服装连锁加盟店企划书范文3篇

现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的企划书。加盟之初应该制定完整的加盟企划书。下面是读文网小编整理的服装连锁加盟店企划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

服装连锁加盟店企划书范文1

一、企划书各方

授权方：******服装有限公司(以下简称“甲方”)

法定授权人：

法定地址：上海市****路****大厦A座12A邮编：******

被授权方：xxxxxx(以下简称“乙方”)

法定代表人：xxx

法定地址：

甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内独家经营甲方的“******”专卖店一事，达成如下协议：

二、企划书期限

本企划书加盟期限为quduwenx年xx月xx日至quduwenx年xx月xx日止。

三、加盟经营

1、甲方特此授权乙方为区域内成为“******”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。

2、在授权期内，甲方在向乙方提供“******”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。

3、乙方保证在签订本企划书7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“******”品牌的产品，按供货价不少于万元。

4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。

5、甲方将“******”品牌产品按零售标价的4—4.5折售予乙方(详细见配货单)，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。

6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。

7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。

8、企划书到期后，若乙方决定不再销售“******”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“******”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。

三、营业场地、店面装饰与配置

1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。

2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。

3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后日内将店铺交付乙方使用。

4、加盟店内的营业所需(包括：设备、装置、用具、招牌等)由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。上述所涉及的费用由加盟商承当。

四、促销与广告

1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“******”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。(具体事宜可另议)

2、甲方进行“******”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“******”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。

3、乙方单独进行“******”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。

4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。

五、培训与指导

1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本企划书执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。

2、加盟店在开业前应派遣店主或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得经营公司店铺必要的知识和技术。

3、开业后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。

4、加盟店承担前来培训的旅差费用。

5、加盟店开业前后三天，作为店铺营运入轨期，甲方应向加盟店派遣人员进行开业和经营指导。

6、乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前四周通知开会日期。

7、除经营者会议外，甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。

六、商标、服务标志及相关权利

1、本企划书所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。

2、甲方承诺在本企划书执行期间，乙方加盟店可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商标和服务标志。

4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。

5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。企划书到期或提前终止后，乙方不得以任何借口继续使用“******”品牌，或以“******”品牌经销商的名义从事任何商业活动。

七、竞争限制

1、在企划书期内，乙方如有意获得其所在省市区域的“******”特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。

2、为表示对甲方合作的诚意，在企划书期内，如甲方推出“******”之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。

3、乙方在授权期内，不得再接受任何其它企业、个人的授权或委托，在加盟店内代理、经销其它品牌的产品。

4、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。

八、服务质量控制

1、为维护加盟店售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的运营方法必须遵守总部提供的经营手册规定的要求和标准。

2、凡甲方有新产品推出，乙方必须按照最低配货量或以上的数量购入，并将新产品及时上架销售。

3、乙方须按照甲方要求，对顾客购买金额达到规定标准时，给与“玫瑰卡”会员资格和相应的折扣优惠，做好会员资料信息的登记汇总工作并半年一次定期向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通知所有会员，让会员享受到来自“******”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。

4、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟店进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、卫生管理、职工管理、会计处理、店铺经营管理、店铺陈设等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实施标准化管理。

5、随着甲方加盟店数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟店进行信息化管理。如该项管理实施时本企划书仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。

九、保密

1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三者泄漏甲方按本企划书规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

2、以上规定双方的保密义务在本企划书期满后仍然有效。

3、甲方按本企划书规定提供给乙方的加盟店经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，企划书终止时，乙方应即刻归还甲方。

十、加盟店的让渡与承继

1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本企划书规定的任何权利、加盟店营业的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。

2、如乙方加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟连锁店的运营，乙方可以请求总部临时接替营业。待总部确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。

3、上述总部接替经营期间发生的收益和损失均属加盟店，总部代行经营所产生的费用由加盟店负担。

4、如乙方希望出让加盟店或出租店铺时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。

5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟店让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。

