如何开2元店需要什么条件【推荐两篇】
小生意,大手法,2元店现在是随处可见,2元店要怎样开呢?如何才能开一家2元店?今天读文网小编整理了开2元店的相关知识分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1元店、10元店、9.9元店开店赚钱秘籍
N元店的选址比较灵活,可以是夜市摊、大的生活小区内、人流量大的街道、大型超市附近内部柜台等,必须是人多的地方,才有多销的可能性。当然,选址必须把握的原则是:天时地利人和。首先,天时,要求投资者所选的位置必须与对手相比有优势,如价格优势、品种优势;其次,地利,所选择的商圈的人群结构、消费特征必须与所售商品的特征吻合,一般N元店会选择城乡结合部、高校周边,绝对不能选择成熟的小区或者商业圈周边,这点必须要注意;第三,人和,要有一定的人流量,这个人流量的业内统计过的最低标准是千人/小时,如果低于这个数字,根本不能养活一家店,投资者要注意这个1000人是指路过门店的人次,而不是商圈的人流量。
有的店一天能卖300多件商品,有的却只能卖50多件,巨大的反差,足以让经营者静下心来反思很多的问题。
装修装饰:精装修让你吃大亏
N元店不是精品店,店内装修装饰不必奢华,不必繁琐。风格上力求突出朴实、大方、诚恳、简洁等特点即可,门面招牌要鲜活有吸引力。另外,如果装修过于认真,一是,费用上不划算,毕竟N元店是靠走量制胜,不是靠单品利润;二是,过于奢华,会让顾客认为店里有一些猫腻,不敢进店消费,您想想,一件商品不过几元,甚至十几元,而装修给人感觉像奢侈品,会有人来消费吗?
货品陈列:堆头摆放很重要
货品陈列一定要让顾客从进门到出门的整个选购过程中,不断地感受到新奇、惊喜、心动。这就要求经营者对所售商品有比较全面的了解,对购物者的心态有较为到位的把握。
另外,业内人指出,堆头的摆放十分重要,因为,N元店的商品基本上都是大家的日用品,如果摆放十分整齐,会给人一种超市的感觉,失去了N元店的竞争优势,如果摆放过乱,让人认为你的店很破烂,没有档次,不值得逛。所以一定要在门店显著的位置摆放堆头,堆头里的商品可以促销,这样让顾客有淘宝的感觉,而堆头后面则是整齐的货架,这样不失档次。据业内人透露,这样的摆放可以提升大约20%—30%的销售业绩。
促销:主打新奇怪特
之所以有的N元店赚钱,究其原因,主要是N元店中的商品,能满足消费者实用、新奇、价廉物的需求。所以在促销过程中,主打新奇怪特是必不可少的因素。投资者可以每周推出一次促销计划,这样一来给顾客感觉产品更新换代快,有必要经常逛逛;二是突出店里产品的特色,毕竟产品范围越广,波及的顾客范围越广;三是逛N元店的顾客就是为了寻求新奇怪特,投资者经常促销,可以刺激目标顾客的购买欲望。
综观很多N元店的经营状态,投资者要想成功,还必须有效把握以下几个方面:N元店的盈利主要是靠薄利多销,商品若不能充分实现多销快销,失败的可能性极大。目前N元店内商品的主题大致有家居生活类、玩具类、饰品类、新奇特、礼品类等,它们各有优劣:家居生活类商品以其货源充足、家庭必需、人人需要、覆盖面广等优势,盈利最稳,但单件利润低;玩具、饰品类商品虽单件利润高,但因销售范围过窄给选址和行销带来了很大阻力;新奇特类因价位的限制而货源严重不足;礼品类因涉及订货、定做及业务来源受限而不太适宜一般人从业。当然,N元店里的商品不论以何种主题出现,都必须具备物美价廉、超值、实用、新奇等特点,同时还要不断更新商品品种以保持持续的吸引力。
2元超市相关小故事
小生意,大手法。修庆生没太大本事,只是在4年之内把连锁店开到150家,只知道研究如何将整个“2元店”市场请进自个儿的瓮中。
福建人修庆生做生意怪,每逢盈利之喜,他总可以莫名其妙地以各种方式把赚来的钱赔个精光。痛定思痛,修庆生坚决放弃了操刀多年的老生意,他既模仿又创造,硬是踩在“1元店”的肩膀上,风风火火地把“修记2元超市”的金字招牌在中国挂了个遍。
2001年.修庆生在济南的服装生意功败垂成。他一气之下,把头扎进厚厚的一摞商业报章杂志之中,一篇一篇地挖,非得挖出个能让他“改头换面”的商机不可。
