品牌主张有什么特点(四篇)

品牌主张是指企业向消费者所传达的核心认同和价值观。品牌是一种市场承诺，表现出品牌的一贯立场，表明品牌极力满足人们的某种需要，让人们看到了它存在的价值及其精神内涵。那么品牌主张有什么特点?

品牌主张特点：个性化

品牌主张也应当象人一样，或者象一个政党，其所表达的思想和纲领必须具有鲜明的独特性。我们认为，只有个性化的东西才好体现本色。杉杉牌西服的“品牌主张”是“杉杉西服，不要太潇洒”，其总比平淡俗气地说“好西服，杉杉牌”要更有个性。相比之下，“穿上双星鞋，潇洒走世界”的品牌主张就太显苍白。如果杉杉牌西服的品牌定位再精练一下，就可以说成“杉杉西服，男人不要太潇洒!”显然，这就是品牌主张追求的个性化和差异化原则。有这样一个例子，宝洁公司在很早以前，旗下有一个“吉夫牌花生酱”(Jif)，它在推出时的主张是“一种新鲜的花生酱”。因为市场调查表明，消费者在购买该类产品时十分重视“新鲜程度”。然而，这个最新的品牌主张失败了。后来再研究发现，消费者不认为“吉夫”比别人新鲜多少，大家都差不多。也就是说，这个品牌主张在事实上存在着共性。同样，在旅店业，香格里拉饭店就不能把“十分干净卫生”当作自己的品牌主张，道理很简单，因为顾客会认为任何一家大饭店都是如此。

品牌主张特点：真实性

品牌主张必须基于事实存在。企业的产品或服务必须能够满足品牌主张。“好空调，格力造”是格力品牌的主张，也是它的承诺，因此，它必须为顾客提供最好的空调，否则，其品牌主张就有欺骗之嫌，并导致其品牌形象变成了一个说谎者的象征。同样，“IBM就是服务”也必须为顾客提供最好的服务，否则，“IBM”品牌即名不副实了。

品牌主张特点：多样化形式

毫无疑问，品牌主张想表达的思想很多，但又不能破了规矩，只好只能选择一句话来说。所以呢，最好的办法就是把最想说的话或消费者最爱听的话讲出来。在此，我们提出四大品牌主张以供企业选择(功能、质量、情感、理念)：

①、功能主张：品牌主张进行产品的功能诉求。

如“农夫山泉，有点甜”;“康师傅方便面，香喷喷好吃看得见”;“M&M巧克力，只溶在口，不溶在手”。

②、质量主张：品牌主张进行产品的质量诉求。

如“乐百氏纯净水，27层净化”;“当时速60英里时，在劳斯莱斯汽车里只能听到钟表声”。

③、情感主张：品牌主张进行社会或人物的情感诉求。

如：“娃哈哈纯净水，我的眼里只有你”;“雅戈尔西服，男人应该享受”;“少一点正经，多一分心情，外来和尚――休闲服饰”;“孔府家酒，让人想家”;“饭后一支烟，赛过活神仙――南洋兄弟卷烟”。

④、理念主张：品牌主张进行企业理念或消费理念诉求。

如企业理念：“海尔，真诚到永远”;“全心全意小天鹅”;“太阳最红，长虹更新”;“让我们做得更好――飞利浦”。“为顾客创造价值――LG”

品牌主张特点：标语式

品牌主张必须言简意赅，让诉求对象一听就明白。所以，它一般是一句话或一段口号。如用中国话来设计最好不超过15个字。例如，“七喜”汽水――“永远不含咖啡因”;“雪碧”汽水――“晶晶亮，透心凉”;“百事可乐”――“你属于百事这一代”等等。品牌主张越简明，消费者就越容易识记。