为您找到与有哪些护肤的小技巧和小方法相关的共200个结果:
长痘痘很多时候都是因为油脂分泌过多堵塞毛孔造成的,这时候护肤品就非常重要了。下面读文网小编给大家介绍适合痘痘肌肤的护肤品牌,希望对你有用!
一、进入秋冬季节皮肤容易干燥缺水,平时的清洁要适当,而不可过度。如果用夏季的洁面乳洗完脸有紧绷感、刺痛感,那就表示洁面乳的去油力太强,应该要换一款温和型的洁面乳了。若为痘痘较为严重,可晚上睡前使用去油力较强的洁面乳,白天则使用较温和的。
二、补水保湿是秋冬季必备护肤工作,然而保湿分为的3个基本步骤:补水、吸水以及锁水。油痘肌最爱出油,大部分是因为肌肤缺水严重,导致肤质受损而脆弱,这时可以使用富含矿物质的温泉水喷剂来给水,其次就是玻尿酸湿润剂吸水,达到增加皮肤角质层含水量,最后再使用清爽型的乳液或乳霜来锁水,保持住角质层中的水分,防止散失。
三、别以为夏天过了就可以不用防晒了,虽然秋季的阳光不那么强烈,但是紫外线却并没有减少哦。如果秋季没有防晒,并长时间曝晒,不但会引起皮肤晒黑或是长斑,也会加重痘痘及痘疤,所以在秋天仍需要防晒。
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为什么林心如会有不老容颜,看起来还是那么楚楚动人?下面读文网小编给大家介绍林心如护肤方法或技巧,希望对你有用!
此外也可以用纱布,把柠檬,柚子或桔子皮包起来,放进洗澡的热水中,先浸5分钟,使洗澡的热水中也有维他命C,然后才开始浸浴,这样皮肤一定会粉白幼嫩。
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既想美容护肤,又不想花费太多时间的懒人MM们可以考虑一下更好的护肤方法及技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤方法技巧,希望对你有用!
如果肌肤不小心被晒伤了,灼热感强烈,该怎么办?美眉们尝试将牛奶放入冰箱内冷藏,待牛奶冷却之后,取出,涂抹在皮肤被晒伤的部位,即可有效舒缓镇静皮肤。此方法不仅可以修复晒后的受损皮肤,在皮肤被灼伤之后,都可以用这种方法来护理。
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佛山市安安化妆品有限公司自创立以来所获的大大小小奖杯、奖牌、证书、奖旗累计超过200多项/次,当属民族日化工厂之最。下面读文网小编给大家介绍安安夏天护肤,希望对你有用!
配方安全:绿色可再生配方,性质温和,不伤衣物不伤手;有效除菌,保护家人健康。
节能环保:机洗手洗均可,不受水温限制,抗硬水,易洗、易漂,节能省水;多功能环保配方,不含磷;采用自然花果香精华,留香更持久。
强力洁净:优化阴离子,去污力强,能迅速分解多种污渍,并渗透至纤维深层,清楚隐藏污垢,洗衣更快捷,更洁净。
自然柔软:源自天然椰子油精华炼制衍生成分,使洁净、柔软双效合一。
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现在生活的节奏越来越快,很多事情必须从简,皮肤护理也是如此。如何做到简单又有效的保养皮肤?下面读文网小编给大家介绍保养皮肤的方法和技巧,希望对你有用!
温度不宜过高。
不管是在炎热的夏天还是在寒冷的冬天,洗澡水的温度不宜过高,洗澡水温度太高,会造成皮肤脱水,可能会发生昏厥,而且对皮肤不好,会伤害皮肤,一般情况下水温在37度左右为宜。
时间不宜过长。
洗澡时间不宜过长,因为在洗澡的时候,空气不是很流通,而且有水蒸气,会让浴室闷热,容易缺氧,而且水温让毛细血管扩张,血液流往四肢多,流向大脑减少,使大脑缺氧,容易昏厥。洗澡时间最好控制在分钟左右。
运动后不宜马上洗澡。
运动后身体需要散发热量,毛细血管扩张,如果这时候用凉水洗澡会让毛细血管突然缩小,对身体不好,运动后也不能洗热水澡,会造成大脑缺氧。
醉酒后不宜洗澡。
醉酒后不宜马上洗澡,首先酒后洗澡容易摔倒,而且酒精发作起来晕在厕所,而热水不断流,容易造成窒息,其次酒后身体发热需要排除热量,洗澡后身体凉爽了,但是热量没排出去,会加重醉酒的状态。
饭后不宜马上洗澡。
俗话说“饱不澡,饿不跑”是有一定道理的,饭后肠胃正在消化,如果洗澡会刺激肠胃,影响消化,容易消化不良。
洗澡必须通风换气。
洗澡的时候必须换气,不然容易头晕造成晕倒窒息。洗澡的时候可以开一点窗户,如果没有窗户就要把浴霸的换气打开。
洗澡时注意防滑。
洗澡的时候注意防滑,特别是老人和小孩,平衡比较差一些,容易摔倒,洗澡的时候把防滑垫垫上。
洗澡前喝一杯水。
洗澡会出汗水,水分流失,所以在洗澡之前补充一杯水。
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熟鸡蛋的营养价值很高,尤其对于儿童、老人、孕妇来说,更是很好的补养佳品。殊不知,煮鸡蛋对于爱美的人们也有其不可低估的美容价值。下面读文网小编给大家介绍熟鸡蛋美容护肤方法,希望对你有用!
一、多重精
精华素是个好东西,但是如果你不管三七二十一,把修护、补水、美白等等精华素一同擦上脸,功能很可能会相互冲突,效果也会消减,甚至会造成肌肤慢性过敏。
一位皮肤科医生就说过“大多女性挑选护肤品的时候从来不去看配方是否重复,有些成分叠加会消减作用,而有些则根本不能共存。像维A、乙醇酸、维C,还有过氧化苯,这些成分尽量不要叠加使用。在一天的不同时段使用,才能避开反作用的可能。”
二、垂直洗脸
我们每天都要洁面,如果你总是顺着垂直的方向清洗,那无疑是帮助地球引力下拉你的肌肤,黄油脸和双下巴一定会加速出现!
