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由于气温下降、空气干燥,肌肤面临着严峻的挑战。那么秋冬季节怎么护肤好呢?下面读文网小编给大家介绍秋冬季节护肤小常识,希望对你有用!
少用吸油纸
再好的吸油纸或纸巾,都会或多或少带走皮肤的水分,如果擦拭的动作较重,可能破坏天然屏障,引发毛囊内储存的皮脂急速想皮肤表面排泄,大量皮脂来不及均匀分布,造成“越擦越油”的现象。如果你喜欢用吸油纸,尽量控制在一天两张,采用轻轻按压而非揉搓,但不要用纸巾。也可以尝试不含酒精的保湿舒缓类化妆水浸湿棉片,轻按分泌出油的部位,吸油又补水。
痘痘肌要无油产品?
堵塞毛孔的并非只有油份。必要的油脂有助修护皮脂膜,强化天然屏障,其实,易长痘痘的皮肤,恰恰缺少某种脂肪酸,需要通过保养品补充。有些保养品看起来或刚用时手感油,但未必让皮肤更油,甚至还有利痘痘肌的修护。
血液循环
当体内细胞循环不佳致处于缺氧状态时,会造成肌肤暗沉无光。每次熬夜过后,隔天脸色都会有点腊黄、甚至带点青紫色,因为血液中携带过多的废气、缺少新鲜氧气因此呈现暗红色,一旦接触外界光线照射,就会让人显得面有菜色。
锁水乳液必备
夏天长时间困在冷气房里,角质层保水力随之下降,到了秋冬也难以锁住水分。所以,在用完精华液产品后,务必擦上乳液来保湿锁水。这样皮肤才不会干干的 清洁少不了
熬夜过后翌日早上脸部都会井喷式飙油吗?其实是因为熬夜过后肌肤干燥致水分流失,逼使肌肤底层的油份来搭救做成的。所以临睡前一定要进行一次特别清洁,再做一遍基础保养,以免旺盛的油脂会堵塞毛孔,就会形成讨厌的黑头和粉刺,脸色也变得蜡黄。
防晒摆第一位
冬天的太阳虽然没有夏天那般毒辣,那紫外线的威胁丝毫没有减退。所以我们要时刻防御环境刺激,保护肌肤。防晒产品不能少!干性肌肤的MM可以选择质地较为滋润的防晒霜,而油皮MM可以使用质地较为轻薄的防晒乳液哦。
敏感肌慎磨砂
敏感肌肤相当难护理,切勿一天多次清洁或使用刺激性的磨砂膏,如果肌肤天然屏障受损,皮肤免疫力降低,就很可能导致痘痘的产生,虽然物理磨砂对去除表层老废角质有一定作用,但无法清洁毛孔,反而可能擦伤皮肤。
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随着阳光直射点从赤道向南回归线转移,天气也慢慢转凉,清爽的天气让人逐渐远离了酷暑的烦躁,但同时秋冬干燥的气候也容易带来一些肌肤问题。下面读文网小编给大家介绍秋冬季护肤技巧,希望对你有用!