修庆生将咸鱼翻身的机会聚焦在一种叫“1元店”的商业模式上。“1元店’’曾为顾客的小百货消费带来前所未有的冲浪,但他发现“1元店”货虽便宜,却受制于1元的价格局限,随着物价飞涨,消费者对“一律1元’’的宣传越发不以为然,“一元货劣质”也逐渐成为消费者的共识。修庆生顺水}伟舟,琢磨着若将商品从“1元”丰富成“2元”。既扩大了消费者的选择空间,考究质量没准也更能取信于人,索性在济南西市场开起了自个儿的第一个“2元店”,在仅14平方米的店面内,包括妻子在内的三名员工脑袋里只萌生出一个想法:怎样吸引顾客,怎样打开市场。
始作俑者的结果是小店经营举步维艰,绝大多数的顾客只是伸头进来看一看便离开了,也有顾客慎重地列着清单找修庆生买,可店里仅零零碎碎的百多种商品,实在难以“服众”。修庆生一度苦恼不堪.他告诫自己,这次货源稀少问题,决不能苟且对待。然而市场上进价低于2元钱的小商品不下几千个品种,货源却分散在全国各地,如广州、义乌、常熟等地,几毛钱利润的背后隐藏的却是昂贵的交通费、住宿费和额外交际费用,为了充实货源,避开中间代理商,直接从源头拿货以保证价格优势,修庆生一咬牙,把钱砸了进去,总之是哪里有货,哪里就有修庆生。
由于小商品利润微薄,修庆生进货量小,起初几乎没有厂家愿意供货。修庆生只好在义乌打起“伏击战”,三天两头地拜访厂家,今天要一批货,明天又要一批货,厂商心想此人要货虽少但频率高,不妨一试,也就妥协了:同时修庆生在当地也找到一些批发商供货,他盘算着花大价钱尽快把小店扶上路。
顾客的眼睛是雪亮的,自打货源足了之后,修庆生就再没担心过“2元店”会被他做垮,到2005年,他的“2元连锁店”渗入山东其他城市开到7家。在修庆生强大的选址经验和经营理念保驾护航之下,每个连锁“2元店”都人兴业旺,即便是在人口相对稀少的东营、西城百货分店年终盘点的纯利润也有十几万元,他的单店日营业额大多维持在两三千元,其中济钢分店开业时日营业额已过万。
修庆生说他的“2元店”之所以稳定获利,还源于苦心打下了坚实的进货渠道。店里数千种小商品都是修庆生从全国各地的厂家中精心挑选出来的,基于与厂家的稳定合作,一旦新品种上市,修庆生耳里自然有风,而厂商对禀赋诚信的修庆生又采取先发货,后结账,有的货发出两个月也不催款,解决了资金流通难的问题;同时修庆生对连锁加盟客户施以独创政策:不计时间长短,但凡货卖不完,均按原价退还,从而保证了供货的连续、新颖及合理性。在他看来,就商家而言,比拼的不是谁的销售利润高,而是谁进货的价更低,“利润是买进来的,不是卖上去的”。比如,厂家给其他经销商1.8元的货,修庆生只用1.6元就能拿下,而个体超市零售价开到了3元。这样一来“2元店”的优势就不言而喻了。
中国企业家看重利润.小商人则看重实惠,对加盟商而言,能赚钱就是最大的实惠。“2元店”深受下岗工人与中小投资者的青睐,紧锣密鼓地拉开了全面复制的帷幕。一些商家也开始模仿“2元店”模式,由高起点高平台催生出一帮自立门户的“土匪”。
面对同业竞争,“2元店”如临大敌,修庆生见状,一挥手将其余分店交付他人打理。只留下西市场和东门的两个批发店,即刻投入到“2元店”战略升级中:一方面,修庆生大力扩充小商品种类,加以科学细分。按照消费者的需求和年龄,将“2元店”划分为学生用品专区和百姓生活用品专区,更有针对性地引导市场。另一方面,时下加盟者众多,“2元店”有质量何口碑也只是一种“大众娱乐”,把市场死死拽在自己手中,创立实实在在叫得摸僻着的品牌,保持“修家军”的市场优势至关重要。
“为啥不搞电子商务?”修庆生猛拍脯袋,互联网信息纵横交错,不借助它实存是落伍。修庆生注册了“修记2元超市”的网络域名,开通企业网站,聘请专业人员设汁店面标志。加盟商置身互联网之中,不必依托实体店也能开店赚钱。为此,修庆生已存义乌、广州筹建了采购中心,以便向伞H符地供货。
自今年7月快速扩张以来,已有300个加盟商正中了修庆生的连环诀,“修记2元超市”仍在运筹帷幄,市场竞争暂未消停。
开2元店相关
如何开2元店
第一:开一家2元店大概要投资多少资金?
