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深圳汤斯敦珠宝公司董事长沈兴钟年已花甲,今年却被评为阿里巴巴十大网商之一。从铁匠到网商教父,从负债170多万元到年销售额5000多万元,从不懂英文字母到深谙电子商务,现年62岁的沈兴钟在花甲之年老骥伏枥,从销售钨金饰品起家,并把钨金饰品传播到世界各 地,可谓“点钨成金”。这位花甲老人从中悟出一个经商的道理:铁匠互联网大学生,必定不会被未来世界淘汰。
“应该把阿里巴巴当成女人领回家去养,把客户当成女人去追,下功夫,死皮赖脸去追。”
传统加工厂发展受阻令58岁的沈兴钟心力交瘁,意欲卖掉工厂回家养老。当时,一名外贸公司小伙子的一句话,使其萌发了做外贸的念头。
然而,对于一个年近花甲的老人来说,沈兴钟要做外贸生意无疑受到重重地限制。不要说不懂外贸操作程序,就是自身都连26个英文字母都不认识,更 不明白B2B、B2C、C2C是什么。当时,他的工厂里没有一台电脑,阿里巴巴的客服人员只好将他带到网吧进行指导。从此,他开始潜心学习电子商务,并认 定这将是大势所趋。2006年7月1日,沈兴钟花了1200元租了一间写字楼,买了三张办公桌、三台电脑,招了一个刚毕业的大学生和一名主管,就这样开始 了自己的网络营销之路。
“钨金”成为他抓住的最后一根稻草。2007年,决心研发自主品牌的沈兴钟,创立了汤斯敦钨金首饰品牌,并在淘宝网上重拳出击。短短一年时间,汤斯敦在淘宝商城的销量跃居同行首位。
至今,即便成为今年的阿里巴巴全球十大网商之一,深谙电子商务之道的沈兴钟依然不会使用键盘,只能使用人工手写输入,他说,“懂得用人,永远比你懂得技术更重要。”每天只工作六小时的沈兴钟说道,我的任务是看清全局,领导大家,选择优秀的狙击手去战斗。
如今,这种钨金首饰已吸引了越来越多年轻人的注意。这种具备钻石永恒特质,却并不昂贵的首饰,成为一股新潮流。开拓者沈兴钟看好这片新兴市场。他说,“还能有10倍甚至20倍的空间。”
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创业者Dan Cluderay的赚钱经历再次告诉我们,对你而言是垃圾的东西在别人手里却是宝藏。当超市将已过了最佳食用日期的食物丢掉时,来自诺丁汉郡沃克索普的他却设立了一个网上销售业务,专门售卖这些食物给繁忙的妈妈及专捡便宜货的人。
40岁的Cluderay先生透露,他成功的秘诀是为机智的消费者提供了他们需要的东西——能为妈妈们节省金钱的高品质食物。
不过,虽然Approved Food在网上很火,但BBC的权威投资电视节目Dragons' Den却责备了这种行为。
2014年5月,Cluderay先生和他50岁的合伙人Andy Needham曾一起找过Dragons' Den的专家组,要求他们注入15万英镑的现金,作为回报Cluderay先生会给他们提供百分之十的公司股份。然而,Dragons' Den的专家组一致拒绝了他。
Cluderay先生和Needham先生没有被这件事打倒,他们通过贷款和其它投资获得了40万英镑的启动资金,现在他们公司已经获得了400万英镑利润。Cluderay先生现在是两个孩子的父亲,他说:“结果非常令人振奋,我们计划进一步扩大生意。”
2001年他被IT公司裁掉了,之后他和妻子Nichola一起在赫尔、利兹和顿卡斯特摆过摊,卖快要过最佳食用期或已经过了最佳食用期的品牌巧克力、汽水和薯片。六年来,他们风雨无阻地从沃克索普跑过来将东西卖给忠实的顾客。后来他在喝荨麻茶的时候想到可以将东西放在网上售卖。
于是在摆摊之余,他利用他的IT技能开始了过期食品生意。2008年8月14日,Cluderay先生收到了他的第一笔订单。那天之后,他的网站活了过来。
在Cluderay先生看来,他的机会来自于食品的最佳食用日期和最终食用日期。过了最佳食用日期的食物并不影响人们食用,而过了最终食用日期的东西却会带来危险。超市一般会放弃过了最佳食用日期的食物,而Cluderay先生看到了其中的商机。他不会去碰保质期短的东西,比如新鲜鸡肉和新鲜鱼肉,不过他的网站会售卖耐放的蔬菜。
他们最近在谢菲尔德租了一间大仓库并雇佣了50名全职员工,Cluderay先生说他能看到他们在全球开设仓库的场景。他认为德国人最节约也最追求品牌,德国人还钟爱英国巧克力,因此他们能在德国得到不少订单。而他们最大的顾客群体还是家庭主妇,因为家庭主妇最注重节省。
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导语:快递,又名速递是一种邮递和物流活动。在我国,开展快递即速递业务的企业有中国邮政旗下的中国邮政速递物流有限公司,及其他的民营快递公司。
在成都市成华区一套居民房内,这里有一家90后大学生创立不久的物流快递广告公司。在简单的办公环境下,年轻的创业者们有的在接待上门拜访的客户,有的在电脑上寻觅着有广告需求的客户。
22岁的郭星齐耳短发,谈话间还带着拘谨和腼腆。正是因为她的点子,才有了这家公司。据郭星介绍,她就读的是德阳的四川省警官学校,毕业后未能如愿成为警察。 今年6月,她在成都找到发传单的工作。期间,郭星发现,很多人为了尽快发完传单,将几张传单发给同一个人,发不完的传单便丢进垃圾桶。“如何能让一份广告单被多人阅读呢?”郭星想到了快递单,如今网络购物的人这么多,如果将广告印在快递单上,至少可以保证送件员和收件人可以阅读。而且,广告投放商也可以查询到投放广告单的有效数量。 当晚,郭星便将点子与胡雪梅交流。
22岁的胡雪梅毕业于川大计算机系,她称,反正找工作难,不如一起尝试创业。次日,她们又召集了两名女同学,大家一致同意创业。 4名女大学生又找到各自的同学,组成了10余人的“创业队伍”。她们分成两组,一组人联系物流快递公司,以免费提供快递单作为条件,换取快递单的广告位;另一组人则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。订单来了,乔装快递员送资料,签下首笔订单 此时,她正在约见一家网上售卖零食的店商。连续一周,她每天都会打两个电话给这家公司的前台,但对方均称“相关领导不在”。于是,她便将“快递单广告”宣传资料放在信封内,乔装成快递员让该公司前台转交给相关领导。
一周等待后,该公司终于与她联系。见面了解后,该公司支付了8000元,买下了快递单上的两个广告位。这首笔订单不仅解决了团队的创业资金,更是带来巨大的精神鼓励。 投资来了,投资人提供宝马车,创业两月营业额近百万 如今,这个年轻团队中出现了一个年长的面孔,他就是33岁的沈达,一名投资人。“我打算投入1000万到这个项目。”沈达说,今年7月,100万元先期投资已到位,并提供了一辆宝马轿车供公司使用。 沈达表示,他非常看好“快递单广告”行业。郭星提供了很好的创业点子,虽然这群学生的社会经验欠缺,但可塑性很强,又有创业激情,他愿意与学生们合作。沈达加入团队后,已请专业人士对团队进行了营销知识和公司管理的培训。目前,他们正在各地创建“中国快递联盟”。