十一、企划书的终止

1、企划书期满前3个月，经双方协商，可以更新企划书。

2、前款的企划书更新，应在本企划书期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁企划书书为合作文本。

3、如本企划书期满后双方无意继续合作，乙方应在本企划书终止时承担下列义务：

a、支付所有应付给总部的费用;

b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料;

c、向甲方移交“******卡”会员登记名册;

d、归还、转卖或销毁所有带有“******”商业标志的招牌和材料;

e、取消以“******”名义登记的商业注册和名称登记

f、在原加盟店经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“******”有联系的迹象;

g、因加盟店的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。

4、甲方因加盟店的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。

十二、违约责任

1、任何一方不履行或不完全履行本企划书条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。

2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止企划书，并有权要求对方赔偿损失。

十三、企划书纠纷的解决

本企划书在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向深圳市仲裁委员会提起仲裁。

十四、其它

1、本企划书自双方签字盖章之日起生效。

2、本企划书正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。

甲方：******有限公司乙方：

地址：地址：

电话及传真：电话及传真：

委托代表(签字)：委托代表(签字)：

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服装连锁加盟店企划书范文2

一、创业项目介绍

(一)项目名称

J&T学生女装专属连锁店

(二)宗旨

我们的目标是将J&T服装连锁店变成全福建最好的大学生服装店，我们立志于质量与销售领域恪守信誉、提高声望。小到每个配饰、小礼品都保证到达所承诺的质量标准。坚持互惠互利，合理定价;与时俱进掌握好市场的现状及当代大学生的消费心理，及时的改变我们产品及销售方式、服务标准。

(三)门店简介

我们的店铺将选址在大学生较集中的师大学生街(为首店)，以独特的装修风格，展现本店的特色，即专属供应学生需求的服装门店，产品价格较低，但不乏时尚潮流。

(四)组织结构：

职责：

店长(1人)：是所有事物的总负责人。主要是管理，把持好事情总进度及实施效果。及时进行必要的调整及整合。

收银员(1人)：主要负责资金统计这一块。并监督每个导购员的工作实施状况。协助店长对资金分配。

导购员(3人)：负责为消费者提供选衣、购衣的服务。同时负责卖场的卫生清扫工作。配货员(1)：在店长的协助下，保证店内不断货，满足顾客需求，并且及时引进新货，吸引顾客。

二、市场分析

(一)市场介绍

我们在服装业的销售方面参与竞争。服装销售的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

我们的市场定位是销售面向大学生的服装。在过去的几年中，这个市场已经处于相对稳定的状态。从销售数量和销售额两方面考量，女装都占据绝对优势，是服装行业内的龙头老大。在整体服装市场销售低迷的背景下，女装销售依旧能够呈现加速增长的态势，这就是最好的证明。据统计，2008全年零售量同比增长13.01%，相比上年提升了1.04个百分点。

这主要得益于近两年来女装产品细分化程度的加强，女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18-25岁的年轻女性，25-35岁的青年白领以及35-50岁的高级白领，甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。同时，女装的型号也根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。这使得女装销售在金融危机导致的消费下移背景下，依旧呈现出加快增长的态势。而其中又以18-25和25-35的女性购买力最强

(二)目标市场

我们的市场定位确定为大学生服装销售。由于师大学生街已经形成了具有一定影响力的商圈，虽然竞争会激烈，但是拥有广大的目标消费者。目前，市场份额由“变色龙”和其他一些店所占领。

当前我们产品的典型客户是女大学生。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格较低，但质量比周边店铺高，迎合当前大学生的要求，且在店铺整体装修、陈列方面通过颜色给他们带来新的感触。这些信息是我们从当地学生处了解到的。

