为您找到与苗木销售存在的问题相关的共200个结果:
红富士苹果已成为苹果的主栽品种,由于栽培面积大,在生产上存在不少问题,尤其是修剪方面,常常因修剪不当,造成树形、枝条的混乱,不但延迟了结果年龄,而且产量低,大小年严重,进而影响果实品质。今天读文网小编就来给大家总结一下红富士苹果修剪存在的问题。
红富士苹果具有发枝力较强的特性,剪口下往往可以抽生3-4个长枝,尤其是幼树生长旺,每年如对一年生枝短截过多,就会造成枝过密、长势过旺、树冠密闭,影响通风透气。这种树应以缓放为主,等枝条结果后再逐步回缩。
对强旺枝、竞争枝疏掉一部分,也可以根据空间,在萌芽期拉枝,角度90度,再于5月下旬进行环割、环剥处理,宽度为枝条粗度的1/10左右,并用塑料薄膜包扎,不仅可以缓和树势,而且可形成许多长、中、短枝,第二年即可大量结果。如该枝条没有继续生长的空间,或对主枝生长有一定影响,则结果后可以从基部疏掉。
一般密植园的树主枝不超过5个,树高控制在3米以下,如树冠过高可以回缩落头。开心落头不宜过急,通常需要2-3年完成。也可以用以拉代剪落头法,即在秋季新梢停止生长后或早春发芽前,将树头的中央领导干用绳子拉向一边,达80-90度,发芽后,及时抹除背上芽,这样也可削弱枝条的长势,一旦枝条长势缓和就容易形成花芽,增加了植株的结果量。结果后再根据枝条结果量多少,注意吊枝或撑枝,以防结果过多而折断。
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安溪因其茶文化的发展而带动了旅游业的发展,但其中存在不少问题。今天读文网小编就来给大家讲讲安溪茶文化旅游存在的问题及其对策。
加大宣传力度,拓展茶文化旅游市场
安溪茶文化旅游业客源市场在客源空间分布表现为安溪本地及厦、泉、漳地区游客为基础;粤东、浙南、赣东游客为重点;长三角、珠三角游客为补充的架构;境外游客以港澳台游客为主体,以东南亚侨胞游客为重点,以其他境外游客为补充的架构 。目前,这种茶文化资源市场架构的优势还未充分发挥出来。安溪茶文化旅客主要来源还是本地区及周边地区。为进一步扩大茶文化旅游市场,安溪县就要加大宣传开发力度。第一,根据安溪茶文化资源类型的不同,分门别类的对安溪茶文化旅游进行包装,制作突显特色的旅游宣传册和宣传品;第二,建立安溪茶文化旅游网站,利用网站加强对外宣传;利用各种网络媒介,如大众点评网、美团网等国内团购网站公布;利用各种电商平台扩大电商旅游市场,如腾讯、京东等各大电商,方便游客和各类客户获取茶文化旅游信息;第三,加强与旅行社合作宣传,联合打造多条精品茶文化旅游线路;第四,加强各旅游景区之间的联动促销,即在景区主动宣传兄弟景区的产品,做到相互宣传、推介,扩大游客在安溪的游览范围,延长逗留时间;第五,加强与厦门等周边区域的旅游联合促销,共同打造旅游市场吸引力。通过各种形式和各种渠道的宣传,深入挖掘客源市场,促进茶文化旅游发展的区域化和国际化。第六,加强对景区农民的宣传,提高他们的文化素质意识,更新旧有的观念。通过定期举办旅游技能培训和教育,消除农民对服务工作的顾虑,端正服务态度,强化服务意识,学会接待的礼仪,养成良好的卫生习惯等,提高旅游服务水平,获得更多游客的认可,建立良好的服务信誉,吸引游客的回头率,进而扩大安溪茶文化旅游的客源市场。
加强人才培养,提髙茶文化旅游品质
安溪茶文化旅游业是一项劳动密集型的服务性产业,其从业人员素质和水平是决定其品质高低的重要影响因素。按世界旅游组织预测,未来的20年将是中国旅游业的黄金年,这势必对旅游人才的需求更加的迫切。安溪茶文化旅游的资源条件、区位条件和地方经济条件都比较优越,因此,加强安溪茶文化旅游人才的培养,对安溪茶文化旅游业发展尤为重要。
首先,要强化人力资源培训。整合旅游培训资源,依靠旅游行政管理部门、旅游院校及培训中心、旅游行业协会和旅游企业等力量,加强对旅游企业管理人员、导游员及住宿、餐饮、娱乐等行业从业人员的培训,建立起的培训体系,形成多元化、专业化、社会化、多层次、多形式的旅游人才培训体系。培养一批多层次、多类型的茶文化旅游人才队伍。其次,要进一步完善和加强旅游人才培训与行业管理相结合的有关政策。完善旅游企业从业人员持证上岗培训制度,坚持先培训、后上岗。把旅游培训与饭店评星、旅行社管理、导游员管理、评定景区等级紧密结合,实施培训达标制度,提高茶文化旅游服务质量和水平。第三,要加强与高校的合作,特别利用好福建农林大学安溪茶学院的优势,培养茶文化、旅游管理专业的管理人才,加快吸引和鼓励城市较高层次人才到安溪就业,包括金融、财务、规划、基建、物管等专业人才,确保茶文化旅游发展对人才的需求,促进安溪茶文化旅游业全方位的发展。第四,引进文化创意方面的人才,培育文化创意团队,创新茶文化消费方式和消费市场,创造茶文化创意产品和培养茶文化新人,形成全国独具特色的”习茶”基地。第五,还应定期开展全民茶文化旅游教育,增强全民茶文化旅游意识,提高民众参与茶文化旅游的意识和服蠱意识。不仅能使更多的人加入茶文化旅游队伍,还能使当地居民自觉维护茶文化旅游资源,做茶文化传播者和茶文化受益者,形成人人热爱茶文化旅游的良好社会环境,促进茶文化旅游品质的提升。
关注游客需求,开发多种茶文化旅游产品
