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对于第一次踏入化妆品行业没有经验,如何选择化妆品品牌成为众多投资者面临的问题。下面读文网小编给大家介绍选择护肤品牌子的方法,希望对你有用!
为了维持姣好的外表,皮肤保养便成为现代人不可或缺的功课之一。然而面对市面上众多品牌,我们该如何选择?下面就让我们从皮肤保养的清洁、爽肤、保湿三个步骤来谈一下。
一、 清洁随着空气品质的日益恶化,空气中的悬浮粒子、灰尘、油烟、彩妆及皮肤本身的分泌物,都会在皮肤表面形成覆盖,以至于阻塞毛孔,造成皮肤的不健康。因此,清洁是一切保养步骤的基础,它占皮肤护理重要性的60%,我们不可忽视它。清洁做得不彻底,往往造成毛囊堵塞,使皮肤看起来粗糙,没有光泽,更会产生粉刺、面疱或其他问题,如此一来,再好的营养也无法被吸收。
因此慎重选择洁肤用品,并以正确的方式清洁是非常重要的。选购个人清洁用品时,应考虑酸碱值(PH值),目前市面上清洁用品(洗面奶、洗面皂、香皂、沐浴乳…)大部分属于碱性。使用碱性的清洁用品后,皮肤会比较干燥紧绷,感觉洗得干净,但实际上却破坏皮肤本身的弱酸膜,容易导致细菌繁殖,产生各种皮肤问题。因此,选购个人清洁用品时,最好以弱酸性产品最佳,尤其是饱受皮肤困扰之患者(如冬季癣、富贵手、湿疹、香港脚…)以及家有新生婴儿的父母,更应重视个人清洁用品的酸碱值。
二、爽肤在基础保养的过程中,非常重要但常被人忽略的步骤是爽肤,爽肤的重要性:
1.收缩毛孔:清洁的过程中,毛细孔会微微张开,通过爽肤步骤,可有效收敛毛细孔;
2.平衡酸碱值:清洁时,由于水呈中性甚至偏碱,会影响皮肤的弱酸膜,使皮肤抵抗力减弱,因此需要借助爽肤水来恢复。
3.软化角质:让后面的营养更容易被吸收。
4.再次清洁:使用爽肤水可以达到再次清洁的效果。市面上一些名牌化妆水及收敛水,会使用酒精来达到杀菌及收敛的效果,擦拭时感到十分凉爽。然而,酒精挥发迅速,在瞬间带走表皮的水分,同时破坏组织性能,促使皮肤老化过程加快。因此,选购化妆水及收敛水时,最好以不含酒精之弱酸性产品为佳。
三、 保湿健康的皮肤含水量在15%~25%,而皮肤水分的补充大部分源自体内,藉由毛细孔输送至皮肤表面,但表皮因体温、情绪、外在温度等因素造成水分蒸发,若补充的速度跟不上蒸发的速度,皮肤就会出现老化现象。长期以来,大多数护肤品皆以矿物油(mineral oil)作为保湿的主要成分,因为矿物油属于中性,延展性强,稳定性佳,不刺激皮肤,更重要的是成本极低。
矿物油运用在保养品上,会给皮肤造成以下伤害:
1.封住表皮水分的同时,将毛细孔、汗腺以及正常代谢的油脂也一并封住,更与空气隔绝,使皮肤无法呼吸。久而久之,皮肤正常生理功能受损,发黄发暗。
2.阻碍废物的排出。毛孔被废物阻塞便产生白头或黑头粉刺,免疫力下降时,就会导致面疱和痘痘的产生。
3.聚热性很强,会吸收紫外线,造成黑色素沉淀,形成黑斑。
4.吸尘,令皮肤更脏。较理想积极的保湿观念,即运用保湿因子NaPCA来吸收空气中的水分子,使皮肤的含水量达到并保持于最理想的状况。空气中的水分是无所不在且不虞匮乏,若能善加利用,则必能事半功倍。皮肤不是需要油而是需要水,我们应该选择自然的,水溶性的产品,皮肤不仅能排泄,呼吸,同时保持水分。
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我相信每个爱美的女生,都有自己护肤的一套方法,你的护肤品选择得对吗?下面读文网小编给大家介绍正确选择护肤品的方法,希望对你有用!
