90后创业血泪史【汇编三篇】
创业中，有苦有乐，有酸有甜。只有自己体会了这人间百态，才能磨炼心智，更好地出发。以下是读文网小编为大家整理的文章。
90后创业血泪史：案例1
别相信能轻易成功—一个90后的创业血泪史自述首页 > 站长励志>申永祥 发布于 2014年08月06日来源：百度阅读( 109 )1条评论
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导语：说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。
我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。
提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care?说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。
2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。
母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。
如果你想把你的产品放到婴童店卖，你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有 4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多，而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。
这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡，早教，游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的，所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重，价格参差不齐，服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心，我们决定准备半年开始创业。
2013年中旬我们开始全职创业了，当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。
团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。
第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。
开弓没有回头箭，问题总要解决
针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放，配合第三方一起投放，找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品，主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色，每天日均一千元的销售额，好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了，更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感，也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom，当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人，但是聊来聊去一直在观察我们的情况。
最后两个月销售额开始下滑，资金链几乎要断了。我们开始发不出工资，导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们，项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻，现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果，我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。
CEO要像个产品经理
就拿我的项目来说，网站的模板设计，视觉体验，操作体验，产品展示，网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理，好好雕琢你的产品。
不做机会最大的，只做自己擅长的
创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。
团队成员要互补，愿意牺牲小我
前期的团队成员很关键，能力上不一定要很牛。但是必须踏实，必须懂得牺牲小我。价值观要一样，性格跟知识面上要互补。
不要用自己的钱，也不要借别人的钱创业
首先用自己的钱风险很大，我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目，也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。
学会整合资源，四两拨千斤
产品上线后无非就是推广的问题，除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试，通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。
提高自己的情商
创业过程中会遇到各种各样的阻力，这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态，团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪，观察别人的情绪，有必要时需要控制别人的情绪。
好的眼见，跟判断力
创业者要跟着趋势走，学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面，扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题，很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友，同时提高自己。
90后创业血泪史：案例2
90后CEO心酸血泪史：从估值过千万到一无所有是怎样的体验?
发表于 2015年08月06日 来源 3W互联网深度精选
标签 产品, 创业, 投资
大家好，我是某创业公司的创始人，在8月1号晚上之前，我还是一家估值过五千万的公司创始人兼CEO，而8月2号之后，我得从零开始。
这四天来，我几乎没有睡过觉，回顾了这半年来的发展，思来想去，写了这篇文章，一来告诫所有的90后创业者，不要轻易创业，创业故事就真的只是故事而已，二来告诉我自己，如果我还没打算拼命，那就放弃吧。
那些天才的90后都是在用生命在表演
我相信绝大部分的创业者都看到这样的故事：
《XXX在XX分钟内敲定xx千万的投资》、《22岁，天使轮估值过6亿，将颠覆整个视频和广告行业》、《90后休学CEO：刷“柜子”取早餐天使投了2000万》、《XXX：明年我要发一个亿给员工》、《90后美女CEO进军旅游业，15分钟搞定投资人》…
先不讲这些故事如何忽悠你，如何夸大了效果，你可以设身处地的想想，如果你花3个月拿到了1000万的投资，你会不会吹个牛，15分钟敲定了千万投资。为什么?因为，这样显得你牛逼，媒体会帮你报道，朋友圈一堆点赞的，然后你就会觉得心情倍儿爽，顿时登上了人生巅峰的感觉!
所以我当时差点也一失足，成千古恨，写了两篇《94年大叔如何撬动900亿宠物市场》和《刚毕业，我是如何拿到千万投资》，幸好没发，不然现在不就打脸了，其实原因有三：
我爸一直告诉我做人要务实不要太浮躁;
我觉得自己书读得少，长得丑，没城里人会玩;
如果书读得少长得丑还出来装，那不是找抽吗?
那么正常的拿到投资是一个什么过程呢?
我只讲像我一样从村里面出来的孩子的故事，如果你是类似聪哥这样的主儿，那就忽略我们这种屌丝创业者。
我们当时的产品从2014年4月20号正式上线，到2015年1月底敲定投资，用了整整9个多月的时间，在此期间，被各种投资机构以考核为由，忽悠了三四个月，到九、十、十一三个月，我几乎放弃了这个项目，去了一家名叫xx分期的公司实习，两个半月，从零开始，到一个月600万业绩，才真正认识了我的投资人，并且让他认可我。
所以，我可以负责任的告诉你，如果你不是富二代，和我一样是个屌丝：
先牛逼，拿出一份上得了台面的经历;
少看一些有的没的的然并卵的商业模式;
至少读30本以上的互联网类、管理类的书籍;
从产品、技术、运营中选择一个方向去深挖;
如果做不到这四点，我劝你考虑先去BAT工作一下!
没拿到投资，算是真正的创业吗?
第一坑：你是想做产品还是想做功能?
很多没有拿到投资和产品没做出来就拿到投资的团队都会遇到这个问题，外包有现成团队，开发速度快，招人团队磨合需要时间，但是很稳。
那么到底该怎么处理呢?
如果你是一个重运营的APP，功能至上，可以外包;
如果你是一个重产品的APP，体验之上，还是自己开发吧;
外包只能做功能，产品还是得自己把握;
第二坑：怎么来搭建一个团队?
创业初期，团队可能有仅仅三四个人，我们有五个人，分别负责运营、市场、技术、产品、“杂事”，那么当你的产品即将上线的时候，你需要大量的招聘优质的人员，来补充团队的短板，如果招人不慎，很容易出现大规模人员变动，那么究竟如何招人呢?
