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美发人的专业话术,你造吗?下面读文网小编给大家介绍美发专业话术,希望对你有用!
答:“碧涛”是来自意大利专业沙龙使用的染发产品,属进口中高档次,它的色种比较齐全,而且着色容易,亦比较持久,我们都已经使用此产品多年了,它的质量也相对的比较稳定,所以我们信赖它;而“威娜炽红”六色系列,就不同了,它是染发中的“极品”货,“威娜”本是世界美发界五大名牌之首,而“炽红”系列更是“威娜”染发系列的极品,听说一到中国市场已经申请了专利,因为它含有特殊的色素粒子,P?从而使染出的红色,走得慢,而且颜色浓而重,感觉上特别高贵,而且深度足,全都是专业配套,亦都有很强的技术跟进,所以进货亦都是特别贵的,它贵得来是有道理的,我们都清楚,做出来的效果和感觉就是不同,特别是那个“红”,“红”得吸引,感觉自然高贵看起来也很舒服的样子。
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话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧,但是要达到成交的目的。下面读文网小编给大家介绍卖护肤品的话术,希望对你有用!
一、了解客户需求的技巧
观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。
询问法:简洁明了地询问一两个问题,如:你看了这么久,不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求,然后针对性的进行讲解。
倾听法:仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同,在了解顾客的需求后才能对症下药,不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机,当然针对不同层次的顾客,需要采用的方式也不同,总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。
观察要点:
A.看眼神B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)C.看皮肤的类型D.细心阅读宣传资料E.很认真的提问F.问价格和购买条件G.问促销条件H.与同伴商量I.心情很好的样子J.重新折回来看本公司产品K.问公司产品技术性的问题,L.对公司产品表示出好感M.盯着公司产品思考
二、满足购买动机的技巧
求实购买动机--价格实惠
求廉购买动机--有特价,有促销
求便购买动机--方便,省时
求安购买动机--产品安全,健康保障
求美购买动机--包装漂亮
求名购买动机--品牌嗜好
求旧购买动机--习惯购买
顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。
三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧
A.满足顾客需要
B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
四、进一步强调好处的技巧
A.使用好处(再次)
B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如,POPDM价签等促进成交机会.
C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
五、成交三原则
主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;
自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当你自信时,顾客也对你的产品有信心;
坚持:64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明,行销人员在获取顾客成交之前,至少出现有六次否定,4~5次提出成交时往往就能成交,在被拒绝时美容师要学会坚持。
六、促成成交技巧
A.取得顾客购买信息。
B.假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。
技巧:1.引领顾客交费2.给您换只新的3.我给您包扎起来4.这是送给您的赠品。
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随着人们生活水平的提高,以及美容、服饰等时尚行业的快速发展。培养学生系统掌握美容、美发所需要的基本理论、基本知识和专业技能,同时能独立从事人物形象设计、造型、包装等技能的中级应用型技术人才。下面读文网小编给大家介绍美发专业理论知识,希望对你有用!
1、日常护理
除了烫染以外,日常的阳光照射,梳头,洗发,剪发不当都会对头发破坏
日常的破坏主要是破坏头发的表皮层,所以我们日常护理主要是保护头发的表皮层,也就是我们说的毛鳞片
梳头
鳞片是遇到水和碱性打开的,所以,我们在湿发的时候尽量不要梳头,放了洗发水后梳头的习惯是错的,因为那时鳞片是基本全打开的
一定要用了护发素后再梳头,护发素呈酸性,能有效的闭合鳞片,而且,好的护发素能在头发上形成保护膜,保持到下次洗发。有效的减少鳞片脱落
洗发
首先说说由威娜公司首先提出的洗护分开的概念
洗护分开,就是洗发护发分开,洗发的时候是要打开鳞片层的,只有这样才能彻底清洗头发,而护发是要闭合鳞片层的,这两种作用是互相抵触的
所以洗护同时在理论上是不成立的,现在的洗发水基本上都是碱性或是弱碱性的,而护发素都是酸性的,所以没有办法二合为一
所以,现在没有真正能洗护二合一的洗护产品,大多数洗护二合一的产品为了能达到头发洗完后柔顺的效果,会添加让头发柔顺的成份,就是软化剂和一种叫矽的东西
有很多这方面的文章,我就不多说了。
洗护分开,就好理解多了,先打开毛鳞片,彻底清洗头发,然后用护发素,闭合鳞片,修护头发,在头发上形成保护膜。
单洗洗发水,大家会想到有些劣质的洗发水,不含护发成分,但碱性太强,也损伤头发。
然后,洗发的时候尽量不要用过热的水,用毛巾按干头发,注意,不要擦。这样会减少鳞片脱落。
因为表皮层是的作用是用来保护头发内部的,所以,拥有健康的表皮层是尤其重要的。
剪发
剪发时,剪刀不够锋利,用滑剪的时候也会损伤到鳞片层的。
2、专业护理
专业护理一般适合烫染后的头发,主要针对头发的第二层,皮质层
烫染的时候,药水主要作用的部分就是皮质层。皮质层的主要成分是蛋白质和水
所以很多焗油都写有补充蛋白质和补水
不同的焗油适合不同的头发,这些要根据头发的情况来定
直发,干燥,适合补水的,做完后光滑柔顺的焗油
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要想塑造出精致完美的发型,绝对离不开各式各样的美发工具。下面读文网小编给大家介绍美发专业工具,希望对你有用!
