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怎么拍好风光照?也许你马上会想起如何选择器材、如何调整设置、如何正确曝光、如何构图等一系列技巧。诚然,这些都是拍好风光照的必要条件,能让你拍出没有明显纰漏与失误的合格风光照,但毕竟离专业的优秀风景照还有一定距离。如何让你的风格照从合格提升到优秀,变得更专业?本文整理了专业风光摄影师们的几个小建议,希望能对您有所帮助。下面就让读文网小编带大家一起赏析下。
在风光摄影中,清晨和黄昏的光线条件最好,它们颜色最丰富,最多变,最柔和,最自然。
没错,一点儿也没错。问题在于,大家都是这么想的。人人都能拍出的照片,如何称得上优秀、专业?
你得更进一步,把握特殊的天气状况,利用最特殊的光线条件,营造最独特的视觉效果。
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婚礼摄影师 Elizabeth Halford,她拍摄过婚礼,也看过很多婚礼摄影师的工作,以下是她给新手们的10个建议,希望能帮助他们成为更好的摄影师,为新人们留下最好的作品与感觉。其实不少项目对「活动摄影」都很有帮助,如果你也有拍 event,同样值得参考。下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。
即使你是女性,也毋须拘泥于婚宴场合之类,你必须穿裤子而不是裙子!留意服饰应该轻便舒适 (而不失礼),鞋子必须不发出任何声音,让你能以最正常的姿势来回工作。
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给风光摄影爱好者的一些建议,下面就让读文网小编带大家一起赏析下。
风光摄影建议一、使用相机前最重要的设置:RAW格式
1、可以随意转换色彩空间
我们都知道,现在的相机一般有两个色彩空间可以选择,sRGB与Adobe RGB。至于这两个色彩空间的用途,可以百度下。用JPG设置色彩空间是不可变的,而RAW是可以随时转换的。
2、强大的宽容度
一般来说现在的RAW的记录能力已经有大概10EV光度左右,随着科技的进步,这个数值只会越来越高。意味着我们可以在后期最大可能弥补前期的不足。比如曝光不足和曝光过度,只要不出现死黑和死白的情况,都可以在RAW格式中挽救过来。
3、随意更改白平衡
如果你用RAW格式,你可以不用考虑白平衡的问题,因为你可以把这个步骤放在后面做,可以让你更注重去寻找构图,光线,主体等问题。以前的胶片摄影师,会备有很多的滤镜,如暖色滤镜等。现在的RAW格式彻底改变了这个格局。既然如此,为什么我们不去选择RAW格式呢?
4、后期操作上的可逆性
虽然说,RAW格式确实不如JPG方便,但想成为一名成功的摄影师,我们必须尽可能去适应这个格式带给我们的空间。无论在后期上怎么操作RAW,都可以一键复位。意思,就算我们再怎么调整,不满意了,可以推倒重来。
还有更多的理由要我们去选择RAW格式,你能找出不用RAW格式的理由吗?
风光摄影建议二、地平线
1、在画面里可以看到地平线的,外国风光摄影师叫“远景风光”
2、在画面里看不到地平线的,外国风光摄影师叫“近景风光”。
风光摄影建议三、裁剪的问题
数码时代,裁剪变成了极方便的一种二次构图方式,也看到大量的教程,都有叫人去尝试裁剪。甚至我记得有一次有位所谓的“大师”教导他的一帮学生,原话是这样的:全画幅是拿来做什么,就是拿来给你们裁剪的。
我不反对裁剪,但如果一味依赖裁剪,你将会对前期的构图就得越来越懒,这意味着你永远难有进步。
裁剪,应该是不得已而为之,而不是为了裁剪而去裁剪,更不要依赖裁剪。
风光摄影建议四、构图要遵循的一个原则:简洁
构图,一张照片成功的一个重要因素之一,构图千变万化,没有定理。但再怎么变化,都有一个我们一定要遵循的一个原则:简洁
我们可以找任何一张成功的照片,我们都可以看到它们共同的一个特点:简洁。 ——www.fsbus.com
本来风光摄影,就是一道选择题,如何去选择你的主体,并尽量去精简画面去突出主体。如果能够把我们眼前所看到的景物简化,再选择适当的主体,这个主体可以是一颗树,一颗石头,一条线条,一个人等,之后再利用色彩,光影,线条等去突出主体,无疑,我们照片离成功就会越来越近。
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你为什么喜欢风光摄影?每个人喜欢风光摄影的理由很多了,有些人只是旅游做个记录,有些人是想创作,有人是记录自己的心情,那么对我来说为什么喜欢风光呢?
