百姓如何创业案例(三篇)
创业只有那些名人事迹可以参考?成功的创业者我们周围随处可见,他们的功绩虽然不如名人耀眼,但是他们的智慧也值得我们学习。以下是读文网小编为大家整理的内容。
李忠万与王春平:夫妻开超市凭良心挣钱
创业者:李忠万 王春平夫妇
项目:超市批发
投资金额:8000元
资金来源:积蓄
经营状况:盈利
创业者说
我建议做买卖就要踏踏实实的,待人和善,不能存侥幸的心理,卖真东西,让顾客放心。能帮助客人的尽量帮忙,不要太计较。也要为客户多想,因为做批发生意,就要为客户多考虑,有些客户经营超市、小饭店的,生意多的时候别在意多跑几趟为人家送货,要勤快些,同样呢,也别介意人家退货,让他们给些反馈,多反思多思考。争取下次能进步,积攒多些客户,留住老客户。
创业故事
早春时节,阳光照得人慵慵懒懒。铁西区人民路大寓社区康乐街西街6号隆发超市里,李忠万和王春平夫妻俩可没工夫享受午后阳光,一个装车、一个核对,配合默契,不一会儿工夫,电动三轮车就载满了货。李忠万和王春平两口子是从山东农村到鞍山打拼的,辛苦了几年,生活日渐殷实。
前几天气温没升高的时候,超市里的温度只有10摄氏度,待一会儿就觉得双脚冰凉。王春平说,这房子得自己烧煤,舍不得,索性就穿五六层衣服取暖,再多活动活动,就不冷了。两口子分工明确,接待客人、订货、核对是王春平的活儿,而送货、验收是李忠万的事儿。一天下来,李忠万总要送个七八趟的货,即使腰疼、腿疼,一看到订单就有了动力。超市里装着几十种饮料、啤酒,摞起来有2米多高,占据了屋子的大部分空间。看着这么多的货,王春平感慨地说:“几年前,家里穷得连吃肉都是一种奢侈,孩子衣服都是自己亲手做。那时候我俩就下定决心,要过上能吃肉、给孩子买漂亮衣服的日子。”
2002年两口子到了鞍山后,李忠万到处打零工赚钱养家,王春平则照顾家里。2005年孩子出生后,王春平在喜悦的同时也惆怅起来,孩子一天天长大,仅靠丈夫赚的工资实在难以支撑整个家庭开销。于是,王春平干起了摆地摊卖菜、卖日常杂货的生意,但是经济状况却依旧不见好转。
通过细心观察,王春平发现自家附近没有超市,于是他们出租了所住的房子,拿出仅有的8000元钱创业。简单布置一下再加上进货品后,王春平身无分文,最难时候就连给顾客找零的钱都没有。人流量小再加上种类少,王春平的超市门可罗雀。可倔强的她不服气,没生意就干脆关门出去拉脚,一趟活儿下来,二三十元就够买菜了。王春平笑着说:“超市生意不好,货架上都落了一层灰。但人总要吃饭,所以干脆出去卖苦力,赚点辛苦钱儿。”说这话的时候,王春平不住地搓着双手,黑红色的手全是皱纹,又大又肿,手掌上也布满了老茧。王春平说,冬天做饭洗衣都用冷水,搬货、拉脚也顾不上冻手呀,时间长了就冻坏了,现在落下了毛病,一到冬天就痒痒。
2012年,超市的生意渐渐有所好转,就在这时,李忠万两口子又遇到了困难。“那次被骗得太惨了!”王春平回忆着。超市一直跟正规厂家合作,来往的销售员都认识。之前合作过的销售员向王春平推荐品牌洗衣粉,还说有现成的分销点,可以直接从中赚取利润。王春平没多想就接了这批洗衣粉,可是拿完货款后,销售员居然失踪了。经鉴别,洗衣粉是假的。找不到人,两口子决定将洗衣粉销毁,绝不出售。这次被骗的经历让王春平明白,想要赚钱必须要踏实、一步一个脚印地向前走。在王春平辛苦经营下,超市终于迎来了“春天”。
两口子早上不到7点就开门做生意,晚上9点多才关门,虽然辛苦,但是生意也一天天好转。因为信誉好,人也实在,两口子已经在街头巷尾很有名气,十几家小超市、饭店主动找上门要求送货服务。王春平说,之所以生意越来越好,邻居也帮了很大的忙。超市不忙时,邻居就经常光顾,还介绍给身边人。忙的时候邻居还帮忙照看孩子,充当服务员。那时候就想,即使再苦再累,想想邻居良苦用心也不能放弃。
生意好转,压的货也越来越多,夫妻俩的现钱并不多。2015年临近过年,两人盘算着再多进点货,但厂家只收现金,流动资金成了老大难问题。大寓社区书记宋丽岩了解到这种情况后,帮助王春平申请铁西区妇联的小额贷款,年前5万元的贷款下来后,夫妻俩用这笔钱进了很多货。过年时,王春平更是做了一桌子的饭菜来犒劳丈夫和自己。
