中国移动互联网创业切入点(推荐两篇)

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中国移动互联网创业切入点：再谈可穿戴设备创业，互联网医疗会是一个正确的切入点?

近期，知名视频网站爱奇艺对华米科技创始人&CEO黄汪进行了专访。黄汪介绍了华米和小米合作生产小米手环背后的故事，同时他介绍到，AMAZFIT手环是不同定位的产品。对于穿戴产业的前景，黄汪认为智能可穿戴是移动互联网的一块基石。

以下是采访实录：

爱奇艺：黄总你好，很高兴能接受我们的采访。其实华米可以说是一个比较年轻但是又很成熟的公司，年轻是因为创立的时间在2014年的年初，成熟是因为很多人知道华米是由于小米手环获得巨大成功。请问您是在怎样的情况下创办的华米，当时雷总哪一点最吸引您?

黄汪：我们在智能硬件方面的探索较早，在2013年我们已经推出了中国仅有的两个真正能量产的智能手表。我们的品牌叫做SmartQ，手表叫zwatch。当时有两款手表，一款是盛大果壳的手表，另外一款就是我们的zwatch。那时只有这两款手表是能够量产出货的——尽管当年很多厂商已经在做智能手表。这款手表出来之后，机缘巧合，雷军拿到了这个手表，他戴了一天之后觉得很不错，就通过相关的朋友找到我。当时想的是可以跟雷总聊一聊，这么一聊就聊出了一起做小米手环这件事。

专访小米手环背后的男人华米黄汪：智能可穿戴潜力无限

爱奇艺：当时您已经预期到小米手环能够取得巨大的成功了吗?哪一点最吸引您?

黄汪：小米手环这个产品我们当初下了很大的决心，停掉了SmartQ(智器)这个品牌，上百号兄弟只做小米手环这一个产品，回过头来做这么一款看起来比智能手表更简单的手环。这个手环一做就整整做了八个月的时间。

爱奇艺：纵观小米手环，您觉得它取得成功的因素有哪些?以及走了哪些弯路呢?

黄汪：这个产品的成功来自两个方面。一是得益于我们专注做这么一件事，手环在这个行业中从来没有哪款能做到一个月两个月的使用时间，我们分析了市面上所有的国外国内的手环，把它们所有好的功能全部都整合进来。最关键的一点是，如何真正大规模地把产品量产出来，而不是只做个样机，这个非常困难，在供应链和整个量产的保障上需要团队有很强的经验积累。

爱奇艺：我们从去年其实已经看到华米在打造自己的品牌AMAZFIT，这是出于什么考虑呢?

黄汪：当时我们看到了智能手环市场的另外一个比较强烈的需求。这个需求是大家希望用一个手环加上不同的配件，来搭配不同的衣服。比如今天是西装这样的正装，我需要一个跟我的西装可以搭配的手环。但接下来我可能去运动，或者是参加球赛，这个时候我希望是运动的搭配。到了晚上可能参加晚宴穿得比较时尚，我们希望可以换一种可穿搭的方式。我想我们能不能做一个智能可穿搭的手环的品类，所以才有了AMAZFIT这个以时尚穿搭为主打的品牌的诞生。

爱奇艺：我们的确也看到无论是从外观上包括代言人的选择上都比较偏时尚，那么用户群是不是更针对时尚人士或是更针对女性，未来会不会开拓更多的领域?

黄汪：从AMAZFIT一开始推出，大家都认为我们是做了一款女性可穿搭的产品。实际上，上个月我们刚出了一款叫做赤道的手环，大家都知道我们的AMAZFIT手环配男神也很漂亮。

爱奇艺：综合来看，除了外观，AMAZFIT和之前的小米手环还有什么区别?

黄汪：从功能上看，AMAZFIT手环和小米手环的功能是一致的。但是大家的定位不太一样。小米手环是一款普适性的产品，男女老幼都可以佩戴。而AMAZFIT是针对CBD北上广深的人群，他们对于自己的审美、对于时尚穿搭可能有更高的追求。

爱奇艺：其实华米未来也有想进入医疗健康行业，为什么会想到继续跨界走下去呢?