风光摄影建议一、每次我们按下快门时,都要发挥充分的想象力,需要激发某种绝对的信念。
风光摄影建议二、在现实与摄影之间存在某种联结,赋予照片本身以某种客观真实的特殊地位。艺术家为了将其作品提升到艺术品的地位,对于真实场景作某些处理或转变,被认为是必不可少的步骤。
风光摄影建议三、 拍摄一张照片,或许只要片刻工夫,但是却需要经历多个星期的等待,这样才能确保在合适的时间拍出合适的照片。
风光摄影建议四、 所谓“好的构图”,其实质就是,你需要对现场那些能被我们的感知程序所利用的线索作出最佳的处置。清晰明了是关键,而清晰明了的源头在于简洁。
风光摄影建议五、 滤光的过度使用,或使用得过于明显,其本身就是一个标记,在多数情况下,这个标记会把存在于取景框内画面里的微妙信息淹没殆尽。
风光摄影建议六、 画面中该保留些细节,这在摄影上是个很重要的问题:细节太多会使照片显得混沌不清,让人感到疲倦;而细节太少,同样会使照片显得混沌不清,让人感到厌倦。
风光摄影建议七、 就大部分山水风光作品而言,滤光或者修饰调整都应该是不可见的。并且,摄影画面应该企求与人类的眼光、悟性相一致。
风光摄影建议八、 树林也许是最难拍摄的题材,因为拍摄任何画面之前,你必须对付3C难题:complexity(复杂性),chaos(杂乱程度),contrast(反差)。
风光摄影建议九、 画面方位经过转变而呈现在大画幅单轨相机的毛玻璃上,这样就能为我们带来全新的视角。因为此时,我们的认知系统与我们的视野所见已经部分地割裂,我们也就得以更好地集中精力,考虑取景框内景物的形式安排。
风光摄影建议十、 用延长曝光时间的方法拍摄流水,我们会发现,所拍摄照片的效果是前摄影时代我们对时空的线性感知所根本无法想象的。我们之所见,是一种经过时间转换的三维空间。
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摄影提升的一个好方法是开始时拍照用三分法,然后改变它,尝试一些不同的组成方法,这将会让我们收获到更多的惊喜。让我们看看一些高级的摄影技术,你也可以在下一次拍摄中尝试。下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。
在很多图像中,有着各种隐藏的或可见的形状。例如窗框都是正方形或长方形的,门是矩形等等,人们可以通过景物的外形,发现更多的形状。当然,大家也能通过构图制造出不同的形状。
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现代人工作忙碌,偶尔偷个浮生半日闲到近郊走逛,不仅可以放松心情,更能为生活充电。漫步的同时,不妨多花点心思,利用手中的相机来趟随性但有主题的摄影记录,留下动人的画面与记忆。接下来是读文网网小编搜集整理的一些单反相机的使用建议的内容,希望对你在摄影道路上有帮助。
漫步可以是背起行囊的远足旅游,也能是自家周边的巷弄随走。若是计画来趟旅游漫步,行前建议先进行相关资讯的了解,利用平常空闲时间,阅读地图、旅游书籍或上网搜集资讯,认识当地的人文与自然特色,先行预想拍摄的主轴、行进路线与拍摄时间等。届时心中有谱,即使在随性的游走中,也可快速找到拍摄重点,以免漫无目标,导致行程无限扩大。进行事前计画时,除了预定一条主要路线,也可思考数则备案。以预设的路线,再搭配当地现况适时调整计画,进行既随性又不失方向的旅程。即使是自家附近的巷弄,也可以先了解相关方位、路线与设定拍摄重点,漫步时再依突发事件(如发现未知的小巷、新奇的人事等)灵活调整,增加拍摄的乐趣。很多摄影师所谓的街头「随拍」,其实事前都有做过功课,心中也有预想的拍摄主轴,因此更能捕捉到满意的画面,避免完全「一时兴起」到最后不知该拍什么或如何拍的窘况。
采用精简的装备与拍摄模式,为的就是可以将最多的注意力放在游走与观察周围,在移动的过程中,随时保持敏锐观察与机动性,寻找值得捕捉的画面。除了 ??出发前预设的拍摄主题,当然也需要临时发现的新创意,每个人希望记录的对象都不相同,但重点是可以藉由拍摄的照片,传达当地风情、旅游行迹与摄影者的心境。拍摄上,除了需要基本、稳定的构图,更可以多尝试些不同切入角度;如蹲低、俯视、倾斜、带入前后景等等,都可丰富画面,让照片不仅是记录照,更是摄影者创意的发想。
带入前景可让画面丰富,较未带入前景更能引导、集中观者的视觉。
以上是读文网网小编搜集整理的单反相机的使用建议全部内容,如果喜欢可以收藏喔。
