靠谱的网络创业范例（实用2篇）

随着网络经济的快速发展,网络创业因其小投资、大市场的特点被越来越多的创业者所青睐，而网店经营项目显然是网络创业的典型应用。以下是读文网小编为大家整理的文章。

案例2：胡紫光：武汉大二男生开网店卖茶杯年入30万元

昨日上午10时，中南财经政法大学武汉学院新闻传播系大二学生胡紫光，正在寝室聚精会神地盯着电脑。他可不是在玩游戏，而是在忙着打理自己的茶杯网店。记者翻阅胡紫光的销售账本发现，他从去年6月创业以来，累计已卖出了约180万元的茶杯，利润高达30万元。

胡紫光

“很多人羡慕我创业的成功，他们不知道我也走过弯路呢!”忙完前晚到昨晨的订单处理后，胡紫光笑着讲起自己的创业故事。

胡紫光出生于孝感一个普通家庭，母亲是名裁缝，父亲则以打工为生，家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店，兼卖茶杯，因此从高中毕业的暑假开始，胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。“这孩子懂事、聪明，很有经济头脑，会根据客人的身份向他们推销产品。”胡紫光的姐姐说，去年6月份，她建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。

“开网店并不难，难的是赚钱啊!”胡紫光笑着说，自己开网店的第一个星期，一个茶杯都没卖出去，网店访问量也非常低。“当时我急得觉都睡不着。”虽说是姐姐的店，但从茶杯品牌商那里铺货也是下了血本的。巨大的压力下，胡紫光坐不住了，他想了很多办法，诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等，甚至还包括一些“歪招”。“刚开始创业时，我把自己的店名改得跟一些知名度较高的网店名字接近，这样就能吸引一些顾客。我还会在百度知道等网站上，自己提问咨询我网店的产品如何，然后再用另一个号回答，说店里的东西不错。”

回忆当时的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他说，虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率，但真正购茶杯的仍是寥寥。

万般无奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯，他只卖35元，刨去运费还要亏点钱。不过令胡紫光没想到的是，这一招商战中最没有技术含量的价格战，竟意外赚足了人气。不到1个月，他网店的订单就涨到了每天50单左右。

生意有了起色，胡紫光赶紧取消了之前的“跳水价优惠”，但仍坚持薄利多销的原则，而他对于曾经动的“歪脑筋”也再不愿碰，一门心思做口碑。

“做生意还是诚信为本啊!”胡紫光的这句话可不是套话，他告诉记者，此前有个老客户，零零散散地买过几个杯子，慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。“去年底，那个客户突然跟我说要订800个标价100元的保温茶杯，说是公司年庆当礼品。”这笔开店以来最大单，也让胡紫光对经营理念更笃定了。

目前，胡紫光的网店每天订单在100单左右，仅这个月他的销售额已达到25万元。“创业坚持很重要，挺过最艰难的时期，往往就成功了一半。”胡紫光说，下一步打算与更多品牌茶杯公司合作，还将尝试实体店经营。

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邓伟：自主创业网上批发服装 大四学生月营业额20余万

“网络批发，淘宝零售，接单加工……”武昌理工学院艺术设计学院大四学生邓伟在创业这条道路上开拓了属于自己的一片天空。如今，他的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行月营业额已高达20余万元。3月26日，在接受记者采访时，他讲述了自己的创业故事。

邓伟是湖北松滋人，出生于1992年，目前就读于武昌理工学院艺术设计1101班。由于家庭条件不太好，他从小就喜欢经商，希望可以让父母过上好日子，自己的梦想也是创业成为一名企业家。在高中时代，他就做了人生的第一笔生意，从武汉批发了一批学习用品卖给自己的同班同学。进入大学后的邓伟也一直思考着创业，但因为资金的问题，大二以前一直在做兼职，他发过传单，送过快递，售卖过新生用品，在肯德基做过服务员……直到大二时积累了一部分资金，他才真正开始了自己的创业之路，他开了一家女装网店，但因为没有经验，没有好的货源，最终以失败告终。“虽然失败了，但是我从中明白了好的货源对一个网店的重要性，同时发现了为别的服装店提供货源也是一个创业项目。”面对失败，邓伟没有退缩而是认真思考，总结经验教训，他亲自前往广州深入考察。他暗自下决心，总有一天他会创业成功，。