1、婚前两周密集保养
平时不注重皮肤保养的新娘们,一定要抓住婚前两周的时间进行密集保养。临时抱佛脚虽然达不到长期坚持护肤的效果,但还是能够帮助你的肌肤最快的得到恢复。敷面膜是一种快速有效改善肤质的方法,每隔两三天使用保湿性较高的面膜敷一次脸,对于情况较糟的部位还可以按摩辅助。可以在饮食中加大对维生素C的摄入,例如食用维C胶囊,帮助肌肤尽早的恢复。虽然说是密集保养,但是面膜也不能天天敷。皮肤的对营养的吸收也是有限的,如果每天敷面膜,反而会给肌肤带来负担。
2、适度的去角质
适度的去角质对皮肤是有不少好处的。给皮肤去角质后,能够帮助皮肤更好的吸收护肤品中的养分。但是一定要选择一款柔和的产品,同时加强肌肤角质修护。 切勿频繁的使用去角质产品,角质层太薄会让皮肤变得敏感。在去角质的同时,选择一款维生素E的护肤品,能够帮助皮肤角质层修复它的防水屏壁,在一步在冬季 尤其有必要,冬季皮肤本就容易缺水,防水壁能阻止肌肤水分的流失。
3、 排除肌肤毒素
护肤品中的一些化学成分对皮肤有一定的损害,如果因为保养不当而不慎让肌肤吸收了过多的不良化学成分,在婚前较长的一段时间内,准新娘们要做好肌肤的排毒工作。最好的排毒方法是内外共同排毒,内是指多喝水,多喝水不仅能起到排毒的作用,也是皮肤保湿的关键。外是指选择具有排毒功效的护肤品来护理肌肤。除了基础的护肤品外,排毒净化面膜、深层洁净按摩膏等可以帮助肌肤深层的祛除毒素。
4、使用具有镇静修护功效的护肤品
在护肤的同时,也别忘了帮助皮肤的修复。我们的皮肤多多少少会存在问题,护肤不当的时候更是可能将肌肤存在的问题扩大化,所以婚前护肤时也别忘了选择一款使用具有镇静修护功效的护肤品,例如含有含有甘草、芦荟、洋甘菊、燕麦等成分以及含有亚麻油酸的芝麻油的护肤品,都能起到修复细胞,强化角质修复的作用。
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秋冬季肌肤粗糙,随着外界的污染和岁月的流逝,肌肤会出现各种各样的问题。下面读文网小编给大家介绍秋冬季护肤常识,希望对你有用!
一、早上用化妆品
1.洗脸
洗面奶,是MM每天护肤美容的第一步必需品。
2. 化妆水
早上,要好好用化妆水“开路”,这可是一天化妆的基则。
3.精华液
要补水就用保湿系列,要美白就用美白系列,怎样选择,根据当天的肌肤状况决定。
4.乳液或者乳霜
为防止营养从皮肤流失掉,一定不要落下这道程序,小美建议30岁以后的女性使用乳霜。
5.隔离霜
基础护理的步骤之一,主要是起到抵御紫外线和美白皮肤的功效。
6.粉底
先使用粉底液,最后扑上蜜粉定妆。
二、晚上护理面部的顺序
1.卸妆
整套护理程序中最重要的一环,眼部要使用专门的眼部卸妆液。
2.洗脸
用温润的化妆棉醮取适量的卸妆液卸去面部妆容,再用洗面奶,最后用清水洗净。
3.去角质
每1-2周去角质一次,去死皮,令肌肤更好吸取化妆品中的营养〈最好在美容院〉
4.化妆水
补水面膜可以充分补给皮肤所需的水分,也为美容液渗透进真皮层打下重要的基础。
5.精华液
能够将营养成分输送到真皮层,因此要关注肌肤的“需求”,选择适合的美容液。
6.乳液或者乳霜
给皮肤“盖上盖子”,保证营养不流失,在干燥的天气里,乳霜比较好。
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干燥的秋冬季节是我们的肌肤是最脆弱的,会出现各种各样的皮肤问题。那么此时,我们应该怎样做好护肤的工作呢?下面读文网小编给大家介绍秋冬季护肤小常识,希望对你有用!
HR赫莲娜精致修颜眼霜
推荐理由:质地很丰厚,很稠密,但是延展性很好,很容易就可以涂抹开,涂抹开后会觉得触感轻盈,吸收很快,滋润度一流,用量省,都不用一粒黄豆大小,一粒绿豆大小就足够了。
资生堂百优优效眼霜
推荐理由:非常滋润,使用后令肌肤更加明净剔透,所有肤质均适用,含有维他命E和C,淡化黑眼圈效果明显。
兰蔻青春优氧眼霜
推荐理由:非常容易吸收,一天下来眼周也不会觉得干涩,补水保湿效果非常好,大约一周内能很清晰地看出改善了眼纹、眼袋和黑眼圈。
彼得罗夫抗皱紧肤修护眼霜
推荐理由:质地清爽,柔滑易推,气味清新好闻,保湿效果持久,非常温和,敏感肌也适用。
科颜氏深海凝萃眼霜
推荐理由:被称作滋润眼部的“小黄油”、抚平眼纹的“小熨斗”,蕴含超强多种抗氧化成分的眼霜,“熨平”细纹不含糊!有助于保持皮肤的年轻。
理肤泉舒纹紧致菁华眼霜
推荐理由:适合各种眼周肌肤,敏感性眼周皮肤及佩戴隐形眼镜的眼部护理也可使用。容易吸收不油腻,对抗小细纹效果不错,能淡化黑眼圈,改善眼袋。
Clinique 倩碧全效晶润眼霜
推荐理由:味道清新,一点也没有油腻感,具有超强的补水效果,擦完之后眼部很滋润,对细纹改善有明显的效果。
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我们应该很清楚,秋冬季的皮肤容易干燥、粗糙,所以说秋冬季护肤工作是必不可少的。下面读文网小编给大家介绍秋冬季护肤小技巧,希望对你有用!