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这个假期也许你很幸运地得到了一部数码单反相机作为礼物。也许在打开包装之后,你就想知道该从哪里入手。下面是读文网网小编搜集整理的一些初次用好单发的建议的内容,欢迎大家阅读。
对胶片相机来说,每按下一次快门就是一笔成本,但是对数码相机来说这完全是免费的。我并不是建议“到处乱拍”——拍每张照片前都应该认真思考——不过你练得越多,就会学得越快。
当你在家时,把相机准备好,出门时也可以随身携带。有条件的话,可以找一些时间专门出去拍照。
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风光摄影是摄影爱好者最常拍摄的题材,选择合适的摄影器材,是成功的第一步。接下来是读文网网小编搜集整理的一些风光摄影器材使用建议的内容,希望对你在摄影道路上有帮助。
摄影者在外出进行风景摄影的过程中,首先需要准备合适的、便携的摄影器材。对于风景摄影来说,摄影者往往需要跋山涉水,并且一旦出发,再返回取器材的可能性就不大了。所以,摄影者要十分重视前期的准备工作。
对于风光摄影来说,广角镜头是必不可少的。用广角镜头表现自然的磅礴、全景的美感,可以带给观赏者大自然无与伦比的魅力震撼。当然,广角镜头的选择也就十分重要了。摄影者要尽量选择广角焦距范围大的镜头,大自然的多变,有时即使是28mm的广角也无法满足摄影者的需求,这时就需要焦距更短、视角范围更广的超广角镜头。
对于喜欢拍摄风光全景的摄影者来说,虽然利用广角镜头有利于表现自然美景的大气,但是在表现摄影者的自我风格和思想方面是非常困难的。除了广角镜头之外,摄影者还需要长焦镜头,而长焦镜头却是与广角镜头恰恰相反的。如果说广角镜头容易表现自然风光的磅礴与不拘小节,那么长焦镜头则容易刻画风光小景或充满细腻情调的一面。而这种对小景的刻画,摄影者则需要利用手中的长焦镜头。
附件
对于风光摄影来说,附件的选择尤为重要。由于风光旅游摄影需要携带大量的镜头,尤其是到比较崎岖或者不平坦的摄影场地,器材的保护相当的重要。此时,摄影者就需要选择坚固耐用的摄影包来保护相机器材。同时,携带稳定、轻便的三脚架,更有助于摄影者的拍摄。
另外,对摄影基础知识稍有了解的摄影者,都知道滤色镜在风光摄影和艺术摄影中所能起到的重要作用。在欣赏一些优秀的风光摄影作品时,人们往往会惊叹于作品中湛蓝的天空、洁白的云彩或者似血的残阳,并猜想该图片的摄影师使用了何种高档器材,运用了何种超高的拍摄技巧。其实并不尽然,大多数情况下,这只不过是摄影师根据自己的需要,巧妙地使用了滤色镜罢了。在风光摄影中,偏振镜发挥着重要的作用。偏振镜可以消除反光,有利于清晰地拍出水中的景物,还可以增加画面的饱和度,进一步加强比如蓝天白云、绿叶红花的色彩,使风光照片颜色更加饱和、画面更清晰。所以,如果摄影者有条件的话,滤镜当然是必不可少的附件之一。
以上是读文网网小编搜集整理的风光摄影器材使用建议全部内容,如果喜欢可以收藏喔。
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花卉主题是最容易表现欣欣向荣、浪漫情境的一个摄影范畴。因此,无论是单纯的花卉/花树拍摄、花卉风景拍摄或是连人带景的影像都是相当受到摄影者喜好的,接下来请欣赏读文网小编给大家收集整理的花卉摄影使用器材建议资料。
若是以人像为主题,尤其是少女人像为主的拍摄者,在拍摄以花卉、花树为场景的带景人像时,人像镜仍是非常重要的镜头,尤其是大光圈的人像镜头。
最常用的定焦镜焦段包含35mm,85mm,105mm和135mm。夜间、微光的挑战环境,可能要用短焦,如24mm,35mm或50mm,而日间的拍摄则可以使用85mm,105mm或135mm。
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ABC的《与星共舞》带动了交际舞热潮,越来越多的普通人开始选择跳交际舞。在开始跳舞之前,首先需要一双合适交际舞鞋。下面是读文网小编整理的一些关于交际舞鞋购买建议的资料,供你参考。
只在跳舞的时候穿舞鞋,外出时不要穿。污垢、摩擦会很快磨损它们。将它们装入鞋带内,带至跳舞的地方。
在修鞋之前先确定你找到的修鞋店是否熟悉此类鞋子的维修。
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学习交谊舞和其他学习一样,入门的路子就要正,如果从一开始就随便跳,不讲究姿态,节奏,那么很不幸,你不论怎么跳都谈不上进步,向别人学习也只能依葫芦画瓢,即使会了再多的花样,套路,都是没有意义的。下面是读文网小编整理的一些关于学习交谊舞的建议,供你参考。