安溪茶文化旅游要提升其品质,就要要突出其特色。应该用异于他人的思维和方法进行思考问题和指导工作。可根据现有的游客市场反馈、茶文化旅游资源、文化内涵,有重点、有层次地进行茶文化旅游产品的开发与设计,创新其产品,以满足不同层次游客群体的需求,促进其发展壮大。大多数游客在进行茶文化旅游时,反映茶文化旅游形式比较单一,产品形式雷同,无法满足他们的需求。因此,安溪茶文化旅游应关注到游客的不同需求,创新茶文化旅游产品。第一,可设计和开发出不同年龄、不同收入、不同文化层次群体的各类产品。把茶文化旅游产品分成低端、中端、高端不同档次。第二,还可与已有的人文古迹旅游、宗教朝圣旅游、生态养生旅游、休闲健身旅游相结合,构成复合型旅游产品,满足不同游客的要求。第三,可以设计一些特色旅游文化产品,如我爱茶乡夏令营、茶文化爱情主题旅游等。茶文化夏令营是针对青少年旅游者渴望冒险和追求刺激、求知欲强的心理特点,结合安溪的高山茶园且环境优美的资源条件,推出以山水生态游为主题的茶乡夏令营活动。茶文化爱情主题旅游是以较高的文化水平、白领单身人士、对新鲜事物充满好奇的年轻情侣、蜜月中的新婚夫妇以及能够认可茶文化的中老年夫妻。设计由观光茶田、茶叶加工车间、主题公园广场、度假酒店等相关功能区组成的茶文化派对创意园区。通过创新茶文化旅游产品,实现茶文化旅游产品的多样化,满足不同游客群体的需求,促进茶文化旅游发展。
深化文化内涵,凸显茶文化旅游文化品位
随着我国社会经济的发展,人们对文化生活的需求越来越高。文化旅游作为一种高品位的生活方式,已经越来越受人们的喜爱。根据马斯洛需求理论,人的需求由低到高可以分为生理上的需求,安全上的需求,情感与归属的需求,受尊重的需求,自我实现的需求五个层次。茶文化旅游它体现人们对旅游生活的追求,从传统观光旅游到文化体验的内心世界的变化,满足了人们自我实现的精神需求。安溪茶文化内涵的独特性是安溪旅游除了来自旅游资源本身的特色外最重要的吸引力,在旅游市场竞争中具有其他旅游产品无法竞争的优势。在深化茶文化旅游的文化内涵中,既要挖掘茶文化的传统内涵,又要兼顾茶文化的时代特性。安溪茶文化旅游产品中的部分旅游产品时代意识缺乏,多年一成不变,导致游客重游率低。即使有重游,也不是主动来游的,因此在景区逗留时间也很短,消费也少。
究其原因在于对茶文化旅游产品的文化内涵挖掘开发不足。自古以来,安溪就有产茶的历史,茶树品种资源丰富,人文资源尤其突出,茶的传说、茶诗、茶联、茶歌、茶舞、茶俗等茶文化资源绚丽多彩,茶文化底蕴深厚。因此,安溪应该利用好这些资源,深入挖掘历史文化资源,设计文化品味突出的旅游产品。
第一,充分发挥安溪铁观音品牌优势,做大铁观音文化。铁观音不仅仅是一种饮品,它还包含了安溪茶农的智慧和结晶。往往是这种精神属性(文化)可以满足大众游客的心理需求。通过旅游产品的精神文化来引起游客的精神文化共鸣,从而为游客带来”新、奇、美”的享受。
第二,与安溪的宗教朝圣文化相结合,把茶文化和中华传统文化联系起来,借助安溪宗教朝圣文化的影响力,既扩大了茶文化的外延,又深化茶文化内涵。
第三,与科技相结合。传统的茶文化主要是关于茶传说,游客对它的认识只是感性的、模糊的和虚幻的。要转变游客的这种认识,就需要通过科技来改变游客认知。可在景区建立博物馆、科技馆和文化街等,甚至带领游客参观茶叶生产企业,向其展示制作过程,讲解茶叶制作标准。等等。增强游客对茶文化的体验和认识。
第四,与周边区域知名品牌旅游相结合,打造复合型旅游产品,实现强强联合。复合型旅游产品是指将茶文化旅游资源与周边区域内已经有相当规模和相当知名度的品牌旅游产品相整合而形成的产品,也是一种依附式开发产品。复合型产品可以借助知名旅游产品的辐射效应来带动茶文化旅游资源的开发。
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目前人工养蝎有一定的规模,但其中也存在着一些问题。今天读文网小编就来给大家讲讲人工养蝎存在的问题。
我国从事蝎子的养殖研究始于20世纪60年代初期。
那时人们对蝎子的认识很浮浅,采用的只是民间一些落后的饲养方法,如缸养、盆养、坑养等。
由于只是一些农户自主探索,不懂养殖技术,养殖成功率极低,至80年代末一直未形成大面积繁殖态势。近年来在科研机构及养殖户的不断努力下.养殖技术已有所突破,幼蝎成活率在不断提高。
但由于蝎子价高利昂,许多人为牟取暴利又大肆炒起了蝎种,出现了一种很不正常的苗头。
这些炒种者根本不懂得养蝎技术,在城市租一、二间门市部,在塑料盆里垒几块砖头瓦片放几条蝎子,欺骗人们说养蝎如何如何简单,一学就会,一看就懂。
等卖掉种苗赚到大钱后便逃之天天,使许多养殖户得不到良好的技术服务和产品回收保证,养殖往往归于失败,给人工养蝎这一“星火计划”蒙上了挥之不去的阴影。
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我国葡萄产业现在仍存在很多问题,有没有解决的对策呢?今天读文网小编就来给大家讲讲我国葡萄产业存在的问题及其解决对策。
根据党的十七届三中全会提出的“积极发展现代农业、大力推进农业结构战略性调整,实施蔬菜、水果等园艺产品集约化、设施化生产”要求,我国葡萄产业发展的总体对策是依靠葡萄管理技术创新和新技术推广,实行规模化、标准化生产,大力提升我国葡萄的市场竞争力,促进农民增收,农业增效,实现我国由葡萄生产大国向产业强国转变。促进我国葡萄产业可持续发展的主要对策有:
(1)加强葡萄优良品种的引进