又称烘发机,暂时的烫发效果需要用恤发机来定型,用得虽然不是很频繁,但却是发廊里不可或缺的一种仪器。
特点:恤发机通过烘干的功能,能将卷好的头发在短时间内烘干定型。现在很多多功能仪器也具有此项功能。
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作为一名专业的发型师,不知道你对你的基本剪发工具有多少专业知识的了解。下面读文网小编给大家介绍美发专业剪刀,希望对你有用!
1、剪刀削剪是梳起一股头发用手指夹住,用剪刀刀刃在头发上滑动,将头发削下。
2、剃刀削发是用剃刀刀刃在头发上滑动将头发削(切)下的一种基本削发方法。剃刀削发技术性强,一般专业理发师使用为多,家庭中使用,一般以加上安全套的安全剃刀或削发器为宜。
剃刀的正确执法是刀刃向下,拇指抵住刀窝,食、中指握住刀柄,小指在下抵住刀柄。剃刀刃与头发的角度和头发发梢笔尖形有密切关系,一般讲角度大笔尖形小、角度小笔尖形大。
剪削结合综合性剪发 是使用剃刀削发后再用剪刀修剪轮廓,使发梢既有轻盈感,而轮廓线又较整齐明显,具有削发和剪发两者的优点,是目前常用的修剪方法。不贩修剪方法产生的不同效果,用剪刀平形(刀刃与头发成直角)地剪发,切口平齐,断面小,保持头发同一长度,具有重感和弹力,但缺少动感,一般适用于修剪水平形轮廓和翻翘式发型;剪刀也可斜形剪发,头发断面成斜椭圆形,轮廓也成斜线形,发梢具有轻感,形成一定的方向性变化。有剪刀削发,发梢呈笔尖形,具有轻感和一定的弹力。用剃刀削发,切断面大,发梢笔尖形更明显,具有较大的轻飘动感,削剪后发式轮廓呈自然参差形层次,一般适用于波浪、波纹、花瓣式等发型。削发剪发结合的方法,具有削发剪发的优点,削发后发梢笔尖形被剪刀修剪后,发梢轻重适宜,适合各种发型。
修剪的操作程序和方法
修剪操作一般可分为修剪轮廓、调整层次和厚薄、修饰定型等三道程序。修剪前为了便于精确地修剪,一般要把全部头发分为几个部分,然后分别分层进行修剪。头发分部有四分法、五分法、七分法等多种,根据发式修剪具体要求而定。头发分部后要用大的发夹夹住,然后分部分片进行修剪。
整个修剪的程序,简单地说就是先用夹剪或挑剪法,按发式要求剪出一个发式的轮廓;然后用夹剪、挑剪、锯剪等方法,调整头发层次结构和剪去过厚部位头发,使轮廓更为完美;最后作检查性的修饰定型。
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大多美眉都喜欢用电卷棒,它不仅能帮助我们打造发型,使发型更漂亮,好用的还可以避免烫伤。下面读文网小编给大家介绍美发专业电卷棒,希望对你有用!
