为您找到与37度love女装旗舰店相关的共73个结果:
现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。那么如何加盟37love呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
(1)经验:没有实践就没有发言权。我们从开店起家,06年在广州开启第一家店,目前直营店达到20多家。经历了创业,经营, 发展累积了丰富的实战经验。
(2)规模:我们已经在广东、香港、广西、江西、福建、海南、湖南、湖北、河南、安徽、浙江、四川、贵州等省区,以及日本、缅甸等国家发展了将近200家代理商和加盟店。 庞大的规模奠定了实力的基础。
(3)服务:全国各地,每家加盟店都由总部直接安排拓展专员上门指导,协助开业。我们的拓展专员至少拥有直营店店长经验两年以上,是您创业路上的良师益友。
经验是根本,规模是基础,服务是保障,三者相辅相成,缺一不可,共同构建了37love竞争力。
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社会进步,时代潮流,人们都开始使用加盟的方式进行发展。加盟带来的优势,在当今的社会上产生了不同凡响的影响,加盟的优势非常多,少走很多弯路,未来前景无限光明。那么如何加盟37love女装呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、终身“先销售、后付款”,经营风险降至最低:经营服装专卖店,日常最大的资金占用及投入就是货款。37°Love终身支持先销售后付款政策,合作伙伴在产品销售后再支付相关款项,使你无需担忧货品订购占用大量流动资金,从而全身心投入到店铺管理,心无旁骛经营好你的事业。
2、“三店一体”经营,加盟商共享丰厚利润:37°Love是国内首家“实体店+官方商城+网店APP”三店一体经营,并与加盟商共同分享销售利润的服装企业,除实店经营外,加盟商还将享受电商带来的丰厚回报。你无需投入巨额的电商广告费、平台制作管理费、高额的进货成本、配货物流费、会员维护成本,就可以拥有总部为你提供的官方商城及网店经营权和收益权,只需通过店铺、论坛、朋友圈子和其他途径零成本发展会员,就可享受永久性收益——合作伙伴推荐顾客成功注册电商会员,该顾客日后产生的所有购买,都将计入推荐者的销售业绩,给你带来稳定持续的利润增长。除此之外,总部每月超过百款新品实行在线预售,加盟店只需根据客户需求,收取顾客订金,即可在线订购商品,总部即时为顾客配送商品,从而控制库存减少配货风险,实现店铺线上线下双重受益。
3、多品类一站式经营,带给你源源不断生意额:37度love是国内唯一做到“时装+内衣+鞋包”三位一体多品类经营的服装企业,为女士时尚搭配提供最快捷的便利。无论是电商平台还是实体店铺,37°Love都能为消费者提供成衣、内衣、鞋包、服饰搭配品等多品类一站式选择。这种服务的观念及市场运营模式,与消费者产生了极大的粘合性,顾客单笔购买的商品数量平均高达5件以上,有效提升了单店的销售额,为合作伙伴的销售业绩提供了最强有力保障。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。那么如何加盟37度love呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
内衣行业著名品牌37°Love,是目前国内注重品牌价值培养和累积的少数品牌之一。 37度,是女人的体温,代表一种积极,自信、向上的生活态度,热情而不激进,理性而不冷漠,独立而不偏执。37度女人是当今都市女性特别是小资女性的典范。她们拥有自己的职业,她们内外兼修、外表时尚、内心丰盈。这类的女性最具有吸引力,不因她们的美貌,更多的是由内而外散发出的那种气质,那种自然流露的无形魅力,让人不经意间便吸引无数人的眼球。37°Love蕴含着对女性的欣赏,诠释着一个传奇。 37°Love品牌运营中心,作为一家集设计,生产,销售为一体的专业服装营运商,以独特的艺术设计、精湛的工艺、科学的管理和规范的市场运作征服了无数消费者。 下辖三家股份合作企业,包括负责市场运营的37°Love品牌运营中心,负责产品生产测试的南海依晨内衣厂、负责品牌店终端物料制作的广州联众邦德展柜有有限公司,企业集合众多资源,为品牌的合作伙伴及消费者提供优质满意服务。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。那么如何加盟37度love加盟店呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1.了解品牌提交申请
对37度love品牌进行电话咨询,对合作资讯初步了解。如有合作意向,即可通过网上申请、书面传真、电话申请的方式与我公司浅谈。对申请人进行评估,核准合作名额、区域、资金能力及合作资格。通过初步评估之后,公司即配合合作伙伴进行专营店经营规划及品牌授权经营的确定。