选育和种苗标准化生产体系建设各国均在利用自己的优势参与竞争。发达国家靠技术(品种、专利)和资本挣钱,而发展中国家主要利用劳动力、土地优势挣钱。我国要保持葡萄产业的国际竞争优势必须坚持品种“自育为主、引种为辅”的指导思想,充分利用我国丰富的葡萄资源,选育适于我国葡萄生产的优良品种和抗性砧木,加大国外葡萄优良品种及砧木的引进与筛选,为我国葡萄产业发展提供品种资源支持。我国葡萄良种苗木繁育体系极不健全,品种名称炒作繁多,乱引乱栽,假苗案件时有发生,葡萄检疫性虫害根瘤蚜有逐步蔓延之势,许多苗木自繁自育,脱毒种苗比率不足2%,出圃苗木质量参差不齐,严重影响了葡萄生产的建园质量及果园的早期产量和果实品质。加强我国葡萄良种苗木标准化繁育体系建设已势在必行。
(2)研发推广葡萄节本、优质、高效、生态、安全生产技术体系
加强葡萄果品采后处理与深加工的研究与应用加强葡萄节本、优质、高效、生态和安全生产理论与技术体系的研究与推广,实现葡萄的优质丰产和可持续发展。
加强葡萄果品采后商品化处理技术主要包括贮藏保鲜、冷链物流、分级包装等的研究与应用,维持葡萄果品良好的品质,提高葡萄鲜果的商品价值。加强葡萄深加工特别是葡萄酒、葡萄汁和葡萄干等的研究与应用,延伸葡萄产业链,提高葡萄产品的附加值。
(3)积极培育龙头企业,建立健全农业合作组织,实施产业化发展战略积极创造有利环境,培育壮大龙头企业。
进一步完善企业与生产者的利益联结机制,鼓励企业与科研单位、生产基地建立长期的合作关系。积极发展经济合作组织和农民协会,不断提高产业素质和果农的组织化程度。
(4)加强葡萄产业经济研究,开拓国际市场加强葡萄产业经济研究,建立我国葡萄产业经济信息系统,研究世界葡萄主产国的相关信息和政策,长期跟踪世界葡萄市场变化与我国葡萄产业发展趋势,制定我国外向型葡萄产业的政策支持体系,以此大力提高我国葡萄质量和国际竞争力,巩固和扩大国外市场占有份额。通过增加葡萄出口,带动整个葡萄产业的发展。
同时,把开拓国际市场与国内市场结合起来,逐步完善市场体系,大力搞活流通,扩大产品销量。
(5)加强葡萄信息化技术的研究与应用,重视葡萄产业技术研发中心与技术推广体系的有效对接研究葡萄生产数字化技术,开展农村果树信息服务网络技术体系与产品开发应用研究,构建面向葡萄研究、管理和生产决策的知识平台,为葡萄生产的科学管理提供信息化技术。
重视国家葡萄产业技术研发中心与技术推广体系的有效对接,保证基层果树生产技术人员与时俱进,掌握葡萄现代生产技术,为葡萄产业的可持续发展提供科技支撑,加快葡萄新品种、新技术等信息的进村人户和推广。
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中国的书画市场假货横流,伪品猖獗,令人触目惊心。今天读文网小编就来给大家具体讲讲中国书画市场存在的问题。
由于各种复杂的原因和关系,拍卖公司同样也有伪作在上拍,中国书画市场的现状和拍卖公司不无关系,二者的关系可以用“成也拍卖、败也拍卖”这八个字来形容。
早期的中国书画都由国营商店经营,实行分类销售,并设有内柜。20世纪90年代以来,由于拍卖公司的主导作用,中国艺术品市场从国营商店走向了市场化,并日益火爆,2005年更是攀升到巅峰。在这种情况下,某些拍卖公司为了追逐暴利,利用法律的缺陷,大量上拍赝品,直接影响了中国书画市场的发展。有好东西的人一看现在价格便宜就不拿出来了,所以市场上的好东西越来越少,拍卖公司在这种情况下又要完成拍卖,怎么办呢?只好拿质品出来冒充,这样就导致大家对拍卖越来越失去信心。
抬轿
有的卖家为了使自己拍品拍出好的价位,暗地同拍卖行联手,将拍品的价格抬到一定的价位,不仅加大了买者的风险,而且损害了买者的利益。
假拍
有的拍卖行和画家在推出拍品时,利用各种媒体和手段,过分包装自己和拍品,如有的中青年画家艺术风格并不鲜明,却标榜自己为“虎王”、“猫王”,有的甚至称为“大师”,还有的作品明明是很普通的一般作品,却被吹捧为精品,以此来迷惑消费者。
有的拍卖行为了树立自身形象,他们在暗地里同卖方联手,在拍卖会上进行假拍,造成虚假成交,这方面在中青年画家中尤为突出。有的中青年画家功力不深、个性不强,但作品成交价格不低,有的甚至同陆俨少、唐云等名家不相上下。所以,这些拍品成交价往往容易迷惑人。
竞标不付
近几年,有的买家把艺术品拍卖会当成儿戏。他们在拍卖会上频频举牌,但中标后竟然拒付钱款,给卖家、拍卖行和其他买家造成了损失。据北京《财经时报》透露,1997年北京嘉德拍卖公司推出的傅抱石《丽人行》,曾被一买主以1078万元人民币的天价竞得,这一拍卖举动在海内外引起了极大的轰动。然而,这件创天价书画拍品的买家既没有付款,也没有提货,令业内人士和卖家空欢喜一场。类似这样事还很多。记得1998年上海拍卖行就买家不付款一事,在法院提起诉讼,以维护自身合法权益。
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虽然我国种植甜叶菊已经有近二十年的历史,但由于甜叶菊属栽培规模较小的经济作物,并没有形成一整套规范、科学、合理的标准化生产技术方案,所以生产中存在着一些亟待解决的问题。读文网小编盘点了一些我国甜叶菊生产的问题和解决方法,一起来看看吧。
我国甜叶菊生产的发展潜力巨大,随着美国GLG滁州润海公司等加工龙头企业的建立,生产面积将不断增加。为使我国甜叶菊生产持续、健康、稳定的发展,需要做好以下几项工作:
积极引导,科学规划,合理布局