学跳交谊舞,是在学习一种技能,同时也就在涉猎一门艺术,并不是随意的消遣。尽管舞厅舞没有国标舞那样高的标准和统一性,而更多展现的是它的实用和创造性,但是既然作为交谊舞蹈的一个类别,自然少不了它的基本规范。没有规矩不成方圆,学舞,也就是从规范和基础学起的。
中国男足的前洋教练米卢曾经说过“态度决定一切”,此话若放在学舞上同样适用。学跳交谊舞,态度要认真,只有认真地学,认真地跳,才可能跳好。开始学舞阶段端正好态度非常重要,这几乎决定了你在这条路上可以走多远。
百尺高楼平地起,学舞先从基础学习。学跳交谊舞的基础是什么呢?第一重要的是姿态,其次是节奏,然后是舞步。三个方面是学舞的基础。这三者练好了才算是有好的基础。具备好的基础,才可以向更高的水平进步。有了好的姿态,节奏又踩得准确,哪怕你只是跳基本舞步,在舞群里也会很夺目,因为你在舞动的人流中成为了一个规范的舞者。
以姿态为例。男士在和女士完成闭式握姿准备起步的那一刻起,就要把自己的姿态摆好,此刻要通过挺胸收腹伸展肢体尽量把身体拉高到极限,还要通过展臂感觉自己身体很宽。也许你的身材并不高大,但这时自我一定要有高大挺拔的感觉。女士同样也要把身体拉高,此外还要通过腰椎和颈椎的适度弯曲感觉到身体成两条弧线,一条是由胸腰到头部向后仰的弧线,一条是由胸腰到头部向左倾的弧线。有了上述男女双方的握持姿态,你是不是体会到了男士的绅士风度和女士的柔美风姿?答案当然是肯定的。
有朋友或许会说“我跳舞是来消遣的,象你这样要求不是太累人了吗?”不错,摆姿势是有点累人,可是要跳出交谊舞蹈的风韵魅力来,要展现其特有的美感,你不受点累还真不行呢。君不见善舞者连平时的身姿步态都是漂亮的,就是因为其良好的舞蹈基础潜移默化到了日常生活中的缘故。
学习交谊舞和其他学习一样,入门的路子就要正,如果从一开始就随便跳,不讲究姿态,节奏,那么很不幸,你不论怎么跳都谈不上进步,向别人学习也只能依葫芦画瓢,即使会了再多的花样,套路,都是没有意义的。
说句大白话,学舞的过程其实有点枯燥,也许有时候反复练习一个姿态一个舞步一个动作很没意思,但是其实在反反复复的练习中水平不知不觉就提高了。已经开始学舞的朋友,在遇到困难的时候,请不要轻言放弃。随着音乐起舞的感受真的非常美妙。暂时的困惑,不断地寻觅,会使你更加领会交谊舞蹈的魅力。
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在观众面前跳舞,对大部份的人来说是一项很大的挑战,找同伴一起綀,可以让自己熟悉在群众中跳舞的感觉,对真正上场的时候,会有很大的帮助。下面是读文网小编整理的一些关于初学跳舞的建议,供你参考。
★我们一直都在强调,女士如何练习及做好后跟转。那固然非常重要。因为女士必须懂也必须自己能控制后跟转完成的速度。但当女士可以自己跳时,如果男士的领导不正确一样会使女士产生不平衡,甚至僵硬。纵然转了过去,也一样会影响下一步的平衡点及速度。
★其实当男士正确的跳出升降、倾斜、跟尖或步位,有时还是会让女士觉得不舒服。依我的教学经验,我认为问题大多出自脚的步位。因为一般男士总以为第一步前进要大步,或者先下降再出第一步,所以产生第一步虽然是前进,但下降太多加上跨步前进,使女士无法正确后退,以致双脚会打开且臀部下沉。
★当第二步向侧时,一般男士大都会想帮女士完成后跟转,所以右脚不自觉会向女士方向移动。虽然你自已控制脚向侧,但大家一定要记得,重心移动的位置才是重点。所以我建议各位不妨向方向线的方向移动多一点,让右脚向侧时的力量带动外圈旋转,让女士完成内圈的后跟转动作。
★以上的二点是男士领导女士后做跟转时应注意的地方。至于第三步则会因为后接步的不同而有所改变。以后将会陆续谈到。
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我国各地都会通过杂交的方法来利用波尔山羊改良当地山羊的特性。今天读文网小编就来给大家讲讲波尔山羊的杂交利用。
从全国各地的杂交试验结果看,杂交效果非常 显著,波尔山羊确实是改良我国地方山羊,提高我国山羊单产, 加快肉用山羊业 生产步伐的一个新品种, 但在利用波尔山羊过程中应注意以下问题。
①各地试验 有一共同结果,波尔山羊F1生长速度与本地山羊比较, 随月龄的增加有降低的趋 势,这主要是由于后期饲养管理条件较差所致, 这说明必须供给足够的营养物质 ,杂交优势带来的高产性状才能正常发挥。