请从现在开始就尽可能地俯下身子,让脸部与地面尽量平行,用打圈的方式涂抹洁面品然后用手捧起水向发髻两侧拍打清洁,而不是从上往下“刮”干净。
三、爱洗“热”水澡
如果你已经重视了洗脸水的温度,那说明你知道了过热的水对肌肤的伤害,但是过热的洗澡水同样会伤害整体肌肤,它不仅会让你身上的肌肤干燥、失去光泽甚至痒痒的,还会牵连你的脸。
要知道全身肌肤需要的营养物质是相对均衡分配的,如果身体肌肤出现问题,也会抢夺脸部肌肤的有益物质进行补充。
四、洗面奶泡泡控
泡泡多就容易让人心里感觉洗得净,但其实洁面活性剂和增泡剂完全可以做到泡泡非常多,却对洗净没有更好的帮助,还会对肌肤造成刺激。
而且即便真是清洁力强,也不一定是好事,把保护皮脂洗去,肌肤就会出现各种问题。所以,洗不洗得干净不要看泡泡多少,要看洗后的感觉,要以透润而不是滑作为洗净的衡量标准,因为滑是很多不良界面活性剂残留的特征,但是清透和润泽它们却做不到。
五、过多的晚霜
知道夜晚是肌肤修护的良机,就涂大量的厚重晚霜入睡,以为这样转日起来就会给你惊喜?No !除非是注明可以大量使用甚至是当成睡眠面膜使用,否则最好按一般用量使用,因为晚霜相对强效,油分也较多,涂得太多会阻隔肌肤的正常呼吸和代谢,反而让肌肤缺氧,变得暗淡无光甚至会加速衰老。
六、用手拍爽肤水
有温度的手与护肤品是绝配,但有一个例外,就是化妆水。要知道它除了补水滋润,还有二次清洁的功效,如果用手拍,这个功能就体现不了,如果脸部已经存在炎症,还易造成交叉感染。
还是选择一块干净的棉片,从额头到下巴按照从内到外的顺序轻拭一遍吧,记住,也不要反复擦拭哦。
七、打圈涂眼霜
这是流行了一阵子的眼霜涂法,但是很多人都把它误读了,其实打圈只是一个方向,而方式则是顺着打圈的方向点按,这样就既能照顾到眼周穴位和体液循环,让眼睛更舒服,也同样兼顾眼周脆弱的肌肤,如果你的打圈方式是用推的,那时间长了一定会造成眼周松垮和细纹的增加。
八、美白上瘾
第一步当然是“去”,狂去角质或者用酸类产品做脱皮,这样一下子就能看到效果。但是做得太频繁,肌肤对光就会变得越敏感,色素沉着反而会比以前更严重。
还有就是每天都敷美白面膜,认为这样一定可以迅速白起来,但事实上除了那种密集护理型的标明连用X 天的美白面膜,一般的美白面膜并不适合每天用。尤其含有果酸等帮助角质代谢的成分的美白面膜,天天用会让正常角质层也受到伤害,导致肌肤变敏感、干燥、加速衰老。
九、分不清产品使用先后
先看一下该护肤品的质地,如果是水质的,就一定比乳霜质的先用,而油质的通常都用在最后。这一方法可以依次用在确定一整套护扶品的顺序,以及同种产品,如同样两款以上面霜的使用顺序上。
十、直接使用精华素
不少人错误地认为:在洁肤后直接使用精华素可以促进皮肤的充分吸收。其实,精华素应该在清洁完皮肤、均匀涂抹爽肤水后使用。柔肤水能让肌肤毛孔在清洁后的紧缩状态重新张开,从而有利于精华素深入到深层营养肌肤。
十一、两种精华素先抹哪个都是可以的
最多只能涂两种精华素。两种不同的精华素到底是谁先谁后,一是根据精华素的质地来决定,先用质地较薄的,后用较浓稠的;二是根据精华素到达肌肤的深度来决定。
精华素有效成分作用于皮肤的深度依次为保湿、美白、抗皱,所以同时使用两种就以此顺序。保湿--美白--抗皱。
十二、保湿面膜使用后直接洗脸
保湿面膜(尤其是棉布式面膜)用完后一般不需要洗去,其实可以简单地把它视作密集精华素。使用后不需要用水清洁,只要用纸巾轻轻按去残留物就可以了,偏油性肌肤可以不再涂抹其他滋润品,而偏干性肌肤则需要再涂抹一层面霜来锁住水分。
十三、在日霜后直接上粉底
这是完全错误的。日常护理的最后一步不是日霜,而是在日霜后再使用专门的防晒彩妆的开始。通常顺序为:日霜、防晒、隔离霜、粉底。选择隔离霜时,必须确认是亲水性的(即隔离霜的成分中,水的含量比油多),这样才能将外界刺激物隔离并让化妆持久。
十四、直接把面部肌肤产品涂抹眼部
眼部区域是一个十分特殊的部分,这里的肌肤很薄而脆弱,护理不当最终现实的结果是不可逆转的。要明确除了眼霜、眼部精华等专用于眼部的产品,其他的面部化妆水、精华素、面霜,都不能用于眼部,无论它的质地多么清爽滋润。
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青蒜苗是现在很多人喜欢吃的蔬菜,那么青蒜苗怎么种植呢?下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的青蒜苗的种植方法,希望能够对您有所帮助。
1、品种选择
为了达到蒜苗早熟丰产、供应期长的目的,以选早熟二萌芽发根早、叶肥嫩、蜡粉少的品种为好。如成都的云顶早、二水早、上海的崇明大蒜、广西的全州肉蒜。
2、播种
不论在露地还是保护地内,均做成1.5~1.7米宽的平畦。畦内施腐熟的有机肥,每亩3000千克,浅翻10厘米。
为提早和延长蒜苗的上市时间,使之陆续不断地供应市场,各地要利用早熟品种早萌芽发根的特点,采取促早处理,尽量提早播种,提早采收。长江流域6~8月份正值高温炎热天气,因而蒜瓣须经过浸种和低温处理,才能促使蒜瓣早萌芽发根。
处理的方法有:
①将蒜瓣在井水中浸1昼夜后播种,但浸种时间不能过长,以免引起种瓣腐烂。
②浸种后,剥去蒜皮播种,可提早半月左右采收。
③将已剥皮的蒜瓣用清水淘洗,取出后立即放在地窖中,保持15℃的温度和一定的湿度,使之在较密闭的环境条件下发根,约经10天左右大部分蒜瓣发根后即可播种。
④用清水或尿液浸种1昼夜后平摊在湿润的地面或湿草上,上面再薄盖湿草;促使早萌芽发根。
⑤将蒜瓣喷湿后,有条件的可存放冷藏库或冷藏柜中,以2~4℃低温处理2~4周,以促进种瓣内酶的活动,使之及早出芽发根。播种后出苗早而整齐,可提早15~20天采收。
播种密度应根据品种的特点和播种时期而定。如品种选云顶早蒜,夏至至大暑播种,密度为4~5厘米密栽,播后2个月选收;品种选二水早,立秋至处暑栽培,株距6~7厘米或错位栽,70天左右收获。播种时,把蒜种瓣竖直密排在畦上。播完后上面盖土3厘米,浇透水后再撒土1~2厘米,用稻草盖种效果更好。
3、肥水管理
播种后若土壤过于,须立即灌水,使土壤湿润,确保蒜苗早出并整齐。齐苗后薄施速效肥1次提苗,播后40天内进行第2次追肥,若土壤较干,追肥后接着再灌水1次促苗。坡地不能灌水者,追肥要勤、要淡、要多,以保持土壤湿润,利于蒜苗生长。
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鸡蛋是餐桌上极为常见的一种美食,但是大家知道用鸡蛋美容护肤吗?下面读文网小编给大家介绍鸡蛋美容油性护肤方法,希望对你有用!