要充分认识到发展甜叶菊生产对促进农业增效、农民增收的重要意义,要结合实际,制定切实可行的甜叶菊高产高效栽培技术推广实施办法,并把推广任务层层分解,落到实处。要变指令为指导,为广大种植户及时提供国内外、省内外准确的甜叶菊市场信息、技术信息及生产信息,正确引导农户生产,并制定一系列的产业扶持优惠政策,为甜叶菊产业发展创造良好的环境。
加大科技投入,加快甜叶菊育种进程
因甜叶菊是异花授粉植物,杂交退化很快,我国没有甜叶菊常规育种单位和固定的良繁基地,良种不能及时的更新换代。多年来,种植户只好自选自留,这样产量能保证,质量下降得很快。为此,必须与农业院校、农科院(所)等科研单位积极配合,共同努力,进行常规育种,建立稳定长久的良繁基地,以保证大田年年有良种。
加大防治虫害力度
应采取生物和田间诱杀防治相结合。因为甜叶菊的产品主要是人食用,为避免农药残留物对人体危害,防治甜叶菊生长期虫害应严格禁止使用化学农药,要使用无公害、无污染的新型高效生物杀虫剂。另外频振式杀虫灯田间诱杀害虫的效果也很好。
依靠科技,提质增效
农技推广人员和广大种植户要积极主动学习国内外甜叶菊生产的先进技术,以提高农民种植水平为重点,以规范种植为目的,以高产高效为宗旨,推行专业化、标准化生产,提高单产和效益。广大农技推广人员要充分利用下乡讲课、电视、广播等媒介向菊农推广高产高效栽培技术,不断提高广大菊农的科技素质。在甜叶菊生产季节,有关专家及技术人员要经常深入生产第一线,及时帮助广大种植户解决生产中遇到的技术问题,使科技尽快转化为生产力,促进甜叶菊产业的专业化、集约化发展。
发挥龙头企业的牵动作用,实现区域化布局,专业化生产,产业化发展
要以美国GLG滁州润海公司为依托,加强三界、管店等乡镇的基地建设,扩大生产规模。要通过基地的带动和辐射,使我国甜叶菊生产上规模、上水平;要健全"公司+农户"的发展模式,搞好订单生产,使政府、企业、农户有机地结合,并且使千变万化的市场与千家万户的生产相结合,拉长了产业链,解决农民的后顾之忧。
提高采收质量,确保丰产丰收
在甜叶菊采收过程中,要确保全叶及不被雨淋,改善贮藏条件,保证产品品质,并进行严格的分级挑选,确保丰产丰收,这样才能有较高经济效益,农民才有积极性。
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白玉鸟现已成为家养宠物之一,那么白玉鸟如何饲养呢?下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的白玉鸟的饲养问题,希望能够对您有所帮助。
1、蜱、螨寄生
由于环境不清洁、笼内潮湿闷热易生蜱、螨。蜱、螨系“小虫”,但两种害虫都属于蛛形纲,它们分布于四周环境及地毯、灰尘中。蜱、螨头、胸、腹合成一体,躯体前端有突出口器,可刺破皮肤吸食小动物血液。蜱、螨产卵繁殖,且繁殖迅速。幼虫淡黄色有足3对,成虫色较深有足4对,体长不超过1—2毫米,肉眼亦可看得见。该虫并不寄生于鸟体,白天隐伏在鸟笼笼丝孔或缝隙内,晚间则“全体”出动爬向鸟体吸吮血液,咬得芙蓉鸟皮肤发痒,站立不安,无法安静入睡。若此时用手电筒照射,可以看到螨虫向暗处逃逸。数量多的时候在更换水时就可以看到水面上有小黑点。在母鸟孵蛋时,若遭受螨虫侵害,母鸟于晚间时时出窝抖动。严重时,在雏鸟刚出壳,螨虫可成堆地聚在雏鸟身上,使母鸟不敢去饲喂,致使雏鸟失血和饥饿而全窝死亡。用未消过毒的稻草做窝,又未用塑纸及布料包裹,这种稻草窝极易生长螨虫。因稻草中原有的螨虫卵,在母鸟孵蛋时的温度和湿度正适应其发育和繁殖。由于螨虫不是直接寄生在芙蓉鸟身上,故处理比较方便。应立即更换鸟笼饲养。将换下的鸟笼用沸水烫几遍。最好放在蒸箱内蒸一蒸,以杀灭螨虫及虫卵,并将栖木等所有附件用开水煮。若饲养有多只芙蓉鸟者,凡鸟笼发现有螨虫,均应予以处理,处理过的鸟笼应在通气处阴干。被螨虫叮咬过的芙蓉鸟,应常予沐浴井多喂些熟蛋黄。草窝等应用火烧掉。用除虫菊酯喷洒,该药杀螨效果极佳,但药味很浓,芙蓉鸟对此类药物非常敏感,一般不要应用。若用杀虫剂杀螨,则鸟笼放在通风处晾的时间要长些,尽快使药味完全散发后再用。
2、羽虱
羽虱多寄生于羽干、羽毛根部吮吸毛细胞营养,偶在皮肤上吮吸皮屑,故为害甚微。羽虱为白色,片状,大小为白芝麻的一半。羽虱过多时会引起鸟躯体发痒,使芙蓉鸟经常用嘴啄痒处,其羽毛逐渐失去光泽甚至羽毛脱落。若看见芙蓉鸟经常啄自身羽毛时,应将其捉出,自上向下直到尖端仔细观察翅膀羽轴,若发现有羽虱则可用百部12克、水250毫升煮沸15分钟,冷却后用小毛笔将百部液自羽根沿轴揉擦。羽虱多寄生于长羽(褐羽及尾羽)沿长轴附近,故只要揉擦长羽1~2次后即可消灭。百部液对芙蓉鸟无毒无副作用,可以放心使用。
3、肠内寄生虫
芙蓉鸟肠内寄生虫比较少见,因芙蓉鸟纯系人工喂饲,与外界无接触。芙蓉鸟一旦发现有肠内寄生虫,则往往食欲减退,便稀,不活泼而逐渐消瘦。在排除其他疾病的可能性后,可用1/4片肠虫清片溶于30毫升冷开水中,用滴管滴2~3漓于芙蓉鸟嘴中,强迫其饮下,隔1周再漓服1次即可排出寄生虫。芙蓉鸟身体小,故药物不宜过量,以防中毒。
4、感冒与肺炎
