互联网与创业文章(通用两篇)
尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。以下是读文网小编为大家整理的文章。
案例2:关于互联网创业的论文
一个事业,很多人想做好做成功,但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事罗麦直销事业总结的一些心得体会,希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面:
一、一个方向:
人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功?不是!有很多人一辈子工作都很努力,但并没有获得成功,为什么?因为他没有目标,没有从心底认可的目标,他就不会真正发挥自己的所有潜能,那又怎么去获得成功呢?有才华是不是就等于成功?不是!我们身边到处都是有才华的穷人,他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标,选择罗麦直销就是你的目标,我告诉你哦,这是很好的目标,你们要好好把握。
二、两个基本点:
很多人会问,罗麦直销到底是做什么?其实很简单,你只要做好2件事就可以了。
第一件事就是用产品,第二件事就是分享,这就是我所说的2个基本点。分享才能产生效益,我们要尽自己最大的努力去分享产品,同时不要忘记的一点是,自用产品也是一种分享,因为自用才能说明你对产品的认可,而且有助于你对产品的感受和了解,才能发自内心的去和朋友分享你的感受,达成销售,所以我们说罗麦直销的事业不是推销,而是分享。
我们在做罗麦直销的初期要用50%的时间来完成以下的积累,因为罗麦直销是种果树的事业,是修管道的事业,是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的,等管道全部铺好以后,他们就每个月等着到时间来收水费了,很舒服是不是?农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实,才能拿去卖钱。罗麦直销事业也是一样,开拓市场的初期会辛苦一些,没有很多收入,但我们只要做好以下三个积累,为我们的事业打下一个坚实的基础,一定会有成功的一天。
我们在做罗麦直销的初期要用50%的时间来完成以下的积累,因为罗麦直销是种果树的事业,是修管道的事业,是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的,等管道全部铺好以后,他们就每个月等着到时间来收水费了,很舒服是不是?农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实,才能拿去卖钱。罗麦直销事业也是一样,开拓市场的初期会辛苦一些,没有很多收入,但我们只要做好以下三个积累,为我们的事业打下一个坚实的基础,一定会有成功的一天。
三、三个积累:
1.知识的积累:分为产品知识的积累和业务知识的积累,从来就只有内行人才能赚到钱,你们同不同意?所以你们要加强学习,认真学习,尽快成为罗麦直销的产品专家,价格的高低和产品的品质有直接的关系,就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样。对公司情况的总体了解,包括她的发源、文化,以及发展,还要具备回答疑异的能力。
2.经验和能力的积累:罗麦直销就是学,做,教。是不是一定要学会后再做?不是!应该边做边学,这样成长和进步会比较快。罗麦直销就是简单的工作重复做,在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验?怎么去提高自己的能力呢?
3.市场的积累:也就是不断去寻求消费市场,不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动,顺水推舟,要跟周围的人保持良好的社会关系,要知道保护朋友的资源,不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后,发展,膨胀和爆发就是自然而然的事了,因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟,尽快把你的部门架构做出来!
做罗麦直销的初期,你必须用心去完成这三步的累积,她的意义在于你通过这样的销售经验,将来就可以教会你的部门如何销售,你获得的是“经验”!
四、四个相信:
这很重要,因为关乎你成功与否,放弃与否。
1.相信罗麦直销公司。是中国直销界的一匹黑马,北京罗麦直销科技有限公司成立于2001年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金:8000万元人民币。销售自产产品;生产销售小型厨具、日用品;销售化妆品;直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。 北京罗麦直销科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来,积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦直销科技将发展成为大型罗麦直销“系列”保健品生产基地。 北京罗麦直销科技有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,按照GMP认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系,为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础,并取得ISO9000,ISO14000,HACCP质量体系认证。
做罗麦直销的初期,你必须用心去完成这三步的累积,她的意义在于你通过这样的销售经验,将来就可以教会你的部门如何销售,你获得的是“经验”!