2.公司审核评估资历
公司对申请人进行评估,核准合作名额、区域、资金能力及合作资格。通过初步评估之后,公司即配合合作伙伴进行专营店经营规划及品牌授权经营的确定。
3.签订合同 支付款项
专营店级别确定之后,合作伙伴可亲临公司签订合作协议,向公司支付相关款项,公司提供相关经销资格、授权书,授予合作伙伴品牌经营权。
4.协助选址 确定店铺
公司安排相关人员按照既定的合作规划,协助专营店开展工作,对当地商圈进行评估、选择店址,租金洽谈及店铺确定。
5.事业培训 开业筹备
市场专员负责具体的终端店面形象指导,导购员培训,品牌推广培训,促销执行等培训工作,并全程跟进品牌店前期的开业筹备工作。
6.店铺试营 实战演习
开业前三天,进行实战演习,做到营业服务工作娴熟并做好总结以便及时改进。开业前二天工作检查服饰、道具、POP、人力资源、员工服装等营业用的一切物品,检查剪彩仪式所需物品、人员名单、门外POP等各项工作。
7.日常操作 正常运营
开业后公司派专员将全程跟进指导合作伙伴开业期间运作,协助品牌店的组织管理、质量管理、人力资源管理、设备及原材料管理、品牌店的顾客管理、品牌店的品牌形象管理,全面销售监控;合作伙伴促销的计划与组织、调换货物处理、年终奖励评估等。
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社会进步,时代潮流,人们都开始使用加盟的方式进行发展。加盟带来的优势,在当今的社会上产生了不同凡响的影响,加盟的优势非常多,少走很多弯路,未来前景无限光明。那么37度love加盟店如何分布呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
整店输出: 总部的“整店输出”方案,货品、装修道具、销售辅料整店配送,并可 全额返还投资款,从选址到开业全程服务,省心省力,机不可失!
一站式的服务: 专职的区域督导,给你最专业的选址意见,多家优质、高端的购物中 心和商圈建立战略合作关系渠道团队给选出最具市场价值的旺铺地址。
无需经验,专业团队对您全程经营指导,高级设计师定制店铺空间设 计方案,商品团队解决首批铺货,储蓄团队高效配货,货品快速到店, 让你轻松开店。
专注的服务团队,高级督导到店指导开业,给你最专业的销售、陈列 等360°全方位培训。
专业的策略指导,开业前制定一系列开业促销,开业后营销团队每月 制定最具提升业绩策略方案,是您创业的坚实基础。
免费广告支持: 四季内及门头广宣品免费设计,免费提供广告大片, 战略类的广告支持单独申请(不超年度回馈3%)。
“三店一体”经营: 开一家37度love女装加盟店铺的投入,同时获得专卖店、官方商城、 网店的经营权和受益权。
你无需投入巨额的电商广告费、平台制作管理费、高额的进货成本、配货物流费、会员维护成本,就可以拥有总部为你提供的官方商城及网店经营权和收益权,只需通过店铺、论坛、朋友圈子和其他途径零成本发展会员,就可享受永久性收益。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。那么加盟37度love需要多少钱呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、联营合作政策支持:合同期满后总部将一次性为合作伙伴返还18万元首期投资款,旗舰店首批铺货及整店装修将无偿赠送;
2、升级代理权:符合代理权升级条件的旗舰店合作伙伴,将无偿获得市级代理商资格;
3、顾客个性化定制服务:根据终端消费者的特殊要求(如尺寸、规格、款式等)而提供的量身定制服务,总部的“定制生产组”提供直接配合。 此项服务是其他品牌独立门店无法做到的,事实证明拥有此项服务的专卖店的客源稳定性和营业收入都有大幅提升。
4、网络销售配送中心:总部将与符合条件的品牌店分享网络销售订单,拥有配送资格的专卖店有权限进入总部网络销售控制后台,经授权的网络销售配送中心根据订单归属地原则承担起在当地的销售配送服务,享受配送商品的利润。此举是总部“网络+实店”销售模式的重要组成部分, 也是专卖店又一利润增长点。
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加盟,是新经济时代最受欢迎的一种经营方式,是快速发展的捷径。随着市场的推动,加盟慢慢被更多人所熟知,选择一个知名度高的品牌加盟会有更大的发展优势。那么如何加盟37度love内衣呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、品牌优势:内衣行业知名品牌,曾获得中国品牌,全国服装行业免检产品,全国内衣行业畅销品牌,世界旅游小姐大赛唯一指定内衣品牌,世界超级模特大赛全球总决赛主赞助商。
2、研发优势:拥有强大的阵容的开发设计、产品研发供应链团队针对女性内衣。