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导语:火锅,它是中国独创的美食,起源地为四川自贡,经泸州改良,再传到重庆发扬光大。现吃现烫,麻辣咸鲜香,油而不腻,暴汗淋漓,酣畅之极,解郁除湿,适于山川之气候,今发展为鸳鸯锅,麻辣清淡各别,各取所需,老少咸宜,至冬之佳品。
一家小小的餐厅,看起来容易做起来却难。这样的小本经营,对于一个年轻的刚毕业的女生而言,怎样进行思考,怎样定位,开个餐厅到底要考虑哪些方面,又是怎样从0到1走到盈利?这不是一个高大上的故事,但是对于同样年纪轻轻踏上创业旅程的人,对于从小本经营起步,尤其是对于女性创业而言,都是个具备意义的故事。
“鱼恋虾”品牌火锅店的创始人为徐莉,一名90后的女大学生,此次创业是其第二次创业,她向创业邦小编分享了她的创业故事与其中的心得体会。
我是2013年6月大学毕业,学的是口腔医学专业。对于一个活泼爱动的女孩儿来说,用石膏来雕刻牙齿模型,实在是一件痛苦的事。虽然我读的是医学专业,但却经常去图书馆看些经济管理类的书。再加上因为家庭原因,上学期间一直在做兼职,从家教到网编,做过很多,但感觉一直这样做没有太大出路。于是就想自己做一些事情。
做什么呢?我利用之前的兼职所得,又借了点钱,跟男朋友一起开了家餐厅。店没开起来,钱就花的差不多了,这次创业就以失败宣告结束,还欠了外债。当然,男朋友也分手了。但我还是不服输,决定二次创业。
开店前的思考:我的家人一直在做蔬菜批发等跟餐饮相关的行业,我对其他行业也没有了解。同时又考虑到,如果资金紧张的时候,人最先考虑什么?肯定要吃饭。我对所有的食物,从远到近有一个感觉,对鱼有一种特殊的感情,家里也一直在做鱼,之前的创业也跟鱼相关,因此最终还是选择了做鱼。我决定还是做些自己擅长的事。
选类&定位:首先鱼这个品类就决定了鱼的价格受季节、气候、环境影响小,不会像蔬菜等物价会有很大浮动。而且受众比较广,小孩到老人都可以,符合现代人的就餐标准;鱼的成本比较容易控制,利润空间也比较大。而且关键的两点,活鱼现杀,秘制配方,做鱼火锅操作简单,很容易实现标准化。
其次,其他做鱼的餐厅,比如巫山烤鱼的市场已经接近饱和,而海底捞、新辣道等火锅人均消费较高,专营鱼火锅品牌少,目前属于蓝海市场。我们定位50元/人左右,先定产品再定价格,在考虑成本的基础上去定位。周围的人群和未来的加盟商,决定了定价。
选址:我自己经常出去找,出去看,吃饭的时候也会问一下,这个地方是否在转让。差不多找了一段时间。现在这个地址,商铺背后是社区,对面也是成熟社区,附近有各样的成熟社区,有很大的消费群;靠近海鲜市场,采购方便;有新开的石榴庄地铁站和公交,离3环比较近,交通非常方便。而且周围商圈比较成熟,各种类型的商家都有,旁边就是如家、KFC、大鸭梨等品牌店,方便彼此间会员互通。人流量大,临近社区,是最好的选择。
合伙人:我的经验比较少,需要有一位导师来指引,大树底下好乘凉。通过哥哥,我认识了合伙人之一胡立平,他自己也开过餐厅,有成熟运作的北京尚品香国际餐饮管理有限公司,还有着多年的餐饮管理经验。还有刘姐,她跟胡总是多年的同事,知根知底。三个人里面,胡总负责管理,刘姐负责收营和财务,我负责销售和招商加盟,平时做用户互动、菜品定位、原材料采购。一个企业肯定是需要有一个人来主宰的,我们就按照股份制来办事。三个人在一起,最主要是心,不然互相嫉妒互相猜测,是不能达成合作的。交朋友做生意,用心最关键。
营销:老客户的关系维持很重要,我们有的客户一周差不多要来5次。把老邻居老顾客维护好了,生意自然不会太差。还有一些胡总的老客户,互相之间的互动,已经达成一次合作,二次合作比较轻松。还可以利用媒体做些宣传,我们也有自己的微信公众账号,会推送一些健康养生的知识、新菜和活动信息。比如发传单,一个人力量肯定很单薄,我发起了号召,在微信上招义工,第二天就有人来。此外还有百度的招商平台也很有用。
要抓住顾客的心理,顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜,服务到位,就会再来。比如办理一些会员卡,会员生日送礼品等。
其次,我们还有跟周围商家的合作,异业联盟等,我们会在周围的足疗、KTV、美容美发、超市放些会员卡、宣传单和赠品。作为如家的底商,两家的会员是可以互相打折的等等。团购也是品牌的宣传。前期我的主要考虑不是盈利,急于求成也没用。就像父母养育孩子,或许要20多年的心血才有可能回报,前期肯定是要付出的。
招商加盟:营业以后,有很多喜欢我们菜品的客人还有尚品香公司加盟商来咨询加盟,我都委婉拒绝了。这是因为我们的技术方面、操作流程,还没有实现标准化、量化。过年期间,我们逐步摸索,不论是特色锅底还是其他,用多少材料,操作流程是什么,这些都已经有了一个量化的标准。所以现在的我们开始招商,因为现在我的项目可操作性很大,有店就能经营。直营店和加盟店之后都会发展。
开加盟店不是那么容易的。产品是王道,产品存在问题的话,传播越快,死亡越快。初期绝不能冒然地让人加盟,可能短期内会收到一些加盟费,但长期可能就砸牌子了。年前有一个加盟商,他初期非常认可我们的品牌,但相互之间想法有出入,没和我们商量就在一个社区里接了一个羊蝎子火锅店,想把鱼火锅和羊蝎子一起做,我们通过评估,认为这个店成功的几率很小,租金高、位置一般,周围几乎没有流动人口,何况,羊蝎子和鱼火锅在一起做很不合适,我就主动退回他加盟费了。做任何事情,我的原则是宁缺毋滥。
创业感悟:我认为我在做的是一个很有前途的事业,但我个人精力阅历有限,我做品牌代言人,承担了很大责任,有很大的压力,很多方面我都是空白的,需要去学习。
包括客人、服务和管理上的困难。比如客人抱怨上菜速度慢,服务不周善,就要送客户一些小凉菜,尽量让客户心理平衡。细节很关键,假如客户消费了251元或者250元,就要安排收银员少收几元钱,很多人都讨厌250这个数字吧?再比如晚上10点厨师下班了,半夜也有隔壁网吧、如家酒店的客人来就吃火锅,人员调班也会有些头疼。
我性格比较直爽,不会笼络人心。再加上我是店里年纪最小的,跟服务员厨师打交道,会感觉压不住。我想事情比较简单,但对方不会这样。如果抱着付出了会有回报,以给自己做事的心态来做事,那就不会有问题了。用人不善可能就会引狼入室。比如有的厨师恶意浪费,同样的材料,价值100,他会花2倍价钱,这就造成了成本问题。当然,员工都有小毛病,只要利大于弊就行,没有十全十美的。员工犯错是在于管理不善。我们每天都在改变。非常感谢这个过程,应该有一个完善的体系和制度。
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编者按:模式最适合女性心理,而时下年轻人装修房子,往往女性起到了主导意见。因为,女性认为房子装修是一件重要的事情,凡事都喜欢亲力亲为,而我的每步结算方式恰好满足了她们的需求,所以女性顾客更愿意和我合作。
创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程。创业者是真正将网络作为一项事业,想要在上面获取客观的收益。下面小编给你介绍装修队网络创业年赚百万
在江苏无锡有一个装修队,最大的特点就是没有实体店,但是又有别于街边的游击队,依靠QQ、微信以及网络论坛宣传,一年的营业额1000多万元,净利润150多万元。那么这个装修队是如何实现的呢?