一:蛋膜去黑头
材料:蛋壳软膜
做法:将鸡蛋的蛋壳内的软薄膜轻轻取下,防止撕破。然后将其黏贴在面部有黑头的地方,任其风干后再揭下来,可以带下部分顽固的黑头。如果是干性肌肤的话,可以适当涂抹一些植物油擦去死皮,最后洗干净,然后就会发现有黑头的肌肤变得干净光滑了。
二:蛋清美白
材料:蛋清一个,牛奶适量,少量优质珍珠粉
做法:将鸡蛋打碎之后小心取出蛋清,然后加入牛奶一起混合,再加入珍珠粉一起搅拌调和成膏状。洁面之后,将调好的面膜敷在脸上,大约20分钟之后用清水洗净即可。这样做能让肌肤变得更美白细嫩光滑。
三:蛋清去皱
材料:鸡蛋一枚,蜂蜜一小匙
做法:取出鸡蛋清,然后将蜂蜜一起放入碗中混合搅拌均匀;洁面之后将调好的面膜涂抹在脸上,大概20分钟之后用清水洗净即可。这款面膜能够滋润保湿肌肤,使肌肤水嫩嫩,还能美白去皱。
四:蛋黄滋润肌肤
材料:蛋黄一个,蜂蜜适量,少量面粉
做法:先将鸡蛋黄和蜂蜜混合在一起,然后再加入面粉一起调和成膏状。洁面后将调好的面膜敷在脸上,大概20分钟之后洗净即可。这款面膜具有紧致肌肤,提高肌肤锁水能力的作用。
五:蛋清蛋黄去死皮
材料:鸡蛋一颗,细盐一小勺
做法:将鸡蛋入在一个干净的容器中,然后将准备好的细盐倒入其中搅拌均匀。洁肤之后,用毛巾沾取适量的混合液在皮肤上轻轻摩擦,然后用温水洗净。这个方法有紧致肌肤收缩毛孔的功效,加入细盐之后还能去除死皮,能帮助肌肤排毒,让肌肤恢复光泽。
六:全蛋收毛孔
材料:鸡蛋一枚
做法:将一颗鸡蛋放入白开水中煮熟,然后趁热去壳。洗脸之后,将温热的鸡蛋在脸上滚动。直到鸡蛋完全冷下来。最后用冷毛巾再敷一下脸,有很好的收缩毛孔的功效。
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黄牛被毛以黄色为最多,品种可能因此而得名、但也有红棕色和黑色等。在饲养方面,需要讲究一个好的方法和技巧。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的黄牛的养殖技术,希望能够对您有所帮助。
(一)黄牛的饲养管理原则
1.满足黄牛的营养需要 饲养黄牛,首先要提供足够的 粗饲料,满足瘤胃微生物的活动,然后根据不同类型或同一类型不同生理阶段牛的生产目的和经济效益配合日粮。日粮的配合应全价营养,种类多样化,适口性强,易消化,精、粗、青饲料合理搭配。犊牛要使其及早哺足初乳,确保健康;哺乳犊牛可及早放养,补喂植物性饲料,促进瘤胃机能发育,并加强犊牛对外界环境的适应能力;生长牛日粮以粗饲料为主,并根据生产目的和粗饲料品质,合理配化精饲料;育肥牛则以高精饲料日粮为主进行肥育,对繁殖母牛妊娠后期进行补饲以保证胎儿后期正常的生长发育。
2.严格执行防疫、检疫及其他兽医卫生制度 牛场应定 期消毒,保持清洁卫生的饲养环境,防止病原微生物的增加和蔓延;经常观察牛的精神状态、食欲、粪便等情况,制订科学的免疫程序,及时防病、治病,适时计划免疫接种。对断奶犊牛和育肥前的架子牛要及时驱虫保健,杀死体表寄生虫。要定期坚持进行牛体刷试,保持牛体清洁。夏天注意防暑降温,冬天注意防寒保暖。定期称重和测量体尺,做好多项必要的记录工作,做到牛、卡相符一致。
3、加强饮水,定期运动 黄牛的饮用水要求水质无污染,冬季适当饮用温水,保证饮水充足。适当运动有利于牛新陈 代谢,还可促进消化,增强牛对外界环境急剧变化的适应能力,防止牛体质衰退和肢体病的发生。
(二)黄牛一般饲养管理要点
1、定时定量,防止“掉槽” 无公害黄牛生产者要了解不 同类型及生产水平的牛对各类营养物质的需要量,并要根据各类牛的消化生理特点,合理搭配全价日粮。搭配日粮时应以粗饲料为主、配合精饲料为原则。饲料要有适度的容积,使牛吃得了、吃得饱,还能满足它的营养需要。日粮配好后,每日饲喂次数和饲喂程序应相对稳定,做到定时定量饲喂,使牛形成良好的条件反射,增加唾液分泌,是瘤胃微生物有良好的活动环境,提高饲料的消化率和利用率。黄牛宜早、中、晚3次饲喂,母牛日喂2次也可。如果随便打乱饲喂时间和任意改变日粮组成,使牛饱一餐、饥一顿,就会使牛吃不好草,引起“掉槽”,即在饲喂过程中出现反刍现象,影响牛的采食、反刍、休息等正常生理规律。
2、放牧舍饲,逐渐转换 牛场如果有牧地,应尽量利用放牧饲养,以节省成本。由冬季舍饲转入春季放牧不宜太早,因牛啃食低草能力很差,这就是俗话“羊盼清明牛盼夏(立夏)”。开始每天可牧食青草2-3小时,逐渐增加放牧时间,最少10天后才能全部转入放牧。如果一开始就完全放牧,由于青草太低牛吃不饱,造成“跑青”,徒然消耗体力而使牛膘情下降,同时由于草料突然变更,由干草改青草,牛容易发生拉稀和胀腹,消化功能紊乱。开始放牧后,晚间一定要补饲干草或秸秆,膘情差的牛、怀孕牛、哺乳牛还应配给精饲料0.5-1千克。同样,放牧转入舍饲,也要逐渐进行。
