珠宝品牌定位的同质化现象（两篇）

现在的珠宝市场到底是一个怎样的市场环境?同质化现象严重，珠宝市场或者珠宝设计师出现危机又是基于一个什么样的原因?珠宝之家在采访“设计师与品牌携手共进，共荣共赢”专题的过程中，一位不愿意透露姓名的行业内专家告诉笔者，产生这些现象的原因在于一些珠宝品牌定位不够清晰。以下是该专家的部分观点。

危机源于定位的同质化

现在很多品牌和老板喜欢去商场开店卖东西，而商场是以最大人流量为目标的，所以他追求的是量而不是利润。很多东西你想卖可商场不允许你卖，如果你一件产品只卖五百八百他的营业额从哪里来，他一定要你卖上万的东西，越贵越好，哪怕一点利润都没有，卖一件是一件，这就是个大问题。还有一个问题，商场要追求量，在定位上就要选择最大的人群，这样很多品牌本身定位就同质化了，也就导致了市场的同质化，所以你责怪设计师设计出来的产品同质化是毫无意义的。比如说我们做西装，我们就只能做成西装的样子，如果做的很个性就不是西装了。

还有一点，现在都是老板有话语权，老板让你做什么你就得做什么，筛选作品的时候都是老板说了算。我们说什么是原创设计，原创设计就是画一个别人没画过的东西，有些东西别人画了你也去画，那是因为市场的需要。其实任何一个有专业水准的设计师都可以画出原创设计，就是一口气让他画20个没见过的设计，他也画的出来，但是很多都推不出市场，卖不出去。你想，一方面要随大流，一方面又要有个性，这是很矛盾的，所以本身我们对设计的要求就是不合理的。

其实很多时候，不是设计师不要原创设计，而是品牌的市场定位不准，老板心比较大，想把所有的市场都做进来，所以很固执的要把市场定位在他认为的区间。可真正很多珠宝老板是不了解消费者的，所以导致品牌出现大量库存，只能靠打折生存。其实定位有很多选择，不一定要选同一个市场，也不一定要把所有的市场都做进来。

所谓的市场危机、设计危机其实就是定位，一切生意不好也是因为定位不准。哪怕你的东西奇贵，定位太高每一件都是二、三十万，你放心好了，只要你只做二、三十万的生意，照样有人买，就怕你还想卖两、三千的，那就乱了。

再举个例子，我们租个8到10平米的店面只卖耳钉，这样就意味着全城的耳钉你这都有，如果消费者知道有你这个店的话，就不会去只有十几对耳钉可供挑选的店，而是来挑你上百对的耳钉，这就是定位的力量。

中国珠宝市场的三个定性

现在珠宝市场的环境比前几年要好的多，前几年的珠宝消费人群很多都是暴发户，而现在基本都是80、90后的年轻新生代人群，大多接受了中高层教育，虽然收入不高，但资讯不少，喜欢看些时尚杂志，所以现在的中国首饰不能再照着以前他妈妈这样上一代人喜欢的款式去设计，他们肯定不喜欢!有人说真正好的东西很贵他们消费不起，这个观点错了，其实还是有既便宜又好看的，比如说宜家家居，它里面的商品就是既时尚价格又能让人接受的。现在很多年轻的设计师他不了解市场，不知道给谁画，画出来的东西自己都不喜欢，那消费者就更不喜欢了。中国人有句老话“己所不欲勿施于人”，所以不管是做品牌还是做宣传，一定要自己先喜欢先认可了才行。

但是，整体大的中国珠宝市场我给他定性为三句话：小钻市场、三线市场和婚礼市场，其实这三个定性是很负面的。小钻市场就是大钻石买不起，又不敢用泛材料，只用那种很小很小几分或者几十分的钻石，其实也体面不到哪儿去;三线市场，我们以时尚的贴近度来划分市场，你会发现一线市场卖不过二线，二线市场卖不过三线，越是偏僻的小镇区的商场生意越好越火，其实这个也是我们行业发展的一个瓶颈，没有哪个时尚产业是从农村开始兴旺的。当它走向农村的时候就应该是市场饱和了，生命周期也已经到了局限和尾端，这是一个铁律。第三个婚礼市场，现在很多品牌都在拼命搞婚礼文化，而这个文化是基督教的，基督教的情侣对戒分的很清楚，有订婚戒、婚礼戒等，没有说是情侣戴的对戒。