1.透明质酸
又叫玻尿酸,是人体皮肤的组成成分。保湿补水,能携带500倍以上的水分,是公认第一大保湿剂。
2.芦荟提取物
保湿、消炎、抗过敏、软化皮肤、防粉刺、抗氧化、防晒。
3.珍珠提取液
含16种氨基酸和多种微量元素,具有活肤、润肤养颜、抗衰老功效。
4.维生素E
抗氧化、抗自由基、抗衰老。
5.维生素b3
美白成分,促进细胞微循环,防止黑色素向表皮转移。
6.金缕梅
舒缓、抗菌、抗衰老、紧致、收敛。
7.西洋参提取物
活化细胞,抑制酪氨酸酶活性(络氨酸酶会增加黑色素),抗衰老。
8.乳木果油
保湿滋润,修护肌肤。
9.海藻提取物
富含多种生命活性物质,具有保湿、紧致肌肤和抗氧化功效。
10.水杨酸
促进皮肤代谢,可以收缩毛孔、清除黑头粉刺,抗痘祛印。
11.茶树精油
天然抑菌剂,可平衡油脂、预防感染。
12.VC衍生物
稳定的Vc缓释剂,通过皮肤吸收后,缓慢释放Vc,充分发挥Vc的美白作用,达到长期美白的效果,帮助对抗自由基,促进肌肤天然修复。
13.燕麦葡聚糖
具有抗皱抗衰、透皮吸收、促进胶原蛋白合成、长效保湿、减少外界对皮肤的刺激、有效抵抗紫外线、保护皮肤细胞等功效,能赋予皮肤平滑,保持皮肤水分。
14.二氧化钛
防晒 美白
15.鱼子精华
含有皮肤所需的微量元素、矿物盐、蛋白质、氨基酸和重组基本脂肪酸,全面补充肌肤营养,可促进、再生、更新、修复细胞结构,促进新陈代谢。
16.荷荷巴油
有良好的稳定性,极易与皮肤融合,具有超凡的抗氧化性。
另外霍霍巴油富含蛋白质、矿物质,适合各种皮肤,可畅通毛细孔,调节油性或混合型肌肤的油脂分泌。
对于干性发质及干性皱纹肌肤可使其恢复活力光泽,有丰富维生素,具有滋养软化肌肤的功效。
17.维生素A
有助于免疫系统功能正常,强壮骨骼,维护皮肤的健康。
外用有助于对粉刺、脓包、痤疮,皮肤表面溃疡等症,能减少皮脂溢出而使皮肤有弹性,同时淡化斑点,柔润肌肤。
18.维生素B
可以帮助维持心脏、神经系统功能,维持消化系统及皮肤的健康,参与能量代谢,能增强体力、滋补强身。
19.维生素C
可以增强免疫力,促进胶原蛋白的合成,使皮肤光滑、美白、有弹性。
可以抗氧化、解毒、减少药物副作用、减少环境污染对身体的损害等作用。
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在你决定购买护肤品之前,必须了解自己的肌肤类型,然后选择相应的产品和保养方法才能恰到好处。下面读文网小编给大家介绍分辨皮肤类型选择正确护肤品的方法,希望对你有用!
1、油性肌肤
显著特征:毛孔粗大、面泛油光、T区特别明显。
油性皮肤最烦的是常常长青春痘和粉刺,容易脱妆。但有好处,比较饱满,不容易产生皱纹和敏感,也没那么容易晒伤
怎样护理:很多人会陷入一个误区,认为油性皮肤护肤重点只是控油,其实,除了要选择清爽、有控油作用的洁面用品平衡油脂外,补水保湿也是必不可少的,以防止内油外干。我们的皮肤是由50%的水和50%的油组成,皮肤缺水,就会产生油脂来平衡肤表油水,填补空缺,所以出油也是缺水的信号!此外,内调也不容忽视。在饮食习惯和生活习惯上,不要吃太多油腻的食物,多吃蔬果,补充维生素,多喝水,不要熬夜。
护肤关键词:清洁、控油、补水
egf修复原液,收缩毛孔,祛痘平衡油脂
2、干性肌肤
显著特征:与油性肌肤相反,干性肌肤毛孔细小,皮肤紧绷,比较干燥,容易脱皮、长斑和生成皱纹,眼周与嘴角细纹明显。好处是肤质细腻,不易吸附污垢,甚少粉刺和痤疮。
怎样护理:必须注重补水、保湿工作,选用温和的洁面用品,以及具有补水效果的滋润型精华、乳液、面膜等保养品。待在空调房或暖气方式,皮肤会更加干燥,除了使用加湿器外,最好随身携带一支补水喷雾定期补水。内调的饮食方面呢,注意营养均衡,别为了减肥不吃肉哦~
护肤关键词:补水、保湿、滋润
氨基酸补水喷雾,一整天舒爽感觉
3、中性皮肤
显著特征:不油不干,没有痘痘,不易长皱纹,不易脱妆,不易过敏,我们对其它类型肌肤的护理与保养,都是为了更接近中性肌肤。唯一缺点就是可能会因为缺乏养分而变干,所以需要选用保湿效果较好的护肤品。
怎样护理:选用温和的洁面用品,按时定期去角质、做面膜,确保肌肤水润充盈,遇到换季等敏感季节,按时按量增加补水。365天防晒,缺一不可。总之,补水防晒是关键!