3、饲草精饲料,合理搭配 牛的饲草饲料要多样化,例 如精饲料、粗饲料、青绿多汁饲料要搭配,能量饲料、蛋白质饲料要搭配,禾本科草类与豆科草类要搭配。草料多样化,营养物质可以起到互补的作用,还可以提高适口性,促进食欲。由于多种饲料需要搭配,在需要改变日粮组成时也比单一饲料的陡然改变容易得多。
4、少给勤添,精心喂养 牛喜吃新鲜草,为了不使草料浪费,保证旺盛的食欲,应少给勤添。以粗饲料为主的日粮,为了促使牛吃饱草,大多用拌料的方法饲喂。拌料时头几次料少些,水也少些,最后两次料大水多,使牛连吃带喝,一气喂饱。粗饲料要铡短、筛净,不能喂霉烂变质的饲草饲料,草料中要防止铁丝、铁钉、玻璃渣等异物杂入,城镇附近收购的草及饼类饲料中尤其容易混入铁丝,也可通过磁铁装置处理后再喂牛。
5、饮水充足,促进新陈代谢 牛需要足量的饮水,才能进行正常的新陈代谢作用。谚语说“草膘料力水精神”,饮水充足,牛肌肉发达,被毛光泽,精神饱满,生长发育良好,生产力提高。在无自动饮水设备的条件下,除喂料时给水外,运动场应设有水槽。饮水要洁净,冬季要饮井温水,或加热的温水,以减少黄牛能量的消耗。
6、刷试牛体,保持清洁 牛的皮肤是保护牛体内部器官的屏障,它能调节体温,防御病菌和寄生虫的侵袭。每日要刷试牛体,群众说“刷刷刨刨,等于加料”刷试时由前向后,由左而右边刮边刷,经常梳刷牛体,不仅保持清洁,清除寄生虫,而且还能促进血液循环和胃肠蠕动,从而促进消化。同时经常梳洗,牛性情温顺,便于防疫、称重、修蹄等管理工作的进化。虱子、体螨常侵袭牛体,要及时清除和治疗。体螨主要在冬春季节危害犊牛,甚为顽固,可用敌百虫及废机油等治疗,治疗的原则是治早、治小、治了。
7、勤刷饲具,勤垫牛铺 为了减少病菌感染的机会,牛舍要保持卫生,饲槽、水桶、料缸要及时刷净,决不能让饲槽中剩草剩料,下次再吃。牛铺要打扫干净,保持干燥,冬季要加垫草,以备牛卧下休息。如果牛铺潮湿,就容易得感冒、风湿等病。俗语说“牛怕肚皮水”,是有道理的。
8、适当运动,增强体质 牛应有一定时间的户外运动,尤其是繁殖母牛、犊牛和育成牛,种公牛可以牵引运动或专用转盘运动,其他牛有条件可赶到较大的运动场自由运动或放牧运动。在运动的同时,由于日光的照射,也增加了维生素的来源,肥育牛则要控制运动量,我国许多肥育牛场都采用栓系饲养,运动量很小。
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围棋是一种策略性两人棋类游戏,中国古时称“弈”,西方名称“go”,流行于东亚国家,属琴棋书画四艺之一,对于围棋的技巧你是否了解呢?下面是有围棋的技巧,欢迎参阅。
围棋是中国古代传承下来的一种文化,它拥有悠久的历史了,从古到今,围棋棋盘当中含有的哲理数不胜数,但是现在很多年轻人也已经不会下围棋了,专业会下围棋的人也在慢慢变少,所以上海围棋培训本着普及围棋文化的理念,力求在不远的日子里,将下围棋的技巧教给孩子们,让我们的后代了解围棋的只是,更好将中国的传统文化继承下去。
1、在知道如何下围棋之前,我们先很好的认识一下围棋的棋盘:
从形状上来看,整个围棋盘是正方形的,由横竖各19条线所构成的。19╳19形成了361个交叉点。我们可以看到,在围棋盘上面是有九个星的,在棋盘最中间的那个叫做天元,那代表了第一的含义,也就是天空中最高的地方,天元作为围棋的中心店,就可以发现一些同心的多个正方形,而现在纵横各十九道的棋盘可找到九个。
在围棋的棋盘上,每个交叉的地方就是一个星位,也就是我们下棋时需要将棋子落下的地方。
棋子不能放到格子内,必须放到交叉点上,围棋的棋子分为黑白两色,黑子181枚,白子180枚,黑白子加起来是361枚,恰好和棋盘的点数相同。
2、下围棋的技巧是什么?宝山围棋培训的老师来为我们解答一下:
众所周知的,围棋分为黑白两种颜色,通常为扁圆形,制作围棋的材料,在古代的时候,主玉石玛瑙这些是制作围棋的主要材料;随着社会的发展,围棋的制作材料除了这些意外,也开始有了化学合成的材料制作围棋的技术。
猜先在围棋比赛中是很重要的一个技巧,围棋比赛和其他的棋不一样,在下围棋的过程中,先手是很有优势的,因此我们通常需要先猜先。猜先的方法如下,先由一方握若干白子暂不示人。第一,另一方出示一颗黑子,表示“奇数则自己方执黑,反之执白”。第二,出示两颗黑子则表示“偶数则自己方执黑,反之执白”。握白子的人公示手握白子之数,先后手自然确定。
3、怎样下围棋,围棋的基本下法是什么?