黄汪：这其实是一个自然而然的过程，我们的运动手环本身在聚焦于运动数据如记步、睡眠监测的采集上，但我们看到了用户的需求逐渐转移到了健康数据和医疗数据上。比如，职场人士最怕晚上要写稿或者赶项目，在加班的情况下会感觉很疲劳，很多人会感觉心脏不舒服，但是心脏的不舒服可能会导致猝死等悲剧的发生。下一步，华米准备推出医疗级的手环，就是要解决类似的问题。我们经常会发现身体不舒服，但是看医生比较麻烦。像这一类的医疗级的产品，会给你提供医疗级的判断，就像一个家庭医生在身边一样。所以这一类有非常大的需求，针对职场人士的，这也跟AMAZFIT这个品牌去年推出后在整个CBD人群所获得的反馈是有关系的。

爱奇艺：所以其实您对于智能可穿戴市场整体的格局十分看好?

黄汪：是的，接下来在与整个互联网医疗结合后，会产生更有价值的数据和服务。

爱奇艺：那公司整体在未来三年有怎样的战略发展呢?可以跟我们透露一下吗?

黄汪：其实智能可穿戴产业是从运动手环这个爆款产品开始的，Fitbit和小米手环这两家占了全世界市场份额的很大一部分。从运动到医疗领域，甚至于AR、VR的结合，以及跟线下支付的结合——比如有些创业团队已经开始做用手环进行地铁公交和线下商品的支付——这些都是未来的方向。而从这些方向都能看到，智能可穿戴是移动互联网的一块基石，可以在很多方面都有用途，所以接下来一个一个产业都会进入智能可穿戴设备这个领域，都会和它有关联。

爱奇艺：您在这个行业中，从一个业内的追随者做到了领军者，其实这样的创业者很容易成为现在很多年轻人的榜样。您在98年离开了华为选择创业，为什么当时会做出这样一个选择呢?

黄汪：其实最早一毕业就去了华为，从华为出来后我们是最早一批做当时称之为嵌入式智能系统的，很多电子设备有了操作系统后变得更智能化。其实从98年到现在差不多20年，我们做的都是同一件事，就是让电子设备更加智能化。

爱奇艺：其实现在很多年轻人都选择创业，如何决定要不要从一个稳定的工作岗位离开?包括怎么选择团队?这一块您有没有一些建议给大家?

黄汪：首先是由兴趣来牵引自己的方向，不管是创业还是在大公司里。但是在一个领域里积累足够深足够长的时间后，在这个领域会有自己一些新的想法和新的概念，这个时候创业才是自然而然会发生的事。

爱奇艺：那就现在来看，您觉得比如现在的智能可穿戴设备的市场，未来会不会有更多年轻的创业者?

黄汪：我们自己也是创业公司，其实在和更多比我们小的创业公司合作时，他们有很多在细分领域的点子。比如有些公司在滑雪、有些公司在骑行、有些公司在高尔夫球等等各个领域都在做不同的创业，我们华米都会在技术或者流量上配合，大家一起来做。这个要看有没有兴趣在这些细分领域创业，或者说有没有一些独到的idea，这个很重要。

爱奇艺：相信这些都是给年轻人的很实用的建议，谢谢您接受我们的采访。

黄汪：好的，谢谢。

中国移动互联网创业切入点：移动互联网创业:找到一个好的产品切入点

找到一个足够大，快速增长，还处于相对早期的大方向，创业要顺势而为，太小太窄，太早太晚的都不合适。

找个你真正熟悉了解信任的人搭伙建团队。创业是个艰难的过程，才认识1、2天的人哪怕相谈甚欢，也最好先花足够长的时间先加深了解，建立信任。一个人创业是个孤独的过程，2个人无论在精神，技能，分工上往往有更好的效果。

找到一个好的产品切入点：

1、你的产品是为谁服务的，可以一句话清晰描述的明确用户群(所有上网用户不是答案，对于一个早期产品，最好找到一群最需要的核心用户，试图满足越多的用户，往往你的产品会越复杂，越不能让所有人满意)。