秋冬季护肤小技巧
合理的饮食方案非常有利,要记得吃蔬菜水果。营养专家建议每天吃三份水果五份蔬菜,避免咖啡因和糖的食物,还有油腻的食物。同时,适当的运动有助于新陈代谢,溜溜狗,或者上上瑜伽课,情况会大不同,健康的皮肤也是健康的身体的一部分。
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肌肤保养很多人只注重护肤品带来的效果,其实身边也有很多护肤的小技巧的。下面读文网小编给大家介绍女性护肤常识和技巧,希望对你有用!
1、慎选清洁产品
选用具有温和去角质或含有抗氧化成分的清洁产品。因为含有抗氧化成分的清洁产品能洗去老废角质,启动皮肤的修护程序,让皮肤做好吸收其他保养品的准备。
2、夜间好眠
夜间睡眠时段是让皮肤好好疗愈和修护环境压力源所造成伤害的大好机会。身体获得休息的时候,皮肤会开始再生与排除当天所累积的毒素。确保自己每天都能好好睡个美容觉!
3、使用防晒品
如果不做好防晒,其他保养工作均为枉然。阳光的紫外线是导致皮肤老化的元凶,包括皱纹、松弛、缺乏弹力、皮肤纹理不平整与肤色不均等老化迹象。请每天使用可防止UVA与UVB紫外线伤害的全波段防晒品。
4、切记随时补擦防晒品
防晒品不具有全天候不脱落的效果;事实上,阳光会使防晒成分减弱且中和其防晒效果。请每隔两小时(如于海边进行户外活动)至四小时(一般上班环境)的时间好好补擦脸部与身体的防晒品。
5、补充抗氧化物
抗氧化物能中和环境污染物、紫外线与一般皮肤新陈代谢所产生的有害自由基。
6、保湿、保湿、再保湿
皮肤是人体抵御外来侵袭的守护者,能够保护我们不受环境侵袭因子的伤害、调节体温与维持内外平衡。皮肤干燥会使最表层的皮肤受损,造成敏感、搔痒与皮肤纹理不平整的情况。
7、情绪管理
舒压。人体所承受的压力程度与皮肤的健康息息相关。压力会使皮肤爆痘、使湿疹和干癣问题恶化,也会使肤况不佳。好好管理自己的压力程度,就能拥有亮泽健康的肤质。
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在我们还是健康的状态时,要多了解一些秋季养生小常识,来积极抗癌。下面读文网小编给大家介绍秋冬季养生小常识,希望对你有用!
秋天干燥,所以要多吃绿色叶菜,因为维生素含量高,多吃有好处。一个成年人,每天最少得吃一斤蔬菜。菠菜、青菜、芹菜、茼蒿、苋菜、胡萝卜等深色蔬菜,它们和棕红色蔬菜一样,不仅维生素含量多,胡萝卜素含量更高。而胡萝卜素是人体一宝,中医认为它可补中气、健胃消食、壮元阳、安五脏,治疗消化不良、久痢、咳嗽、夜盲症等有较好疗效,故被誉为“东方小人参”。用油炒熟后吃,在人体内可转化为维生素A,可提高机体免疫力,间接消灭癌细胞。
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秋冬季节对于女性朋友来说,空气湿度低,使皮肤显得干燥、绷紧,那么秋冬季该怎么护肤养生呢?下面读文网小编给大家介绍秋冬季养生常识,希望对你有用!