环境方面的威胁如师大学生街市场已经成熟，并拥有自己的商圈，业内竞争较激烈，同时店租又较贵。据调查店租在5000-10000之间。

(三)顾客的购买准则

购买本公司产品最典型的顾客是女大学生。J&T的商品不讲究品牌，但是款式新疑，时尚潮流，独特的服装摆放风格将会吸引顾客的一大亮点之一。而大学生希望与众不同，他们求新、求变。影响大学生选择衣物的因素人们一般都认为是明星偶像和大众传播媒体的宣传，可是调查表明：81%的人认为他们是按照自己的爱好选择衣物的，14.3%的人认为商品本身所具有的吸引力影响了他们的消费，9.5%的人十分相信朋友的推荐，只有2.4%的人是受到偶像的影响而选择衣物的。

(四)销售策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动主要是打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围学校散发些传单。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换。

原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(五)市场渗透和销售量

促销活动

1、开业九折。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

2、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。这些招牌通常能抓住女人的心。一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间

3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券或一些精美的衣服配饰。

4、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

5、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

(促销活动不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。)

三、主要竞争者分析

(一)竞争者分析

主要的竞争者：变色龙福大分店、沿街的小商店。

(二)自身优势分析

我们的产品、服务是独具特色，因为我们的服装等都是特定甄选的批发商那里订货的。而且每个款式的衣服只限定10件，最重要的是衣服到店里都是请专门的人在进行搭配，保证了衣服风格的个性化。服务上，我们采取“朋友交流式”服务，导购员主要是本区学生兼职，这样可以保证顺利的与顾客进行真心的交流让来我们店里的顾客都能够有舒适、轻松购物的感受。保证了顾客的回头率。利润上，我们是直接从批发商那里拿货的，省去了中间一些不必要的环节，用以降低产品的价格，给予还没有赚钱能力的学生消费群更多的利益。

四、消费者分析

(一)消费者心理分析

1、求实心理 2、求新心理 3、求美心理 4、求名心理 5、求利心理 6、偏好心理 7、自尊心理 8、仿效心理 9、疑虑心理

(1)去哪里买。上表已经显示出，在女生中36.7%的人选择百货商店，26.7%的人选择专卖店，20%的人选择一般小店，16.7%的人选择特色店。在男生中48.1%的人选择专卖店，37%的人选择百货商店，25.9%的人选择特色店，只有7.4%的人选择一般小店。从总体上来看，大学生主要在专卖店、百货商店、各种特色店购买衣物。据了解，专卖店的商品款式和色彩都走在流行的前列，做工精细且穿起来舒适大方，但价位较高。各专卖店在百货商店设有专柜，有部分商品由商店自组货源。这部分商品价格略低，但款式和色彩仍然追随时尚，仅仅是做工及面料选用稍逊于专卖店的商品。各种特色店的商品不讲究品牌，但是款式新疑，色彩明快，店堂内的布置更是吸引了众多青年人。从以上三类购物场所的商品特点以及大学生的选择倾向可以看出，这些购物场所能够满足他们的需要--舒适、时尚，但同时也反映出大学生在购物时一般较少考虑价格因素。

(2)选择标准。设计调查选择标准这一题的目的是想了解大学生的购物行为是否与追求时尚、突出个性直接相关。从表二的统计结果看：女生中选择标准从多到少依次是舒适、无所谓、名牌;男生的选择标准依次是舒适、与众不同、无所谓、名牌。从数据对比可以看出男女生的选择标准有一些差异。通过整理访谈记录了解到，女生对于是否是名牌并不在乎，但他们对于“舒适”的理解包含了“穿出自己的风格”。用他们的话来说，买名牌就等同于买了相同的款式，不一定就适合自己，不一定能体现自己的风格。男生对于“舒适”的要求很高，因为不但便于运动，而且能体现活力。他们更加希望通过“与众不同”来展现自己的特色，来体会“酷”的感觉。对于“名牌”商品，他们看重了产品的好质量和舒适感。尽管男生和女生对于每个标准的理解不同，但是从他们的理解可以分析得到这样的结论：他们希望与众不同，他们求新、求变。选择标准的调查结果与选择购物地点的调查结果在很大程度上是相关的。由于大学生追求新颖和独特，他们才会去能满足需要的专卖店、百货商店以及各种特色店购买能展现他们风格的衣物。