四、四个相信:
这很重要,因为关乎你成功与否,放弃与否。
1.相信罗麦直销公司。是中国直销界的一匹黑马,北京罗麦直销科技有限公司成立于2001年,是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金:8000万元人民币。销售自产产品;生产销售小型厨具、日用品;销售化妆品;直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。 北京罗麦直销科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来,积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦直销科技将发展成为大型罗麦直销“系列”保健品生产基地。 北京罗麦直销科技有限公司立足于公司长远发展,在建立现代企业制度的基础上,按照GMP认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系,为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础,并取得ISO9000,ISO14000,HACCP质量体系认证。
2.相信罗麦直销产品。高品质低价位;种类齐全、丰富;涵盖面广,受益人群多;既能满足高端人群也能满足普通人群的需要; 功效产品多;调理作用强;拳头产品在全球独占鳌头;以仙肤莱@漫妮青春定格原液为主,因为抗衰老护肤品是直销市场的发动机。领先世界水平,傲视群雄,引领世界品牌!
3.相信罗麦直销制度。前期启动快,新人能成活。无任何制度性重复消费。无任何重复业绩压力,自由、简单,双区一条线也拿钱,制度简单、易懂,好复制,简单的才是最好的,好复制才好倍增!
4.相信你身边成功的领导人。用事实说话,别人的成功是你亲眼见到的事实。多讲她们的故事!
五、五个心态:
1.归零的心态。 空杯心态,放下以前的才能装更多!
2.学习的心态。听、看、问、记、习、练、实践、总结(总结是成功之父)。想做赢家,首先成为专家。
3.积极的心态。我们要养成积极思维的方式,凡事看到好的一面,尝试换个角度想问题,可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子,谁会相信罗麦直销很好,跟你做呢?
4.老板的心态。罗麦直销是自己的事业,一定要创立自己的销售网络,你的事业才有希望做大做成功。
5.成功者的心态。要有成功的欲望,永不放弃,所谓“剩”者为王嘛!
案例1:《关于互联网创业你不知道的事》,读完少奋斗十年
不知道从啥时候起,兴起了一股风潮,大学生一毕业基本不找工作了,现在都必须得创业。几个朋友一聚会,聊天,你要说你在哪那打工,人家就觉得你没有上进心。没个“XX创始人”、“CXO”、“XX公司创始人”你都不好意思说自己是搞互联网的。
哥有个朋友,原来一直在某互联网企业上班,人非常朴实,每天朋友圈发点自拍,吃喝嫖赌啥的。去年听了两场互联网大佬的演讲,然后突然就激情燃烧。辞职创业去了,由一个干了5年也没有升职的编辑摇身一变成了科技公司的CEO了。然后整个人精神面貌都不一样了,朋友圈也不发撸串喝酒的内容了。每天早上起来,戴着各种定位手环,用跑步记录app打卡,然后吃东西也按卡路里计算了,整天转发各种科技媒体新闻,今天这个企业又估值几个亿了,明天那个商业模式又不行了,感觉啥都懂,啥都明白,各种高谈阔论,指点江山,然后每天忙得风生水起,今天去见了某某名人,投资人,两人一顿寒暄,又学到了创业心得,明儿去参加了某某产品发布会,试用了新产品,又颠覆了行业。每天嘴上挂的词是“天使”、“估值”、“颠覆”“情怀”“定位”“盈利模式”“创新”……整个人感觉都老高端了,给人感觉像下一个乔布斯。
前两天,我俩见了各面,主题就是他鼓励我也去创业。
我:“我看你最近朋友圈发的东西很高端啊,都是喝咖啡、听演讲啥的,人也弄得人模狗样的,天天发言啥的挺澎湃,都是励志、梦想啥的,整的有点像微商。啥意思啊?你这生意干挺大呗?”
他:“不是,手哥,你别埋汰我了。我这是必须的,我现在不是创业了嘛!CEO,必须要整得高精尖一点,不然我要是还是那原来那low逼形象,能行吗?谁个我投钱啊。哥啊,你看你天天也没个正事儿,今儿去爬个山,明儿去潜个水,每天就骂骂咧咧的,微博也不更新了。也不干点儿啥大事儿炒作一下,真是浪费啊!”
我:“哦,是吗?此话怎讲呢?”
他:“手哥,你知道吗?你太适合搞互联网创业了,你看你微博这么多粉丝,多好的资源啊,不利用白瞎了!”
我:“搞粉丝经济吗?卖手机啊?那不是太low了?我平时打个小广告都被骂个狗血淋头。赚粉丝钱,我这老脸往哪里搁啊?再说了,我创业能干啥?”