②从波尔山羊与安徽白山羊杂交后代板 皮变薄,毛纤维变粗、变稀看,虽然改变程度不大,但预计杂二代板皮将有较大变 化, 各地山羊板皮尤其是河南省槐山羊板皮是国际贸易中最好的"汉口路"板皮, 应当先搞清波尔与地方山羊二代杂交对板皮质量影响以后, 根据情况再决定是否 进行二代杂交,以免破坏现有优质山羊板皮的结构。
③波尔山羊的繁殖率比我国很 多品种的繁殖率低, 随着级进杂交代数提高,杂交后代繁殖率有可能下降, 生长 性能提高和繁殖率降低有一个最佳结合代数,各地应当积极探索,不能无限度杂交 下去。
④山东及四川等地的试验结果, 波杂羊表现较强的适应性和很强的抗病能 力,尤其是放牧条件下,表现更为突出, 为波尔山羊在我国推广尤其是丘陵、山 区推广奠定了基础。
⑤鉴于我国广大地区消费者认为绵羊肉膻,山羊肉好吃,山羊 肉畅销,有条件的地方应进行波尔山羊与本地山羊杂交对肉质影响试验, 保证山 羊肉的口感及品质不下降。
⑥江苏省等地试验发现,杂一代母羊发情症状不明显, 在发情时外阴红肿,流有粘液,但少鸣叫,也没有不安感觉,各地要注意观察, 特别留心,以免耽误配种。
⑦在本地山羊体格偏小,繁殖力较低的地区, 可以先引入莎能型奶山羊,进行1次杂交,以提高其体格大小和杂种一代母羊繁殖力,然 后再引入波尔山羊进行三元杂交,以避免难产和提繁殖率。
⑧波尔山羊种价昂贵, 除开展常温人工授精提高其利用率外, 冷配也是好办法,但冷精受胎率低,仅30 %-50%,各地应积极开展提高冷配受胎率的科研攻关。
⑨各地使用波尔山羊杂交 的目的不外乎有两个:培育新品种和开展经济杂交,提高产肉量及板皮面积,新的 品种比本地山羊除产肉性能、 板皮面积大幅度提高外,板皮质量如抗张强度、撕 裂强度,伸长率、含油脂率、收缩强度、水分等理化性能指标也应当保持在最佳水平, 这就牵涉到杂交改良至几代及含波尔羊血液多少问题要进行试验研究,找出 产肉量、 板皮面积、板皮质量、肉的品质四者最佳的结合点后再进行横交固定, 培育适合各地的新型肉用山羊品种。
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影楼门市在销售中,有些人客户源不断,有些门市却接单量很少,这是什么原因呢?个人认为市场中成功的营销人士,大多都是善于把握住一些成功的关键因素。下面是由读文网小编分享的关于影楼销售人员的营销建议,希望对你有用。
有人做过这样的实验:在纸上写出你最亲密的六位朋友的名字,并写出每个人的月收入,然后算出六个人月工资的总合,最后算出他们月收入的平均数,这个平均数将与你的月收入十分接近。由此可见结交朋友的重要性,朋友对我们的影响非常大,甚至可以潜移默化地改变一个人的一生。朋友对我们如此重要,交友时定要谨慎选择,这种选择并非让你疏贫近富,而是要选与择精明强干、思想活跃、积极进取,充满激情与活力的人士为伍;远离沉闷、悲观、消极的人群。近朱者赤,近墨者黑。想飞的更高更远,就要与雄鹰为伍。
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门市接单听起来简单,但工作起来可没那么容易。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼门市订单精细服务建议的内容,欢迎大家浏览阅读。
1.客人拍摄时到来的时间凸显出客人对婚纱照的重视程度,在拍摄时提前到来的客人,表明客人在遵守时间外,还对您的店抱有希望和尊重,这时门市也要对客人实行超越客人期望值的服务,若在客人没有准时到达,来到后又没有歉意的话,即显出客人的素质问题和档次,这是门市要在工作中未雨畴谋,做好工作的同时,也要做好足够的心理准备应付客人提出的各种疑难问题.妥善解决,才能预防客怨问题.一旦这种客人发生客怨,是非常难以解决的问题。因为客人的素质和档次较底,要小心应付,防止重复发生.
2.拍摄时间凸现出客人的工作岗位和在社会中的地位.一般公务员.正规公司等拍摄时都在礼拜六,节假日等时间段,一般都要提前预约,很多现订现拍的客人大部分来自农村,或无正式工作的客人,而在拍摄时间的安排上也显出客人的关注程度,关注程度高的客人一定要全力以赴的服务.达到满意值.
3.通过对客人的衣着,服饰,性格,谈吐等去判断客人属于什么类型,消费程次,期望值的高低等,并附以相应的战术,解决战斗.
4.在发现客人到来前到接战的前5分钟,要祛除所有的个人负面情绪,保持热情开朗,将自己的情绪调动到最佳,给最佳以100%的信心,完全相信自己能够取得胜利.以自己最大的感染力去感染客人,只有客人受到你的影响,客人才会喜欢你,接受你,要让客人感觉到见到你是他今天最大的意外和惊喜,因为由你带给他了快乐和热情.