2014年5月份，邓伟注册了属于自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行。在广州，他找到了一个有生产能力的团队，进行结盟合作，以保证他自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行有充足的货源。他的网店可以提供其它网店没有的选择，即卖衣服，还接受衣服样板进行订单加工，同时也做网络批发。经过一段时间的苦心经营，邓伟已经拥有皇冠等三家大型女装网店，售卖各种女装，目前，他每天可接到8000元的衣服订单加工，月营业额高达20余万元。

“创业过程虽然很艰辛，遇到过很多困难，但我总对自己说，没什么大不了，咬咬牙总能过去，是困难，总能克服。”邓伟表示，“尽管现在每天我要接订单、选布料、上货，经常忙到晚上十点，回到家后倒下就能睡着，可是这样的生活就是我想要，累的同时也充满了快乐，每天都可以为了自己、为了家人而奋斗。”记者了解到，在不久，邓伟的第四家大型女装网店也将开业。

■点评

“大学生聪明，思维活跃，一些创业的学生难免会被‘歪心思’诱惑，走错路。”胡紫光的辅导员田离荣表示，胡紫光能够意识到诚信经营才是根本，及时调整方向，这是他创业成功的最主要原因。此外遇到困难不轻言放弃，也值得其他同学借鉴。

案例1：开网店卖纸箱也可年入过千万

凡是有过网购经验的人都知道，大多数拿到手的“宝贝”外面都有各式各样包装纸盒(俗称纸箱子)的保护。大家千万别小看了这些纸箱子，尽管它的单价不超过三五元，甚至不到一元钱，但有个网店靠卖它，年入过千万元。

本文介绍的这个生意与传统包装纸盒销售生意最大的区别就是销售对象不同，其销售对象是淘宝网上的中小卖家。其销售的产品主要以包装纸箱为主，辅以销售胶带、气泡膜和珍珠棉等包装必需品。

言归正传，这家网店的主人小王是一个不折不扣的“80后”，当初还是大学生的他依靠2000元起步，短短四年的时间，其业务遍布江苏、浙江、上海、广东、安徽以及福建等省市，并成为这些地区的行业龙头，日发货量超过5万件。他赚钱的秘密是什么呢?

卖纸箱子也是个“技术活”

小王透露，卖纸箱子看似简单，其实是一个“技术活”。

首先，卖对产品才有回头客。淘宝网上销售包装纸箱的店铺有几十家，但是他们都不如我做得好，其中一个主要原因是他们没有卖对产品。目前市场中包装纸箱的材料分为白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板等十几种，但并不是每一种都适合现有的快递运输方式。经过我长时间摸索，目前比较适合大多数淘宝卖家使用的是瓦楞纸箱，相比其他种类，其耐磨性、抗冲击性更好。

时下瓦楞越细的纸箱越好卖。因为瓦楞细说明瓦楞纸箱的重量轻，成本低，所以不仅售价便宜，物流成本也便宜，颇受淘宝卖家的欢迎。同时瓦楞细，说明瓦楞分布密集，缓冲能力更强，对产品保护效果更好。像凡客诚品，为了使衣物送到客户手中时必须平整，采用的就是微细瓦楞纸箱(业内称为E型瓦楞纸箱)。目前适合淘宝卖家使用的瓦楞纸箱主要以D、E、F、G四类瓦楞纸箱(字母越靠后，瓦楞越细)。另外，瓦楞纸箱的厚度也是有讲究的，像三层普通纸箱适合服装等产品包装，三层特硬纸箱适合饰品、家居用品、休闲食品包装;五层特种纸箱适合玻璃制品包装。

正因为自己对包装纸盒研究比较透，能够针对顾客需求有的放矢，所以自己的回头客特别多。

其次，定制纸箱很赚钱。现在的包装纸箱分为两类，一类是邮政尺寸纸箱;二类个性定制纸箱。所谓邮政尺寸纸箱，是指纸箱的长，宽，高尺寸是按照国家邮局的标准纸箱尺寸来生产的。别看它是标准“身材”，但在实际应用中，却常常出现“不合身”的情况。因为淘宝卖家发的货五花八门，有时发货是一瓶香水，使用邮政纸箱并不划算。反之个性定制纸箱都是针对产品量身订做，不仅可以减少卖家的成本支出，也能有效保证产品在运输过程中的安全。可能有人会质疑，特殊尺寸的纸箱由于是定制，市场需求量不大，加之纸箱利润就不高，经营者能赚到钱吗，另外会有生产厂家愿意合作吗?