古书上说过,围棋棋盘上面角落里的位置是最容易攻克的,这个就是围棋的金角银边的道理。其次最好占领的地方是边,因此通常来说,落子先抢占角,然后是边,最后向中间延伸。另外我们在下围棋时候,还要注意棋子的气,什么是棋子的气?气的意思就是说棋子能够向外延伸的路线。
下围棋是怎样吃子的呢?我们已经知道,围棋中把子能够生存的线路成为气,如果一个棋子没有气也就是死棋,需要在棋盘上拿掉。也就是说,我们要想吃掉对方的子就必须将对方棋子所有的气都堵上。特别要注意的是,没有气的地方是不能放棋子的,除非放上棋子可以吃掉对方的棋子才能落子,只要有气的位置就可以放子。
在围棋的棋局中,有一种常见的现象叫做劫,一般的方法是我们都在最后的时候来劫的,将别人位置占据。通过劫这一步,我们要知道,被调走的棋子是不能马上放回去的,需要在其他位置下一步棋,并且这个位置不能被对填上的情况下,这样才能落子吃掉。
4、下围棋的技巧,可以归纳如下:
一要分先:
分先指双方水平都差不多的情况下,由双方轮流拿着黑棋先走一步。按规定先行的黑棋会有一定的优势的,所以应由执黑的贴出。因此黑所占的地方大小必须比白子多才算是胜利了。例如黑棋数出来有200个子,这样白的一方必须要超过200个子就可以胜出了。
二要让先:
让先是指水平略低的一方用黑棋先走,最后一局在计算时不贴子。就是各占1801/2子为和棋,有一方超过了这个数目就可以胜出。 让子一般和对方的水平差距情况而有所差异,可以有让二子、三子、四子等不同的方式。
由水平低的一方执黑,在星位上面先放上数子,随后从白方开始下子。在最后计算的时候,依据让子数目,要由黑方要还给白方一半的数目。
看过围棋的技巧
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夏季由于天气的原因,我们要用到很多护肤品,那么夏季如何护肤呢?下面读文网小编给大家介绍夏天正确护肤的方法,希望对你有用!
去角质清除皮肤污垢:眼下各大商场已开始力推防晒产品,让MM们提前做好准备。除了防晒之外,含有美白成份的护肤产品也十分热销,为的是能够在夏季将自己的皮肤调整到最佳状态。但是,大家忽略了一个问题,那就是你的肌肤有可能盖满了老废的角质,如果角质不除,涂抹再多的美白产品肌肤也是无法吸收的。因此,首先要做的就是去角质,为美白做好铺垫。一般情况下,老废角质在晚上产生的速度最快,而去角质的绝佳时间是早晨。MM们可以根据自己的肤质和需要将磨砂颗粒与洁面产品混合使用,即温和又有效。如果你想一次去角质去除得比较彻底的话,还可以选用去角质面膜,这种方式尤其适合油性肌肤的MM。
补水保湿修复肌肤:对于每天忙碌的白领人士来说,早晨很难有多余的时间护理自己的肌肤,可能只是每天用些爽肤水当做给肌肤补水了吧。不过当下美白防晒大战在即,这些是不够的,何不给肌肤来次彻底的深层补水呢?当早晨给肌肤去过角质后,此时再进行补水工作是最合适不过了。因为,此时的肌肤毛孔都处于打开状态,补水精华比较容易进入肌肤里层。此外,提醒各位,补水绝不单单只是“脸上”的事,内外调理缺一不可。研究表明,人在清晨醒来时最缺沙,因此大家起床后第一件事最好是先喝一大杯清水,进行简单有效的补水“作业”。另外,不妨多吃含维生素C的水果。
面部按摩提亮肤色:在补水步骤完成之后,要想将皮肤调整到最佳的状态来抵抗外界伤害,那么为面部排毒按摩就必不可少啦。面部按摩能促进肌肤的血液循环、淋巴循环,加快肌肤内部老化废弃物的排出,净化肌肤内部环境,恢复肌肤的光彩亮丽。专家建议有条件的MM节日期间可安排一次美容院的按摩排毒护理;或者平时也可自我按摩,改善肤色。
葡萄萃多酚生机水,主要成分产自巴西的蘑菇葡聚糖,天然β-葡聚糖,手感极佳。清爽调理 控油补水。清爽型配方特别适合混合性和油性的皮肤使用,补充水分,调节肌肤PH值,改善皮肤的油脂平衡,健康肌肤,能有效的抗击皮肤因外界原因引起的红、肿、脱皮、痒的现象。
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在过去的摄影教程中往往都会有一条原则,应该让太阳位于自己的身后,以顺光拍摄,使得被摄对象正面受光。这是一条古老而广为人知的拍摄建议,对于胶片时代而言,遵循这一建议拍摄出来的照片往往都是很成功的。但是现在的数字摄影时代,规矩常常也是不破不立,我们为什么不想一想,如果正对阳光拍摄,是不是也能得到让人眼前一亮的逆光照片呢?现在逆光人像已然成为影友们比较喜欢试用的拍摄方法之一,本期小编为你讲解如何利用逆光来拍摄细节丰富、影调微妙的人像照片。下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。
提高逆光摄影技巧一、了解光线角度光线的角度也非常重要,比如说,正午的阳光可以作为逆光光源,但是,因为光源的角度非常高,所以此时它产生的效应更接近于顶光,而逆光的强度就比较小。当早晨或黄昏、太阳接近地平线时,地面上的物体基本上完全是被逆光照射的,因此效果更为突出、更加强烈。同样的道理,冬季也比夏季更适合拍摄逆光照片,因为冬季的日弧线位置非常低,逆光的效果也就更好。