他:“哥,就你这资质,干啥重要吗?你只要往那儿一站就行,你说你啊,帝国理工毕业,还能逼逼,长得也帅,在微博上还这么火,虽然现在过气了吧,但毕竟瘦死的骆驼比马大啊。只要你肯干,干啥都行。你啊,不是普通人。”
我:“我咋不是普通人了?再说创业还分普通人和特殊人啊?”
他:“那对呗,你看现在互联网创业者,他必须要有鲜明的标签,要与众不同。比如:最屌90后,哈弗天才,美女创业者,休学创业,卖身创业……反正肯定要独特,得有代表性。否则那么多人搞创业,投资人凭啥看好你啊。你说你啊,从上到下,一身子特点,太独特了。”
我:“我咋没感觉到呢?”
他:“你啊,当局者迷呗。你看现在一般行业都饱和了,你要想干点啥,必须得颠覆。要颠覆,你就不能随大流,你必须得另类,得与众不同,否则你跟普通人一样,你颠覆啥呀?你看你在网上的日常行为,忽而傻逼,忽而机智,飘忽不定,这就是你的资本啊!投资人就喜欢你这种能整事儿的。然后还得吹牛逼,这方面你肯定在行。哥,不瞒你讲,我吹牛逼的本领一大半都是跟你学的。我到投资人那儿就拍胸脯,把自己一顿包装,这事儿只能我干,别人都干不成,咔咔一顿讲,都给对方侃蒙蔽了,用情怀让实力落地……”
我:“等等,你这是夸我吗?我啥时候吹过牛逼?再说我现在不是干计算机的吗!盈利还行啊,一直赚钱啊。我为啥还要创业?”
他:“哥,你这么整不行啊,你弄计算机软件开发,跟开个饭馆有啥区别啊?成本1元,卖2元,累死累活能赚多少?现在是互联网的天下,互联网思维,懂不?必须得拉投资,搞资本运作。”
我:“我拿那投资之后干啥呀?”
他:“干啥都行啊,比如你原来放高利贷的,你贴上互联网思维,就是互联网金融了。原来你送盒饭的,贴上互联网思维就是o2o了。原来你搞个小论坛,现在放手机上就是互联网垂直社交。你做啥真不是关键,关键在于你得说服别人,你跟传统行业不一样,然后你是有梦想、有情怀、致力于改变世界的。然后再加上点儿创新思维就行。”
我:“我现在人到中年,一天天上班累的一脑袋浆糊,下班还得当段子狗,想不到啥创新思维啊。”
他:“这个好整,你就往上凑功能就行。比如你搞电商的,你就加上社交属性。你搞社交的,你就加上电商属性。啥属性没有你就买辆三轮车搞外送就是O2O了……”
我:“行行,别逼逼了。那说吧,你现在不少投资吧?你开发啥了啊?干了啥改变世界的大事啊?”
他:“我这暂时还没想好呢。我先租了个大办公室,然后装修搞的时尚一点,再买辆特斯拉开开……去去XX商学院,走走戈壁啥的,刷刷脸,交交朋友……”
我:“不是说要改变世界吗?那你也没干是啊?咋改变世界啊?”
他:“改变世界,不得先从改变自己开始嘛。你看,你先把自己整好了,多搞搞人脉,找找总裁的感觉,说不定那天就灵感爆发,开发出一款逆天的产品呢?说不好就超越苹果了呢。”
我:“那你这天天不干正事,就烧人家投资人的钱,人家能乐意?你拿人家钱不得给人家赚钱吗?”
他:“哥,你错了,创业啊,必须得赔钱。你赚钱了,你叫什么创业?你开个小超市赚钱,开个小饭馆也赚钱,那叫创业吗?谁瞧得起你啊?
现在创业,必须得赔钱!知道不!”
我:“为啥创业就必须得赔钱啊?”
他:“你想啊,你开个超市,天天买点儿方便面、可乐。也就那么些收入吧,根本没有想象力。我干一番大事业,天天赔钱,我这收益率都是负数大家还依然看好我,我万一哪一天盈利了,是不是一下子有负数变成了正数,那还不充满了想象空间啊!而且更重要的是,我要是不烧钱、不亏损,谁给我投资啊?你看哪个投资人投资个小破饭店啊?所以现在亏得越厉害越牛逼,赔本赚吆喝,这叫抢占市场。”
我:“那投资人的钱就这么好骗吗?你这不盈利,人眼闭眼咔咔给你投钱,凭啥啊?”