这类由细菌或病毒感染引发的疾病在饲养芙蓉鸟时最为常见,二者多并发,病变累及支气管和肺叶。这两种病因大多系受凉所致,特别是营养不佳、抵抗力弱的芙蓉鸟在突然受凉时易发。发病时芙蓉鸟呆滞,无食欲,羽毛蓬松,双眼无神,呼吸急促,在笼附近可闻其急切呼吸音及“咕嘘一咕嘘”的声音。此时若捉住病鸟,手掌中可感觉到鸟体发烫。重症者往往2~4天内死亡,轻症者还可治疗。治疗用药主要为抗菌素,一般用口服青霉素、头孢霉素类药物。用湿筷子头沽上药粉溶于3—4毫升温水内,用滴管滴2~3滴于鸟的嘴内,第一天滴3~4次,翌日若有好转改为每天滴3次直到痊愈后2天即可停药。在用药的同时,其饮水中亦应放些药粉,以便病鸟在饮水时亦能同时吸取少量药物以补充药量。这两类抗生素若芙蓉鸟食用过量时,数分钟后即全身抽搐而死亡。因此,切不可让芙蓉鸟过量服用。若发现有感冒喘息之病鸟,应立即将病鸟与健康鸟隔离,以免传染。病鸟宜置于温暖避风之处。
5、支气管炎
其发病症状与病毒感冒肺炎相同,但较轻,除看到其呼吸较急促外还可闻到咳嗽声。治疗方法同感冒和肺炎。
6、肠炎
该病亦为细菌性感染疾病,多数是喝被粪便污染的饮水或啄食发霉饲料所致。病鸟羽毛蓬松,身体蜷缩成团呈畏寒状态,笼底可见稀薄粪便,在肛门口的羽毛上亦往往有稀便或冻状便附着。治疗方法:应先用湿棉球将病鸟肛门处稀便轻轻擦清,使其肛门处有舒适感;然后用复方磺胺1/4片溶于15~20毫升温水内,用滴管滴服2~3滴,每天3次,连服2~3天即可痊愈。另用半片复方磺胺投入水缸中,当病鸟饮水时再增加些药量。肠炎要及早发现及早治疗,否则病情往往发展很快,无法治疗。病鸟应隔离,其余鸟或同鸟笼的水缸要取出用沸水消毒后换上清洁水。
7、鸟痘
鸟痘系病毒感染所致,和人的水痘、嘴角痘等情况相似。在鸟跟险附近可见到小隆起,有些隆起可形成脓疱并有少量脓液流出,因发痒故芙蓉鸟常用爪去抓,致有少量出血现象。有时颈部或身体上也可发现散在小隆起。若仅在眼睑部有小隆起时毋需用药,数天后会自愈,一旦出现胺疱或有少量脓液溢出则需用硼酸水清洗患处井擦些紫药水,以防继发感染。清洗和擦紫药水时应注意不要让脓液或药水进入鸟眼内。用硼酸水清洗时,切忌将鸟体大片羽毛弄湿而受寒。一般用棉签清洗则不会发生受寒现象。为防止跟病,在处理完后应再给鸟眼滴一滴眼药水。
8、外耳炎
芙蓉鸟通常耳孔外有羽毛遮盖保护,不易发生外耳炎。万一有异物如螨虫或水进人耳孔,鸟因耳部不适而搔痒,用爪将耳外周皮肤抓破往往因细菌感染而化脓。此时可见到耳孔覆羽脱落,耳孔外露并有黄色脓液或脓痂。这时应将鸟抓住用消毒针剔除脓痂,若耳孔内有脓液,应用药棉搓成细条,插进耳孔将脓液吸出,再滴人一滴氯霉素药水或利福平眼药水,对外皮感染处则搽些红汞即可愈合。
9、消瘦症
芙蓉鸟患消瘦症系慢性疾病,鸟活泼度日见下降,羽毛蓬松,色泽减退。鸟腹窄小,腹后仅见肛门,肛门周围无肉包围,胸骨凸出明显。芙蓉鸟患消瘦症多系喂饲料不当所致。市场上出售的三合一饲料内苏子及菜籽含量太少,等于全喂粟谷,粟谷蛋白质及脂肪含量远低于苏子及菜籽。若加大苏子、菜籽饲喂量,同时每天加喂少量熟蛋黄,1~2周后即可改善。若2~3周仍未见起色,则可能有肠寄生虫存在,可加服1~2次驱虫剂。
10、肥胖症
芙蓉鸟患肥胖症则皮下脂肪过多,是由于饲料内苏子、菜籽比例过高或由于鸟笼太小,鸟活动量减少所致。患肥胖症的芙蓉鸟体型变成椭圆形,雄鸟不鸣,雌鸟产蛋减少,鸟不活泼。见此情况应立即改变混合饲料比例,多喂青料,笼小者应改换大笼以增加鸟的活动量,让脂肪逐渐消退。
11、啄羽症
母鸟在饲喂雏鸟的第三周时,要驱赶雏鸟出窝,或啄取雏鸟羽毛筑巢,这是正常现象。若一笼饲养数只雏鸟,雏鸟间嬉戏而相互啄羽亦属正常现象。如果由于缺乏某种氨基酸、矿物质或维生素而啄取他鸟或自身长羽,将羽根或羽中轴衔在嘴中,好像在吸取其中液质,甚至于啄食小羽片者,则为病态。治疗啄羽症的方法很简单,将消毒过的鸡鸭羽毛剪碎置于食缸内任其啄食,不久此症即自行消失。
12、秃头症
芙蓉鸟每年更换羽毛1次,先更换翅羽及尾羽,尔后自头、颈、躯体逐渐更换,边脱边长,大多不损及外观,这是正常现象。有的芙蓉鸟在换羽期间,头部羽毛脱落后不长新毛呈秃头状,身上羽毛亦似比较干涸。秃头症发生的原因是营养与消耗不平衡,俗称“脱力”。如雄鸟在交配期交配过于频繁,雌鸟饲喂雏鸟窝数过多,往往得消瘦症,从而易患秃头症。只要加强营养和加强管理,使患鸟恢复健康,秃头症即会消失。秃头症亦可能与内分泌不调有一定关系,有待进一步观察和研究防治。
13、蚊虫叮咬
夏天蚊子喜叮芙蓉鸟脚趾并吸其血液,脚趾被叮后即出现肿胀(图19)发红、奇痒,致使被叮咬的脚常蜷缩于羽毛内,常单脚立于栖木上。肿胀处往往2—3天后才会消退。若蚊虫反复叮咬则易引起足趾畸形。双足趾同时被蚊叮咬后,则鸟往往孵伏于笼角,很少活动或啄食。为此,在夏天蚊子多的地方,应将鸟笼置于纱笼内。蚊叮咬后一般毋需治疗,只需防止被反复叮咬,并在肿胀处擦些清凉油止痒,肿胀不久即自行消失。一旦破溃化脓感染,用清水洗净后搽以红汞即可。
14、尾脂腺阻塞或发炎
芙蓉鸟在尾羽前方背侧有二隆起即其尾脂腺,其尖端有一小口分泌脂肪。鸟常用嘴啄之并整理自身羽毛使其有光泽。一旦腺孔闭塞,美蓉鸟即感觉尾部不适而经常用嘴啄之,时间一久则表现精神萎靡,虽不至于死亡,但羽毛光泽减退并蓬松。患鸟尾脂腺明显隆起,摸之较硬。治疗方法是:先用75%酒精消毒局部,然后用长缝被针后端由前往后横压脂腺体,横压数次后即见其开口处有黄稠粘液挤出,说明腺孔已通畅。往往压挤1~2次腺孔即通畅,炎症亦会自行消失。
15、足趾脱落症
雏鸟出壳10天左右,其粪便即会排出窝外,有时因窝内沾染粪便并将粪便粘附其足趾。由于足趾皮薄,污染后足趾皮破而发炎并延及趾骨,时间一久,趾骨即断落(图20)。为了防止断趾发生,雏鸟窝每隔2周应换新窝,并清理雏鸟足趾,以免造成残疾有损美观。成鸟笼底如积粪太多,双足足趾沾染粪便过多而结成硬块,不及时予以沐浴亦会发生断趾现象。因此,如发现成鸟足趾积粪太多,应抓住鸟体将其双脚浸泡水中,积粪软化后用钳轻轻剥去粪块,切忌硬剥而伤趾皮。剥后为防止感染可搽些红汞。