先看价值观、兴趣爱好：没有共同的价值观，说什么都不能要，难道你愿意和一个和你臭味不相投的人一起工作吗?
再看能力：如果不是和大家都一样是“特别”的人，来了也是会自己嫌弃自己的
然后看性格：看性格就像交女朋友一样，处得来才行
薪资不用谈：不是要多少给多少，是值多少给多少，怎么看值不值，参考1和2咯
第三坑：如果你的产品经理病了，怎么办?
创业不是开玩笑，等待你的永远是未知的困难。创业的第二个月，我算是真正迎来了第一个坑，两个噩耗，一个是人事负责人的母亲病重，另一个是我的合伙人之一产品负责人的妈妈生病，前者离开了团队，后者，半兼职。这个时候，就意味着我要负责：人事，行政，运营，产品，对外，还有管理。那两个星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡觉，能体会那种买两个包子都没有时间吃的感觉吗?那么如何应对意外情况发生呢?
把自己整牛逼了。我经常自诩：三流产品经理，半吊子运营，一流牛皮大王，除了技术我不会以外，运营和市场我在行，产品也会做那么点原型，说这么多废话，意思就是：把自己整牛逼点，缺人了可以顶!
重要的事情不要交给一个人。如果有一个全职的，配一个实习生，可以很好的控制成本，并且可以预防不时之需。
第四坑：大学生创业，合伙人离去?
先讲讲我们团队，分别来自武大、华科、财大，有硕士生，有本科生，能力都很强，但都有一个特点就是：都没毕业啊!一到毕业都面临着各种选择，有的人为了家庭，有的人为了爱情，有的人为了生活，会去选择一份体面的工作而不是创业，因为创业毕竟有风险。而我们离开了两个人，一个产品总监，一个技术总监，这也导致了一系列的坑，后面继续讲，那么面对这种非常非常棘手的情况怎么处理呢?
先抱一个大腿!就是你得有干爹，找一个技术大牛，运营大牛，可以是学校的院长、教授等，一旦出现问题，立马有人来协调处理，而不至于乱了!
拿出你的人格魅力来!不要骂爹骂娘，快速的整合团队，稳住人心
第五坑：团队人员一起离职怎么办?
在近7月份的时候，由于两个合伙人离职，外加团队管理的问题，出现了一个让我非常难处理的事情，接二连三的，从运营开始，到设计，再到技术，一个一个的离职，我几乎丧失了花了三个月建立的整个团队，一度崩溃，有两天近乎快放弃了，一直在思考：我哪里做错了?是管理错了?招聘错了?还是待遇错了?我总结为：招聘不慎、管理不当。
怎么解决?参考第二个坑，那是我现在才总结出来的招人经验!
关于管理：引用一段话，很多时候我们是把和很差劲的人做斗争当成了所谓的管理，你应该去费劲去找到优秀的人共事，而不是费劲去管理一帮差劲的人还是，优秀的人会自觉，差劲的人才需要管理。
第六坑：如果资金链断了怎么办?
我们的天使轮投资人，原定计划投资1000万，出让20%股份，估值5000万，分批到账。7月底，我去了北京谈A轮，没想到谈着谈着把天使轮谈没了，当投资人告诉我：我可能不能继续投你了。我傻了，整整一晚上，我躺在床上，睁着眼睛，哭了，又笑了，多希望醒来这是一场梦，但，这是事实。直到回到公司看到十几个一起奋斗的小伙伴的时候，他们告诉我：如果这点坑都过不去，那你肯定是在开餐馆，不是在创业。周一的一大清早，我组织团队开了个会：很有可能，在未来的三个月，我们都发不了工资，也很有可能我们要撤出现在的办公室，换到一栋大房子，一起吃饭一起住，醒了工作，累了睡觉。
好在，即使这样，留下了10个人，未来三个月，同吃，同住，同创业。
90后创业血泪史：案例3
已经辞职一个多月了，我的创业梦想在一次又一次的激情与冷静之间还未萌芽。
父母与朋友视乎不太理解为什么要辞去原本还算可以的工作，而要在残酷的现实世界里撞得头破血流。
7月10日我离开了我之前的工作单位，一家很有潜力的广告公司，我在那里担任行政主管。只要熬到明年，公司就准备奖励我部分股份，对于24岁还一事无成的我确实很有吸引力。公司老大人很不错，很为员工着想，其实我只要踏踏实实的跟着老大一直干下去，我想我的未来也不会差到哪里去，但是我天生好像就是一个不安分的人。
在决定离开的时候我哭了很久，为离开一个好的团队哭泣，也为自己迷茫的未来哭泣。那是我不知道我辞职了到底怎么创业。
浑浑噩噩的度过了一周之后，我决定不能让自己闲着就开始了摆地摊，算是我辞职后为创业做的第一件事。电脑桌一张、桌布一块、一个背包(里面装货品)、充电台灯一个。这就是全部装备。
我在南坪万达里开始我的地摊游击生涯。每天晚上7点到那里，11点离开那里。卖的是我在网上进的陶瓷手链，也有几个自己做的。生意还算凑合，每天好一点能卖200块，差一点也有100来块钱。但是遇到下雨就是不能出去摆地摊的。有时城管查得特别严也会没有生意。前几天我的充电台灯才被城管没收了。出来混，女孩子要么嘴巴甜，要么眼泪水来得快，这话还是我之前老大说的。我嘴巴是一点不甜，眼泪水倒是来得很快，城管赖不住的一直在他身边哭，最后还是把台灯还给我了。
但是通过这件事情之后，我越来越觉得地摊不是长久之计，我应该有所转变了······