他:“这不好说,比如你想干点啥,不一定能干成,你自己心里也知道,但是你牛逼都吹出去了,你就只能硬挺着。你的天使投资人,他也不一定指望你这个事儿真能干成。但是吧,他是最早投资你的,肯定希望有回报啊,你俩眼神一对,心照不宣,你负责在前面呜呜喳喳搞宣传,他在后方给你暗地里煽风点火,说好话,一顿吹,给你站台。是不是肯定接下来A轮、B轮肯定就有人愿意继续给你投钱了?就跟滚雪球一样,越滚越大,你给你项目估值一百万,天使投资人投个一千万,然后八千万卖给你个土豪大傻逼,或者立个高精尖的名头,从政府那儿搞点钱。一下子几倍几十倍的回报啊,这不比干实体买卖强多了吗?”
我:“那这事到底能不能干成啊?这不相当于击鼓传花,骗人钱的吗?”
他:“手哥,你说你是不是傻。你管这定西能不能干成啊?你先把钱拿到手再说,大家现在谁不这么干啊?者能叫骗吗?能拉到钱这叫能力,创业本来就是兵行险道,胜败乃兵家常事。再说了,就算干黄了,你也不吃亏,还能落下个好名声。”
我:“啥?买卖都干黄了?人家不骂我?我还能有好名声?”
他:“必须的,现在没有失败者,都叫连续创业者,你越失败人家越投你,就跟你买股票一样,买一只烂股票,咋办?舍不得割啊?所以只能越跌越买,你越是连续失败,人家投资人就越觉得你离成功不远了。你看这些90后创业者,干成啥了啊?不都是先把自己包装一圈,干事业,拉投资。干黄了就去XX商学院休息两天,刷脸搞人脉,然后再去虎嗅、看看国外有啥最前沿的科技产品,依葫芦画瓢,抄一份,然后找个牛逼人做一份漂亮点的PPT,搞个大型发布会,邀请媒体啥的……再接着骗呗。不是不是,
接着干呗。”
我:“哎呦卧槽,原来是这么回事啊。我说现在互联网上这么多什么哈弗肄业天才、最懂互谅网的90后啥的呢?感情都是蒙人的啊。”
他:“手哥,你说话不能这么损啊。在这行业里万万不能骂同行的,否则你就混不下去了。”
我:“那是为啥呢?他整个虚假的东西骗钱,我还不能说实话了?”
他:“这个吧,就类似你玩那微博里面段子狗抱团,你转发我,我转发你,大家哈哈哈一笑,谁也不得罪。你都得跟别人混个脸熟。别人产品发布了,没钱送花篮,起码朋友圈得分享一下,帮人吹个牛逼。这样以后别人才能给你捧臭脚,这都是相互的。同行出事了,比如抄袭啦,倒闭啦,丑闻了,你不能骂,你得挺。大家都是一个锅里的,都吃一碗饭的,一荣俱荣,一损俱损。你这性格必须得改改,不能太实在了。”
我:“行,听你这么一说,我大概知道怎么回事了。可是,我除了会编程,真没啥技能啊。我干点啥好呢。”
他:“哥,你多虑了。咱们这是中国,不是硅谷,你搞互联网创业不需要有核心科技,你只要会宣传,会忽悠就行。你看现在这些互联网创业的小年轻,都是什么传媒大学、艺术学院毕业的。哪有几个技术流啊?没技术咋办,你上国外网站下载几个老照片放在自己公司主页里,就说是硅谷科学家,谁还能查你去啊?过两天就有人用互联网思维造汽车了,你再不抓紧,过两年就有人用互联网思维造宇宙飞船探索宇宙了。到时候,你吃屎都赶不上热乎的。”
这哥们儿走后,我愣住了,感觉整个人都不好了,坐在椅子上久久没有缓过神儿来。互联网创业真的是太奇妙了,不敢独享,马上整理出来分享给朋友们。
十年前,你没有赶上淘宝创业;五年前,你错过了社交网络创业;去年,你没有加入微商。那么今年,你不能再错过“互联网思维”创业了。朋友们,人生能有几回搏,此时不搏更待何时?只要你有“梦想”(暴富),有“情怀”(改变世界),有“实力”(会吹牛逼),那么你都会成功的。赶紧辞职加入创业大潮吧!