圆形梳
圆形梳可以将头发吹直,或是将头发吹出一点点弯度,一般是配合吹风机边梳边吹卷,用圆形梳吹出的卷发非常有光泽,卷度也很漂亮,但是给别人边梳边吹容易,自己造型还是蛮困难的,需要练习很长时间。
吹风机
吹风机吹出来的风属于干风,若使用的时间过长,很容易会造成水分的流失,造成热伤害,把损伤降到最低的秘诀就是:用毛巾先拍干头发上的水分,然后用手轻轻梳顺头发.最后再用吹风机。
卷发棒
它的发热体表面采用铁氟龙处理,有绝缘性好、表面光滑、耐酸碱、耐高温、升温快、耗电少等优点。烫后头发可保持弹性及光泽,易梳理,操作也很简便。主要用于做卷发造型,可根据卷发棒的粗细不同,塑造出不同感觉的卷发造型。
橡皮筋
可以帮助固定头发,在用简单发饰做发型时,头发容易松散,这时橡皮筋可以加强固定,也不会抢走发饰焦点。橡皮筋非常好用,但是容易夹到头发,所以在拆卸时应慢慢来,这样可以避免拉扯到头发。
U形夹
U形夹其实用起来和普通夹子一样,只是它可以多夹一点头发,普通夹子多夹头发会弹掉的。因为普通夹子如果夹的头发多,会变成“人”字形,而非“U字形,所以反而容易掉下来。
小发夹
这种黑卡固定得比较紧,适合普通需求、新娘盘头、古装造型等。
鹤嘴夹
无论是剪发还是做造型,给头发分区是最重要的,拉直发、做卷发时用来固定分好为一束一束的头发,分片使用,不会使发丝弄乱,是发廊和家用的实惠小工具。
直板夹
离子直板夹是利用高温陶瓷板夹来使毛鳞表层伏帖,让头发变得直而光滑,坠感很强,但对头发伤害比较大,不能多次烫。主要适用于烫离子直发或暂时性拉直。
浪板夹
这种发型道具,对于编发技巧不太熟练又想绑出独特发型的女生相当有帮助。随着头发绕过穿发棒的圈数不同,发髻的呈现形式也不一样,可以有不同的气质类型,而且市面上比较好找。多次尝试,就算手不巧的女生也可以拥有漂亮又有个性的发型。
穿发棒
就是俗称的玉米须夹,夹子的表面有90°。直角的凹凸设计,用来将接近头皮的头发加热烫成直角波浪,目的是让头顶内的头发借由变成90°波纹的效果,达到头皮的头发有蓬松感,堪称是扁塌头发的救星。
尖尾梳
女生们必备的造型梳,可将头发刮蓬松,从而达到增加发量或在头发内部支撑的作用。塑胶尖尾梳比鬃毛材质的尖尾梳更能刮出比较扎实的蓬松度,也就是蓬松度可以维持更久,如果在刮之前先喷定型液,还可再增加蓬松度的持久性。
不过这种刮发对头发损害比较严重,而且使头发蓬松还有很多其他的方法,所以现在有很多人已经不采用这种方法刮蓬头发。但这种方法刮出的头发持久度是最久的。尖尾梳不仅可以打毛,还可以将头发分区,两全其美哟。
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美发用品种类繁多,包含的面也非常的广,那么你知道有哪些呢?下面读文网小编给大家介绍美发专业用品,希望对你有用!
选购染发剂的窍门
天然染发剂的主要成分是从天然植物中提取的,对头发不产生原发性刺激,也不会引起皮肤过敏。但染发后头发明显粗糙,缺乏自然感,会使头发变硬、开裂,有损组织。
金属染发剂的主要原料是铅或银盐,少数是铋盐、铜盐和铁盐等。常见的“乌发乳”即属于此类。这种染发剂含有少量的有害物,使用后应及时洗手,以免污染食物引起中毒。
合成染发剂是指含有多种染料成分的染发剂,根据染料染发保留时间长短的不同,分以下几种:暂时染发剂,这种染发剂染料暂时着色,易洗去;半永久性染发剂,这种染发剂能渗入到毛发皮层中去,因而可洗五六次不褪;永久性染发剂,这种染发剂能渗入毛发皮层中去,使黑色不易被洗去,它耐光、耐汗、耐擦洗,可以维持四十余天不褪色。
选购摩丝的窍门
护发造型摩丝:这种摩丝有护发和定型作用,可令头发富于弹性,充满光泽,尤其适用于电烫后和天生较细的头发。
油性护发摩丝:这种摩丝富含维生素E、B5,及多种高级植物油,能有效地渗透到头发表层的鳞片结构中,可起到补充养分,修护受损发质,防止头发开叉、折断、变色等作用。
貂油摩丝:含有天然丝蛋白质及貂油成分,有去头屑、止头痒等作用。
防晒摩丝:它不含乙醇成分,对头发无损害,且湿亮而无油腻感,对染发、电烫、干性及受损发质等,有很好的滋润作用。
美发相关
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每个行业都有他们的专业术语,那么美发行业的专业用语有哪些呢?下面读文网小编给大家介绍美发专业用语,希望对你有用!