提高逆光摄影技巧二、认识光线条件从逆光视角来观看场景,可能会让人觉得难以驾驭,而且,也的确有几个问题是特别需要注意小心的,但是一旦你掌握了逆光拍摄,那么就拥有了让照片别具一格的有力手段,让其他顺光拍摄的照片瞬间黯然失色。并不是所有的情况、所有的题材都适合以逆光表现,所以,保持谨慎是很有必要的对于任何实验性的创作都是如此。学会准确地认识光线条件,以及正确地选择适合以逆光表现的拍摄人物,这两点是拍摄成功的逆光作品的关键。理论上来说,任何形式的光线都可以作为逆光光源,但是光线越强,逆光的效果就越好。
提高逆光摄影技巧三、逆光可创作的人物题材适合以逆光角度拍摄的人像题材是非常丰富的 :清新人物、婚纱写真、纪实人文、创意人像等等。如果想要表现人物的头发、轮廓以及特殊的唯美效果时,逆光是一个有力的表现手段。所以金黄色头发的,以及体型轮廓优美的人物是非常适合以逆光拍摄的,因为它能强调出拍摄对象轮廓的细节。被逆光照射的人物也会在朝向相机的方向形成长长的阴影,从而为画面提供额外的兴趣点。
提高逆光摄影技巧四、曝光与测光方式即便抛开拍摄对象以及光线形式不提,仅仅有一点,能决定逆光照片成败的就是曝光。只要掌握了正确的曝光,你就几乎完全能够驾驭逆光了。重要的是,你需要排除背景的影响,让拍摄主体得到正确的曝光。对于大多数拍摄对象来说,正常情况选择一种基于画面整体情况的测光模式都不会出错,比如评价测光或者矩阵测光。但是,如果在逆光拍摄时仍然选择这样的测光模式,那几乎注定会失败的,因为来自背景的光线会严重误导测光系统,让拍摄主体严重过曝,甚至变成了剪影。为了避免这一问题的发生,你需要换用点测光或者区域测光模式,这样,就能够仅仅针对拍摄主体的区域进行更准确的测光。在这样的测光模式下,背景光线不会影响相机的判断,主体能够得到正确的曝光。
选择点测光模式,对拍摄主体直接测光。这种测光方式能够确保你的拍摄主体得以正确曝光。如果你的单反相机不提供点测光模式,也可以用以下方式 :将距离拉近或者焦距拉长,让拍摄主体占据整个画面视野,以手动模式拍摄,然后再重新构图。
提高逆光摄影技巧五、充分利用构图和轮廓光仔细考虑光线以及背景,通常低角度的太阳是最适合作为逆光光源的。但尝试在干净的深色背景,或者在树林中拍摄逆光人像照片,让拍摄模特更加鲜明地被凸显出来,强调戏剧化的光线效果。
无论是在影棚还是户外,逆光人像总能呈现出独特的风格。当人物与逆光都处正确的位置时,后者会在人物的头部周围形成漂亮的轮廓光,让头发显现出柔和、闪烁的光泽,并且让人物从深色的背景中跳脱而出。
提高逆光摄影技巧六、正确地掌控光线
1、思考光线
在拍摄浅色的背景时,能够强调你的拍摄对象被逆光照亮的部位,让受光的面积保持相对均衡,让画面更加鲜明。同时,还能减少主体身后明亮区域的面积,排除这些区域的干扰。
2、试验曝光
进行包围曝光,考察不同的曝光参数对画面效果的影响。对人物主体周围的高光区域曝光,能够制造出极有戏剧感的效果,仅有主体的轮廓线是可见的。在对RAW文件进行后期处理时,通过调节“曝光”设置,也能达到这一效果。
3、降低反差
当阳光较弱,或者在天空中的位置较低时,会让画面的反差降低,从而减少死黑的阴影以及死白的高光。
4、遮光罩
在逆光拍摄时,一定要在镜头上加装遮光罩,以避免眩光。在正对光源拍摄时,眩光往往是最大的问题之一,所以不妨让镜头始终带着遮光罩,如果有必要的话,还可以用手或者卡纸在镜头上方挡一下。此外,你还可以试验一下,把太阳正好“藏”在被摄主体的后方,看看能获得怎样的有趣效果。
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夏季护肤,相信MM都各自有一套方法,但是很多都来自于保养品与护肤品,没有实际的效果又浪费了金钱。下面读文网小编给大家介绍夏季养生护肤方法,希望对你有用!
枇杷蜜:止咳化痰,清肺和胃。
蜂巢蜜:消炎止痛,治疗炎症。
蜂蜜醋:消食除腻,降低血脂。
玫瑰蜜:健脾护肝,理气解毒,适合月经不调,肝胃气痛。
洋槐蜜:性清凉,有舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用,临睡前服用能起到催眠作用,常服本品能改善人的情绪,达到宁心安神效果。
紫云英蜜:清热解毒、祛风明目、补中润肺、消肿利尿之特殊功效。对风痰咳嗽、喉痛、火眼痔疮等有一定的辅助疗效,是虚火旺盛人士之保健佳品。
益母草蜜:活血去风,滋润养颜。喉痛、声沙可直接含服,每天两次效果佳。
冬蜜:调理肠胃,养气润肺。
桂花蜜:消肿止血,润喉通肠。
龙眼蜜:补脑益智,增强记忆。
柑橘蜜:生津止渴,润肺开胃。
荔枝蜜:安神镇病,活络止血。
党参蜜:养气补血,静心安身。
枸杞蜜:明目清肝,滋阴壮阳。
枣花蜜:补血和脾,养胃疗损。
黄连蜜:清热解毒,消炎祛火,润肠通便。
人参蜜:通经活血,养颜安神。
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想要夏天肌肤活力充沛,就要给肌肤做足准备,那么夏季护肤品怎么选择?下面读文网小编给大家介绍夏天选择护肤品的方法,希望对你有用!