5.客人接战前就要在接待厅以及所有客人看到的位置保持繁忙,高效率,热烈的环境,通过气氛和自己的表现征服客人,并且通过繁忙的表现给客人以信心,通过第三者的例子,来证明我们是婚纱摄影业的专家和权威.促使客人定单.
6.服务要到位是从一言一行,一点一滴做起,才能给客人留下正统,做事严谨,用心专一的好印象,这个是全体人员的工作表现,也对以后解除客人疑问,收预约金产生积极的影响,进而提高客人对公司的信任度.
7.实战接单中,无论看单的几个人,门市都要分清那个是客人,那个对接单有决定权,主攻新人和拥有决定权的人,同时也不能冷落陪同者,要让陪同者加入接单中产生积极的影响,进而提高接单的气氛,接单过程中搞清当场能否定单,一定要全力以赴,尽量定单,以勉夜长梦多,不定也要搞好气氛,给彼此留下好印象和回旋的余地,以利于客人二次登门,据个人经验,气氛好了单就很容易定.客人离去后也要打电话追单,追单过程中要注意给客人留下空间,不要对客人紧逼太久.容易对您产生厌倦感.
8.在接单的前半段甚至很长的一段时间都是用来开心门,获取客人的信任感,门市要表现出超乎常人的热情(不要太过火,避免把客人吓跑),真诚,表情要恬静,和蔼,惹人怜爱,语速,语气和肢体语言要主动模仿客人,取得和客人相同的思考频道,才能以最快的速度取得对方的好感.......取得客人的好感意味着接单成功了一半.
9.在开心门的初期,话题选择上首先要自然随意,以身边事谈起,方显自然不做作,顺而通过客人的回答的答案中寻找问题中的问题并且提出(顶尖的门市都是很会发问的),间接的赞美顾客.进而沟起客人聊天开口说话的欲望,一旦客人开口说话,那么门市要仔细考虑后小心翼翼的回答客人,以免回答不当,把客人刚沟起的话题又打断了,那么在次和客人聊天就非常困难了.
10.世界之大,无奇不有,有些戒备心强的客人进门后直接切入价格谈判,直接砍价等步骤的顾客也很多,特别多见于一些价格较底的消费群,这时候要看清楚顾客的真实意图,是图便宜的还是怕爱宰,碰到图便宜的客人直接向顾客透露一个最底价,爱拍不拍?不拍也是他的损失,在付出我们的最底价格和最优服务后就在于他的选择了,这种客人拍了也要认真小心服务,尽量不推二次,因为这种客人的消费意识和资金都不强,而且客怨的发生率高,所以推二次更能引起客怨.若碰到怕爱宰的客人,这是可先顺着客人的话题聊,通过一 段时间的沟通,进而掌握聊天的主动权,引导客人,换位思考,多为客人着想,取得信任感,那么这种客人就可以很好接,很多都是有钱人,主要是怕受骗,所以价格方面要给予对方一个性价比高的套系,千万注意不要造成价格穿帮.
11.在谈到技术,相业产品等问题时,客人对样本的感觉一般都比较满意(既然你选做样本,当然要受到客人的喜欢),主要是对自己拍出的效果比较担心,这时可将一幅较好的作品,自己店内的员工拍的拿给客人看,一定找一个一般的,才能给客人信心,可将技术人员前来与客人沟通,找容易让客人接受的技术人员,口才和亲切感强的,在门市和技术人员的共同努力下才能取得成功.
12.在接单中,聪明点的客人会要求看客片,这时门市可以先讲客人肖像权的问题,可以说,你愿意让你的照片让陌生人看吗?等。若客人讲我愿意,那门市讲,那好,看一下客人的大片吧.就算客人不提反对意见,也可以说看一下大片,为什么看大片?大片是经过精心筛选的,和仔细修理并经过数码设计的,问题较少.照片较大,很清晰,效果容易打动人, 相册照片张数多,问题很好被发现,客人很好发现问题.并且客人对拍摄风格,设计模版等提出的反对意见较多,这样得不偿失,而且在这上面耗费的时间多了容易降低客人对你的信任感.
13.在技术问题上一定要了解客人喜欢的照片的风格,设计,礼服,相册种类等,才能达到客人最高的满意度,进而提高客人的信赖感,才会给你介绍顾客,前期接单与后期取件的内容一定要一致,才能够给客人留下诚信的好印象.
14.然后了解客人的婚期,是否已经领过结婚证,对外景的喜好程度,等问题,以提醒客人提早拍照,以促使其自动提出拍摄,若不提出,门市可催促客人,此时不可表现出急功近利的心情,以免鸡飞蛋打.
15.预约单填写后,收订金时,一定要严肃,认真,语气要坚定,给人一种已成事实不可更改的感觉,若客人预约金不够,尽量多收,不要给客人造成麻烦,收取定金后,服务和关注程度一定要比之前更好,更仔细,才能显出服务本质和档次的差距.