1、染色:改变头发颜色的过程。
2、脱色:将头发中天然色素漂白褪色的过程(又称漂色)。
3、洗色::将头发中人工色素漂白褪色的过程。只有在深染浅,而又无法一次完成时,才会用到洗色。
洗色则是指利用漂白剂对头发进行褪色。头发的色素中蓝色是深色,红色是中等色,黄色是最浅色。头发中最深的颜色最先被洗掉。因为颜色越浅其色素粒子体积越小,其色素粒子在皮质层中的数量越多,能进入到皮质层的越深部位。所以洗色的过程中头发的颜色是渐进慢慢变化的。
1 2 3 4 5 6 7 8 9
蓝 蓝紫 紫 紫红 红 红橙 橙 橙黄 浅黄
4、补色:针对发根新生发的染发技巧。
5、改色:将头发的颜色改深或改浅的过程。。
6、原色:染发前头发的颜色。。
7、目标色::你想要染的最终颜色。。
8、基色:构成头发或染发品中颜色深浅的基本颜色。在染膏中0/00、1/00、2/00……都称为基色。
9、色度:头发颜色的深浅程度。
10、色调:头发颜色在视觉上的感觉。
11、初染:第一次染发。
第一次染发《原生发〉当面对第一次染发的原生发时,应从底部开始向上涂抹至顶部,因为人的体温最好是顶部,所以需预留出顶部至前额的u型区离发根2厘米距离的头发,避免同时涂上染膏〈发尾可以先涂上染膏〉,因为体温相差太大会造成头顶的发根部分有明显的色差。当涂完后,〈除了头顶发根2厘米外〉,过大约十分钟,才把头顶u型位置的发根2厘米部分涂上染膏,这样的操作程序才可以避免发根和发尾的色差相差太大。大约10分钟到20分钟后〈视头发的抗拒性而定〉,就可以进行洗发程序了。
12、沐染:染发结束前头发与头皮上残留色素的快速稀释与调和过程。
13、漂染:在一次染发过程中漂白与染色同时进行。
14、漂彩:先漂白再染色的过程。
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多了解一些美容专业知识,不仅可以使我们的肌肤不再饱受错误护肤方法的摧残,还能让我们像美容专家一样全方位的分析自己的肌肤问题。下面读文网小编给大家介绍美容方面的专业知识,希望对你有用!
一:吸管瘦脸方法
准备:备20张纸片,一支吸管。
做法:用吸管把纸片吸起来停留8秒,然后就像搬运工一样把纸片从一边吸到另外一边去,每天可以做20次。
二:滚一滚轻松瘦脸
准备:脸部按摩滚珠:一有时间就可以滚一滚。
做法:通过脸部按摩滚珠按摩面部的效果确实是有的,滚动的力量能促进面部血液循环、淋巴循环,对于面部许多平时很难运动到的部位都有很好的放松作用。但是滚珠的按摩方式是混乱的,想要面部肌肉变紧致,必须遵循由下至上的方向,让面部肌肤向上提拉。并且滚珠力度很多时候不好控制,用力过猛会伤及肌肤深层组织,是非常需要注意的瘦脸法。
三:舌头伸展操法
准备:这个方法主要是去除双下巴。
做法:慢慢地仰望着天花板,把舌头伸出来,维持5秒钟,然后慢慢地将舌头收回去,最后闭上嘴巴,慢慢地低下头,回到正常的平视。早晚各做3次,不久之后你就会拥有尖尖的下巴。
四:瘦脸按摩操
准备:水肿瘦脸按摩操可以消除你胖脸的困惑。
做法:
(1)取出珍珠般大小的按摩膏,平均点在下巴和两边脸颊位置;
(2)沿着脸部轮廓,由下向上左右交替向上推,同样动作连续做5分钟;
(3)将双手包住脸颊1分钟,因为掌心热力有助皮肤吸收,每天坚持这样按摩,四星期之内就能达到瘦脸的效果。
五:点按穴位法
准备:位于前颈喉结外侧3厘米处与位于嘴唇斜下凹处的穴位,具有增进脸部血液循环以及让皮肤变得紧致的神奇功效,常按这两个穴位,可以使脸部变小变美哦。
做法:仰躺在床上,使用手肘支撑着身体,然后尽可能地向后伸展颈部,坚持10秒钟,再尽可能地慢慢收回下巴,停留5秒钟后放松下来,每天重复5次。
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导购工作是完成整个销售工作的重要环节,是实现商品与货币交换的过程,导购员正是实现这关键一跳的关键人物。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购专业知识,希望对你有用!
开场白
多次重复品牌和商号;用顾客自己介绍的称呼称呼他,以制造亲切感;导购员自我介绍,让顾客了解你;与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。“您好!欢迎您光临××专卖店,很高兴为您服务!”导购员问:“请问,怎么称呼您比较合适?”,客户回答:“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍:“您好吴老师,本人是本店导购,叫××,负责您在商场的导购服务,全程为您服务”。
最有效的话术
① 您以前听过我们的品牌吗?②您选择是注重品牌、质量、价位、款式?③ 您知道如何识别优、劣产品的区别吗?④ 这种品牌用料好,近期销量最大。⑤ 您选择产品最注
重的几个问题都清楚了,因此郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
产品介绍技巧
介绍产品的诀窍是:突出利益、产品品质优势。优秀导购员在每一款新产
品上市时,会厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心(背原文),这样介绍产品时才具有说服力,但大多数普通导购员从不背原文,只是描述,这样就会产品的美感和特点丢失,不能形成“美好意念”的产品体验。记住,每天朗读优秀导购台词,不久就会熟能生巧,功力非凡!
