it程序员创业故事（精选两篇）

随着创业浪潮的席卷，连最吃香的程序员也打起了创业的主意，他们是怎么创业的呢?以下是读文网小编为大家整理的it程序创业故事相关文章。

邹辉：一个程序员的创业历程

2011年，坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得，这不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要创业!我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。

创业，就必须要找一个方向，基于移动互联的大众化产品，我相信我没有那个实力去做，因此只能找一个行业方向。调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。

根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有做汽车维修资料网站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概有10多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统?于是，开始着手准备这方面的资料，写方案，发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃了这一行业。(备注：因为国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，我没有关注，但是我想，那是发展的必然趋势)。

在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件(单机版给我)，问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难?但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。

仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。

拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统(后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。

不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想!开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大，你们自始至终从来没有离开过我，特别感谢VC群的川菜，帮我免费提供了一台静态IP服务器。

客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求到一个Demo版软件版本(这个时候让我心里非常不安，客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符，客户始终以一种高姿态的方式与我交流，我担心以后的软件同样会出现这样的问题，事实证明的确如此)。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局，各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。

这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。

客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出一个用户n个人登陆，但是n个人又是不同的人，他们有他们自己的管辖权限与范围，但是又必须是同一个用户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个人要有签名，可以方便地实现软件签名，好吧，我买来汉王手写版，将签名保存成图片存入系统。客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了，首先，其他人可以模仿签名者的笔记;其次，每个人的签名也不一致，客户说：他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND，这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。

为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。

在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始准备采用分布式服务器，由于客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通信服务，开始决定引用P2P技术，我们的技术人员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆，我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。

此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护;第二：这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念;第三，大家必须成为一种利益共存体，我们才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。

与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，让这套产品半途而废)。

而留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，

花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。

从“程序员转行卖烧饼”想到IT人创业

我的一个朋友最近总在跟我念叨着“我不想做开发了，整天累死累活写程序，也攒不下几个钱。我想辞职搞点啥!”

我问他：“你想搞点啥?”。

他说：“搞啥都比做开发强，做个网站赚广告费，接私活……实在不行我去卖烧饼去，你没看到《PHP程序员的转变：现在辞职了 在卖水果》 这个新闻吗?没看到《IT工程师放弃20万年薪去开奶茶铺边卖奶茶》这样的新闻吗?NND，卖烧饼、卖奶茶都比干程序员有前途呀!”

“那你也想去卖烧饼?”

“不卖烧饼，太累，而且还会被城管追着跑。我想开个眼镜店，现在眼镜是暴利呀，一副镜框进价20块钱，一转手卖给咱们就三四百!”

先暂且放下我这个朋友的事情不表，我来跟各位朋友讲讲我“卖奶茶”的经历。没听错，自诩为“年薪百万的.Net讲师”的杨中科、“很多人都说是看我的编程视频教程长大的”的杨中科也卖过奶茶???

事情是这样的，我爱人和其他女人一样，“开一个自己的小店”是她的梦想，为了满足她的这个梦想，我今年先后帮她开了两个加盟店，一个国内规模最大的发饰品店(问问你身边的女性朋友“哪个品牌卖发卡终身免费盘发”，她们应该知道)，一个门店数量200多的奶茶店(绿色门头，买八倍送一杯，也许你也猜出来了)。

奶茶店刚开张的前几天里，每天下班后我就赶去店里帮着发宣传单“拉客”，对着来来往往的人群一遍遍的喊“奶茶买一送一”，还自己即兴编了很多打油诗当广告词，从下午6点一直喊道晚上11点多打烊，多亏了我是讲师出身，嗓子一点事都没有。

好吧，不说废话了，来给大家分析一下这家店的收入，工作日的时候一天能卖到大约70多杯，每杯平均7元钱，周末的时候一天能卖到大约90杯。这么一说，有人会惊呼“杨中科，你老婆也白富美了呀，这样下来一个月收入岂不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840这么多收入了，比我上班强多了，我也卖奶茶去”。