3、营销优势:完善的品牌传播,市场营销,店面运营。
4、培训优势:公司定期开展培训及店面提导
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。那么如何加盟37love女装呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
专营店级别确定之后,合作伙伴可亲临总部或传真签订合作协议,向总部支付相关款项,总部提供相关经
销资格、授权书,授予合作伙伴品牌经营权。
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想做一家女装店,要如何做创业的准备呢?看完读文网小编整理的女装创业准备流程后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
开女装店流程第一部:手续办理
首先,门市销售类企业注册要有30万元的注册资金;
其次,要有合法的经营场地;
第三,多准备几个企业名称以备工商查名;
第四,前往经营所在地的工商登记部门咨询,在查名完成后,一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后,进行税务、卫生等方面的登记工作。
开女装店流程第二部:店铺的选址
1.最好选择在商业气氛较浓、客流量大、人气旺的高档综合商场附近;
2.选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征);
3.选择在知名度高的店铺或商场附近(如:麦当劳、肯德基、华联、华堂附近);
4.选择在规模大的社区、住宅区附近。
开女装店流程第三部:店内布置
女装店招牌以及橱窗,最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是,与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满,使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式,使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等,都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排,主要的长销品,应放在店内不显眼处,而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里,同时也可以提高前方商品的曝光率,增加销售量。
此外,还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方,应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品,如果必要的话,应当预留修补室;服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的,因为它能提供客人方便,尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。
开女装店流程第四部:进货
目前,我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马,福建石狮,湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方,在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起,成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地,像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。另外,选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货,这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商,用银行帐号汇款给批发商,让其异地发货,这样做不仅新贷来得快,还节省了人员往返的费用。