小王表示，这些特殊尺寸的纸箱需求量一点也不少，以某知名品牌的化妆品为例，在江浙沪区域就有数百家网店在销售，这些网店日发货总量超过2000件。由于大家销售产品是一样的，只要有一家网店有定制特殊尺寸包装箱的需求，其余网店自然也会有相关需求，至少是有潜在需求，所以我只要按批量生产，然后向这些网店推荐，订单量并不会少。同时由于是批量生产，生产成本就降下来了，而且定制服务毕竟是个性化服务，收费自然要比传统纸箱贵一些，综合计算，利润比销售传统纸箱更高。

至于厂家问题，小王的答案是几乎所有生产企业都愿意合作，这是由市场现状决定的：一方面是包装纸箱受电子商务快速发展影响，市场需求量连续三年增速超过18%，另一方面是包装纸箱生产企业受交易模式(最低起订量额度很高)、成本等多因素影响，电子商务领域的订单很难拿到，所以他们希望有中介商帮助他们赚钱。像我仅用了几个月时间就在杭州余杭地区找到了三家代工厂。

可就是这个赚钱的买卖，淘宝网上对手居然没有一家在做，因此我的生意好也在情理中。

只做本地生意

小王表示，经营者要想赚钱，就要只做本地生意(本地的最大范围指本省)。这其实和产品有很大关系。

纸箱子的重量不重，但体积很大，在运输过程中十分占地方，所以运输纸箱子是快递公司最不愿意接的活。同时纸箱子的利润很低，而纸箱子在运输过程中，往往不按重量计算费用，而是按体积计算运费。而且快递公司在跨省运输纸箱子时，因为运货量要比平时少很多，收费要比普通产品贵很多，对于经营者而言并不划算。更为主要的是，跨省运输纸箱子对于快递公司而言，为了减少运输成本，会尽量在同一辆运输车上多放一些物品，这样就会折叠或者挤压纸箱子，导致纸箱子的破损率很高。所以若投资者做跨省的生意，不仅会增加运费，而且还会“得罪”顾客，基本上是订单量越大，赔钱的几率就会越大。

有人说了，小王你自己做的可是六个省市的生意，难道你就不怕赔钱吗?其实我一开始做的只是浙江省的生意，后来客户资源多了，我便在其他省市采取加盟方式设置了配送中心或者代工厂，由他们发货。这样我可以大大降低物流成本。这种情况下，订单量越大，我赚的就越多。但这种做法的前提是，经营者在异地有足够的客源以及有较为充裕的资金。

前文说了，快递公司不愿意接运输纸箱子的业务，这个难题小王是如何解决的呢?

小王透露，自己在创业初期差点被这个问题击倒，自己曾经找了好几家知名快递公司，还没有谈到费用问题，对方一听到要运输纸箱子，直接就把自己拒之门外。后来自己便采取“曲线”策略，与快递公司谈合作时，先告诉对方，自己会以高出市场价的价格(这个不能透露，是商业机密)与对方签订长期合作的合同，然后再告诉对方自己运输的是纸箱子。现在市场中快递公司数量很多，对方也希望与客户签订长期合约。加之自己给出的价格比较诱人，快递公司同意合作的几率很高。果不其然，利用这个方法，自己与一家知名快递公司合作。小王表示，虽然这次合作让自己比正常情况下多支付了几万元的运费，但是由于在物流环节上有了保障，纸箱子在运输过程中破损率很低，客户满意度提高，不仅回头客很多，这些回头客还带来很多新的客户。现在看来，与日益增长的销售额相比，当初多支付的几万元运费，根本不值得一提。

三类网店是最大客源

看似淘宝网上的中小卖家都是潜在的目标顾客，但是小王并不这么认为!小王认为，只有三类网店才是真正的，且需求量最大的客源，它们分别是：服装卖家;化妆品卖家;食品卖家。一是，淘宝网开店数量最多的几个行业中，上述三个行业名列前茅，这意味着潜在顾客群多;二是，其他行业的产品大多在出厂时就配有包装纸盒，如小家电、数码产品等，而这三个行业的产品出厂时基本没有包装纸盒;三是，这三个行业的产品在运输过程中，还特别怕挤压和磕碰，以香水为例，如果缺乏纸箱子的保护，到买家手里，很可能就会变成一堆破碎的玻璃片;四是，这三个行业是淘宝网上交易量、交易频率最高的行业，淘宝网上日均交易量达到600万笔中，超过一半都是上述三个行业。现在小王的网店中大约近7成的客户都是上述三类网店。