16.客人离去后一定要送客出门起步远,客人离去后,要仔细回想接单过程中有那些没有讲或者失误的地方,在拍摄时弥补,并且分析客人二次消费的可能性,提早和化造,摄影等部门配合好.才能最大程度提高满意度和二次消费的金额.
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拍摄结婚照片是婚礼筹备的重要环节,很多即将结婚的MM都十分茫然,未仔细比较、谨慎挑选,结果拍出来的结婚照片往往达不到预期的效果。下面是读文网网小编搜集整理的一些婚纱摄影步骤建议的内容,欢迎大家浏览阅读。
到底在摄影、礼服、造型之间该如何取舍?MMS又该如何选择适合自己的婚纱影楼呢?本期小编就为JMS细细剖析,做到省钱&满意双丰收!
婚纱摄影三步走
现在仍然有很多新人纠结于是选择影楼还是工作室?不要只看流行趋势,或徘徊于他人的评说,最主要的还是需要为自己的婚礼做一个预算。同时,根据自己的经济实力,明确婚纱照的期望风格,来选择适合的档次&价格!
当然,每套婚纱都需搭配不同的妆容。特别在户外拍摄,化妆师担任的工作不仅是扑扑粉补补妆,更要注意由淡至浓的上妆顺序,才会使妆容看起来更自然。
1、是否可以试妆?安排与造型师、摄影师事先的沟通?
2、所选拍摄套系有几个造型?造型的费用是否包含在内?
3、新郎是否跟着变化?是否可以试妆?是否安排与造型师、摄影师事先的沟通?
4、是否有造型师指定费?
5、外拍当天造型师是否也同行,帮忙换造型呢?
6、如果是拍摄需两日拍是否有什么费用产生呢,如造型师,试妆费等。
7、造型所需的安瓶、指甲油、假发、假睫毛、发饰、鲜花(拍照的捧花、做花环、腕花、肩花啦…)等是否有需另外加价的部分?指甲油有随造型更换吗?是否需加价?
省钱秘笈
在各大小婚展中,婚纱影楼、工作室都会提供特别的包套折扣吸引新人,在婚展下订前需特别注意业者口碑及相关契约内容,以免因一时价格吸引匆匆下订,日后接受服务时确不是这么一回事时,突增困扰,打坏结婚好心情。
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有些婚宴会场会与特约婚纱店结盟合作,通常会提供较吸引人的配套价格与折扣,若新人们已决定婚宴会场者,即可利用此一折扣方案节省花费。
以上是读文网网小编搜集整理的婚纱摄影步骤建议全部内容,喜欢读文网网的朋友要常来喔。
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不少人认为,既然是影楼嘛,摄影部当然是核心了!错了!影楼虽然是一个拍照片的地方,但更是一个企业,企业的核心是营销,影楼营销的核心是门市,所以,门市才是影楼运作的核心。现在请阅读读文网小编整理的一些影楼门市人员管理参考建议的内容。
影楼的这个核心问题,在过去的十几年间历经了从照片“加工厂”到以门市为核心的营销、服务机构的转变过程。服务的本质加上现代的营销理念,构成了现代影楼以门市(这里包括门市人员、门市装潢和门市陈列)为核心的营销方式。我们在市场上可以看到很多品牌的商品其实都没有生产基地,产品都是由其他企业代工,可见,企业的核心就在营销部门。影楼的核心系统,就是在于门市。
在经过了多年的激烈竞争以后,影楼间的技术水平、硬件水平逐步趋同,目前影楼间最大的区别就是服务水平与营销水平。这种变化,对门市人员提出了新的、更高的要求,要求门市人员要以高素质的形象、专业水准的服务出现在顾客面前。这就是摆在我们影楼老板/经理面前的一个重要问题。
前面我们讲到门市营销的重要性,影楼能否有一支能征善战的门市队伍,对影楼的生存发展至关重要。门市的营销能力是影楼竞争条件下综合实力的体现。
1、选拔什么样的人员做门市?很多影楼的老板/经理表面上十分重视人才,但关心的却是所谓的“摄影师”或“化妆师”,而对门市队伍的投入却很少。在招聘门市时看到表格上填着期望薪资200---300元,高兴地合不拢嘴,马上通知上班。一看到期望1000元以上的,脸就沉下来了,“有多大本事,这么高的要求”!亲爱的影楼老板/经理们,你们是不是也是这样想的啊?你忘了,平庸的员工是影楼最大的成本,不知你是否能够理解!