(3)影响大学生选择衣物的因素。人们一般都认同在现今社会对大学生影响最大的是明星偶像和大众传播媒体的宣传，可是调查结果并非如此。根据上表的数据：81%的人认为他们是按照自己的爱好选择衣物的，14.3%的人认为商品本身所具有的吸引力影响了他们的消费，9.5%的人十分相信朋友的推荐，只有2.4%的人是受到偶像的影响而选择衣物的。据了解，大多数大学生对于偶像的形象只是很欣赏，很喜欢，但是不会去刻意模仿。他们认为适合某个明星的形象不一定就适合现实生活中的自己，按别人的方式装扮自己就不是自己了。可见，他们对明星的崇拜是理智的，他们不是一味地模仿，而是根据自己的特点和喜好选择适合自己的，可以用“有个性”来形容现在的青少年。这种个性体现在：一、他们对“酷”的理解虽然并不完全，但是他们至少意识到那是一种适合某个人的“酷”;二、他们所追求的“与众不同”不是模仿别人获得的，而是自己去创造搭配的，是适合自己并且能展现自己的一种“与众不同”;三、他们对于“酷”的追求是比较理智的，因为他们还是在乎社会文化、时代背景、他人的评价等因素的。总之，他们对美的追求、对“与众不同”的理解包含了以下三句话--“适合我”、“展现我”、“我就是我”。因此，青少年追求的“个性”并不能与另类、希奇古怪等同，他们的“个性”是一种独一无二的自我。?

(4)衣物的更换频率。大学生更换衣物是为了换掉“破的小的”，还是抛弃“过时的”?上表的数据显示：59.5%的人每半年更换一次衣物，21.4%的人每一年更换一次，14.3%的人一般两年以后才更换一次，另有9.5%的人1～2年更换一次。也就是说，80.9%的人几乎是一件衣服只穿一个季节就将它搁置一边了，这与“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”形成了极大的反差。对更换时间的调查从一个侧面反映出大学生仍然受到流行趋势的影响，但是他们能将新的和旧的衣服搭配起来穿，能分辨并找到适合自己的，而不是一味盲从。结合影响青少年的因素和衣物更换频率这两题来看，流行对大学生的影响是存在的，大学生也无法抵挡日新月异、推陈出新的新款式、新色彩的诱惑。应该说他们对于时尚的追求既有情感的一面，又有理智的一面。从情感上说，他们最容易表达追求时尚的愿望。从理智上说，他们欣赏时尚的同时能够找出适合自己的，他们追求时尚的同时能够抓住时尚变化的命脉，装扮出富有“个性”的自我。

五、渠道建设

购货渠道对于服装业来说是十分重要的，我们“J&T”连锁服装店十分关注购货渠道的建设与管理。始终将其作为我们管理的核心一环。

(一)前期购货渠道建立

在前期购货渠道的建立上，“J&T”连锁服装店根据自身的商品定位—中档服装，故而将中亭街服装批发市场作为前期主要的购货来源，因为中亭街服装批发市场是福州最大的服装批发市场之一，其中主要以国内一二线休闲服装品牌为主，在中亭商圈中还有为数众多的一二线休闲服装品牌福州区域代理商，以此作为“J&T”连锁服装店前期的进货源能够很好的体现我们服装店的特色，满足我们主要消费群体的需求。同时，建立了与一二线休闲服装品牌之间的联系，这样可以使我们更好的与这些品牌商进行商洽，了解市场的发展动向，商品的流行趋势，便于我们适时的调整经营策略，也为我们下一步渠道形式升级打好基础。