1.节食欲
2.忌怒气
3.常梳发
4.多擦面
5.呼浊气
6.咽唾液
7.齿数磕:牙齿多活动,相互磕一磕,有助于消除疲劳,保持牙齿健康。
8.舌舔腭:用舌头舔牙齿上腭,有补气、提神、养心的作用。
9.目运转:经常眺望远方,结合眼保健操可以醒脑解乏。
10.耳常弹:多用手揉搓耳朵,多听音乐激活听觉神经。
11.脊背暖:及时增减衣物,防止感冒。
12.胸宜护:保持体温,增加免疫力。
13.腹自揉:用手掌按摩腹部,助消化、益气强身。
14.谷道拖:收缩、上提肛门,可以提神补气。
15.肢节摇:甩手、踢腿,增强活力,消除疲劳。
16.足心搓:按摩脚心,可消浊通络,解除疲劳。
17.便禁言:大小便时闭口握双手,可益智补气。
18.净体肤:用手揉搓身体,可使人精神焕发、延年益寿。
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秋冬季节的到来,夏季存留在我们体内湿热、焦躁的影子却还没有褪除,那么,在这季节交替之际,你的身体真的已经准备好了吗?下面读文网小编给大家介绍秋冬季养生技巧,希望对你有用!
1、补充维生素
维生素在人体免疫系统中发挥着重要的作用,身体抵抗外来侵害时各类免疫细胞的数量、活力都和维生素有关。因此,秋冬感冒流行季节,别忘记每日服用维生素C片剂,也可以多食用富含维生素C的新鲜蔬菜和水果,例如猕猴桃、橙子。为使呼吸道黏膜经常保持湿润,还要补充维生素A,最佳来源是茴香、胡萝卜和甘蓝。此外,经常吃一小撮核桃仁或葵瓜子,它们富含维生素E。
2、按摩3个穴位
通过对3个穴位的刺激可以改善局部血液循环,预防秋冬季节容易出现的上火、炎症,提高免疫力。这3个穴位分别是大椎穴(低头时,颈后最突出的椎骨下方)、曲池穴(屈肘成直角所形成的肘横纹外端,再向外移1.5寸处)、风门穴(大椎穴向下移两个骨节,再向左右各移一指半处),可以用中指指腹对各穴位按揉2~3分钟。
3、呼吸新鲜空气
新鲜空气可以帮助血液畅行,促进肺活量和循环系统,是焕发精神活力和促进免疫系统的妙方。所以秋冬季节要每天早晚半小时开窗通风,或经常到室外走走。让呼吸道黏膜接受一些冷空气的刺激,也是对呼吸道抗病能力的锻炼,可以提高免疫力。
4、秋冬多睡1小时
良好的睡眠可以使体内的两种免疫细胞数量明显上升,而睡眠不足则会使免疫系统功能降低,生病几率随之增加。秋冬季节气候寒冷,是疾病的多发季节,睡眠时间要多增加一小时,以便免疫系统能从忙忙碌碌和精疲力竭中休整过来,第二天早上醒来觉得精神舒畅。你不妨一试,身体将感谢你的努力!
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秋冬季节养生对于人体储存能量,顺利过冬十分重要。养生专家表示,秋冬季节养生应该顺应自然界闭藏之规律,注重敛阴护阳,做到适度进补、适当运动和调节情绪等。下面读文网小编给大家介绍秋冬季节养生小常识,希望对你有用!