留住客户常用话术
离去的客户回头机会太小了,优秀导购员一般会再次尝试,找到客户回头的机会。① 您对服务有什么意见和建议吗?② 请您谈谈店面的装修、产品的服务,提出一点意见,好吗?③ 您可以留下联系方式吗?如果您关注的这几款产品有优惠活动,会第一时间通知您。您可以听一下这种产品选购技巧,即使您现在不买,对以后选购同类产品也是有好处的。
客户未购买的话术
① 您好,这是产品的资料和名片,店里还为所有来店的客户准备了一份小礼品,您登记一下好吗?另外如果您愿意的话,可以定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。② 您相信我们是专业的,您放心,不管买或不买,都会为您提供免费咨询,您可以留一个联系方式吗?有任何优惠活动,优先通知您。③ 您喜欢的这几款产品,可以向公司申请一个特价,您留个联系方式,到时候通知您。销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工作。
无限商机
优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户,这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户,该客户有可能推荐至少5个新客户。在产品成交以后,优秀导购员还不要忘记要求老客户推荐新客户。所谓的客户链就是由老客户不断地去延伸、去形成我们的新客户。客户推荐标准台词:感谢您信任本公司,像您这样的成功人士、知名人士,(或)像您这样的成功企业家,周围一定有不少的朋友,(或)像您这样人缘好的人一定有不少的朋友,不知道您周围有没有朋友也需要公司的产品,如果有,请您引荐,您放心,一定会为他同样的优质服务……
销售笔录获取成交
导购员在向顾客介绍产品时,应把客户所有有意向的产品记录在销售单上,内容包括型号、款式、颜色、价格等,尽量多写。然后找个安静的地方,边喝茶边和客户交流,让客户把不需要的产品划掉,留下的自然是很有意向的产品,通过这样的方法可迅速确定客户的意向,提高成交率。
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销售话术运用在各个领域,生活的各个角落,形形色色的人物,各种各样的行业 语言沟通技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员的销售技巧和话术,希望对你有用!
1、心态和意识上:
导购年轻化趋势明显,有较多还是职业生涯的起点,在工作上要有职业生涯的概念,不是打工挣钱那么简单,而是未来二十年、三十年甚至四十年工作的起点,是一个开始,需要良好的沉淀,需要锻炼自己的能力和专业技能,为以后从门店导购到绩优到店长到管理者,或者转行的技能保障,要有所长,融入团队,对团队有正向作用,主动做事,积极做事。学好了知识,变得专业,体现出价值,拿到高薪,得到晋升,这是导购应该有思想,而不是投机取巧,得过且过。
2、技能和专业上:
对于导购而言,总会遇到新问题,但是良好的知识储备是基本功,需要掌握产品知识、搭配知识和陈列技巧,具备良好的沟通能力、亲和力和同理心以及销售技巧,对门店产品具备良好的掌握,尤其是核心产品和主推产品。
3、沟通和维护上:
与顾客一定要将心比心,做好沟通,以朋友相称、相处,彼此关照,了解客户的情况,从了解客户的角度去做销售服务工作,通过需求的发掘和了解去做产品的销售和建议,同时登记好顾客资料,无论成交与否都需要登记,部分顾客还需要自己留下联系方式,加微信等维护。
4、学习与坚持:
即使工作了一两年,但还是感觉在打基础做沉淀,觉得要学的东西太多,专业性有待提升,这是好事,至少知道了自身的不足。但同时也说明,专卖店专业性较高,需要了解和掌握的很多,比如之前说的技能和专业。这里给大家几点建议:
A、抓住每一次的培训学习机会,做好笔记并课后回顾:
有些导购一听说培训就心烦意乱,但有些导购一听说培训就激动不已,这会通过实践沉淀出巨大的差距。公司安排的外出培训,公司组织的厂家培训或内部培训,都是学习的好机会,充分记好笔记,并做好课后回顾,看有哪些知识点不清晰的好咨询解决。哪些掌握牢靠的能加深印象。比如产品卖点、销售案例、销售技巧、沟通话术等。
B、抓住与门店优秀导购、店长的交流机会
每个专卖店都有“老师”,积极拜师学艺,了解门店产品、门店分区、销售技巧、沟通话术、客诉处理知识、成功案例的分享,具体顾客的销售行为分析,遇到的难点问题咨询解决等。
C、坚持自主学习
通过品牌的包装以及宣传单页等总结产品特点和亮点,关注品牌的微信公众平台了解品牌资讯或销售技巧,参加相关专业培训。现在这个时代,如果还不去学习新的思维模式,只有死路一条。
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谷子(学名:Setaria italica),属禾本科的一种植物。古称稷、粟,亦称粱。广泛栽培于欧亚大陆的温带和热带,中国黄河中上游为主要栽培区,其他地区也有少量栽种。模式标本产于印度。谷子是中国北方人民的主要粮食之一,谷粒的营养价值很高,含丰富的蛋白质和脂肪和维生素等。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的谷子的种植技术,希望能够对您有所帮助。