小林透露,自己并不是说自己有多高尚,但是在装修这个行业里,有一个潜规则,其实现在也都快变成明规则了,就是装修公司变法在设计方案里加钱,让业主多掏钱,原因很简单,庞大的成本支出在那里,不多赚些钱,可能这一单生意就是赔钱。
而小林则不是,每和一个顾客商谈时,他都会根据顾客的需求,提出一些中肯的意见,特别是告诉顾客有些装修是没有必要的,变法的让顾客少掏钱,这样大大提升了顾客的好感。
小林表示,自己并非是故意讨巧顾客,而是真的从内心为顾客着想:
一是,现在自己的顾客大多数是年轻人,第一次装修房子,想装修漂亮,住一辈子,这是不现实的,自己不能为了多赚钱,让顾客多花钱,这样自己的客户一旦发现受骗,对自己未来生意有很大影响。
二是,自己提供的意见都是依赖于自己两年多积攒数据库,自己将从业以来顾客反馈的各种意见,各种方案都建立了一个数据库,这样自己提供的意见都是有的放矢,更有说服力,能让顾客相信。
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958创业商机网作为国内最专业、最快捷、最诚信、最安全的新型创业、招商、加盟平台,958创业商机网一直致力于宣传中小型企业投资、加盟、连锁的优势、推介相关精品项目、扩大企业招商、吸引投资的服务性工作,8年来958创业商机网的前身一直为促使招商平台专业化,诚信化发展,使中国招商市场朝着健康和谐良性的环境不断努力酝酿着。
直至2010年10月初由某国内百强品牌公司携手强力投资打造的新型招商加盟平台——958创业商机网刚刚完整上线时,签约商家已超过10万家,涵盖了服装、饰品、餐饮、科技等众多领域。这些招商厂家在享受958创业商机网提供的便捷招商服务的同时,更拥有了一个极具潜力的投资市场。
据相关数据统计,目前958共有精品推广项目3700个,平均每天有1万余创业者在上面寻找加盟项目,在958创业商机网的平台里至少有5个以上项目供投资者参考。截止今天网站上线短短21天,已经成功为853名创业者牵线搭桥找到理想项目,每天在958的意向留言量有1000条之多,招商项目目标成功率为98%以上,并在稳步上升中。
与众多招商加盟网站不同的是,958尤为注重诚信、安全、真挚、真情方面的建设,发展伊始,即在整个行业创新性的提出四重把关机制,对资质、诚信、投诉、审核进行严格审查,深得人心。短短20多天里覆盖了整个招商加盟领域。
在资源就是优势的今天,958扼守门户渠道重地,958创业商机网有着庞大的用户群体与强势的媒体推介平台,与众多国内知名的电视媒体、网络媒体、平面媒体都保持着长期、友好的战略合作关系,其中包括:吉林卫视、贵州卫视、重庆卫视、甘肃卫视、陕西卫视、天津卫视、湖南卫视、央视7台聚焦三农、山东卫视、搜狐网、雅虎中国、环球网、凤凰网、9991网址大全、赶集网、腾讯网、新浪网、百度搜索、谷歌搜索、迅雷、快播、hao123、58同城、人民网、致富时代、大众投资、新视界、现代营销等等知名品牌形成了以电视媒体、网络媒体的全面覆盖。
公司强力携手央视及各大卫视传媒,与搜狐、新浪、网易、腾讯等门户网站结成广告资源核心合作伙伴,并与百度、GOOGLE等多家品牌网络媒体建立长期战略合作关系,为客户网络广告投放与渠道推广提供最全面、最快捷、最有效的媒体资源平台。关注中小投资者创业历程,针对其心里承受能力弱、创新能力不强等特点,不断推陈出新,定期在网站上举办各种类型的专业讲座,帮助这些投资者成功创业。
958创业商机网是众多招商加盟网站中一个创举,也是新型互联网投资平台的一个里程碑,958以诚信、真情、高效、安全赢得业界和众多创业者一致好评。目前中国的网络招商平台虽然起步有几年历史了,但958创业商机网在提供丰富新型招商信息的同时,也将为构建更强大、更健全、更诚信的招商加盟平台而不断努力。
创业网,青年创业者的摇篮,新型的创业基地,专业服务创业者,为广大创业者提供最广泛的创业资讯,和创业项目,为创业者提供最新的创业投资经验分享。
创业网论坛为广大创业者提供了一个交流和共享的平台,论坛开设:创业求助、创业信息发布、创业交流区、就业交流区、兼职交流区、创业经验分享区等,为广大创业者经验共享、信息共享创造了良好的条件。并且论坛从大学生入手,为缓解大学生就业压力、为大学生提供就业岗位、鼓励大学生创业提供了有力的支持和帮助。
创业网会进一步以回报社会为己任,联系各个学校以及企业,创造就业、创业机会,完善自身的同时为广大创业者提供更好、更多、更新的创业资讯和信息,帮助广大创业者创业成功。
创业网活动:定期不定期的创业咨询、与毕业大学生谈创业、中小创业者项目咨询、创业媒体信息等等。
创业网会充分发挥新一代网络媒体的优势,帮助创业者创业成功,创业成就梦想。
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今天小编整理了山东临朐对于大学生的创业政策相关资料,欢迎阅读。
为了破解大学生就业难,鼓励和支持创业成为一项重要举措,除了提供创业基地,临朐县从资金方面大力支持大学生就业,财政拨付“高校毕业生创业扶持金”100万元,为25家入驻创业孵化基地的高校毕业生创办企业缴纳了房租补贴。同时聘用了10名知名企业家和大学教师作为创业导师,为创业者提供指导、咨询、帮扶。招聘5名有经验的工作人员,为入驻创业者提供人事代理、后勤保障等服务。
在交通便利、基础条件较好的旺佳商贸城、大华科技电子城建立3万平方米的“创业孵化基地”、1万平方米的“大学生科技创业园”,作为创业有效平台,孵化基地示范和带动作用成效显著,由于创业孵化基地主要用于高校毕业生自主创业、自谋职业,且入驻门槛低、补租金、优惠多,有效地吸引了高校毕业生在此创业就业。
除此之外,还严格甄选能切实发挥示范带动作用和就业带动能力的企业入驻,有针对性的选择了从事科技研发与应用、环境保护、工程设计、美术设计、商贸物流、现代服务等业态具有较好潜在经济效益和社会效益,并有利于临朐经济结构优化调整的80家企业入驻。据了解,临朐县目前已有80多名高校毕业生创办了实体,带动就业700余人。
以上就是小编整理的山东临朐对于大学生的创业政策资料,希望能帮助到大家。
山东临朐对于大学生的创业政策相关
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这个案例,是真正发生在我们身边的,没有一丝一毫的夸张和虚构。他们在毕业短短两年的时间内,就已经达到了年赚十五万,同时起步的其他毕业生,大部分却还在温饱线上挣扎,在北上广深中沉沦....今天与大家分享一则网络营销创业的案列。
学长李浩大学的时候学的是土木工程,虽然身为工科男,但是学长蕴藏了一颗文艺心。
大学的时候,成绩不上不下,但是课余活动十分精彩。
他参加了各种社团,包括话剧,文学社还有漫画社等等。
一有时间就泡在里面,跟那些志同道合的同学们忙得不亦乐乎。
其实学长文采并不出众,顶多算是个半吊子作者,没投过稿,没发表过文章。
但是不得不说,他的画是画得极好的,学校的各种关于漫画的展上基本上都会有他的踪影。
但是毕竟不是科班出身,何况在这个时代,即使科班出身的美术专业的学生都不一定能找到一份专业对口待遇还不错的工作。
学长毕业的时候还是签了一家央企,进了施工单位上班,成为了一位最普通不过的施工技术员,月薪满打满算刚好五千。
大家千万不要以为日后的高薪只是年岁的积累,它需要真正的才干和能力来做支撑。
学长在上班的第一年,每天早上七点半准时上班,下午五点半下班,晚上的时候做内业资料一直到九点,忙的时候十一二点也是正常。
一年之后,原本肤色白皙的他,完全变成了另外一副模样,皮肤黝黑,穿着打扮也变得不修边幅。
要知道,学长大学的时候可是出了名的臭美爱打扮。
第二年新项目开工的时候,由于技术人员的调离,项目现场技术员缺口变大。
又由于央企严格的职工管理制度,正式工一般都有优先提干的资格。
项目领导看到学长平日踏实勤奋,工作上更是兢兢业业,几乎很少出现差错,内业资料也都井井有条。
就任命他为新的技术主管,带着几个毛头小伙就奔赴了工作前线。
后面学长跟我聊天,他说,其实那段日子,我自己心中都是提心吊胆的。