1、萝卜茶
茶方:白萝卜100克、茶叶5克,加少量食盐。先将白萝卜洗净切片煮烂,略加食盐调味(勿放味精),再将茶叶用于冲泡5分钟后倒入萝卜汁内服用。
服法:每天两次,不拘时限。
功效:白萝卜营养丰富,含钙且有药用价值,这款秋季养生茶有清热化痰功效,配茶饮用能清肺热、化痰湿,少加食盐既可调味,又可清肺消炎。
2、菊花茶
茶方:干菊花10g,枸杞子5g,蜂蜜适量。
服法:加入清水煎煮后代茶饮用。
功效:有明日清肝,清热解郁的作用。电脑一族经常饮用,可缓解眼部疲劳。
3、枸杞茶
茶方:取枸杞子15g。
服法:加水煎煮30分钟,待温凉后代茶饮用。
功效:枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素b1、维生素c、钙、铁,具有补肝、益肾、明目的作用。不管是泡茶或是直接咀嚼食用,对电脑一族的眼睛酸涩、疲劳、视力下降都有很好的辅助治疗作用。
4、生津茶
茶方:青果5个,金石烘、甘菊、竹茄各6克,麦冬、桑叶各9克,鲜藕10片,黄梨2个,革养5个,鲜芦根2枝。
服法:煎水代茶饮。
功效:生津止渴,养阴润燥。适用热病伤阴,或老人阴虚津枯,口渴,咽干,唇燥等。
5、芦根蜜糖茶
茶方:取鲜芦根25克,加蜂蜜适量。
服法:加入适量热开水加盖浸泡10分钟,并用筷子和匀后再饮用。
功效:有生津清热、润肺利咽之功。
6、桔红茶
茶方:桔红3-6克、绿茶5克。
服法:用开水冲泡,再放锅内隔水蒸20分钟后服用。每日1剂,随时饮用。
功效:此茶以桔红宣中理气,消痰止咳。茶叶有抗菌消炎作用,以此二味配制,对咳嗽痰多、粘而难以咳出者疗效较好。
7、茅根银花茶
茶方:银花15克,白茅根25克。
服法:加入1升水,煮沸,再以适量冰糖调味即可。
功效:银花能清热解毒、疏利咽喉。可治疗病毒性感冒、急慢性扁桃体炎、牙周炎。
8、银耳茶
茶方:银耳20克、茶叶5克、冰糖20克。
服法:先将银耳洗净,加水与冰糖(勿用绵白糖)炖熟;再将茶叶泡5分钟取汁和入银耳汤,搅拌均匀服用。
功效:适用于阴虚咳嗽。银耳是食药两用滋补佳品,内含蛋白质约10%、碳水化合物65%、无机盐4%;还含有维生素E,以及磷、铁、钙、镁、钾、钠等。药用有滋阴润肺、养胃生津之效。银耳配冰糖可助滋养润肺、止咳化痰之力,配茶叶取其消痰火于利湿之中,兼有消炎之功效。
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学会养生保健是少生病的关键。那么秋冬季如何养生呢?下面读文网小编给大家介绍秋冬季养生小常识,希望对你有用!
多吃一些清润、温润为主的食物,比如:芝麻、核桃、糯米等。还可适当多吃些辛味、酸味、甘润或具有降肺气功效的果蔬,特别是白萝卜、胡萝卜。秋分养生虽然以多吃“辛酸”果蔬为主,但也不可吃得太饱太撑,以免造成肠胃积滞。值得提醒的是,秋分后寒凉气氛日渐浓郁,如果本身脾胃不好、经常腹泻的人,水果吃多了容易诱发或加重疾病。
对于运动者来说,每次锻炼后应多吃些滋阴、润肺、补液生津的食物,比如梨、芝麻、蜂蜜、银耳等,能有效预防秋燥。若出汗较多,还可适量补充些盐水。秋分的药膳可善用百合,比如:百合莲子羹、百合莲子瘦肉汤、银耳百合羹等。
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随着车辆的增多,养车越来越成为一个非常重要的话题。下面读文网小编给大家介绍汽车保养常识和技巧,希望对你有用!
一、 发动机油量检查
将车辆停放在水平的路面上。拔出游标尺检查机油量,油亮若在( F)和(L)两个标线之内,则属于正常范围,若低于(L)位。则应添加指定型号的机油,加油后的液面不能高于( F)位。
二、发动机冷却液液面检查
发动机在热机状态时,千万不要打开散热器盖,否则可能会被溅出的冷却液或高温蒸气烫伤。等发动机冷却后,检查冷却液的液面应处于满位和低位之间,否则应加蒸馏水或纯净水(不能加矿泉水)或冷冻液,加水后的液面高度不能超过满位。如发现短时间内冷却液减少的很快,应检查冷却系统是否有泄漏或到维修站去检查。
三、 制动液面的检查
制动也在高、低位之间则表示正常。如果制动液接近下限或低于下限则表示系统中可能有泄漏或制动蹄片磨损过多,应及时到维修站进行检修。
补加制动液时,要注意加同一种型号的制动液,防止损坏皮碗,注意保护好油漆防止腐蚀漆面。
四、 离合器总泵液面的检查