知道了开女装店流程,在此需要提醒的是,经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外,儿童服装的质地十分重要,任何家长都密切关心孩子的健康,一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时,在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。合格的经营者会时刻注意孩子关注的动画片,这样能够更好的了解孩子的心理。另外,据了解,随着市民消费水平的提高,低档童装的市场变得非常有限,中高档童装开始渐渐受欢迎,因此,在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么女装销售有哪些禁忌呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的女装网店加盟合同范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:汕头市伊斯缇内衣实业有限公司
乙方:
为了更好经营网上淘宝店铺,乙方全面了解甲方后,自愿加盟伊斯缇内衣服务系统。甲方在乙方加盟后,协助乙方在淘宝上建立网上店铺并进行经营指导。经甲乙双方协商,本着互惠互利的原则达成以下协议。
一、甲方在乙方签订网店服务合作协议书并办理完加盟手续后,根据乙方提供的信息,帮助乙方在淘宝网上申请淘宝账号,和实名认证,并按双方约定时间和服务方式,为乙方提供服务指导。甲方提供的服务包括:网店的注册、认证,教授店铺的基础知识、装修技术、上货技巧、推广技巧、评信技巧、售后技巧等经营指导,为乙方提供货源并代理发货。
二、乙方注册网店时需本人持身份证到场;预约远程服务的客户,应按淘宝网开店规则要求,准备相关合格的电子图片格式的个人信息,并认真详细填写下表。乙方个人信息及联系方式变动时,要及时通知甲方客服更改,以方便及时服务。
三、乙方网店建成后,有权经营甲方提供的产品,(具体种类、价格、销售要求及有关销售的信息,以甲方提供的上货商品数据包为准。销售中个别商品种类、价格及销售信息的临时调整,以甲方的网站公告为准)经营甲方提供的产品,甲方代理乙方向客户直接发货。乙方有销售时,应首先向甲方查询所销售产品的备货情况及现行价格后方可接受订单,客户下单后乙方必须及时将货款、运费、客户的订单详细资料一并发给甲方客服。以便及时服务客户。乙方经营自己的产品,由乙方自己发货。
四、乙方经营中的退、换货与售后服务,按国家相关法律和淘宝网现行的相关制度执行。
五、网店建设及加盟费:_____人民币大写:_________。服务期限为自签订之日起一年。从二年开始,每年的系统服务费用为100元。
六、甲方在收到乙方加盟费用后,十个工作日内协助乙方建成网店,超过约定时间乙方有权申请退回费用。但由于乙方资料不符合淘宝要求及乙方配合的原因造成的超时除外。此协议一式两份,双方签字后即具法律效力。在执行本协议时,如有争议,双方本着互相谅解的原则协商解决,协商不成也可向法院提起诉讼。
甲方: 汕头市伊斯缇内衣实业有限公司 乙方:
代表: (签章) 代表:
年 月 日 年 月 日
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服饰的变迁是一部历史,是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。女装更是其中不可缺少的一部分。女装使女人倍添姿彩,女装为产业增添亮点。女装品牌自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生,女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。那么下面是读文网小编整理的卖女装广告词,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1 质感柔软,高雅舒适. 雅适服装
2 最新的时装,让你享受时代的装扮.
3 雅适服装 展示高贵的品位,
4 穿出女性的温柔. 雅适服装
5 时代的款式,明亮的彩色. 雅适服装
6 俏丽时装,青春洋溢. 俏丽时装
7 贴身舒适,线条优美. 俏丽时装
8 设计精巧,缝制特殊. 俏丽时装
9 新款的时装,春天的形象. 青春服装
10 显眼的曲线,惹人的色泽. 青春服装
11 时髦的款式,最好的用料. 青春服装
12 滚动的彩虹,风采的展现! 彩虹牌时装
13 日新月异,天天新款! 天天牌时装
14 衣中珍品,一代名牌! 天天牌时装
15 安莉芳内衣,发自内在的魅力! 安莉芳牌内衣
16 华歌尔------超凡的成熟美。 华歌尔内衣
17 天使的姿彩. 邱比特内衣
18 穿上“伯莎“就是穿上青春. 伯莎牌紧身胸衣
19 世上只有一个“乔基“. 乔基内衣
20 把你的目光停留在“麦登弗姆“上. 麦登弗姆内衣公司
21 “麦登弗姆“使你的美梦成真. 麦登弗姆内衣公司
22 有一点少变化总是令人快乐的. 梦馨内衣公司
23 由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽. 法兰西百合内衣公司
24 穿上“伯莎“无疑就是穿上了青春. 伯莎牌紧身胸衣
25 丈夫和孩子的温暖是太太和B·V·D的责任 B·V·D牌这的内衣
看过“卖女装的广告词”