一、启动投入部分:
1、装修及杂费:4000元
2、首批进货:15000元
3、加盟费:5000元(如不加盟,此费用可以省下)
以上投资共计:19000或24000元
二、每月支出部分:
1、房租:1500元/月
2、员工工资:2000元/月
3、税费:200元/月
4、电费:300元/月
以上支出共计4000元/月
三、利润估算:(以保守营业额1000元/天计算)
月毛利润:1000元×30天×50%=15000
月纯利润:15000元-4000=11000元
年纯利润:11000元×12=132000元
四、如果采取以下措施将能获取更多收益:
1)选择更旺的店面位置;
2)选择更大面积的店面;
3)多进新奇低价商品吸引顾客;
4)与总部多联系,多搞促销活动。
第二:2元店需要进哪些商品,从哪里进货?
一、2元店进货,应该做到商品丰富,价格实惠。商品一般包括七大类,包含了饰品、工艺品、玩具、化妆品、文具、日用品、毛绒用品、头饰、首饰、服饰、生活用品、手机饰品、家居饰品、儿童益智饰品等等,而且产品应该不断更新!
二、进货一般可以到浙江义乌小商品批发市场进货,义乌市场是世界公认的商品价格最便宜的市场,而且商品应有尽有,任何小商品都能在那里找的到。但是义乌小商品有一个不好的地方就是起批量比较大,市场经营户不大愿意做小量批发。而且有些客户离义乌很远,出差费用,货物运输等费用合算起来,到义乌直接进货不打合算。有一个好的解决方法就是直接网上订购。
第三:开2元店要注意什么?如何选址?
一、开2元店应该注意,选店面最重要,再就是产品质量。进货时候要保证质量的前提下,再减低成本。前几年流行的1元店,因为质量低廉,所以只能昙花一现。
二、两元店选址如何?店面对保证经营与利益起到非常关键作用。建议投资者借助网络、报纸、人流走向情况等,寻求店面租赁信息。切勿靠印象或者先入为主的思想,碰运气!
以下建议选择商业区是从优至次优排序:
A级、城市中心商业中心区、商业街、步行街、地铁人流旺的出入口;
B级、女性用品品牌专卖一条街、生活用品商业街;
C级、品牌大型购物中心、学校、超市、广场、公园附近;
D级、大都市成熟社区、居民区;
第四:2元店利润如何?目标顾客一般是哪些?
一、经营2元店,一般进货价格在0.8-1.2左右的产品最合适。卖这价格区间的产品,一方面客户会觉得物超所值,提高消费者购买欲望。另一方面,作为经营者也能有0.8-1.2左右的毛利润。有些客户开2元店,进0.5-1.0左右的产品,看起来利润很大,但是消费者不是傻子,一分钱一分货,客户就没有购买欲望了。
二、2元店的目标顾客主要定位于小女生(包括小学、中学和大学女生)、工薪阶层女性(特别是打工女孩)、普通家庭主妇、小城镇女性。
这些女性对时尚、精美的小东西,如美妆用品、小饰品、小礼品、另类文具、精致的居家用品等具有特别强烈的拥有欲望。这些女性,人口基数大,市场规模大,随便一个小城镇、一个工业区、一个一校区、个商业街、一个饰品居家用品市场都有大量这样的顾客存在。这些女性,喜欢个性消费、便利消费、精致消费,对这类的小东西极易产生消费冲动。作为小摆设、小挂件、小饰品,他们常常用到。即便那天不需要了,也可以随意丢失,毕竟十分十分便宜,买一堆这类的小东西也不过几瓶水、几瓶可乐的价钱。买一时的快乐,少少的支出算得了浪费么?
所以,这些女性,面对这些小东西的时候,都愿意挤进去淘一淘。用忍不住、舍不得、爱不释手之类的词,最能描绘这个卖场的顾客心理。