离合器液面介于高、低液面间则表示正常,如果低于标准线,则可能是总泵或分泵皮碗损坏。在发动机运行状态下将出现挂档难或无法挂档的现象,请即时到就近的维修站检修。
五、 蓄电池的保养检查
检查蓄电池固定是否牢固,电解液应在上限和下限之间,接近下线时应及时补加电解液或蒸馏水至高位线。保持蓄电池正负电缆接触良好,并保持蓄电池清洁干燥。放置时间较长的车辆要摘下蓄电池的正负极电缆,相隔半个月左右重新接线起动发动机约20分钟后,如果电量明显不足要及时充电。
六、 轮胎的检查
每月应在常温下检查一下轮胎气压,如果低于正常标准应及时补充轮胎气压。气压不能过高或过低,否则影响驾驶的安全性。
检查轮胎的龟裂情况,存在安全隐患时应及时更换轮胎。
选用轮胎时,应使之型号一致。
七、 皮带的检查
起动发动机或平时驾驶车辆时,皮带发响,一种情况是皮带长期没有检查调整造成,按正常标准调整即可。另一种情况是皮带老化,需更换。
八、 空气滤清器的检查
空气滤清器过脏会引起发动机工作不良、油耗过大,损坏发动机等,检查空气滤清器时,若发现灰尘较少,堵塞较轻,可用高压空气从内向外吹净,继续使用。过脏的空气滤清器应及时更换。
九、 火花塞的检查
正常的火花塞绝缘陶瓷完好。没有破裂漏电现象,火花塞间隙0.8+-0.0mm放电时,火花呈蓝色,较强。若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞。
十、 检查汽油滤清器
若发现供油不畅应检查汽油滤清器是否堵塞,如异物堵塞应及时更换。
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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧话术,希望对你有用!
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有
,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
这是**明星代言,(用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。
我们店员***就用这个牌子。
“这是采用***为原料,可有效改善皮肤光泽,给与肌肤充分滋润,有效细致毛孔,均匀肤色(切忌,不要说新世纪也上着专柜,也卖得挺好,我们不要替新世纪做广告)。
问题:这个产品用起来怎么样啊?
分析:顾客对产品功效缺乏了解,希望更深入了解此品牌。
这是国际品牌,而且使用方便,便于携带,设计也挺精美。(或者其他的产品独到好处)
这是采用***为主要原料,上市已经好几年了,会员就有很多,在邯郸市一直很畅销。
这是大型企业生产的,采用纯进口原料,口碑很好的。
问题:这个产品打折吗?有赠品吗?
分析:顾客希望自己赶上搞活动的时候,自己买的化妆品是最低最实惠的,不希望自己吃亏。
(产品不打折,没有赠品情况)这是国际高端品牌,全国统一售价,在任何地方都没有打折这一情况,购买这种产品,可以办理会员,会员积分,实际上也相当于打折。
(产品不打折,没有赠品情况)姐,这是国际高端品牌,一直都是进价销售。
(不打折有赠品情况)现在不打折,但是有赠品相送,这种产品很畅销,目前赠品已经不多了。
(打折没有赠品的情况)现在正在搞活动,可以享受**折优惠,目前这款是限量版销售”
问题:顾客面对两种化妆品,不知道选择哪一种
分析:当顾客还没有下决心购买时,销售人员就应临门一脚,替顾客下决心。
姐,其实这款挺适合您的皮肤的,用上效果一定好。
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您是要哪个呢?(把每个产品卖点说透)
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您也可以搭配使用,效果会更好。
问题:顾客听完销售人员介绍会,对商品爱不释手,但没有决心购买
分析:没有决心购买,是价格原因还是质量问题。
姐,难道你不想给身边的人一个惊喜,让他们眼前一亮吗(满足顾客虚荣)
我用的也是这一款,皮肤改善了很多。
这一款是昨天下午调过来的,卖的很快,经常出现缺货现象。
问题:现在可以做护理吗?
分析:很明了的询问,希望店里可以及时给予服务。
现在她已经下班了,如果您没有什么急事的话,可以坐下来等一会,我马上通知她赶快过来,可以吗?