(二)渠道形式升级

在前期渠道建设的基础上，主动地对自身在渠道中的身份进行升级，由原先的批发商转变为一二线休闲服装品牌福州区域代理商。这是基于前期购货渠道建立过程中与这些品牌商有了良好的合作关系。在这一时期，我们“J&T”连锁服装店应该积极的扩大自身在市场的占有份额，主要通过建立连锁分店的形式，加强自身与市场的联系力，以此来吸引一二线休闲服装品牌对我们的关注，促使其与我们进行合作。

(三)购货渠道管理

在前期，由于自身人力资源有限，由店长对整个购货过程进行管理，包括货样服装式样的选择，服装的整量批发，货运方式的选择等。同时，应积极与商家进行沟通，寻求更加深层的合作。

渠道形式升级后，将由2-3名专业的物资采购人员负责对渠道进行合理的管理，包括对较为低级的渠道进行重新的整合，对货源分配进行数字化的管理，以保证各分店能够及时的到货，设计合理的运货路线，降低货运成本等。同时，负责巩固与上游一二线休闲服装品牌商的关系。

除了以上所说的购货渠道是重要的以外，我们认为信息交流渠道的建立也是十分必须的，这里的信息交流渠道包括了与消费者间的交流渠道，与供货商间的交流渠道，总店与分店间的交流渠道等。作为连锁经营商店关键需要从这些渠道方面得到信息来提升自身形象，从而促进自身发展。

1、 与消费者间的交流渠道建立

主要通过直接交谈或书面问卷的方式进行，直接交谈主要运用于导购阶段， 就是在销售过程中主动与消费者进行沟通，了解消费者的购买倾向及购买能力水平，及时调整自身的导购思路。书面问卷主要运用于对经营的调整阶段，就是通过问卷形式，了解到消费者对我们“J&T”连锁服装店的整体印象及对我们外来的期望，并将此信息作为经营调整的参考。

2、 与供货商间的交流渠道建立

主要通过面对面的商洽或电话沟通方式进行，面对面的商洽主要是对进货样式，进货量，进货金额方面的洽谈，无论我们作为批发商还是代理商都需要及时的就货源情况与上游商家进行沟通，从而了解实时信息。电话沟通主要运用于货源的补充与调运阶段，与上游商家进行电话联系，及时的准备物资，保证货源的充足。

3、 总店与分店间的交流渠道建立

对于连锁店而言，总店与分店间有着密切的联系，对于物资的调运、人员的管理这样都需要总店与分店间的配合。在总店与分店的交流渠道上，我们采用数字化管理，即建立总店与各分店的网络连接管理系统，由店长负责管理，各分店店长应将每日的销售情况进行统计并及时的上传至网络连接管理系统中，由总店长对数据进行分析，做下一步的计划。同时，每周一都举行例行店长会议，全体店长针对本周的销售情况，员工工作情况进行总结报告，并且商讨近期经营计划。

六、财务计划

员工薪资分配及三年薪资回报率：

1、员工薪酬标准：店长2500元/月+业绩，收银员1500元/月+业绩，导购员1000元/月+业绩

2、股东收益标准：股东收益是按照季度纯利润(季度纯利润=季度总收益—季度总支出)中，按照期初投资数按比例分配。

3、三年薪资预期回报表

由于“J&T”采用连锁经营的模式，我们计划前期采用稳健慢扩展的发展方式，第一年在大学城建立旗舰店，以此为基础向福州全市扩张。三年内达成在福州市区内分布4家分店的目标。以此为依据设计三年薪资预期回报表：

以大学城旗舰店为例：

第一年月利润计算：商品平均单价80元，利润空间50%，每日平均销量10件，面租金+杂费=5000元，店长2500元/月，收银员1500元/月，导购员1000元/月

80元 * 50% * 10件 * 30天=12000元 2500元+1500元+1000元=5000元 12000元-5000元-5000元=2000元 (此计算不涉及业绩考虑)

服装连锁加盟店企划书范文3

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、 营销渠道的建设 我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁 加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。 在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

AB 这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

2、 大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。 三、营销队伍的建设 根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

四、规章制度的建立 详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：

A、销售人员管理条例

B、

C

D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。 根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。