因为毕竟只是一年的时间,很多地方还特别生疏,生怕出了岔子,这可是人命关天的大事。
其实干工程的,要没有个两三年的光景,真的还是很难独当一面。
在任技术主管的那一年中,他几乎什么事情都和自己的直系领导工程部长交流。
听听他的意见,然后再结合具体情况去进行施工管理。
也就是这一年,他的综合能力得到了极大的提升,无论是统筹兼顾的能力,还是施工带队的能力。
或者是内外业人际关系处理方面的能力,他都足以成长为一名合格的部门领导者。
可是这时候的学长,依旧每个月拿着六千不到的工资。
一次很偶然的聊天,得知同班同学所在的另一家央企奇缺技术人才。
特别是像他这样有过施工和带队经验的人才。
而对方开出的价码是,一进去至少是工程副部长,月薪底薪八千起。
学长那时候所处的工作环境刚好遇上了人际方面的问题。
倒不是自己和人相处不好,而是一些所谓的党派之争把自己无端端变成了炮灰。
于是想到了跳槽。
一般而言,跳槽都是一个往高处走的趋势。
基本上不会有往下跳的傻蛋。
即使平移可能也是跳槽者急切想要脱离一个环境进入另外一个环境之中。
学长请了一周的假,专门去拜会大学同学。
顺理成章地,就跟对方的人事部门还有工程部门领导会面。
交谈了一番,对方开出的价码跟同学讲的基本一致。
其实对方领导在事前就做好了功课。
再加上学长跟他们的聊天过程中就已经开始逐渐了解这个初出茅庐不久的小伙子了,对他已是十分欣赏。
学长在谈判的过程中微微笑道,其实我在现在单位工作也算是十分顺手,因为好朋友的邀约才来贵公司向各位领导请教一番。
原先单位我也已经是部门副主管了,所以面对贵公司这样的几乎是同样的职位以及薪酬待遇。
我真的是没有任何理由离开那个我一毕业就工作到现在的公司,毕竟是她培养了我,给了我学习的机会。
对方领导马上笑着说,小伙子一看就是年轻有为的人,这样吧,我们会尽力争取,希望你呢也认真考虑一下我们公司。
其实那时候的学长根本就不是什么部门副职,工资待遇和对方开出来的也相差较大。
但是他抓住对方急缺人的这一短板,也利用了自己可来可往的优势,满脸自信地向对方适当地施加了一点压力。
果不其然,对方第二天就打电话过来,说公司已经通过了申请。
让他一进来就直接接管整个工程部,基本月薪一万,季度和绩效奖金另算。
在新公司成为部门正职之后,学长就脱离了之前那种夜以继日在工地上的生活。
平常的闲暇时间也相对多了。原先在大学期间那些小文艺的爱好也再次重拾了起来。
开始给一些动漫公司偶尔写稿,生活相较之前也有了极大的改观。
我看他开着途观逍遥自在,问他,学长,你比我先毕业才两年,可是如今已经过得如此潇洒了。
我还如此苦逼地朝不保夕,快跟我这小学弟传授一下经验。
他笑笑说,小伙子,工作是自己的,前途也是自己的,踏实才是最重要的经验。
我心中一万句尼玛奔腾,你们成功人士都是这么装逼的么?
另一个故事,就更加贴近我的生活。
因为这个小伙大一的时候曾经是我的同班同学,后面分到实验班去了。
我姑且称他为小P同学。
小P同学其实比上面的学长更加让人汗颜。
因为当我们还在大学伸手向父母要生活费的时候,他已经把大把大把的钞票往家里拿了。
我记得大四第一学期的那个寒假,他跟我说,他一次性买了四台手机。
两个姐姐一人一个,父亲还有姐夫一人一个。
小P其实一开始就是一个极具商业头脑的小伙子。
记得我们刚进大学的时候,那时候还在军训,这小子就在琢磨怎么做生意赚钱了。
后面陆陆续续地,他确实也做了一些小生意。
比如充电话卡,比如在学校附近的小店租了格子铺,比如卖保险箱装电脑……
其他的我不知道他有没有赚钱,但是卖保险箱我也跟他一起做过。
记得当时卖了两天不到三天,我们三个人每个人赚了将近两千块。
但是小P真正赚到钱的不是做生意,而是当家教。
你没有看错,就是教学生语数外的那种家教。
记得刚开始的时候,我们一行人都在找家教兼职,因为这个兼职既轻松赚钱也快,关键是还不会被赖账。
可是整个长沙大学生那么多,我们学校也算不上顶尖的好学校,那些名牌大学的学生比我们要受欢迎得多。
所以我们一般能够接到一两个学生已经很不错了,而且价格还极其低。
我记得我教的第一个学生是小学三年级的小姑娘,25块一小时,那也是我人生中最廉价的家教了。
大一大二的时候,我们依旧很难找到学生,就跑去定王台站岗,手里拿着写着大大“家教”两个字的单子傻站一整天。
但是即使这样,也很少接到电话或者有家长过来搭讪。
因为旁边还有人写着“中南硕士家教”、“湖大研究生家教”……
当时我们几个私下里吐槽,尼玛,中南和湖大的硕士研究生都跑来跟我们抢饭碗,要脸么!
后面我们学乖了,不去跟他们硬抢。
利用我们学校不在大学城周围小区多的优势,跑去每个小区贴家教单子。
虽然这些单子很可能第二天早上就会被撕掉,但是那时候真的接到了许多电话。
一下子都忙不过来,可把我们高兴坏了,价格也水涨船高,基本上都是五十、六十不等。
大三的时候,我们就不经常一起跑了。
基本上各自忙各自的事情,忙自己的学习生活。
直到大三寒假的时候,小P跟我聊天,说起。
这一年,他已经靠家教赚了六万块。
我一下子眼镜跌了一地,惊呼,做家教一年能做六万?
他说,这些事情不能传扬出去,也算是他们几个人家教界的商业机密。
然后因为跟我关系不错,就把事情跟我说了。
他们因为做了很多高中生的家教老师,发现这一类学生有的基础很不好。
家里亟需改善他们偏科的这一毛病,所以市场潜力巨大。
所以在之后的日子,他们放掉很多学生,潜心钻研高三数学的复习。
买很多资料自己做,自己归纳知识点,然后基本上和市场上的每一期更新复习资料保持同步,做到专业老师的水准。
然后自己再归纳一本复习资料出来,用作学生一对一的复习。
一开始他们都只是敢八十,一百的叫价,因为本身兼具着外面教育机构的教学。
他们对家长从不声称自己是学生的事实,只说自己是某个教育机构的数学老师。
这样,在家长心目中,基本上没有把他当成学生,而是当成了一名专业老师,所以给费用也一向十分慷慨。
他说,家长在对待孩子学习的问题上,从来都不会吝啬。
只是他没想到,长沙的有钱人真多太多了。
直到后面,他们教过最高的价格是每小时250元。
他说,你不知道,在长沙,名校的名师最高可以达到五六百甚至上千一小时,所以我们这价格并不算多高。
他说,随着自己所教学生越来越多,知名度也逐渐大了起来,开始有接不完的课。
基本上每天晚上都要上课,白天自己没课的时候还要跑教育机构上课。
周末最忙的时候,一天上了八节课,每次上完课基本上都要打的赶往另一家,然后喝口茶继续上课。
后面在他的帮助下,我也去上了几节这样的课。
虽然比不过他们,每小时一百五,但是可能是我功课不足自己本身就没底气。
然后再加上当时的那张脸应该看起来还不像历经沧桑的老师,始终在心里有点过意不去。
最后就辞掉了那两份家教,继续回学校过逍遥自在的日子。
但是后面我听他说,大四那年,他是真正赚了十万。
毕业之后,他放弃了央企的工作,考进了株洲的一家事业单位,现在基本上每个周末还保持着做家教的习惯。
我不知道现在他一年能赚多少,但是以他当年那样吃苦的精神,应该是我辈这点微薄的薪水所万万不能比的。
其实很多人可能觉得他是钻了学生家长的空子。
但是不然,他桌子上那一沓厚达几十公分的数学资料,以及自己苦心归纳的一本厚达几百页的知识要点。
还有每日除了自己功课外的所花费的备课做题的时间,其实或许那些专业老师都做不到。
不然在他那两年的教学生涯以及现在还在延续的教学生涯,早就断掉了。
因为学生和家长也并不是傻子,有没有真功夫一试便知。
其实这两个发生在我身边人身上的故事,真的算不上太传奇,也算不上惊艳。
只是他们足够坚韧,足够努力,以及拥有足够聪明的头脑,才能赚取到在当今这个社会上足够让初出茅庐的我们所艳羡的经济基础。
但是羡慕的同时,我们也不要忘了,人家是真的比我们要努力太多,用心太多。
所以,在这个世上,基本上没有捷径可以走,你唯一的捷径,就是比别人努力,比别人更加舍命拼搏。
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今天小编为大家推荐2016什么行业吸引百万青年创业者的相关文章,希望对大家有所启发!