姐,她已经调到别的店了,我再安排其他人给你做吧,她的手法也不错,做护理服务很长时间了,找她做的顾客也很多。
姐,***没在,我给您做吧。
问题:多给点赠品吧,又不值钱
分析:顾客想多沾点便宜,觉得营业员可以给自己更多的实惠。
姐,真的不好意思,试用装也有严格的管理条例,这已经超出了我的能力范围。
姐,给您的已经可以了,再给,公司是不允许的。
(调节气氛,微笑的说)买两样吧,买两款再赠送你一份赠品(跟顾客开玩笑,适合特别熟的老顾客)
(调节气氛,微笑的说)姐,赠品就是给顾客使用的,但是已经超出我能力范围了,您可以介绍朋友过来,我免费赠给您一套(小样)。
(微笑的说)姐,赠品是给不了啦,不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣,比如:木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。
(微笑的说)姐,赠品真的不能给了,不过会员生日当天,有礼品赠送。
问题:顾客走到前台,开始付款
分析:顾客付款时,心情可能高兴,也可能心事重重,我们的目的不仅仅销售了产品,更应该提高顾客的满意度,从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。
(顾客高兴时)姐,以后常来店里逛来,经常有你意想不到的惊喜。(顾客心事重重)姐,您就放心用吧,质量肯定没问题,而且这个价位也不贵,用完后您肯定还会再来(笑着说)。
3:话术后奏---给顾客留下好印象。
问题:你们这是什么产品啊?给我退换
分析:此时顾客情绪比较激动,应缓和顾客情绪,找到顾客为什么生气的原因。
(买错了)姐,是你买错了,不是产品的质量问题,这种情况公司是不允许退货的(检查她的产品,如没问题可调换)。
(过敏了)姐,这是特价打折商品,公司是不允许退换的,而且在墙上也有说明(指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看)。
(过敏了,功效跟导购说的恰恰相反)姐,您是按照说明使用的吗?这款化妆品很讲究使用方法的,对手法涂擦轻柔程度要求很严(询问顾客,即使她是按照说明使用的,也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因,自己也有原因,然后根据实际情况,在不影响二次销售的情况下,给顾客调换化妆品)。
(化妆品真的量少了)姐,这个真的不好意思,给您拿的时候也让您看了,不知道是谁把试用装放到里面了,我给你换个新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)给你退换,我真的做不了主,这是公司电话,您可以拨打,如果公司同意退换,我也无话可说。
(虽然公司不允许调换,但也得调换的情况)这一款,我自己要了,我给你换款新的(让顾客觉得不好意思,更加认同公司的服务)。
(确实应该调换)姐,真的不好意思,是我们服务不到位,希望您谅解,我给你拿支新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)我给公司问问说说情况,可以的话,您下午过来。
问题:顾客没有买产品,向门口走去
分析:此时顾客没有购买产品,可能是产品原因,也可能是服务不到位。
姐,这是公司的海报,您可以拿回家看看。
(主动拉开门)姐,请慢走,欢迎下次光临。
问题:电话回访会员
分析:此时顾客已经使用产品,对产品功效已经有所了解。
姐,我是***化妆品连锁机构的工作人员,前几天您在我们店购买了一款化妆品,现在您方便接受一下回访吗?
(接受回访)谢谢您接受我的回访,请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗?有没有不舒服的情况?(教顾客如何正确使用)。
(接受回访,并很满意)谢谢您对我们的支持,现在公司这款产品正在搞活动,您可以抓紧时间过来看看(告诉顾客产品正在促销,诱导顾客进行第二次消费)。
(不接受回访)不好意思,打扰您了,再见。
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护肤品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,然而如何提高自己的产品销售率,吸引顾客呢?这对于销售人员来说也是一种技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧,希望对你有用!
客户是销售员最宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!
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对于拍摄护肤品来说,许多店主觉得相机和镜头比较重要,其实不然。要把色彩绚丽缤纷瓶瓶罐罐拍得美不胜收,拍摄的角度是很重要的。下面读文网小编给大家介绍护肤品拍摄技巧,希望对你有用!
你用什么相机拍摄。在拍摄的时候注意先半按快门,等对焦点出现后(一般是一个红点或者绿色的方框),淘宝摄影将对焦点移到你要拍摄的物体上,然后按下快门。具体操作最好详细看看你的相机说明书
你是否使用的是微距拍摄,或者你的相机光圈设置,使你的照片背景或物体模糊不清。
是否是你在图片格式选择了小图片,一般相机可以设置照片的存储格式,选在占用空间最大的那个,由于你没说你的相机型号,所以不清楚你相机支持什么格式,具体多看看你的说明书吧
产品摄影一般图片自动优化软件都会提供优化的项目,这个是你可以修改的,看看是不是在设置的时候把图片的分辨率改低了。
如果是你将图片放大后部清楚,那么是图片的分辨率不够,需要用大文件格式。如果你是把图片PS得补清楚了。把图片PS得模糊很容易,如果想把一张照的很虚很模糊的照片P得很清楚,基本是不可能的,那是电影里骗人的东西,不过你可以试一下PS里的滤镜-锐化。
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连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配。下面读文网小编给大家介绍护肤品连带销售技巧,希望对你有用!