16、外伤性出血
芙蓉鸟外伤性出血多因新笼笼丝粗糙刺破趾皮而流血,栖木或笼丝上往往血迹斑斑。此时应抓住鸟察看足趾有无竹刺,若有竹刺应予拔去。因竹刺很细,常需借助于放大镜才能看清。拔刺后应搽些红汞以防发炎。笼子应用细砂纸将四周笼丝磨打一遍,使笼丝光滑以免再发生刺伤芙蓉鸟的现象。讲究些的,竹鸟笼在用砂纸磨光后可再涂一层清漆。
17、青料中毒
由于青菜在喂饲前未充分浸泡冲洗,往往会发生农药中毒。芙蓉鸟对农药非常敏感,一旦摄入,在很短时间内即出现中毒而气促、发抖,站立不住,横卧于笼底,有时口角流涎。早期发现时,应即用滴管将清水不断滴人鸟的嘴内,以稀释其胃肠内药物的浓度;水滴人后被胃肠道粘膜吸收,也稀释了血液中药物的浓度。轻度中毒者一般可以挽回生命,但元气已大伤,重度中毒者则难以救治。因此,饲喂青料特别是青菜时必须用洗涤剂洗净,充分浸泡,冲洗干净。喂苹果时可用果肉,切勿带皮喂饲,因为苹果皮上往往也洒有农药。
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你不了解护肤品,怎么可能卖得出护肤品?下面读文网小编给大家介绍销售护肤品的方法,希望对你有用!
简单总结来说就是:洁面乳或洗面奶-爽肤水-肌底液-精华液-乳液或面霜。
1、 精华素就是近几年新出的护肤品,应该在清洁完皮肤、均匀涂抹爽肤水后使用。如果你先用了霜状的滋润度较高的产品,涂用后会在肌肤外层形成一层保护膜,那么分子较小的水状、精华液类的产品就很难再被肌肤吸收,更谈不上发挥作用了。柔肤水能让肌肤毛孔在清洁后的紧缩状态重新张开,从而有利于精华素深入到深层营养肌肤。
使用两种精华素已是极限。两种不同的精华素到底是谁先谁后呢?一是根据精华素的质地来决定,先用质地较薄的,后用较浓稠的;二是根据精华素到达肌肤的深度来决定。精华素有效成分作用于皮肤的深度依次为保湿、美白、抗皱,所以使用产品的顺序应该是抗老→美白→保湿。
2、凝露是一种胶状的保湿产品。由于是胶状的,皮肤吸收较为迅速,因此建议在涂抹乳液或乳霜前使用。
3、眼部除了眼霜或眼膜外不可使用任何护肤品。
4、高浓度的果酸产品建议在保湿乳液或面霜之后再使用,先让肌肤有一层油脂的加厚保护膜,人工刻意减缓肌肤对于果酸的渗透吸收程度,从而减少高浓度果酸对有效的焕肤美白、调理毛孔所造成的负面敏感影响。
5、乳霜视季节和时间而定,一般秋冬季比较干燥,乳液保湿、滋润能力不够,可加用乳霜。有些乳霜只能晚上使用,有些白天、晚上均可使用,所以要注意产品说明。
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下面是读文网小编为大家整理关于新闻摄影常见问题的相关资料,供大家参考!
1948 年,史密斯被《生活》杂志派往科罗拉多州的克瑞米林拍一个工作中的医生,这次史瑞米林之行也促成了史密斯第一本摄影作品集的诞生。史密斯曾经作为战地摄影 记者随美国空军来到了太平洋战争的战场。但最终,由于他的成果不受编辑的肯定,史密斯曾被辞退。但他拍摄《乡村医生》这组作品震撼而细腻,深刻地反映出这 位谦逊勤劳乡村医生的心态,所面临的情感和身体挑战,并逐步揭露了独特的有回报的生活方式,所需要内在工作和外在的生活环境。
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化妆品这个东西是个特殊的东西,在具体的销售过程中,首先把自己的定位成美容专家和医生的角度,用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。下面读文网小编给大家介绍做好护肤品销售的方法,希望对你有用!
.皮肤缺水就象苹果缺水一样会不水灵。
.皮脂膜破了就象苹果削了皮一样,会氧化,变质,变黑,肌肤色素沉积,因此形成斑点。
.皮肤干燥缺水就象人长时间了不喝水,容易起皮,我们每天吃饭喝水,皮肤同样需要呵护,必须重要。
.皮肤不注意增加营养,就象身体不增加热量一样,没有一点力气,而皮肤就会无光泽,失去弹性。
.毛孔粗大,如果不注意收缩的话,就象皮筋长时间拉伸一样,时间久了就失去了弹性。
.毛孔恢复弹性,伸张自如,就象窗户一样,随时打开,吸收水分和养分。
.现在投资早一天,您就提前得到护理一天,早一天使用,早一天见效,皱纹的产生就会晚一天或晚一点,护理皮肤要赶早不赶晚。
.少买一种产品就象家庭影院少一支喇叭,失去原有效果,多可惜啊。少买一种产品我不保证效果。
.爽肤补水,保湿霜锁水,就象一间房子有了好东西不锁呢就不保险了啊。
.隔离霜就象外套一样,可以隔离风沙和灰尘,即使工作一整天毛孔还是干净的。
.买化妆品就象买衣服一样,在地摊上买的当时挺便宜,可穿几天就过时了,如果是在品牌店里买的,穿的时间久,穿着也舒服。
.产品不一定要多好,只要适合您皮肤的就是好产品。
.化妆品不是多就好,必须有一两瓶能改善您的皮肤的,适合你自己的。
.东西再好不用不行,光说不行,自己用了才感觉的到,不用对自己是个未知数,只有用了才知道,百看不如一试。
.不是我一定要您用,而是你皮肤必须用,就象吃药,那是病情所需。
.俗话说病来如山倒,病去如抽丝,慢慢来,一定能改善您的皮肤。
.效果这么好,您还商量什么呢,现在正搞活动,就象你掉了十元钱,您是现在拣呢,还是回去商量以下在拣呢?