加快推进农业现代化,坚持“三农”重中之重地位不动摇,加快转变农业发展方式,让农业更强、农民更富、农村更美。加快新技术、新品种、新农机研发推广应用。引导农民瞄准市场调整种养结构,支持农产品加工特别是主产区粮食就地转化,开展粮食作物改为饲料作物试点。
当让农业现代化喊了好几年了,今年看起来是一个好的机会,包括农业新技术和做生鲜电商的都是机会点。特别是生鲜电商既符合互联网拉动销售的要求,又能够促进农业现代化。
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创业者总是心怀理想的,或许还都有些理想主义。没有这么一颗改变现实,或者往小了说,改变自己的命运的心,很难坚持把创业之路走下去。以下是读文网小编为大家整理的文章。
90后创业帅哥年收入超过百万元 体育经济有玩头
近几年体育健康观念越来越被大众接受,体育运动被推崇,金华90后冯曦瑶玩起了体育经济,开了家体育策划公司。大学毕业刚一年,他已有三四年的创业经历,年收入过百万元。
冯曦瑶这个名字虽然有些“女孩子气”,他本人却是浙江师范大学体育学院的一个纯爷们,还是个帅哥。他从小就是学校田径队、篮球队的队员,是800米国家二级运动员。本来可以和大多数体育教育专业的同学一样当一名体育老师,但他不甘于平淡的生活,开始了自己的创业生涯。
“无数次想过要放弃”
2012年,还在读大二的冯曦瑶和4个同学一起创立了金华凤鸣体育策划有限公司,主要承办体育赛事活动和一些体育品牌的市场推广。“我们也是看中了体育市场很有前景。”当时,金华做体育经济这方面的公司只有一两家。
冯曦瑶是嘉兴人,作为一名外地人,又是个学生,拉业务是很难的,学校老师帮了不少忙。浙师大体育场地好,常会有一些活动找过来,老师就介绍了他们。“被人拒绝是常有的事了,还好我的脸皮练厚了。”在校期间,冯曦瑶是校实践部的干事,主要负责给学校拉赞助。这是个非常锻炼人的岗位,一天被几十家商家拒绝是平常事。有很多次,他刚开口说明来意,就被对方赶了出来,心里很是郁闷。“以前不懂对方需要什么,也不知道给予,只知道一味地向对方索取,这是我最大的体会。”拉赞助的经历给他后来的创业不少启发。
承办体育赛事需要找场地,请裁判,布置现场。冯曦瑶作为一名“门外汉”,也不知道从何做起。他们只能找老师,上网搜索。一遍遍地修改方案甚至被要求重做,为节省成本一家家地跑供货商,更是家常便饭,对他们来说,“创业初期没钱请人搭建现场”才是难题。几个小伙子,晚上是策划师,通宵赶方案;白天是农民工,从活动设计、场地安排、器材购买到租借、搭架子、拉幕布等,一条龙服务。
在做第一个项目时,找了家便宜的广告公司搭舞台,双方都没什么经验,表演者跳舞的时候舞台差一点倒下来。“我们就在这些活动中慢慢积累经验。”刚创业那年,他们帮一家公司做品牌推广,可是有好几万元的款项对方迟迟不肯支付。那时冯曦瑶想尽办法,还上过电视,也没能把钱要回来。“那时刚创业,算是最艰难的时候,等于一个多月都白干了,真是挺挫败的。”冯曦瑶说,“业绩不好的时候我也想过要放弃。”
追求未知的明天
2013年,当初一起创业的同学都去找工作了,冯曦瑶为是否坚持创业犹豫不决的时候,公司接到了“百事”、“红牛”两家公司金丽衢地区全年的品牌推广代理,这对他来说无疑是个转折点。有了这两个客户,公司效益明显好了。此时,公司最早的创始人已只剩下他一个人。
有了新业务支撑,冯曦瑶很快就把公司做上正轨。他上网、到人才市场招聘一些专业人才回来,现在公司员工连他总共11个人。冯曦瑶并不看重员工的学历和背景,认为他们只要肯吃苦愿意学就好。目前他的团队大多都是90后,平均年龄24岁。
“只要把服务质量做好,别人自然会把你介绍出去,就会慢慢积累越来越多的客户。”让客户省心,给客户最好的,是他的工作原则。在他看来,没有业务,没有做过一些实实在在的项目,客户是没有兴趣的。只有做的多了,能拿出来的“履历表”厚了,才有吸引力。
去年,搭乘“世界杯”热潮,金华举办了首届五人制足球联赛。这就是冯曦瑶的一个创意,这种运动对场地要求相对比较低,执行起来简单,在大城市很流行。他们还是前不久举办的2015义乌国际马拉松赛的承办方之一。“我们工作时间不稳定,比赛前连续工作了40个小时。”
“这两年明显感觉到大家对体育活动更热衷了,体育赛事源源不断。”冯曦瑶发现,篮球、足球几乎每个月都有比赛;企事业单位也越来越爱举办一些体育活动。尤其是足球,喜欢的人越来越多,90后、00后特别喜欢。
近期,冯曦瑶和朋友合伙注册了一家公司,主要做的是足球培训、足球赛事和装备等。他们与金华市体育局、教育局合作办校园足球培训,还外聘了国家级教练给孩子们提供专业辅导。
冯曦瑶说,他很喜欢创业的这个过程。“每天都不知道明天会发生什么,但看着自己的想法成为现实,挺有成就感的。”
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出身90年的你现在,在哪,做着什么工作,拿着什么样的薪水,或者我们要勤勤恳恳的工作几十年才能实现财务自由,但是这些优秀的年轻人已经到达了常人不及的高峰,获取了自己的百万财富。以下是读文网小编为大家整理的90后的百万创业之路相关文章。
放弃上万元月薪 90后小伙创业半年赚百万
昨天上午,陈明电话不断,几乎都是顾客打来的。他是个乐天派“90后”,不管谁找他,见面寒暄时,他总是咧嘴一笑。这不,最近因为沟通不到位,几个客户没收到款,昨天还上门找他交涉,结果还是被他风趣的言语逗笑了。
客户说,初见陈明,都以为他是“富二代”。而陈明则说,读书时的学费,都是母亲东拼西凑的。他的公司叫重庆协心,是前年创办的,位于永川。创业前,他在金融公司上班,辞职时月收入上万。
因为工作的缘故,他常与POS机商家接触,辞职后,便干起了POS机服务商。他家里并不富裕,开公司的资金,全靠他自己想办法。第一年,陈明陆续接到点业务,但根本没赚多少钱。“跑一星期才卖一台。”陈明刚开始与人打交道时经验不多,“自己逼着自己往前冲,不冲也没有退路。”
公司业务有起色,还是在去年8月。当月,公司新吸收了一名员工陈黎,他对荣昌、大足比较熟悉,在他的努力下,上班首月即卖出数百台POS机。“他那个月拿了近10万元工资。”陈明说,陈黎比陈明大三岁,现在是公司的“二把手”。
陈黎干过的事情多,高中毕业后卖过方便面,开过餐馆,在加入协心前,他刚从北方一工地上辞职。“干销售是先推销自己,瞄准客户的需求。”陈黎说,他粗略地看过一些销售书籍,选择了一些与自己性格相符的销售技巧。
在两人的努力下,公司走上了正轨。今年6月初,公司从小民房,搬到了沿街敞亮的新楼里。昨天上午,公司最后一拨员工也搬进了新办公室。
陈明笑着说,虽然公司是他独资控股,但陈黎算是他的“合伙人”。今年上半年,陈明的公司就创造了数百万元的利润。
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90后不知不觉已经成为一个过去式,而且长江后浪推前浪,95后开始出现在创业的舞台上。以下是读文网小编为大家整理的文章。
7月7日,阳光明媚,走在中关村创业大街上,一股创新的气息扑面而来。孵化器、咖啡馆、天使与VC在这里共同努力地孕育着中国创新创业的未来。
整整两个月前的今天,来到了中关村创业大街,掀起了一股“大众创业,万众创新”的热潮。他还在柳传志的陪同下,参观了联想之星总部,在培训教室与学员进行了20分钟的交流。
7月7日,这间教室又迎来了一批无所畏有所为的95后大学生们,他们相聚在这里,以联想大学生创业大赛之名,畅谈创业梦想。
是的,是95后,都已经不是90后了。创业者的天下,未来将是他们的。
让人感兴趣的是现在的95后大学生创业者是什么样?专门研究“自适应学习”的魔力学院创始人兼CEO张海霞感慨,“95后大学生的思维远比我们创业的时候要更加活跃,这一代大学生更拥有无所畏惧的实践精神,可以说95后大学生创业的时代来临了,但每一个创业都不是简单的说说而已,创业需要的是沉下心时还能拥抱琐碎的激情”。
记者注意到了一支队伍名为“彪悍的小y”的大学生创业团队。试问:你在大学时代用电脑上网、打游戏的时候,想过改变手中的电脑吗?