1.发类:洗发护发两啫喱,染发梳子弹力素;
2.面部:卸妆洁面水乳霜,精华眼霜面膜露;
3.身体手足:手足霜膜指甲油,香水走珠身体乳;
4.家庭杂项:香皂肥皂洗衣粉,手洗丝毛和消毒;
5.口腔沐浴:牙刷牙膏漱口水,瘦身浴盐沐浴露;
6.彩妆纸品:
眼影眼线睫毛膏,粉底粉饼卸妆乳;
唇彩唇膏BB霜,眉笔眉刀化妆棉;
甲油甲水假睫毛,餐巾湿巾盒抽纸。
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随着外界的污染和岁月的流逝,肌肤会出现各种各样的问题。那么怎么护肤呢?下面读文网小编给大家介绍护肤小常识以及小窍门,希望对你有用!
【去黑头】
1、用白糖洗脸对去黑色痘印非常有效
2、洗完脸不擦干,用细盐搓鼻子,可以去黑头
3、鼻子上的黑头用白蛋的蛋白来搓,会慢慢搓得很细很嫩,完全可以替代去死皮膏
4、祛黑头:一勺红糖加半勺蜂蜜磨鼻头一至两分钟,不可太久,然后洗掉。
【改善毛孔粗大的面膜】
将一个鸡蛋打散,加入半个柠檬汁及一点点粗盐,充分搅拌均匀后,将橄榄油加入鸡蛋汁里,使二者混合均匀。平日可将做好的鸡蛋橄榄油面膜储存在冰箱里,一周做1-2次就可以让肌肤紧实,改善毛孔粗大,促进皮肤的光滑细致。
【晒后迅速变白】
1.把醋和盐用水溶解,比例是大概水:白醋:盐=9:3:1,用调好的混合液把毛巾润湿,擦在脸上,早晚各一次,美白祛痘。
2.用草莓炸成汁,放上蛋清。每2~3天擦一次。
3.用水和蜂蜜调配后加入珍珠粉,连续几次使用,肌肤会白白嫩嫩。
【敏感肌肤如何安全换季】
1、选择弱酸性的洁面用品;
2、每次化妆后彻底卸妆;
3、减少去角质的次数;
4、选择不含酒精、香料、防腐剂的护肤品;
5、作好基础保湿补水功课;
6、注意防晒品的选择;
7、远离过敏源;
8、饮食注意营养均衡;
9、切忌用热水洗脸,不使用精油类产品。
【美白肌肤】
1、牛奶洗面,对付脸色暗沉;
2、周六周日不化妆;
3、面霜加维生素E,可以对抗皱纹滋生;
4、保湿面膜上妆前必备,以便应付皮肤干燥;
5、萝卜汁有妙用,可对付突然出现的暗疮;
6、柠檬片敷眼,让眼袋远离。
【祛斑】
1、含有维生素E的食品有预防作用。
2、茄子皮敷脸。
3、每天1个番茄可有效防止雀斑。
4、适量醋+水洗脸。
5、橙汁、柠檬汁加糖水适量饮用。
6、白醋+盐水用毛巾擦脸。
7、喝胡萝卜汁美白。
8、草莓榨成汁,加入蛋清。每天3—4次。
9、珍珠粉+水+蜂蜜敷面膜。
10、香蕉+全脂牛奶+水涂。
【去黑眼圈】
1、涂蜂蜜:在洗脸后勿擦干脸上的水分,让其自然干,然后在眼部周围涂上蜂蜜,先按摩几分种,再等10分种后用清水洗净,水不要擦去使其自然干,涂上面霜即可。
2、敷酸奶:用纱布蘸上些酸奶,敷在眼睛周围,每次十分钟。
3、苹果片敷眼:将含汁量多的苹果切片,敷双眼每次15分钟。
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