影楼不是劳动密集型的行业,是知识密集型的行业。要让最好的人员去干门市营销。彻底转变“控制成本比创造收入更重要”这一错误观念,截流固然重要,但是有限的;开源更重要,因为它是无限的。
也许你会想,水平不高可以培训嘛!你要知道,我们是一个企业机构,培训的目的只能是使员工快速适应我们公司的工作。像我们选择住宅一样,肯定是先选择结构和环境良好的房子,再进行一下装修就很完美了。如果是自己造房子,时间成本就太高了。这就是说如果选一些基本素质好一些的人员,对人员进行适当的培训,就是我们所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一个低水平的人在短时间内培训成门市高手。
成功的影楼大都知道一个道理:招聘技术人员,可以十里挑一;而招聘门市人员,一百个人中,都不一定有一个合适的人。只有极少数人适合做门市人员,不适合的人,再培训也难有成效。
我们所需要的门市人员,不能停留在老实、听话这个层面,我们需要的是有健康的心态,时时处处表现出一种积极的、热情的、充满活力的状态,具有这种特质的人,才适合做我们的门市营销。
2、要给他们提供一个能够成长的环境。好的人才需要好的环境,我们要转变一下思想观念,不但要求员工对公司负责,我们也要对员工负责,这样才能留住好的人才。
老板/经理要真诚地关心他们,从生活、工作上理解与支持他们。老板要花时间和他们在一起,倾听他们的心声,了解他们想要的东西,然后帮助他们去获得。这可能有一些难度,但它是优秀经理人所必须具备的核心能力之一。帮助员工规划他们的职业生涯是现代管理理念的重要方面,要为人才设计好一个完善的事业发展阶段。一个很实际的问题,如果员工不知道将来离开你这里以后,自己还能做些什么的话,他会宁愿选择离开,去寻找一些能让他看到自己将来前途的行业。因此我们在为加盟店员工作辅导时,就特别强化这一点,门市人员是一个极富挑战性的推销工作,做到一个好的门市推销员,将来做任何营销工作都游刃有余,可以在90%以上的行业中找到自己的位置,成长为一个任何营销行业的好主管,也可以在五星级酒店里做楼层经理。而且,店内最优秀的门市人员,大都可以协助老板处理一些非常繁杂的事性,久而久之,一般会成为影楼核心领导层的重要人选。听了这些,他们心里会很踏实,也更愿意在这里工作和成长。
不论从事门市还是从事摄影,做为员工都希望自己能获得好的薪资待遇,而老板在其员工薪资已有固定标准的情况下,允许员工利用工作做一些有益的销售。比方象爱意特所推出的邀请门市、摄影师、化妆师从事婚礼用品兼职代销工作,在不影响本职工作的情况下,可让其获得更多利益。而这种获利是因为他从事的是影楼工作才有此赚钱的机会,因此他会更加珍惜自己的工作。
从门市人员中选拔、培养管理人员是影楼实际工作的需要,也是对门市人员的激励。要赋予他们代表影楼处理问题的一些权利,使之从潜意识中与影楼融为一体。
他们需要获得学习和培训的机会,每隔一段时间,要让他们脱产去学习,培训最好不要采用加班的方式进行,这是老板/经理经常容易犯的错误。
另外一个重要方面是积极的酬赏原则。所谓积极,就是这个酬赏原则使门市人员认识到应该怎样去获得较多的酬劳,而不是怎样去保住酬劳(不被罚款)。这就是积极。
门市营销人员应该有优厚的待遇。在过去,绝大多数影楼中工资最低的就是门市,很多老板/经理认为门市人员不是技术岗位,薪资低是正常的,这又是一个错误。营销同样需要技术和能力,更重要的是这种工作的性质是在创造价值。收入低于公平期望值一定会导致不满,所以在门市人员努力工作的状态下,应该满足他们的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好,会助长他们的懒惰行为和不思进取的现象。这里的公平概念非常重要。
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也许你想开一家影楼,也许你正在找地方选地段,或者你已经经营了一段时间,那么你的影楼开在哪里呢?房租合适吗?交通便利吗?现在请阅读读文网小编整理的一些影楼店面选址参考建议的内容。
一、广告宣传:包括电台、电视、报纸、车体、灯箱、墙面等
二、和相关单位搞活动,提供奖品:如单位的摄影、跳舞、诗歌等文体比赛
三、与相关企业联盟:如保险公司、商场、超市、化妆品店、手机店、美容院等
四、直接和婚姻登记单位挂钩,取得最新、最快的信息和客源
五、在繁华商业地段节假日(或长假)设立约单点
六、先期免费拍摄活动
七、发放优惠宣传单
八、根据顾客需要上门服务
投资影楼需要你对各方面考虑周到,怎样按比例合理分配资金呢?地点的重要性毋庸置疑,房屋的租金与影楼的总体投资应该是一个什么样的比例呢?有的影楼房租占总投资的一半,而地点较好一点的则占三分之二以上,地段偏一点的则占三分之一、四分之一甚至更少。在影楼房租交付上面也是很有讲究的,有年付,半年付,季付,双月付和月付,一次付出越少当然对影楼越有利。
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