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。创业者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?那么下面就是读文网小编整理的女装品牌加盟店排行榜项目,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
品牌发源地:1995年创立于丹麦
品牌定位:面向15岁至35岁之间的都市女性,only的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时,也带来了世界一流的质量与服务,它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法,采取了合理的价格,保持亲切近人,更为朴素的做法。
品牌发展:天津绫致时装于1996年将only品牌引入中国,到今遍布中国大陆80个大中城市约1200家店铺。
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特色精品女装店的服装要卖给谁,就必须去研究他们这一群体的个性,找出他们的共性,引起他们的共鸣,才能得到他们的认可,才能激发起他们的购买欲望。那么女装店的销售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
不同年龄,不同性别,不同类型的顾客消费行为各有特点,店铺的营业员只有非常熟练的掌握消费心理专业知识,同顾客交流时准确掌握顾客的消费心理,通过交流了解顾客的喜好与价值取向,顾客注重品牌知名度,还是质量第一,注重穿着效果还是看重赠品,相信营业员推荐,还是自主选择,通过与顾客的交流要发现顾客的弱点,清楚顾客想要什么?巧妙促成。
在有限的客源中挖掘优质的顾客达成销售是一门学问,能够区分出顾客的消费层次需要专业知识,顺利达成销售需要促成技巧。让顾客高兴而来满意而走需要掌握顾客的消费心理,就是把事情做在前面,语言优美,表达准确,用词恰当,把服务做到顾客“心坎里”的至高境界。很多公司实行的统一积分统一回报就是最有利的笼络客源,抢夺顾客的有效手段。
掌握顾客的心理之前首先要问自己一个问题,顾客为什么到店铺来购物?是店铺的知名度和影响力左右了顾客,还是店铺的美誉度与优质的服务让顾客满意,是店铺经营的品牌吸引了顾客,还是店铺的老板人缘好让顾客形成偏好,分析顾客来店铺的理由可以分析出顾客的消费心理,有助于店铺有针对性的为顾客提供个性化的优质服务。
一般情况到专卖店的顾客90%以上都是购物的,如果你的店铺低于这个指标,店铺的老板必须重视起来总结原因,顾客购买衣服的主要原因:高端顾客是为了美丽时尚;对于高端顾客来讲品牌的知名度是影响购买的重要指标,因为高端顾客一定要彰显名贵体现地位;中端顾客也是为了美丽,对于中端顾客来讲品牌知名度与穿着效果是影响购买的关键因素,中端顾客的消费理念是注重效果,价格也要适宜,价格高则受财力影响价格低伤及顾客面子,中端顾客的消费心理比较微妙,掌握难度比较高,低端顾客服饰穿着不很讲究,对价格比较敏感,价格是影响低档顾客购买的最关键的因素,顾客来到店铺就是准备来购物的,为什么转了一圈走了?是店铺没有顾客需要的款式?是导购没有接待好照顾好顾客,还是店铺商品的价格偏高让顾客流失呢?顾客来店铺不购买产品的原因又是什么呢?
1、营业员推荐,顾客表示不需要购买服饰,不是顾客不需要,是顾客没有发现适合自己的商品,或者是顾客有顾虑有疑问没有解决,不能做决定。导购应该表示理解聆听顾客的观点,然后阐述自己的观点引导顾客做出购买决定,因为每一个人都希望自己年轻靓丽,都需要穿一个质量过硬,穿着舒适的名牌产品。
2、顾客表示没有钱,营业员首先要顺应顾客的想法,(一句话:您的意思我明白,营业员推荐的商品顾客不满意,不能承受或者不接受顾客一般会说没有钱)同时要给顾客留足面子,赞美顾客,看您就像老板像个有钱人,一定是哪方面还没有达到您的要求不能让您满意,通过交流了解顾客的真实想法之后,还要问顾客这是唯一的理由吗?把顾客的问题锁定,把问题解决后,顾客不好意思出尔反而,否则解决一个问题还有第二个第三个问题,最后还是不能达成销售,有针对性解决顾客的问题有利于促成。
3、与其它店铺做比较,顾客在购买某种衣服的时候总是爱相互比较,与其它品牌比价格与其它店铺比价格,比优惠幅度比赠品配送等等让营业员手忙脚乱,不知道应该用什么样的话术和方法解决顾客的疑虑,与其他品牌没有可比性,我们经营的品牌是知名品牌,然后把品牌的产品优势,附加值等做一详细介绍。这方面顾客当然没有营业员专业,顾客当然相信营业员顺利促成,在服务方面更没有可比性因为我们店铺的服务是最好的。