干性皮肤
特点:皮脂分泌少,缺乏光泽,皮肤较薄且干燥,娇嫩、敏感,易受刺激,易脱皮,易老化产生皱纹。
适合:滋润型产品。
干性肌肤出油较少,夏季可以不用做控油工作,然而保湿却是干性肌肤保养的重中之重。选择质地轻盈易吸收的滋润型产品,最好具备肌肤修护功能,预防及抵抗皱纹松弛的产生。
敏感性皮肤
特点:皮肤的角质层很薄,很脆弱,可以明显的看到毛细血管,对外界的刺激无法调试,容易受到伤害。
适合:无添加的植物配方保湿产品
敏感性肌肤最伤不起了,稍不留神就容易过敏,有些MM们干脆不使用护肤品,殊不知这样会使肌肤更脆弱更没有抵抗力。日晒干渴的肌肤只有喝饱水才能健康有活力,一款高效的补水保湿产品必不可少。
油性皮肤
特点:皮脂分泌旺盛,皮肤油腻泛油光,毛孔粗大,易粘附污尘,产生粉刺。
适合:控油清爽型保湿产品。
夏天是油性肌肤MM们最讨厌的季节,这个季节皮脂分泌最旺盛,油性肌肤的各种问题都会加倍显现。这个时候,除了使用控油的清洁产品,做好保湿工作也非常重要。肌肤一旦被水分充盈,油脂便不会分泌得那么厉害了。选择有控油功效的清爽型的保湿产品,以水状或者凝露状为主,避免含有油脂成分的护肤品。
中性皮肤
特点:油脂和水分分泌平衡,没有油光或干裂,皮肤富有弹性,红润有光泽,毛孔细小,不易老化受刺激,皮肤瑕疵少。
适合:质地清爽的保湿产品。
如果你是中性肌肤,那么恭喜你,因为这种类型的肌肤是所有肤质里最健康的一种,只要稍做保养就可以呈现出令人羡慕的完美状态。然而,此类皮肤也会随季节变化受到影响,冬天倾向于干燥,夏天则会倾向油腻。所以在夏季,可以选择质地清爽的保湿产品。
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相机的测光原理并不复杂,最重要的是我们要明白,相机的测光系统(或测光表)是以何为测量基准的!通俗地讲,就是相机在测量一个场景的光线时,它怎样“想”自己看到的东西? 下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。
小窍门:数码拍摄中,合理测光的几个小技巧:
① 拍雪景,你可以先对着你的手半按下快门,也就是对自己的皮肤进行测光,然后再对种你要拍的雪按下快门,那么雪就是白颜色了。同理,拍摄穿黑衣服的人像,也应先对脸部进行测光,然后再构图拍摄。)
② 当拍摄明亮物体时,应采用比测光表推荐的指数高1~2档的光圈,而对阴暗物体则要适当减少曝光量。
③ 在阳光很充足的季节拍照,将使照片产生很大的反差,所以必须要对景物的明亮、阴暗部位分别测光,并以两者的平均曝光指数进行拍照。
大秘诀:记住下面的一些物质,它们的反射值接近18%,也许对大家在复杂的条件下拍摄非常有用:
① 草(割后的草地!),但注意,不是墨绿、特别绿或发黄的草;
② 大部分浅绿的树叶或植物叶子;
③ 有些、但不是全部树干;
④ 旧的、修复的柏油路和混凝土(这个非常有用);
⑤ 长期放置、没有刷油的木材;
⑥ 红/棕色的砖,包括水泥墙;
⑦ 干树叶。
下图是根据测光原理,用DC拍的两张PP,以便通俗地说明问题。
同样,黑暗的背景也可能骗过相机的测光,造成错误的曝光,下面两幅照片对比说的就是这个道理。(上图,正确的曝光;下图,曝光过度。注:两幅PP引自相关书籍。)
需提醒大家注意的是,在一个复杂的场景中拍摄,评价曝光是否准确还需视拍摄主题及我们想要突出的拍摄对象而定。除逆光时剪影拍摄外,一般要求,拍摄主体的曝光尽量准确,细节清晰。
㈠、平均测光模式
这种测光模式最容易出现错误(庆幸的是,只采取这种测光模式的数码相机越来越少了),因为测光系统对每一个物体的测量,都假定为18%的灰。
为了防止错误地曝光,拍摄中可以考虑采用以下控制测光的方法:
1、现在不少数码相机具有“曝光锁定”功能,它的工作方式是,当我们用相机对准拍摄场景中的某一特殊部位(这部分的反光应该相当于10%灰)测光,得到正确的曝光数据后,用曝光锁定控制固定这个曝光条件,然后重新构图,按自己的画面要求取景,最后按下快门。
2、对于没有“曝光锁定”控制,但具有“手动控制”功能的数码相机,在这种测光模式下,同样也可按此方法拍摄:即靠近现场合适的拍摄主体,让它充满取景器,或者让相机对准反光值相当于18%的其它部分,按这时的曝光值设定光圈和快门,然后回来重新构图、拍摄。
注:当我们靠近拍摄物体去测光时,不要让自己挡住光线,而且要认准这部分被测光的景物反射值接近18%灰!还有,当测光物体与镜头的距离和被摄主体与镜头的距离不一致时,要注意控制好焦距。
㈡、中央重点测光模式
中央重点测光比平均测光模式更准确,但仍然经常出现上面类似的问题,所以,仍然可以参照前面的测光控制方法和拍摄技巧。
㈢、点测光模式
点测光模式能较好的计算曝光量。我们在拍摄中需要记住的是,寻找取景器画面中光线反射值相当于18%的那些地方,读取曝光量,最好用曝光锁定控制保持住,直到重新构图(如果需要的话)、按下快门。
注:数码相机在自动拍摄模式下,可先调整镜头准确测光后半按快门,然后移动相机构图、按快门!
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男人爱面子,干净的面庞可以挣得额外的高分。那么夏季容易出油,男士夏季怎么护肤呢?下面读文网小编给大家介绍男士夏季护肤方法,希望对你有用!
1、深层洁面
男生会有种种恼人的皮肤问题,大多是跟不正确洁肤有关,男生洗脸,总是草草了事。很多人只用清水洗脸,用旧得很粗糙的毛巾狠狠搓脸,还有的人用肥皂或沐浴露洗脸,用洗面奶的男生往往喜欢,只图洗后第一时间的那个清爽。
2、镇静补水
洁面后肌肤流失了大量水分,男生也不例外,所以马上用爽肤水为肌肤补充水分、软化角质、二次清洁。含有薄荷、芦荟、洋甘菊等成分的爽肤水,可以降低皮肤表面的温度,收缩毛孔。
3、滋养控油
很多男生洁面爽肤后,清清爽爽的就OK了。可知外油内干的情况,可能是不使用乳液造成的。肌肤缺少油分,水分很难留在肌底,很快就从表层蒸发,随后干燥紧绷出油纷至沓来。
4、清爽防晒
防晒不分男女,应该是每个人都关心的事。紫外线是粗大毛孔、痘痘、痘印的元凶,所以即使是男生防晒也是头等大事。
5、抗皱修护
迈入中年的男人,在气质越显成熟稳健的同时,坚持对肌肤(尤其针对眼周、嘴角和额头等容易产生)做些抗衰老护理,更彰显男人四十的魅力。
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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧话术,希望对你有用!