选地轮作
种谷子要选择土质疏松,地势平坦,黑土层较厚,排水良好,土壤有机质含量高,合理轮作,把谷种播在上茬没有种过谷子的地块上。地块选好后,要细整地,整好地。
适时早播
一是选好抗逆性强、丰产性能好、商品性和营养性均好的优良品质的种子。二是搞好种子处理,对谷种进行风筛选、盐水选,清除秕粒、草籽、杂物等,将种子阴干,然后用药剂处理,防止地下害虫和白发病。三是适时早播,当气温稳定通过7℃时开始播种,主要是抢墒播种,整地要细,踩好格子,覆土均匀一致,播后如遇雨形成硬盖时,用磙子压或其他农具破除硬盖,以利苗全苗壮。四提高播种质量,对底墒较好,表墒较差的地块,推掉干土,把种子播在湿土上;对土壤墒情较差地块,在播前1—2天把有机肥闷湿,施入土壤中,借墒播种;幼芽拱土时如出现干旱,压一遍磙子,提墒,确保全苗。总之,要千方百计做到一次播种保全苗。五是合理密植,建立合理的群体结构,一般根据地势和土壤肥力进行合理密植,原则是平地、肥力高的地块,密度大些;坡力、肥力低的地块,密度小些,一般平地、肥力较高地块,亩保苗株数3.5—4万株,坡地、肥力较差地块,亩保苗3—3.5万株。
合理施肥
一是基肥,以农家肥为主,要亩施优质农家肥5000—8000斤,并与过磷酸钙混合作底肥,结合翻地或起垄时施入土中。二是种肥,一般亩施磷酸二铵10公斤,氮肥5公斤作种肥,可促谷苗早生快发,满足谷子生育期对养分的需要。三是追肥,谷子苗高30—50公分时,距苗眼6公分左右,用锄头或镐开10公分深的沟,每亩均匀撒施氮肥35公斤左右,然后埋土,深施提高利用率。
加强管理
一是早压苗,促进根系发育,在幼苗2—5片叶时,用木头磙子压青苗1—2次,以利壮根。二是早间苗、定苗,“谷间寸,如上粪”,当苗高3公分时开始间苗,即拿上手就间苗,幼苗5—6公分时进行定苗,草株留苗,拐子苗,不留死簇子。三是三铲三趟,细铲细趟,搞好除草和松土,促进根系发育。四是合理灌水。“旱谷涝豆”,谷子是比较耐旱作物,一般不用灌水,但在拔节孕穗和灌浆期,如遇干旱,应急时灌水,并追施孕穗肥,促大穗,争粒数,增加结实率和千粒重。五是防病治虫,生育期要及时防治粘虫、土蝗、玉米螟,干旱时注意防治红蜘蛛,后期多雨高湿,应及时防治锈病。
适时收获
一般在蜡熟末期或完熟初期收获,为最佳期,收早了伤镰一把糠,降低产量,收晚了鸟弹或吃,风刮落粒,影响产量。
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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧话术,希望对你有用!
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有
,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
这是**明星代言,(用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。
我们店员***就用这个牌子。
“这是采用***为原料,可有效改善皮肤光泽,给与肌肤充分滋润,有效细致毛孔,均匀肤色(切忌,不要说新世纪也上着专柜,也卖得挺好,我们不要替新世纪做广告)。
问题:这个产品用起来怎么样啊?
分析:顾客对产品功效缺乏了解,希望更深入了解此品牌。
这是国际品牌,而且使用方便,便于携带,设计也挺精美。(或者其他的产品独到好处)
这是采用***为主要原料,上市已经好几年了,会员就有很多,在邯郸市一直很畅销。
这是大型企业生产的,采用纯进口原料,口碑很好的。
问题:这个产品打折吗?有赠品吗?
分析:顾客希望自己赶上搞活动的时候,自己买的化妆品是最低最实惠的,不希望自己吃亏。
(产品不打折,没有赠品情况)这是国际高端品牌,全国统一售价,在任何地方都没有打折这一情况,购买这种产品,可以办理会员,会员积分,实际上也相当于打折。
(产品不打折,没有赠品情况)姐,这是国际高端品牌,一直都是进价销售。
(不打折有赠品情况)现在不打折,但是有赠品相送,这种产品很畅销,目前赠品已经不多了。
(打折没有赠品的情况)现在正在搞活动,可以享受**折优惠,目前这款是限量版销售”
问题:顾客面对两种化妆品,不知道选择哪一种
分析:当顾客还没有下决心购买时,销售人员就应临门一脚,替顾客下决心。
姐,其实这款挺适合您的皮肤的,用上效果一定好。
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您是要哪个呢?(把每个产品卖点说透)
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您也可以搭配使用,效果会更好。
问题:顾客听完销售人员介绍会,对商品爱不释手,但没有决心购买
分析:没有决心购买,是价格原因还是质量问题。
姐,难道你不想给身边的人一个惊喜,让他们眼前一亮吗(满足顾客虚荣)
我用的也是这一款,皮肤改善了很多。
这一款是昨天下午调过来的,卖的很快,经常出现缺货现象。
问题:现在可以做护理吗?