这支创业团队的大学生都是联想彪悍的小y系列笔记本的老用户,创始人叫何家兴,北京工商大学大二学生,说起自己的创业,当然不忘先夸奖下主办方了,他说:“我刚上大学的时候就用彪悍的小y。不仅产品性能非常稳定,而且它不断自我突破的彪悍态度直接激发了我们团队的创业:为用户提供笔记本定制改装服务,让你的笔记本变得不一样,更彪悍,更创新!”现场,小y团队还特意带来了他们正在改装中的小y产品,并详细讲述了他们的创业模型以及改装思路。例如,他们计划把小yA面改造成LED音乐频谱视觉效果,改装后的A面随着音乐的节奏韵律呈现出炫酷的视觉效果。
提到大学生,就离不开关于“大学生是否应该创业”的讨论。近日,教育部下发通知,允许在校学生休学创业,可以说部分解除了大学生“学业创业”难兼得的后顾之忧。
对于年轻人创业,联想“教父”柳传志是怎么评价的?柳传志说,“只要有胆子就可以”。他只有一点嘱托:别把父母的养老金折腾进去。他曾说:“前些年,我希望创业的大学生慎重。今天,我鼓励大学生创业,有胆子就可以,因为移动互联网出现了新情况,很多年轻人在汉字还写不好的时候,电脑却已经玩得很厉害了,用我们没法想象的方法做出一些匪夷所思的事情,却符合年轻人的潮流,即使做不好,也不会有什么代价。现在有些年轻人从十四五岁就开始动手创业,做出的事比你做得漂亮,而你却根本听不明白”。
向心怀梦想,勇于创业的大学生们致敬,你们比同龄人更有想法、更愿意接受挑战,你们值得受到敬佩,值得得到鼓励。
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当你还在勤勤恳恳为公司加班熬夜的时候,却有一些这样的90后已经完成了自己的创业收获了百万财富。他们是怎么做到的呢?以下是读文网小编为大家整理的90后自主创业百万富翁相关文章。
经营了一年多的培训机构,日前被一公司收购,武昌理工学院大三学生陈运峰“摇身一变”,拥有该公司50%的股份,成为一名身家百万的在校大学生,还担任公司副总经理、培训部项目经理。
陈运峰学的是国贸专业,但他对日语很感兴趣。学习的过程中,他当起了一家培训公司的校园代理,负责在江夏区几所高校做宣传推广。刚开始,陈运峰自己一个人到高校里发传单、贴海报,提供咨询。大二时,一个人忙不过来,他开始组建自己的团队,渐渐从校园代理做到了区域主管、培训部经理。
在对培训业务和校园推广渐渐熟悉后,陈运峰想自己创业,学校也提供了创业孵化基地的平台支持。2012年10月,陈运峰的创业项目“魔法国际教育”成立,挂靠在他所兼职公司的名下,独立运营,主要针对在校大学生,开展校园英语培训。依靠自己的人脉,陈运峰从一些企业中,请来从事过外贸多年的专业人士给学生上课。
“创业的过程也非常艰辛,记得刚开始时,我拿着上千份宣传单走到学校寝室,一个宿舍一个宿舍发,询问有没有同学想学习外语。”陈运峰说,也被拒绝过很多次,但自己的学生身份,专业的教师资源,以及较低的收费,吸引越来越多的学生来学习。公司创办一年多,有200多名学生参加培训。
来自该校的王军一直是陈运峰创业过程中的好伙伴,在王军心目中,陈运峰是一个很讲义气,很有大局观的人,“他最大的优点是善于建立良好的人际关系,其中表现得最突出的是很好的沟通能力,并且有很好的大局观,在宏观上把握得很好。”
谈到被收购,陈运峰说,考虑到“魔法国际教育”需要形成规模发展,愿意同另一品牌共同发展。
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创业,有些人会担心自己没启动资金,遇到问题不能有足够的资金解决,下面的故事告诉你,只要准备充分,0成本也能创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
说起90后,在大多数人眼中,不是还在父母溺爱下长不大的学生就是刚入职场的新人。但现如今,越来越多90后选择自主创业赚钱,成就梦想,并屡屡收益颇丰。近日,“95后0成本创业月入五万”事件在网络爆红。一位95后通过一元售卖百度阅读APP的方式,在短短一个月内赚得五万元利润,让许多网友大跌眼镜。
记者了解到,事件主人公是一位95后学生,他在北京大学、中关村图书大厦等地核心地段,支起名为“让你的灵魂在路上,1元而已”的广告牌,声称包括《论中国》、《长尾理论》、《世界史》在内的近万本经典名著正版畅销书1元1本。不少群众纷纷好奇购买,谁知付款后竟只得到一个二维码,并被告知直接扫描二维码下载百度阅读APP,在免费专区里有2万多本书可供免费阅读。更有微博网友爆料,此95后在没有任何成本的情况下,已经依靠”卖书“赚得5万元收入。
随后记者下载百度阅读APP后发现,在屏幕下方点击免费即可进入免费专区,在这里不光有文学作品,更有许多电子杂志可供读者阅读。据悉,百度阅读联合中信出版社、磨铁等国内主流出版社推出免费专区,种类涵盖小说、经管、金融等多种类别数万本正版免费电子作品全平台首发。不仅如此,百度阅读在做到真正免费,永久免费的同时,用户还可以在在阅读中标记,做笔记、实时分享好友读书心得,为用户提供最佳的阅读体验。
百度阅读APP免费专区
不难发现,这位95后学生是因为售卖互联网信息而获取高额利润,创业很难维持,也难免有投机之嫌。但不少用户力挺并惊叹创意,微博用户“海棠 则认为:我倒是认为这位95后才是真的敢想敢做!这样的创业思路,也是人家凭本领靠脑子想出来的,没什么可不服气~我们90后就应该有属于自己的想法,这样才能走出一条属于自己的路!