2、可以一句话说清楚的，产品核心需求和核心功能。

如果这两点不能在两句话说清楚，就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求。

选择切入点的时候不要over fancy

不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路，起码是验证过的用户需求和商业模式，只要你做出好的区隔点。做全新的需求的话，最好确定这个需求一年内有明显的量，再远的话，最好能找到一个一年内有的一个中间过渡需求点。

在开始之前，还要想清楚

如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本用户和流量获取渠道，根据产品不同，可能是好的用户传播机制，seo，sns网站，api合作，用户数据库群发，论坛，下载站，网吧，网址站，捆绑，预置，网盟，appstore朋友帮忙等等。尽量利用各种开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道，那除非你的产品可以早期赚钱，否则就不要做。

早期的赚钱方法

早期的赚钱方法不等与产品的最终商业模式。早点赚钱的重要性：

1、你永远没法预测拿到下一笔钱要多久，收入可以让团队活下去，并且在投资人面前获得主动权。

2、任何推广都是有成本的，哪怕是"免费"的，如过每个用户获取可以带来收入，那可以把发展速度提高好几倍。

早期的赚钱方法务求简单，可以是网盟，卖流量，卖用户，卖道具，特定服务收费，电子商务，以不需要复杂商务运营为宜。

只有以下情况你可以开始不考虑收入：

1.产品有非常便宜的用户获取成本，and 2.产品有非常便宜的用户运营成本3.产品有巨大的潜在用户数.

如果一个项目既没有早期赚钱的方法，又不符合上述条件，那这个项目就不适合小团队白手起家创业。

启动产品开发

基本原则：用最快的速度开发出核心功能，尽快发布，尽快获得用户测试反馈，尽快改进(或放弃)

像微软那样，用12个月做出一个精品或庞然大物是不适合互联网，尤其是小团队。团队的第一个阶段是摸索方向，强调的是低成本，快速。你一开始的所有计划其实只是对用户和市场的假定而已，小团队的钱和资源也都有限，必须先快速的找个办法验证方向

所以产品的第一个版本的目的是验证用户需求和反馈，而不是做一个完美无缺功能丰富的版本。第一版应该集中于开发出核心功能和核心需求，用户花70%时间的功能，放弃非核心需求。比如下载器，下载速度是核心需求，杀毒，登录，社交可能就是外围需求。

第一个版本尽量定义为2-4个人可以在2-4个月内开发出来，可以给几百上千个用户用。如果预期超过这个时间和资源，就削减外围功能和简化设计，保证在钱和资源，时间用完前，即使第一次探索方向错误，还能做数次探索。无论多复杂的互联网产品，我还没有见过不能消减到这个开发周期内作出初始版的。

1.尽量使用现成的代码框架，模版，开源项目，api，使用现成的工具，哪怕不是100%符合需要，工程背景的创业者往往喜欢开发自有架构和技术，长期来说这个是竞争优势，但这个可以等验证了用户需求，有了用户量在重构。

2.只要满足用户需求，第一版可以用尽量简单的解决方案，比如部分后台和算法，可用先静态页面，人工干预的方法解决。

3.第一版在不严重影响进度的情况下，尽量为将来考虑可升级的架构，如果矛盾，参考第一条。

4.找到所有相似，相关，上下游产品，充分研究学习。

5.想清楚你要验证的用户行为和数据是什么，做好数据跟踪分析模块。盲目的数据收集没有意义，发布前要有明确的发布目标和验证目标。

6.界面简洁，确保核心功能在首界面的主要位置，用户可立即找到，一键访问无歧义。这比美观风格更重要。

7.专注80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索，核心要做到比较完美，除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。

8.快速，稳定永远是第一要求，不管是网站还是软件，基本做到这两点是发布的前提，功能可以削减，有问题的功能可以先不开放。

9.产品要有明显，方便的用户反馈接口，重视用户反馈。

10.外围功能，尤其是网站，要做到一旦提出，可在数天内实施验证，如果超过，可以考虑不做在第一版，保证核心需求。

11.严格进度，日毕日清，如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅速放弃。