分析:很明了的询问,希望店里可以及时给予服务。
现在她已经下班了,如果您没有什么急事的话,可以坐下来等一会,我马上通知她赶快过来,可以吗?
姐,她已经调到别的店了,我再安排其他人给你做吧,她的手法也不错,做护理服务很长时间了,找她做的顾客也很多。
姐,***没在,我给您做吧。
问题:多给点赠品吧,又不值钱
分析:顾客想多沾点便宜,觉得营业员可以给自己更多的实惠。
姐,真的不好意思,试用装也有严格的管理条例,这已经超出了我的能力范围。
姐,给您的已经可以了,再给,公司是不允许的。
(调节气氛,微笑的说)买两样吧,买两款再赠送你一份赠品(跟顾客开玩笑,适合特别熟的老顾客)
(调节气氛,微笑的说)姐,赠品就是给顾客使用的,但是已经超出我能力范围了,您可以介绍朋友过来,我免费赠给您一套(小样)。
(微笑的说)姐,赠品是给不了啦,不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣,比如:木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。
(微笑的说)姐,赠品真的不能给了,不过会员生日当天,有礼品赠送。
问题:顾客走到前台,开始付款
分析:顾客付款时,心情可能高兴,也可能心事重重,我们的目的不仅仅销售了产品,更应该提高顾客的满意度,从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。
(顾客高兴时)姐,以后常来店里逛来,经常有你意想不到的惊喜。(顾客心事重重)姐,您就放心用吧,质量肯定没问题,而且这个价位也不贵,用完后您肯定还会再来(笑着说)。
3:话术后奏---给顾客留下好印象。
问题:你们这是什么产品啊?给我退换
分析:此时顾客情绪比较激动,应缓和顾客情绪,找到顾客为什么生气的原因。
(买错了)姐,是你买错了,不是产品的质量问题,这种情况公司是不允许退货的(检查她的产品,如没问题可调换)。
(过敏了)姐,这是特价打折商品,公司是不允许退换的,而且在墙上也有说明(指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看)。
(过敏了,功效跟导购说的恰恰相反)姐,您是按照说明使用的吗?这款化妆品很讲究使用方法的,对手法涂擦轻柔程度要求很严(询问顾客,即使她是按照说明使用的,也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因,自己也有原因,然后根据实际情况,在不影响二次销售的情况下,给顾客调换化妆品)。
(化妆品真的量少了)姐,这个真的不好意思,给您拿的时候也让您看了,不知道是谁把试用装放到里面了,我给你换个新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)给你退换,我真的做不了主,这是公司电话,您可以拨打,如果公司同意退换,我也无话可说。
(虽然公司不允许调换,但也得调换的情况)这一款,我自己要了,我给你换款新的(让顾客觉得不好意思,更加认同公司的服务)。
(确实应该调换)姐,真的不好意思,是我们服务不到位,希望您谅解,我给你拿支新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)我给公司问问说说情况,可以的话,您下午过来。
问题:顾客没有买产品,向门口走去
分析:此时顾客没有购买产品,可能是产品原因,也可能是服务不到位。
姐,这是公司的海报,您可以拿回家看看。
(主动拉开门)姐,请慢走,欢迎下次光临。
问题:电话回访会员
分析:此时顾客已经使用产品,对产品功效已经有所了解。
姐,我是***化妆品连锁机构的工作人员,前几天您在我们店购买了一款化妆品,现在您方便接受一下回访吗?
(接受回访)谢谢您接受我的回访,请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗?有没有不舒服的情况?(教顾客如何正确使用)。
(接受回访,并很满意)谢谢您对我们的支持,现在公司这款产品正在搞活动,您可以抓紧时间过来看看(告诉顾客产品正在促销,诱导顾客进行第二次消费)。
(不接受回访)不好意思,打扰您了,再见。
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ISPWP是一个由汇集全球各地专业摄影师组成的,专门收集世界顶级婚礼摄影师作品的组织,确保一对新人在自己举办婚礼的时候可以雇佣到一名诚信可靠的摄影师,希望大家看后在以后亲朋好友婚礼上也可以为他们拍一张照片表达自己的祝福。
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完美你的婚礼,不仅要重视新郎新娘的诸多细节,婚礼摄像也尤为重要;想要使得自己的婚礼摄像完美,让自己的婚礼摄像能为婚礼增光添彩,都应该在婚礼摄像技巧上有哪些问题应该注意呢?下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。
如何挑选专业婚礼摄影1Q:早就知道摄影师在婚礼中占有非常重要的地位,那么从哪里才能找到一位合适的、有丰富经验的摄影师呢?