网友评论95后0成本创业事件
随着时代变迁,90后已逐渐成为社会主角,相关90后的热门话题越来越多,90后创业成功的案例也不在少数,脸萌的郭列,大象的刘克楠以及泡否的马佳佳这些90后CEO,在互联网的浸润下,他们自信满满,敢作敢当,并勇于自我挑战,最终获得成功。
在这个飞速发展的互联网时代,越来越多的90后开始选择创业这条道路。尽管社会对“90后”这个群体充满质疑,但寻找自己,创造属于90后的语言,就是属于90后的文化。而这位95后的“创业者”正是利用互联网信息--百度阅读APP里的“免费专区”提供的免费图书,再结合自己的智慧,巧妙地在互联网时代开拓属于自己的创业之路。
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现在的年轻人一代比一代生猛,现如今就已经出现了未成年人创业,并且他们都取得了不错的成绩。以下是读文网小编为大家整理的文章。
说起90后,在大多数人眼中,不是还在父母溺爱下长不大的学生就是刚入职场的新人。但现如今,越来越多90后选择自主创业赚钱,成就梦想,并屡屡收益颇丰。近日,“95后0成本创业月入五万”事件在网络爆红。一位95后通过一元售卖百度阅读APP的方式,在短短一个月内赚得五万元利润,让许多网友大跌眼镜。
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网友评论95后0成本创业事件
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在这个飞速发展的互联网时代,越来越多的90后开始选择创业这条道路。尽管社会对“90后”这个群体充满质疑,但寻找自己,创造属于90后的语言,就是属于90后的文化。而这位95后的“创业者”正是利用互联网信息——百度阅读APP里的“免费专区”提供的免费图书,再结合自己的智慧,巧妙地在互联网时代开拓属于自己的创业之路。
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95后,最潮的一代,他们或许比80、90后更加稚嫩,但是他们发出的声音同样值得我们关注。以下是读文网小编为大家整理的文章。
今天我们有幸请到卖檬的创始人陈芬芬女士来到我们节目现场。我只听说陈芬芬是一个90后,但是想不到还是一位美女。看来智慧与美貌,绝对是可以并存的!今天,我们邀请陈芬芬女士,是想来分享她的创业思路,相信非常多的网友都抱着极大的兴趣期待!
郝博士:陈芬芬你好,现在互联网下的90后,已经成为社会主流,创业多元化,线上创业成为新宠,你能否以这个角度跟我们探讨一下,为什么要选择移动互联网创业呢?
陈芬芬:大家好我是陈芬芬,很高兴能来到这里跟大家交流分享。我个人认为,年纪一向都不会是商业道路上的绊脚石,只要诸位有心。现在的时代,时刻风云巨变,一批批新名词不断涌现,如何看准市场,如何把握时机,这是有心的人,应该注意到的。对于微信,我密切关注,持续了半年之久,每天伴着微信成长,每天被微信里面的各种心灵鸡汤所影响,慢慢不仅喜欢上了微信,还萌发了以微信为依托,选择“微创业”的想法。
郝博士:那你从什么时候开始,或者说具体是怎样,发现微信具有这样的价值呢?
陈芬芬:我认为这是每个人,至少是年轻人应该保有的好奇心,有好奇心才有激情。而我每天通过微信,能够接收到很多创业信息,相关商业人士的分享,也对我产生了种种影响,渐渐地,我的思维开始从仅仅是“玩“,转变到把它看成一个学习的平台,一个商业平台。所以我开始研究微信的传播技巧和营销方式,并且经常参加一些新媒体营销的培训班,随着时间的推移,“玩”出了技巧。
郝博士:那么来谈谈你所选择的销售对象,为什么是水果这个行业呢?有没有什么心得可以和众网友分享?
陈芬芬:这个其实和时代大环境有关。民以食为天,水果基本上是每个家庭所必须的,看起来市场相对已经饱和了,但是在电商方面,还只是崭露头角而已。而农业电商是现在很多人关注的焦点,之前有“褚橙、柳桃、潘苹果”等成功案例,他们在宣传和整个销售链中,更多运用到的,是名人效应。所以我在思考,能不能也推出一款水果,利于微信这个平台,打开市场圈。后来经过我们团队的各种调查与分析,发现柠檬一年四季都有,不仅可以食用还可以药用,营养价值非常高。而且除此之外,还有很多卖点可以挖掘,所以首推宁檬。
郝博士:确实如此!柠檬在国内国际水果市场,都是不可或缺的重要角色。我想你应该是抓准了市场趋势。成功的第一步,永远是对市场的精准分析。众网友和我一样好奇,“卖檬”这个名字,是怎么得来的呢?
陈芬芬:今是一个信息过剩的年代,由于相关政策和平台的出现,各类商品层出不穷,但最后往往被淹没在商海里,所以品牌名一定要既突出又宜记。以我们的产品为例,柠檬的特色,以酸为主,而青柠檬更是清爽酸香。我们想把它拟人化,赋予它情感和灵魂。从消费者角度上,更愿意接受,也更容易记住。网络造就了各种具有时代烙印的词语,我们希望这不仅仅是冷冰冰的商品,更是一种人性化的服务。所以我们以一度爆红的网络词“卖萌”为基础,根据青柠檬升华成“卖檬”,既符合产品特性又独具趣味性。品牌名是产品的名称概念,更是整个团队的象征。我想这应该是未来水果乃至蔬菜的一种趋势。
郝博士:好,感谢陈女士解读“卖檬”一名的由来,我相信对很多网友都是一个不小的启发。销售是一个重要的环节,那你准备如何优化这一环节呢?
陈芬芬:既然有互联网这个大平台,我首先肯定会用互联网思维去包装并策划“卖檬”,同时让用户参与传播,做好用户体验,我们不能再持有“酒香不怕巷子深”的传统理念了,这个理念必须打破,才能让我们的产品占领市场,甚至走出国门。那么在包装构思中,首当其冲是让每个柠檬都富有文化气息!我们希望通过新媒体的力量把品牌知名度传播出去,然后再找分销代理等,多一个人多一份力量。团队的共同努力不可小觑。这就是目前国内商业所提倡的“同创共赢”!
郝博士:有没有想过未来卖檬能发展成什么样子!
陈芬芬:我不能妄下断言,但是我们都坚信,努力越大,收获越多。小商品也有大市场!现在是一个细分市场的年代,我们要懂得细分,例如“卖檬”只专业做好柠檬,通过宣传与口碑,我想未来应该会有很多人了解并喜欢“卖檬”。我们希望“卖檬”是好柠檬的代言词。这是它应该有的品牌价值!
郝博士:非常不错的互联网思维创业呀,除了传统商业模式,自然还有更多新奇特点,我了解到,你们还推出了卖檬体。
陈芬芬:是的,以前有淘宝体,有元芳体,有凡客体,既然要打造“卖檬”的品牌价值,那么方式万万不能单一化。所以我们在着力打造多个“卖檬体”,这是文化价值的体现,是品牌形象化的重要手段。所以未来可能每个“卖檬”包装上,都有一个卖檬体的出现,例如“柠檬柠檬告诉我”之类,会让消费者耳目一新,进而留下深刻印象,久久难忘。
郝博士:不愧是90后的杰出代表人物,想法和思路都很不错,出人预料的营销方式和方法,肯定能吸引大量消费者的关注。除了对产品本身的策划包装,从经营模式上,你们也在做众筹对吗?目前众筹在中国尚属新兴形式。
陈芬芬:对,在国外已实施多年。我比较倾向于这种方式。从某种程度上,众筹是一种陌生人的社交,是社会化塑造的过程,种种特点都符合目前国内年轻人创业的需求,降低了创业门槛。众筹是初创团队非常重要的融资手段,未来不可否认会有越来越多的项目实行众筹。
郝博士:嗯,众筹作为一种异军突起的方式,是有它独特魅力的,那么你们众筹方式是怎么样的?
陈芬芬:哈哈,这个!基本上我就是发了几次朋友圈,试探性问问有没有人感兴趣,认可我的方式?在很短的时间内,就有相当大比例的人答复,表示对我的产品和营销有一定兴趣。之后我为他们单独建立了一个群,目前将近两百人活跃其中。
郝博士:其实许多网友对众筹并未做深入了解,能够简单解释一下,未来这些股东们需要做些什么吗?
陈芬芬:通过众筹方式,这些股东只是投资“卖檬”,他们可以参加卖檬的分销,也可以不参加分销,只等年利润分红即可。从发展轨迹上看,“卖檬”坚持小而美。
郝博士:2014年上半年,国内众筹领域共发生融资事件1423起,募集资金1.88亿元。所以关于亏本的风险,我想是股东们极度关心的,也是网友们想要了解的。
陈芬芬:众筹通过互联网平台打破区域限制,实现融资服务,相关优势通过诸多案例可以了解到,众筹在小成本项目上会产生明显效果。我们只是销售企业,不用加工也不用买什么设备,并且从整个服务角度上讲,“卖檬”会力争做到最好,所以“卖檬”不但风险很低,相反利润却挺高!“众筹”的前景无限,“卖檬”也是!