不同年龄,不同性别,不同类型的顾客消费行为各有特点,店铺的营业员只有非常熟练的掌握消费心理专业知识,同顾客交流时准确掌握顾客的消费心理,通过交流了解顾客的喜好与价值取向,顾客注重品牌知名度,还是质量第一,注重穿着效果还是看重赠品,相信营业员推荐,还是自主选择,通过与顾客的交流要发现顾客的弱点,清楚顾客想要什么?巧妙促成。实现“顾客很满意店铺高业绩营业员高收入”的多赢局面。绝大多数的店铺营业员对起码的专业知识都不“晓得”,还何谈掌握更加专业的消费心理学知识呢?打造专家型顾问导购团队,是未来超越竞争对手的秘密法宝。
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。以下是读文网小编为你精心整理的女装销售销售技巧和话术经典语句,希望你喜欢。
一、切忌让自己处于被动的角色 众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是:先生/小姐,欢迎光临,请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在,你更多的是被动性的在推销你的产品,而如果你这样引导:“先生/小姐这边请,这是咱们店新到的款式,在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市,另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品,这大大提高了商品推销成功的机率。
二、切忌用命令式的语气
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性,让人感觉到心里不舒服,有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。
三、切忌直接拒绝顾客的请求
很多时候如果顾客提出要求,你却采用直接拒绝的形式,这会将顾客拒之门外,给自己和顾客没了退路,结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的,咱们应该先强调和塑造产品的价值,让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉,我们这商品都是正厂出品,明码标价的,质量也是完全有保障的,你关心的不也正是商品的质量吗:。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
四、切忌帮顾客做决定性
当顾客拿不定主意时,有时会征求导购员的建议,此时切忌不要说”这款非常适合你,你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅,显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话,虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
五、切忌推销产品时没有针对性。
对于女装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是女装销售技巧中非常重要的一个环节。
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37岁的中年人想重新进入职场,实属不易。掌握了重新进入职场的方法,就算你已经37岁了,那又有什么关系呢?下面是读文网小编为大家带来的37岁重新进入职场的方法,相信对你会有帮助的。
第一,虽然生命里的唯一要任已经变成了孩子,但是自己不能放弃努力,和学习新知识,这样哪怕不去工作,也不会与社会脱节。只要不与社会脱节,重入职场就省了许多心态上的调整和准备。
第二,全职妈妈最好要有一个帮手,否则根本没有多少时间充实自己,哪怕有那个努力的心也没有那个力。这个帮手最好是自己的妈妈或者保姆,婆婆也行,但就怕有婆媳矛盾,不仅不能帮助省点时间给自己,还徒增烦恼。
第三,找工作时最好能找到人推荐,这样比自己四处投简历有效得多。
第四,重入职场一定要给自己找好定位,不能再像年轻时那样随意跳槽,对女人而言,年龄越大越经不起频繁地选择,选来选去就会受不了职场的各种限制和失望,又重要当回全职妈妈。 找好定位,就是找一个相对来说自己还算喜欢的平台,克服一切困难,努力在这个平台打磨自己,积累经验,熬出来,直到即使某天短暂离开,再次回归也还是抢手货。
第五,相信任何一个能把全职妈妈做得非常优秀的女性,都能在职场成为一名干练的女强人,他们选择当全职妈妈,只是确实无法一心二用。世人皆低估全职妈妈的能力,总以为带孩子只凭女性本能,断定不赚钱就注定没地位,其实当好全职妈妈所涉及的能力决不亚于任何一名职场人士。所以,每一位全职妈妈都要对自己有信心,先踏实做个好妈妈,不要患得患失,一会担心孩子带不好,一会又担心不工作没地位。要立足脚下,向世界证明,我很好,我很优秀。
看过“37岁重新进入职场的方法”
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