创业说明会领导致辞范文
尊敬的领导、各位来宾、亲爱的朋友们:
大家上午好!
首先,我谨代表公安太保营销员代表,向各位的莅临表示最热烈的欢迎!
同时,我也非常高兴能借这次创业说明会,向大家作一些真诚的交流和分享。将我在公安太保四年来的心历路程,向各位做一个汇报,我的题目是:保险人人都需要,勤奋拜访天地宽
首先,我做个自我介绍,我叫曾××,今年33岁,初中文化,出生于湖南安乡一个地地道道农民家庭,17岁我辍学,只身来到湖北公安,内心充满着美好的梦想。开始了我身在异乡的漂泊旅程,刚开始经人介绍在黄山头文化站工作,后调入工商银行工作,1997年工行一纸解除劳动合同书送达我手中,我下岗了,那年我25岁。为了生计我又搞过经营,打过工、当过保安、跑过摩的,往事不堪回首,一把辛酸泪。
有人说30岁前睡不醒,30岁后睡不着,其实我20多岁时早就睡不着了。2001年是我最沮丧、最无赖的日子。我呆在家里,非常迷茫,感到不知所措,往往事情最坏的时候就有了新的转机,就在这样一个秋高气爽的日子里,一个朋友介绍我到太平洋保险公司参加了应聘,从此我与太保结下了不解之缘,一不小心就干了四个年头,我现在是公司准主管,带有自己的团队,同时,我也是公司的组训,荆州公司讲师团讲师,曾获荆州公司多项奖励,参加过公司不同层次的培训,具有非常成熟的市场实战能力和非常丰富的实战经验,但这仅仅只是开始,我还有很长很长的路要走。
加盟太保时,我参加了公司新人岗前培训班,去之前我主要有三个方面的疑虑,第一,就是没有人际关系,文化低。第二,就是性格内向不愿说好话。第三,保险该买的都已买了,市场太小。在新人班上,我带着这三方面的疑虑,用审查和怀疑的眼光认真的听完了老师的全部授课,通过几天的学习,我的这些先入为主的想法,就像冰块在火上烘烤慢慢的融化了。第一,没有关系照样可以做保险,关键是看自己有没有底货,有没有诚信品德,够不够专业,事实证明,我没有人际关系,也取得了成功。我就是通过陌生拜访签下保单的,通过对客户的真诚服务,客户成为了我们的朋友,我又通过客户的介绍结识了新的客户,人际关系少根本就无法阻止我保险事业的发展。第二,性格也不是问题,性格完全是可以改变的,保险就是不断与人接触的行业。以前总觉得向别人讲保险是丢面子,其实完全是个观念问题,我们不是向客户兜售保险,也不是将保险卖给客户,而是帮助客户认识保险,帮助客户下决定购买保险,让客户获得适合的保障。
保险是爱心事业、做保险就是送福送保障、是积德行善。做保险也是一种修炼,只要人做好了保险做不好那都难。那怕就是一个拙于言词的人只要他站在客户立场,真诚的关心客户,同样能打动客户。第三,我们总以为,市场太小,其实通过我后天的了解,市场不是很小,而是大的很,比方说,美国、日本他们的投保险率就达到了600%,也就是说,平均每个人拥有六件保单,生老病死残样样都保进来了。而我国整个覆盖率还不到0.2‰,那公安就不用说了,特别是我们的乡镇和农村几乎就是空白,象我们附近的宜昌的宜都市,人口只有80多万,买保险的都是300、500的小单子,而公安人口108万,买保险的客户随便一签单就是2000、3000、5000不等,蛮少有几百元的单子,当然还不至于做那么小的单子,市场大得不得了。基本上都没有买保险,就看你如何去引导,让他提高保险意识,从而购买保单。清除了以上三点糊涂认识后,我更加坚信保险是个前景广阔的朝阳行业,于是我果断地选择了太平洋人寿保险。
那么,做为我这样一个没有人际关系、没有文化、性格内心的人。是如何开启我的保险从业之路的呢,我是如何在这个行业稳住脚跟,并长足发展的呢?
在当初的头三个月里,我找了几个熟人和朋友,他们很快就买了保险,接下来的日子我走在大街上,不知道要往哪里去拜访,熟人做完了,没有了客户,剩下是陌生市场,我是放弃还是坚持下去呢?我心里非常害怕,既没有面对陌生市场的心理准备,更不具备开拓市场的能力。这个时候,我足足冷静的思考了一个星期,通过反复的思想斗争,我又觉得还是很乐观的,第一,我总认为自己聪明好学,业务知识、相关知识可以不断积累;第二,有主管的辅导和帮助;第三,这是一个锻炼人、考验人、挑战自我的大好机会。
所以我心里就想,管他的呢,还讲什么面子不面子,放下无畏的自尊,拼搏一把再说,我给自己订了三个月严格拜访计划,每天坚持6访,要自信,充满热忱,每天早晚坚持学习,检讨自己哪里做的不够,哪里可以做得更好,并做好详细拜访记录。第一天,我拿着公司印制的市场调查表,在实验小学一整条门店开始拜访,刚开始拜访几户有些紧张,边拜访我就边放开了。见面就递上名片,道一声我是太平洋保险公司业务员小曾,请多指教,然后说明来意:“是这样的,公司指派我到这里来,为广大市民做保险宣传和咨询服务,希望得到您的关心和支持。”
然后,我就提问、求座,不失时机地收集一些客户资料,挖掘客户的保险需求。并记下联系方式等等,后来,我又到柳浪湖小区、物质局小区、梅苑小区以及居委会和各单位去拜访,到处都留下了我的足迹,我有几个电话薄很多都是客户亲笔签名,经过我长期拜访,积累了很多准客户名单,功夫不负有心人,在2个月后的一天,我签下了当时我最大的一笔保单5900元,紧接着我又签下了几张保单,当月我获得了荆州公司武当山旅游奖,开弓没有回头箭,前段时间是我为习惯而工作,后面是习惯为我而工作,我每天都坚持拜访,不管有没有收获。整个陌生拜访过程中也都不是一帆风顺的,经常受到冷遇和打击,这反倒让我成长更快,失败一次就离成功更近了一步,我凭着这个信念一直走到了今天,陌拜对我来说已经是家常便饭,陌拜需要更大的勇气,需要更大的心理承受力,需要顽强的毅力去坚持,通过这几年,我觉得我自己最大的收获不是经济收入的增长,而是我个人能力的成长,这是其他行业都无法比拟的,可以斗胆的说,即使把我扔到一个陌生的市场,我依然能够生存下来。我可以坦率的告诉大家,我不再害怕下岗,不再担心失业,因为我收获了能力。
诗人艾青说过一句话,为什么我的眼中噙满泪水,因为我深爱着这片土地,爱得那样深,我是个地地道道的公安太保人。我深爱着我耕耘的这片土地,我相信保险人人都需要,从事保险事业不仅是一项工作更是一项爱心事业。我坚信,任何一个能力平平的人只要他勇敢地到市场去,向五六个人热情洋溢讲述保险和他自己的故事,我担保他一定成功。
最后,我想送给大家一句话:保险人人都需要,勤奋拜访天地宽。
谢谢大家!