郝博士:好的,非常感谢陈芬芬女士详细的分享,让我们对“卖檬”这个产品包括经营模式等都有了详细了解。剩下的时间留给网友们,看看网友们除了上述问题,还有什么需要了解的。
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倘若年轻的时候就坐拥百万财富,你会选择怎么用?3个年轻创业人告诉你他们的选择。以下是读文网小编为大家整理的百万青年创业相关内容。
首先我简单介绍下:82年浙江省内的,05年本科毕业的,家里是一般的工薪家庭。大学毕业的时候,父母当时都快下岗,条件算是一般偏下的那种。我们那个时候,找工作就已经开始犯大难了,所以也是公务员刚刚开始流行起来的时候,我们当时寝室的同学,基本每个都在准备考公务员(我寝室4个人除我之外其他现在都是公务员)。而我当时可能自我过于良好,觉得自己是足够优秀的。觉得公务员太过于安逸,压根就没想过去考。早早的就踏上就业大部队了。
不过出了社会才知道什么叫心酸,大学的最后一年,基本大家都在成批的投简历,我当时差不多也是最积极的(很多人都在准备公务员),每天基本都在找机会面试,我估计我大4后半学期,面试了差不多5,6次,差不多都是碰壁的。因为当时要求比较高,去的都是一些要求高的单位,每次都是灰头土脸的回来。渐渐地,可能有点打击到了,想想先放下心态,找一些容易成功的工作。
我的第1份工作是去一个化工厂,当车间工艺员。我当时早早的就跟学校签了就业书,4,5月份就跑过去了。其实所谓的车间工艺员,简单的说就是车间打杂的,混的好了当个车间主任,不好的日子也就这么过去了。工厂的环境一般都比较差,空气很糟糕,每天就像在车间里吸毒气一样。我当时也不知道为什么会选这样的工作,因为你也不晓得你会干什么你应该干什么,但是一心报着想去学点东西的态度。每天跟着车间主任混,工人干什么我就干什么,每天投料然后搅拌离心,没去过工厂的人可能不知道,这种日子就跟挖矿工人一样。在社会的最底端。每天我回去洗澡的时候身上都有股浓浓的恶臭,用肥皂怎么洗都觉得还是有味道。但是我报着至少我很努力的心态去的,以至于我也不知道自己在图个什么。渐渐地,我觉得自己不适合这样的工作,很快就辞职掉了。
接着,我陆陆续续的找了差不多4,5份工作,有去保险公司做的,有去雷克萨斯的4S店的,但是都是因为专业不合适或者自己不适合而半途离职的。其中最惨的就是去一个生物公司做实验室研发员,当时住的地方是在五常还过去几公里的一个农村,现在忘了叫什么了。多少山青水秀的地方,租的农民房对面是一个大池塘还有一片田,房租150快钱,被我还到130。每天骑着一辆30快钱的自行车上下班,如果要去市里买东西,得先坐半小时车到留下然后转车,当时电脑坏了也懒得去修,因为太远了。所以每天的生活就是,吃饭上班看书睡觉。那段不稳定的半年多时间,因为收入也比较低,还陆陆续续的问在家里要钱。
由于那段时间的经历,让我尝到了很多人没经历过的苦楚还有寂寞。我觉得至少我自己是乐观的,我觉得学到了很多东西,每天闭上眼睛就会想象。即便以后有再多的困难,也不会比这样更差的了。然后我以每天简历炮轰式的发去,直到有一天有个外贸公司找我去面试。
我至今非常清楚的记得我去那家公司面试的场景。
当时公司是在市区中心,非常豪华的办公楼。当时走进办公楼大厅的时候,有被吓到的感觉。心里涌起一种莫名的胆怯。先说明一下我之前一直做的是技术类的工作(虽然我一直觉得自己不适合技术),所以英语基本就大学甚至时的水平,外贸可以说是一窍不通。想想自己到都到了,也不要浪费这个车费了,豁出去算了。今天看来,谢谢老天给我当时足够的冲动。。。。。。
当时见老板的第1眼,就觉得这是一个非常精明的商人。当时他很耐心的跟我聊了很多,问我具体的就业和家庭情况,然后他拿起旁边放着的公司目录册,让我把上面的英文读一遍。我心里想这下完蛋的,刚才的自信都被彻底的打击掉了。拿起目录一看,2/3的单词我不认识,于是硬着头皮念了一通,之后我的脑袋就是一片空白的,完全听不进去说了些什么然后就让我回去等通知了。
回去的那一天是我人生最灰暗的一天,我当时就感觉完全没戏了。最好的机会被我自己给毁掉了,在想应该好好的去准备下英语或者外贸什么的,我彻彻底底的觉得,自己真的什么都不懂什么都不会。这以后,昏昏沉沉的过了一个礼拜。有天突然接到一个电话,就是那个外贸公司打来的。人事部说要我明天去单位做专业知识的复试。我当时那个开心呀,那个晚上我基本就没睡着。第2天我过去的时候,一共来了4,5个来面试的。不过那天还好,基本都是在考我的强项,所以基本还顺利。又过了2天,我接到了老板的一个电话,我现在都还刻骨铭心,他说:你做外贸的话确实基本功太差,我看不出一点优点。但是第1次面试我觉得形象还可以,我听你讲了很多其实完全没有兴趣知道,但是至少你属于比较外向,善于交流的,这就够了。所有基础的东西都是外在条件,你有兴趣来我们公司的话,过来慢慢学吧,但是我提醒你,实习1200,不包吃不包住。
那一天,彻底改变了我的人生。进公司的第1年,我真的付出了我120%的努力。当时完全是个门外汉,什么东西都要重新开始。我在留下附近租了个房子,我记得是300不到的房租,到公司差不多1小时不到。公司当时的规定工作时间9:00到5:30。而我基本早上8点半就到了,晚上8,9点有时候10点回家,每天吃5快钱的便当,这样的生活持续了1年多。有时候家里电话打来劝我,不要太拼命了,回家工作吧,家里帮你介绍好。我说:不用担心,我没事,实在坚持不了我再卷铺盖回家吧。有几次打完电话,我眼睛都含着泪光。我心里清楚,我需要一个精彩的不一样的人生。我英语不好,每天在家以后看字典背单词,看CCTV9,开始完全听不懂,后来慢慢开始听懂一些到现在基本没问题(外贸其实听力是关键)。外贸不懂,花了半年时间自己做单,自己审信用证,任何不懂的东西都不耻下问,公司的同事也都很照顾我,邮件教我怎么回复怎么报价。慢慢的我成了一个合格但是没有任何业务的业务员。
其实人生有时候需要一点点小小的运气,努力后的结果有偶然也是必然的。跟我一起进公司的,比我晚进的,很多都陆续坚持不了走掉了。我认识了1个至今为止最重要的客户,开始只是简单的报价。但是联系多了,客户发现,只要是我给他的价格,都是他能在中国找到的最好的价格(因为我基本每个寻单都问很多工厂,每个报价基本我都不要利润),我比很多人投入更多的精力。慢慢的我找到了最好的机会,广交会到了。到时候我见了很多客户,当面交流是我强项,同事们也发现,以前不会英文的那个毛头小伙子,现在能英语跟客户正常的交流了,虽然很蹩脚。
写不下去了。直接到最后吧……
我记得毕业时,我买了唯一一本励志的书,书名叫《十年以后我是谁》,简而言之,就是10年以后你会是怎样的一个人,过怎样的人生。现在是我工作后的第6年,一个成熟了的有稳定客户群的商人,有了属于自己组建和招聘的工作团队,去过10多个欧洲国家,买了房子买了车,我赚了人生的第1个五位数,6位数,7位数。但是我永远忘不了自己赚的第1桶金时候的雀跃,当我打电话给我家人和所有要好的朋友,很多人都替我开心,那份开心和感动是永恒的。这些是励志书上不曾告诉我的。
我想告诉很多跟我一样还在奋斗的80后以及一些跟我当年一样眼高手低的大学毕业生,富二代永远是家里的财富,你的家境决定你继承的事实,没必要去羡慕。只有靠自己双手去创造的,才是你自己的人生。人要活在当下。当下的此刻才是我们最该珍惜和拥有的。无论选择什么样的道路,都应加倍珍惜,因为我们真的不知道明天会发生什么。这是一种惯性,任谁也无法改变。
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