护肤品销售相关
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口袋妖怪Go,英文名:Pokemon Go,国内现在改名为《精灵宝可梦 Go》,目前最火的手游没有之一!但是很多玩家都在pokemon go中遇到闪退,那么,越狱pokemon go ios闪退怎么办?下面小编为大家带来pokemon go闪退问题解决办法,赶紧收藏吧。
精灵宝可梦GO这款游戏在如今真是非常的火爆,一开测就有上万玩家涌入服务器,但是可能有些玩家在玩的时候出现了游戏闪退现象,该如何解决呢?
具体如下:
可以添加crak.cn/repo/ 源。
然后下载tsProtector 8 在设置中选到tsProtector。
然后在Black List ApPS里选择Add,然后把pokemon go 加进去。
详细步骤:
搜索下载tsProtector 8软件
重启后 打开设置 找到这个软件
开开关
打开Apps 把 游戏添加进去
就可以运行了
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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧话术,希望对你有用!
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有
,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
这是**明星代言,(用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。
我们店员***就用这个牌子。
“这是采用***为原料,可有效改善皮肤光泽,给与肌肤充分滋润,有效细致毛孔,均匀肤色(切忌,不要说新世纪也上着专柜,也卖得挺好,我们不要替新世纪做广告)。
问题:这个产品用起来怎么样啊?
分析:顾客对产品功效缺乏了解,希望更深入了解此品牌。
这是国际品牌,而且使用方便,便于携带,设计也挺精美。(或者其他的产品独到好处)
这是采用***为主要原料,上市已经好几年了,会员就有很多,在邯郸市一直很畅销。
这是大型企业生产的,采用纯进口原料,口碑很好的。
问题:这个产品打折吗?有赠品吗?
分析:顾客希望自己赶上搞活动的时候,自己买的化妆品是最低最实惠的,不希望自己吃亏。
(产品不打折,没有赠品情况)这是国际高端品牌,全国统一售价,在任何地方都没有打折这一情况,购买这种产品,可以办理会员,会员积分,实际上也相当于打折。
(产品不打折,没有赠品情况)姐,这是国际高端品牌,一直都是进价销售。
(不打折有赠品情况)现在不打折,但是有赠品相送,这种产品很畅销,目前赠品已经不多了。
(打折没有赠品的情况)现在正在搞活动,可以享受**折优惠,目前这款是限量版销售”
问题:顾客面对两种化妆品,不知道选择哪一种
分析:当顾客还没有下决心购买时,销售人员就应临门一脚,替顾客下决心。
姐,其实这款挺适合您的皮肤的,用上效果一定好。
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您是要哪个呢?(把每个产品卖点说透)
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您也可以搭配使用,效果会更好。
问题:顾客听完销售人员介绍会,对商品爱不释手,但没有决心购买
分析:没有决心购买,是价格原因还是质量问题。
姐,难道你不想给身边的人一个惊喜,让他们眼前一亮吗(满足顾客虚荣)
我用的也是这一款,皮肤改善了很多。
这一款是昨天下午调过来的,卖的很快,经常出现缺货现象。
问题:现在可以做护理吗?
分析:很明了的询问,希望店里可以及时给予服务。
现在她已经下班了,如果您没有什么急事的话,可以坐下来等一会,我马上通知她赶快过来,可以吗?
姐,她已经调到别的店了,我再安排其他人给你做吧,她的手法也不错,做护理服务很长时间了,找她做的顾客也很多。
姐,***没在,我给您做吧。
问题:多给点赠品吧,又不值钱
分析:顾客想多沾点便宜,觉得营业员可以给自己更多的实惠。
姐,真的不好意思,试用装也有严格的管理条例,这已经超出了我的能力范围。
姐,给您的已经可以了,再给,公司是不允许的。
(调节气氛,微笑的说)买两样吧,买两款再赠送你一份赠品(跟顾客开玩笑,适合特别熟的老顾客)
(调节气氛,微笑的说)姐,赠品就是给顾客使用的,但是已经超出我能力范围了,您可以介绍朋友过来,我免费赠给您一套(小样)。
(微笑的说)姐,赠品是给不了啦,不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣,比如:木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。
(微笑的说)姐,赠品真的不能给了,不过会员生日当天,有礼品赠送。
问题:顾客走到前台,开始付款
分析:顾客付款时,心情可能高兴,也可能心事重重,我们的目的不仅仅销售了产品,更应该提高顾客的满意度,从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。
(顾客高兴时)姐,以后常来店里逛来,经常有你意想不到的惊喜。(顾客心事重重)姐,您就放心用吧,质量肯定没问题,而且这个价位也不贵,用完后您肯定还会再来(笑着说)。
3:话术后奏---给顾客留下好印象。
问题:你们这是什么产品啊?给我退换
分析:此时顾客情绪比较激动,应缓和顾客情绪,找到顾客为什么生气的原因。
(买错了)姐,是你买错了,不是产品的质量问题,这种情况公司是不允许退货的(检查她的产品,如没问题可调换)。
(过敏了)姐,这是特价打折商品,公司是不允许退换的,而且在墙上也有说明(指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看)。
(过敏了,功效跟导购说的恰恰相反)姐,您是按照说明使用的吗?这款化妆品很讲究使用方法的,对手法涂擦轻柔程度要求很严(询问顾客,即使她是按照说明使用的,也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因,自己也有原因,然后根据实际情况,在不影响二次销售的情况下,给顾客调换化妆品)。
(化妆品真的量少了)姐,这个真的不好意思,给您拿的时候也让您看了,不知道是谁把试用装放到里面了,我给你换个新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)给你退换,我真的做不了主,这是公司电话,您可以拨打,如果公司同意退换,我也无话可说。
(虽然公司不允许调换,但也得调换的情况)这一款,我自己要了,我给你换款新的(让顾客觉得不好意思,更加认同公司的服务)。
(确实应该调换)姐,真的不好意思,是我们服务不到位,希望您谅解,我给你拿支新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)我给公司问问说说情况,可以的话,您下午过来。
问题:顾客没有买产品,向门口走去
分析:此时顾客没有购买产品,可能是产品原因,也可能是服务不到位。
姐,这是公司的海报,您可以拿回家看看。
(主动拉开门)姐,请慢走,欢迎下次光临。
问题:电话回访会员
分析:此时顾客已经使用产品,对产品功效已经有所了解。
姐,我是***化妆品连锁机构的工作人员,前几天您在我们店购买了一款化妆品,现在您方便接受一下回访吗?