王春平告诉记者,2016年,夫妻俩有个共同的目标,就是将三轮车换成四个轮子的小货车,再抽个时间一家三口来个自驾游,享受一下快乐生活。
周贤璜:石雕艺人转型炭雕每年网销十万件
一个花瓶、一尊雕像、一个彩盘、一个车饰挂件……走进沿溪镇沿溪桥居委会的金福炭雕工艺品厂,很难想象,这些美丽的室内装饰品是用黑色的活性炭雕刻出来的。
面相忠厚的周贤璜对着周围这些精致的炭雕告诉记者,炭雕不仅极具艺术欣赏价值,同时还可以起到室内空气净化的作用。从2003年接触活性炭雕开始,周贤璜便深深爱上了这些黑色的工艺品。而为了这些,他毅然放弃了菊花石雕行当,并且走上了一条“炭”索电商之路:通过阿里巴巴、淘宝等平台,他一年销售炭雕工艺品近10万件。
三年钻研炭雕走上创业路
搅拌、压制、烘烤、打磨、彩绘……如果给你一堆黑乎乎的碳粉,估计大多数人拿着不知道如何是好。可对于沿溪镇的周贤璜来说,这些不起眼的黑色粉末则是不可多得的宝贝。在他的手里,这些活性炭粉末可以制成一件件精美的工艺品。
2003年,因为一次偶然的机会,正在从事菊花石雕刻的周贤璜无意中接触到了活性炭。而周贤璜更是从报纸电视上不断看到有人因为装修问题生病的新闻,而其中不少案例却都跟装修后的空气污染有关。当时,周贤璜就想,随着人们健康意识的提高,室内空气净化应该有很好的市场前景。“活性炭的作用,我们中学就学过,用来净化室内空气肯定行。”
正当周贤璜在对室内空气净化和市场进行调查时,永安的一个活性炭雕厂家正在招人。而当时,他的菊花石雕事业正红红火火地发展着,但周贤璜毅然放弃了老本行。凭借着菊花石雕的手艺,周贤璜不仅顺利地通过招聘,并且当上了车间的技术骨干。
三年之后,周贤璜开始了自己的创业之路。没有资金,他拿出了仅有的技术;没有人帮忙,他自己动手制版与精雕……一步一步,金福炭雕工艺品厂开始壮大,工人亦从最初的几个人到现在的四五十人,而业务也逐步稳增。
九成产品通过网络平台销售
走进周贤璜的炭雕厂,工人正在为陕西佛坪赶制一批纪念品。上面除了带上佛坪的特色 logo, 还通过丝印将佛坪作为“大熊猫的故乡”介绍得清清楚楚。开业赠品、会议纪念品、礼品店与旅游风景区的工艺品,如今周贤璜的炭雕工艺品多达上百个品种。
说起当初创业的经历,周贤璜感概良多。“炭雕虽然是一种既具有欣赏性又具有净化空气功能的工艺品,可是要让消费者也明白却不是一件容易的事。”周贤璜说,炭雕工艺品厂刚开业的时候,他便将目光放在了网络平台。刚开始,消费者都不是很了解,仅有少部分顾客抱着试试看的心态购买。
后来,周贤璜发现,网络平台上的回头客反而特别多。一个消费者还特意向他反馈,炭雕效果确实不错。原来,这位消费者为了验证功效,特意把产品放在衣柜里,一天后,就闻不到衣柜的气味了。也正是这样一个个好评,让周贤璜的阿里巴巴与淘宝专店都变得极为红火。
“大至30厘米直径圆盘,小至汽车小挂饰都有。一个订单多则上千件,少则几十件,走的完全是量身定做的路子。”而今,一年能销售近10万件的炭雕工艺品,90%的销路走的都是网络平台,主要销往北京、山东、河南等北方城市。
为了不被淘汰且能更好地拓展市场,周贤璜每天都在冥思苦想开发新产品。“尽管有这样多品种,但是每年还是要新开发三四十个新品种。”
王庆:从“杀人吧”到开旅行社 敢想敢做旅游成就梦想
一要专业。二要懂管理。三要能吃苦。
创业者:王庆
创业项目:旅行社
投资金额:40万元
资金来源:朋友合伙
经济效益:年收入10万元
面前这个美丽温柔、小巧感性、精致时尚的女人,似乎很难让人跟曾经的“杀人吧”老板娘、现如今的旅行社老总联系起来,更难以想象,她会是曾经的“蚁族”——或拎或扛数个远远超过身躯的大包,奔波往返于异地的小女人。能吃苦、敢想敢做才是其真正的性格,她用坎坷又精彩的创业历程,展示了一个小女人的大智慧。安静的办公室里,王庆说起自己的创业经历,好像在讲别人的故事,平静而从容。
曾经草率投资的教训
她是个典型的七零后,性格开朗,精明善谈,到哪都能笑声一片,是大家的开心果;但有时也表现出些许呆萌。毕业后,当了4年幼师。后来受做生意的亲属影响,开了3家文具店,生意特别红火。谈及这些,王庆的眼神中满是得意的神采,可瞬间她的表情又凝重起来。“2006年,我发现北京等一些大城市流行的‘杀人吧’很新鲜,于是头脑一热,卖掉文具店,开了一家‘杀人吧’,把所有钱都投了进去。我当时极度膨胀,认为自己干啥都行,但万万没想到,短短7个月把过去十几年的积蓄赔了个精光。这次我彻底栽了,整个人都崩溃了。”十年过去了,王庆依然对当初的草率投资而耿耿于怀。