A:你可以询问一些新近结婚的朋友,请他们为你推荐。通常用这种方法找来的摄影师都会比较令人满意。你要做的就是,在决定之前,看一看你朋友的婚礼纪念册,找到你喜欢的和不喜欢的瞬间,之后与摄影师交流。如果没有朋友能够提供好的推荐人选。咨询婚礼筹划方面的专业人员(婚礼筹划者、鲜花供应商等等),请他们为你提供一些建议。
如何挑选专业婚礼摄影2Q:我可不想让自己的婚礼照片像报纸上的新闻图片一样直白。那么如何才能找到适合自己的摄影风格呢?
A:每张婚礼照片都应该经过精心的设计与布置。所有照片都应该是同一种风格,比如传统一点、时尚一点,或者浪漫一点。每张照片都应该按照这个风格去拍摄,每个准备入镜的姿势也应该都按照这个风格去造型。确定这个风格的首要因素是,先和你的未婚夫讨论一下你们俩都喜欢的风格,并达成一致。然后一起听取婚礼策划师及摄影师的意见,最后再设定自己的拍摄风格。
如何挑选专业婚礼摄影3Q:我接触过几位摄影师,每位都说得天花乱坠。怎样才能知道他们的真实水平呢?
A:每位摄影师都希望新人对他们有好印象,所以他们会尽量挑选最好的图片给你们看,有些还会盗用其他摄影师的摄影作品自己使用。所以,不要只是简单地浏览一下摄影师的代表作品选辑。你们应该要求查看至少一本完整的婚礼作品集——这位摄影师在一次婚礼上所拍摄的所有照片。再强调一遍,你们应该看过他所拍摄过的所有照片,而不仅仅是他挑选出来向你展示的那些照片,这样你们才会对他的水平有一个更为准确的把握。
如何挑选专业婚礼摄影4Q:我想在婚礼摄像中为婚礼照片增加一些特殊效果,比如边框、阴影、镜像等等。但是这些效果加得不妥很容易让照片看着俗气,请问如何才能找到做特殊效果的摄影高手?
A:许多摄影师都熟练掌握一些特殊的摄影技术或者修片技术,例如手工上色、红外摄影、黑白或深褐色照片,这些独特的效果会令你的相册别具一格。想要避免特效弄巧成拙,首先要观察摄影师的衣着打扮或者工作室的环境布置,这些都代表了这个摄影师的品位;第二,看看他原来的特效作品是否符合你的想法;最后告诉他你婚礼的细节,听听他对在这个婚礼上摄影的想法与建议,这样你就会对他有一个比较全面的认识了。
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婚礼摄影师 Elizabeth Halford,她拍摄过婚礼,也看过很多婚礼摄影师的工作,以下是她给新手们的10个建议,希望能帮助他们成为更好的摄影师,为新人们留下最好的作品与感觉。其实不少项目对「活动摄影」都很有帮助,如果你也有拍 event,同样值得参考。下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。
即使你是女性,也毋须拘泥于婚宴场合之类,你必须穿裤子而不是裙子!留意服饰应该轻便舒适 (而不失礼),鞋子必须不发出任何声音,让你能以最正常的姿势来回工作。
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关于专业婚纱摄影写真,读文网小编为您整合。
专业婚纱摄影写真一
专业婚纱摄影写真二
专业婚纱摄影写真三
专业婚纱摄影写真四
专业婚纱摄影写真五
专业婚纱摄影写真六
专业婚纱摄影写真七
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专业的养生知识,可以帮助人们打通身体和情绪的阻塞。下面读文网小编给大家介绍身体养生知识,希望对你有用!
椰汁
椰子水是最天然的饮料,含有天然比例的钙镁钠钾,被称为“优质的天然电解质水”。
黄瓜
作为夏季的的时令蔬菜,黄瓜是非常好的,既可以做菜又可以凉拌,在渴的时候来两根黄瓜,嗯,这感觉爽。
西瓜
西瓜的补水不光补充水分,它含有的钠、钾的完美比例,能让水分渗透进细胞,达到真正补水的目的。
草莓
看着红艳艳的草莓心情就会莫名的好。草莓不单是富含水分的当季水果,也是富含维C的优质水果哦。
蔬菜和水果不能只吃一样哦,搭配着来,口味和营养才能更全面
水果配酸奶
黄瓜、草莓、哈密瓜、芒果等水果切成块,再配上酸奶
想要皮肤水嫩,蔬菜水果也可以做到,从补水开始做个水润美人吧
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