先别激动了，这1.4W只是收入，干什么事情都是有成本的，我来算一下成本，奶茶的原料成本大约是30%，这个店的房租加水电费一个月是3500(在城中村里，所以房租比较便宜)，这样一个店的利润就是14840*(1-0.3)-3500=6888元。你还想说点啥，除了说这个数字挺吉利之外?而且这还是我爱人一个人一周七天工作，每天早上9点就奔去店里煮奶茶原浆，一直工作到晚上23点的收入。忙的时候一个人忙不过来而且要考虑自己临时有事来不了，还要招一个人，一个月也要给人家底薪+提成大约一个月2200的工资，只剩下4000多!

而这个奶茶店初期投资是：3万元加盟费+1万元保证金+8000装修+两万设备(冰柜、展示柜、收银机等等)。别说赚钱，什么时候把初期投资赚回来呀!

你还想去卖奶茶吗?

我和几个奶茶店加盟商以及一些自己开的奶茶店的老板都聊过，他们经营情况基本和我们差不多，有一些做得好的能做到一天150-200杯，当然处在的地段比较好，房租自然而然也就……你懂得!

从比例上看，奶茶店和做任何一个行业、职业一样，都是遵循“二八原则”，也就是20%做的比较好的，和80%普通甚至差的。

接下来再说我我爱人开的这个发饰品加盟店，那东西真是大家定义中的“暴利奢侈品”呀：一片巴掌大的绸子+硬塑料片(专业术语叫：亚克力板材)+不锈钢片做的发卡就要卖至少三四百元。我靠!暴利呀!

哪有那么简单!这个店平均每天能卖出800元(一般开两三个单)，每月销售额大约2.4W，房租、管理费加水电费一个月要8500元，提供住宿的宿舍一个月房租900元，发卡的进货价是三五折，两名店员的工资各是2500，来算算利润，24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元!差点就倒贴呀!

这个发饰品产品的北方区100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10万以上，大部分店也都是月入5万左右甚至像我们这样更差的样子。那些月入10万以上的明星店，最主要都是因为选的地段好，先不说这些地段的高房租，就是找这样的“好地段”都不是一般人都能拿下的。听说某个月入15万的地段是老板动用地头蛇硬生生把一个商家赶走才拿下的。北京大兴的宜家刚规划还没动工就有十来个加盟商来抢，而且即使抢到了，开业前两年基本客流量都不大，需要赔本赚吆喝的“养店”，这就对你的现金流有很大的要求。我们当年找店面的时候，找了两个多月，把自己知道的大大小小的商场都问了一个遍，那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“没地方了!”就是现在找的这个几乎赔钱的店面，当时也是求爷爷告奶奶给商场招商经理塞了三千块钱红包才拿下的。

也不要以为是这个发饰品品牌的问题，我的一个同学是户外奢侈品N****Face(星号的字母男人们都能轻松补上吧)的大区经理，他们北京区的单店平均月入也只有5W。如果放到我搞发饰品店和奶茶店之前听说这个数字，我绝对会惊讶“一件冲锋衣好几千，一个店一年怎么不买几百万呀!”

说到这里你还会相信“眼镜行业是暴利”这样的话吗?我正好上个月配了一副新眼镜，特意采访了一下老板，老板说“扯淡!暴利你们就来做呀!我一个店设备就五六万，装修就三万，房租就一个月一万，一天卖不了一两副。谁说暴利我把店低价转让给他!”

