喜。比如24岁以下的客户收到的礼品可能是限量版淘公仔,30岁以上的客户会收到某明星的唱片,家里刚好打破茶杯的朋友会收到一个贴心茶杯。

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