(接受回访)谢谢您接受我的回访,请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗?有没有不舒服的情况?(教顾客如何正确使用)。
(接受回访,并很满意)谢谢您对我们的支持,现在公司这款产品正在搞活动,您可以抓紧时间过来看看(告诉顾客产品正在促销,诱导顾客进行第二次消费)。
(不接受回访)不好意思,打扰您了,再见。
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护肤品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,然而如何提高自己的产品销售率,吸引顾客呢?这对于销售人员来说也是一种技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧,希望对你有用!
客户是销售员最宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!
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连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配。下面读文网小编给大家介绍护肤品连带销售技巧,希望对你有用!
1.发类:洗发护发两啫喱,染发梳子弹力素;
2.面部:卸妆洁面水乳霜,精华眼霜面膜露;
3.身体手足:手足霜膜指甲油,香水走珠身体乳;
4.家庭杂项:香皂肥皂洗衣粉,手洗丝毛和消毒;
5.口腔沐浴:牙刷牙膏漱口水,瘦身浴盐沐浴露;
6.彩妆纸品:
眼影眼线睫毛膏,粉底粉饼卸妆乳;
唇彩唇膏BB霜,眉笔眉刀化妆棉;
甲油甲水假睫毛,餐巾湿巾盒抽纸。
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守望先锋国服开放相信对于许多玩家来说这即使一件好消息,也是一个坏消息。坏消息就是许多玩家在下载的过程中可谓是历经坎坷。那么下面是读文网小编整理的守望先锋下载安装问题解决方法,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
解决方法:
百度游戏环境包,下载后安装,重启电脑后打开战网,或者换个系统。
去战网安装路径,能看到2个版本的战网,进1104的战网,在点battle net.exe,一个7208,一个7113,进208的。
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销售话术运用在各个领域,生活的各个角落,形形色色的人物,各种各样的行业 语言沟通技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员的销售技巧和话术,希望对你有用!
1、心态和意识上:
导购年轻化趋势明显,有较多还是职业生涯的起点,在工作上要有职业生涯的概念,不是打工挣钱那么简单,而是未来二十年、三十年甚至四十年工作的起点,是一个开始,需要良好的沉淀,需要锻炼自己的能力和专业技能,为以后从门店导购到绩优到店长到管理者,或者转行的技能保障,要有所长,融入团队,对团队有正向作用,主动做事,积极做事。学好了知识,变得专业,体现出价值,拿到高薪,得到晋升,这是导购应该有思想,而不是投机取巧,得过且过。
2、技能和专业上:
对于导购而言,总会遇到新问题,但是良好的知识储备是基本功,需要掌握产品知识、搭配知识和陈列技巧,具备良好的沟通能力、亲和力和同理心以及销售技巧,对门店产品具备良好的掌握,尤其是核心产品和主推产品。
3、沟通和维护上:
与顾客一定要将心比心,做好沟通,以朋友相称、相处,彼此关照,了解客户的情况,从了解客户的角度去做销售服务工作,通过需求的发掘和了解去做产品的销售和建议,同时登记好顾客资料,无论成交与否都需要登记,部分顾客还需要自己留下联系方式,加微信等维护。
4、学习与坚持:
即使工作了一两年,但还是感觉在打基础做沉淀,觉得要学的东西太多,专业性有待提升,这是好事,至少知道了自身的不足。但同时也说明,专卖店专业性较高,需要了解和掌握的很多,比如之前说的技能和专业。这里给大家几点建议:
A、抓住每一次的培训学习机会,做好笔记并课后回顾:
有些导购一听说培训就心烦意乱,但有些导购一听说培训就激动不已,这会通过实践沉淀出巨大的差距。公司安排的外出培训,公司组织的厂家培训或内部培训,都是学习的好机会,充分记好笔记,并做好课后回顾,看有哪些知识点不清晰的好咨询解决。哪些掌握牢靠的能加深印象。比如产品卖点、销售案例、销售技巧、沟通话术等。
B、抓住与门店优秀导购、店长的交流机会
每个专卖店都有“老师”,积极拜师学艺,了解门店产品、门店分区、销售技巧、沟通话术、客诉处理知识、成功案例的分享,具体顾客的销售行为分析,遇到的难点问题咨询解决等。
C、坚持自主学习
通过品牌的包装以及宣传单页等总结产品特点和亮点,关注品牌的微信公众平台了解品牌资讯或销售技巧,参加相关专业培训。现在这个时代,如果还不去学习新的思维模式,只有死路一条。
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俗话说:一个好导购胜过一个好产品。因此,作为化妆品行业,要有一个好的销量,导购员也需有一定的销售技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员销售技巧,希望对你有用!
孕妇护肤品与普通护肤品的区别:
1、配方不同:在配方方面,孕妇护肤品比普通护肤品要求更高,专门针对孕期肌肤的各种需求而研制的,对于改善孕期肌肤容易出现妊娠斑、敏感、干燥、长痘等的各种皮肤问题更加有效!
2、原料不同:普通护肤品里面一般都含有化学添加剂和重金属,而孕妇专用护肤品一般都是纯天然植物成分总体属于弱酸性,不能含重金属、香精、矿物油、色素等危害到胎儿的有害物质。
3、品质标准不同:孕妇专用护肤品比普通护肤品的品质要求更加的严格,安全性更高。要被各项权威标准的认可,使得产品更具安全保障,同时又能有效改善孕产期的肌肤问题。
美白护肤品
种类
1、美白护肤品是根据体内黑色素形成的机制,影响因素等添加各种不同美白功效成分如维生素及其衍生物、曲酸、熊果苷及其衍生物、中草药及其提取物、果酸等。
2、是在O/W型乳膏基质中加入表面看起来具有显著美白作用的原料成份,比如钛白粉、氧化锌等。
特点
美白护肤品是在O/W型乳膏基质中加入表面看起来具有显著美白作用的原料成分,比如:氧化锌、钛白粉等,膏体的特点是甘油多、粉料多,使用后可以遮盖皮肤表面瑕疵,在原有肤色表面上暂时增白而收到立竿见影的效果,比如市场上直接称为增白的遮盖型产品。
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