卖烧饼的具体收支我不清楚，五一的时候我和地铁口的一个卖烤冷面的“小推车快餐”聊过，他和城管斗智斗勇、风吹日晒，一个月也就净赚2000多。想必靠卖烧饼就能买房买车的肯定也是属于那20%，而不是这些80%。

说了这么多“传统行业”的苦逼例子，是想说：做为一个普通消费者，说一下“眼镜行业好暴利”、“卖肉夹馍的赚的都比写程序的多”也无所谓，但是对于一个有创业想法的人必须清楚的计算清楚收入和成本，否则会“想的很好，死的很惨”。就像我的大学同学在老家开电脑培训学校，半年把他积蓄的和借来的15万就花光关门了。

你开一个软件公司接项目，现在项目都是白菜价，一堆硬件加一堆功能的管理系统都能开出五位数的报价来。控制好了也许不会赔本，还能小挣一点，但是只要随便来了工程师离职，再来个工期没控制好延长了一个月，再来个程序员不靠谱开发出一堆bug客户借此不付尾款……这个项目就成了“爱的奉献”了!

我在郑州面试过一个人，他看做人力外包是零投入高产出的“轻资产”创业模式，招来一堆工程师外包到北京的某大公司，每个月他都要给这几位程序员发工资，这个大公司迟迟不给他发“人头费”，最后……最后就来传智播客应聘讲师来了，他说“还是打工稳赚不赔”。

你开一个网站，程序员招了几个，网络推广招了几个，美工也招了几个……房租每月要交，工资每月照发，员工还在那喊着“工资太低了，老板太黑了，要求涨工资呀”，可是流量就不见上来了。好不容易流量哗哗的上来了，为了应付这么多访问量，服务器一台台的往机房里放，放一台服务器就要花几万块钱，访问量大了程序要优化要招更牛的程序员，还要招聘客服……可是收入还是上不来，支出越来越多，收入却没有明显上升。眼巴巴的看着别人获得天使投资、ABCDEFGJQK轮投资，自己却慢慢耗到网站打不开黯然离场。

听说现在做游戏赚钱，你招了一堆游戏工程师，美工、策划一个都不能少，开发了一堆手机游戏费劲千辛万苦放到了AppStore上，看看每天以个位数增长的下载量，你想哭的心都有吧!

我这样说有点悲观，貌似是不鼓励大家创业。其实还是有很多创业成功的例子。不说李彦宏、马化腾、周鸿祎这些特特特特特例，也不说那些离大家行业很远的月入10多万的发卡店，单说博客园里的吉日嘎拉经过自己的努力也能做到年入百万，我爱人的一个闺蜜搞口碑传播的团购一个月也能净赚十来万，我的一个学生开发手机应用一个月就入账41万(为什么总是有人怀疑这个案例呢)，我同事的同事靠卖煎饼就买了宝马，一个学生靠卖刷流量软件一个月就入账三四万，我的一个高中同学做“男人搞短租网站推广，老婆跑线下房源”的短租网站夫妻店两年前就做到了每个月净赚四五万……如果你想详细了解关于他们的经历和经验，可以关注我的腾讯和新浪微博(搜“杨中科”加V的那个是我)，也可以给我发邮件yzk365@qq.com

其实我非常希望大家能有创业的经历，无论成功还是失败都对于你有很大的提升，就像四年前的我和创业后四年现在的我就有了太多的不同。只是创业前一定记得要算清楚有哪些收入，有哪些成本，有哪些风险。创业也要想着“怎样优秀，怎样与众不同”：别人是靠打高价的百度广告引流量，你能不能做不花钱的口碑营销;别人自己买服务器，你能不能使用云计算架构节省成本;别人靠花大钱在AppStore刷榜，你能不能靠SNS来实现“自营销”;别人每做一个项目都要从头开发，你能不能自己搭建一个快速开发框架减少开发时间;不要什么项目都接，专注一个不差钱的行业(比如水利、电力、政务、银行)，把客户关系搞定，争取把一个成本5万的项目卖给客户100万……

打工也能赚钱，创业也可能赔钱，打工就做最优秀的打工仔，开店就想办法选好地段、出奇制胜的经营，创业就努力做让人羡慕的20%。无论干什么，除非你有背景，否则只能靠你努力的“背影”!