旅游成就梦想
虽然创业辛苦,但她很爱玩,特别是经常和三五好友出去旅游。但把爱好和生计结合起来,开一家旅行社是她从未想过的事。2010年,当时靠打工维持生计的她受好朋友启发和鼓励,脑袋一热就合伙开了这家旅行社。“原本以为,两个接待员、几名导游、两三台电脑,就可以支撑起一个旅行社。”买卖开张了,王庆才知道事没她想的那么简单,“实际经营中,才发现当初懂一点儿皮毛,被行业内的很多规则弄得一头雾水,人员管理也一塌糊涂,一个个接踵而至的难题让我走了很多弯路,辛苦经营几个月,利润只够给员工开工资。”“啥事儿别让我盯上,盯上就不会放手。”那段时间,为了弥补自身的不足,王庆放下年幼的孩子,疯狂地外出带团,很快对旅游线路、游客心理及接待服务等方面有了更深入地理解和认识。每到一地,她还到当地的旅行社去考察和学习,不断为自己充电。“我带的团,游客的满意度都非常高,好多都成了朋友。而且现在我敢说,只要客户坐在我面前,我有十足的把握把他们留住。”直到现在,王庆的客户群大部分都是回头客。
眼光独到的小老板
做旅游的人,挣钱不算多,操心却不少。每天早晨四五点钟王庆的电话就会响起,晚上21点以后才会停下来,话痨一样事无巨细地跟游客沟通,有时候半夜还要接听电话,倾听化解客人的各种抱怨。洪水、地震、车祸等天灾人祸都会波及到旅游,常常因为有团在事发当地而担惊受怕。因为长时间接电话,王庆的耳朵患上中耳炎(www.cyonE.com.cn/),亲人和朋友都劝她不要太拼命,但她依然执着地努力,想要做到最好。“虽然几年下来,积累了很多经验和人脉,但始终感觉自己一直徘徊在行业之外,并没有真正走入核心。在旅行社行业里,同质化的线路和产品太多,利润很微薄,只有拥有自己的产品,才有话语权。”2014年夏天,机会来了。当时海城一家温泉度假区开业,在鞍山寻求合作旅行社,但开出了需要预存30万元现金的条件。绝大部分旅行社都持观望的态度,眼光独到的王庆觉得,鞍山尚无一家成规模的水上游乐项目,前景一定很好,她果断地签约,成为该景区在鞍山的三家代理商之一。
这个决定,让王庆瞬间火了。一时间,来自同行和散客的电话开了锅一样,游客量出现井喷之势,最多一天收了1000多名游客,原本名不见经传的旅行社,很快崭露头角,在业内声名鹊起。去年,海城的一家温泉旅游度假综合体竣工开业,有了以往的运营经验,王庆很顺利地战胜竞争者,拿下了鞍山地区的总代理。同样在王庆的努力下,在鞍山和周边地区又掀起了一次亲子游的高潮,成功地举办了“中韩艺术学子交流”等活动。
机会总是垂青有准备的人,通过不断的积累,去年年底,王庆再次赢得了一个难得的机遇。“放学去哪儿”项目是集旅游和教育为一体的趣味性体验平台,通过乡村迪士尼、嗨玩科学大比拼等主题活动,把教育融入旅游,让孩子在玩中学,学中玩。“在亲子游最为活跃的时期,这个项目无疑会带给游客一个全新的游玩体验,前景非常好。我告诉自己一定要把这个项目拿下来。”王庆很坚定。当时很多旅行社都看好了这一项目的价值和潜力,虽然与大旅行社相比自家的综合实力还相差很远,但王庆凭借着从事过幼教工作、有过亲子游运作经验、未来对亲子游项目的经营想法,最终战胜了那些实力对手,成功签下了这一品牌的鞍山地区总代理。
感性浪漫的女强人
在职场上叱咤风云,生活中却是一个感性浪漫的小女子。她游遍祖国的名山大川,桂林山水留下她美丽的身影,丽江老宅的阳光让她如同一只慵懒的猫,台湾的美食让她流连忘返,欧美各国让她感受到了异国风情……借职务之便,她充分享受了不同地域的浪漫和精神上的放松。每到一处,她都会留影,品尝美食。然后用浪漫感性的文字写下自感慨,记录自己在路上的感觉,并分享到朋友圈。既是与好友同乐,又是变相的营销广告。作为一名业内人士,她对旅游的理解很独到:“旅行给每个人带来的感受都是不一样的,是现代人爱自己、释放压力的一种方式!” 春天来了,万物复苏,对于未来,王庆信心满满,她说:“今年又将会是不寻常的一年,充满挑战。但我和我的团队有信心把最美的风景和服务呈现给钢城人民!”