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有
,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
这是**明星代言,(用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。
我们店员***就用这个牌子。
“这是采用***为原料,可有效改善皮肤光泽,给与肌肤充分滋润,有效细致毛孔,均匀肤色(切忌,不要说新世纪也上着专柜,也卖得挺好,我们不要替新世纪做广告)。
问题:这个产品用起来怎么样啊?
分析:顾客对产品功效缺乏了解,希望更深入了解此品牌。
这是国际品牌,而且使用方便,便于携带,设计也挺精美。(或者其他的产品独到好处)
这是采用***为主要原料,上市已经好几年了,会员就有很多,在邯郸市一直很畅销。
这是大型企业生产的,采用纯进口原料,口碑很好的。
问题:这个产品打折吗?有赠品吗?
分析:顾客希望自己赶上搞活动的时候,自己买的化妆品是最低最实惠的,不希望自己吃亏。
(产品不打折,没有赠品情况)这是国际高端品牌,全国统一售价,在任何地方都没有打折这一情况,购买这种产品,可以办理会员,会员积分,实际上也相当于打折。
(产品不打折,没有赠品情况)姐,这是国际高端品牌,一直都是进价销售。
(不打折有赠品情况)现在不打折,但是有赠品相送,这种产品很畅销,目前赠品已经不多了。
(打折没有赠品的情况)现在正在搞活动,可以享受**折优惠,目前这款是限量版销售”
问题:顾客面对两种化妆品,不知道选择哪一种
分析:当顾客还没有下决心购买时,销售人员就应临门一脚,替顾客下决心。
姐,其实这款挺适合您的皮肤的,用上效果一定好。
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您是要哪个呢?(把每个产品卖点说透)
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您也可以搭配使用,效果会更好。
问题:顾客听完销售人员介绍会,对商品爱不释手,但没有决心购买
分析:没有决心购买,是价格原因还是质量问题。
姐,难道你不想给身边的人一个惊喜,让他们眼前一亮吗(满足顾客虚荣)
我用的也是这一款,皮肤改善了很多。
这一款是昨天下午调过来的,卖的很快,经常出现缺货现象。
问题:现在可以做护理吗?
分析:很明了的询问,希望店里可以及时给予服务。
现在她已经下班了,如果您没有什么急事的话,可以坐下来等一会,我马上通知她赶快过来,可以吗?
姐,她已经调到别的店了,我再安排其他人给你做吧,她的手法也不错,做护理服务很长时间了,找她做的顾客也很多。
姐,***没在,我给您做吧。
问题:多给点赠品吧,又不值钱
分析:顾客想多沾点便宜,觉得营业员可以给自己更多的实惠。
姐,真的不好意思,试用装也有严格的管理条例,这已经超出了我的能力范围。
姐,给您的已经可以了,再给,公司是不允许的。
(调节气氛,微笑的说)买两样吧,买两款再赠送你一份赠品(跟顾客开玩笑,适合特别熟的老顾客)
(调节气氛,微笑的说)姐,赠品就是给顾客使用的,但是已经超出我能力范围了,您可以介绍朋友过来,我免费赠给您一套(小样)。
(微笑的说)姐,赠品是给不了啦,不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣,比如:木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。
(微笑的说)姐,赠品真的不能给了,不过会员生日当天,有礼品赠送。
问题:顾客走到前台,开始付款
分析:顾客付款时,心情可能高兴,也可能心事重重,我们的目的不仅仅销售了产品,更应该提高顾客的满意度,从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。
(顾客高兴时)姐,以后常来店里逛来,经常有你意想不到的惊喜。(顾客心事重重)姐,您就放心用吧,质量肯定没问题,而且这个价位也不贵,用完后您肯定还会再来(笑着说)。
3:话术后奏---给顾客留下好印象。
问题:你们这是什么产品啊?给我退换
分析:此时顾客情绪比较激动,应缓和顾客情绪,找到顾客为什么生气的原因。
(买错了)姐,是你买错了,不是产品的质量问题,这种情况公司是不允许退货的(检查她的产品,如没问题可调换)。
(过敏了)姐,这是特价打折商品,公司是不允许退换的,而且在墙上也有说明(指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看)。
(过敏了,功效跟导购说的恰恰相反)姐,您是按照说明使用的吗?这款化妆品很讲究使用方法的,对手法涂擦轻柔程度要求很严(询问顾客,即使她是按照说明使用的,也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因,自己也有原因,然后根据实际情况,在不影响二次销售的情况下,给顾客调换化妆品)。
(化妆品真的量少了)姐,这个真的不好意思,给您拿的时候也让您看了,不知道是谁把试用装放到里面了,我给你换个新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)给你退换,我真的做不了主,这是公司电话,您可以拨打,如果公司同意退换,我也无话可说。
(虽然公司不允许调换,但也得调换的情况)这一款,我自己要了,我给你换款新的(让顾客觉得不好意思,更加认同公司的服务)。
(确实应该调换)姐,真的不好意思,是我们服务不到位,希望您谅解,我给你拿支新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)我给公司问问说说情况,可以的话,您下午过来。
问题:顾客没有买产品,向门口走去
分析:此时顾客没有购买产品,可能是产品原因,也可能是服务不到位。
姐,这是公司的海报,您可以拿回家看看。
(主动拉开门)姐,请慢走,欢迎下次光临。
问题:电话回访会员
分析:此时顾客已经使用产品,对产品功效已经有所了解。
姐,我是***化妆品连锁机构的工作人员,前几天您在我们店购买了一款化妆品,现在您方便接受一下回访吗?
(接受回访)谢谢您接受我的回访,请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗?有没有不舒服的情况?(教顾客如何正确使用)。
(接受回访,并很满意)谢谢您对我们的支持,现在公司这款产品正在搞活动,您可以抓紧时间过来看看(告诉顾客产品正在促销,诱导顾客进行第二次消费)。
(不接受回访)不好意思,打扰您了,再见。
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护肤品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,然而如何提高自己的产品销售率,吸引顾客呢?这对于销售人员来说也是一种技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧,希望对你有用!
客户是销售员最宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!
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