护肤关键词:保湿
呵护营养露,补水控油,锁水保湿一整天
4、混合性皮肤
显著特征:混合性皮肤是大多数的皮肤类型,其中分为混合偏油性和混合偏干性。一般而言,夏天容易混合偏油性,冬天容易混合偏干。很多人会把混合性皮肤和油性皮肤混淆,最肩带的区分方法是,油性皮肤是整张脸都会出油,混合性皮肤只有T区如此,其它部位,如面颊,则呈现出中性或干性皮肤的特征。
怎样护理:原则是因地制宜,对油脂分泌较多的T型区,要定期进行深度清洁,收缩毛孔。对于其它部位,选用温和洁面用品,注意补水,保持肌肤水平衡。在容易出现细纹的地方,譬如眼角,要注重补水、滋润、防晒保养。
护肤关键词:区别护理,专注补水
玻尿酸原液,补水平衡肤质最重要
5、敏感性肌肤
显著特征:此性质的肌肤,皮层较薄,受到外界刺激,譬如季节变换、或遇冷遇热(冷热不均)的时候,就会皮肤发红,有时会产生红血丝,容易过敏。
怎样护理:敏感性肌肤需要小心护理,护肤品与化妆品都要选择用自然配方,不含易引起过敏物质的。同时尽量避免风吹日晒等外界刺激。
护肤关键词:配方柔和
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市售护肤品琳琅满目,让女性朋友们眼花缭乱,选对一款适合自己的护肤品,也能为皮肤加分不少。下面读文网小编给大家介绍选择护肤品的方法,希望对你有用!
1.无论哪个品牌的护肤品,都可能会有人过敏或不适应---即使是再温和的产品配方,这个本质上与产品质量无关。
如果从未使用过某个品牌的护肤品,在大面积使用之前,建议你先做局部测试:取适量产品,涂抹于耳后或上臂内侧,不清洗,观察15-30分钟,若发生红/肿/痒/痛/起疹等,则视为过敏,请不要再继续使用。
2.很多人换品牌之前,没有停用原来的品牌,拿过来就直接使用,结果可能出现红、肿、痒、痛、起疹等问题,就会认为是产品有问题,其实这种情况不一定是产品的问题,因为不同的品牌,产品成分不一样,使用后皮肤可能会产生排斥反应。建议更换品牌之前,先停用原来的产品7-10天左右。
3 .护肤品的使用肤感,受产品本身配方的影响,但是也与每个人的皮肤状态有关。
肌肤屏障受损时,使用一些较温和的产品也可能产生刺痛。如果你的皮肤本身有严重的脱屑、发红,建议先做局部测试,确保没有刺痛等刺激反应,而不要强行使用。
5.护肤品的介绍与其他使用者的反馈仅供参考,是否完全适合,是一个概率问题。
简单地说:某些看似一样的皮肤问题,可能在本质上有所不同。所以,谁也不能保证某个产品一定能100%解决你的肌肤问题。
6.护肤品与药品是有界限的。
某些皮肤状况已经到了疾病的状态(如严重的脓包、疮、囊肿、结节、疤痕等等),请不要寄望于护肤品解决,应当去医院诊治治疗。
.如果不慎遇到护肤品不良反应,建议立即停用,不要理解为排毒。
你应该求救于医生(一般的过敏情况医生可以迅速针对症状处理并得到改善),同时注意补充VC等,做好防晒,避免对肌肤的刺激、摩擦、挠抓,多数情况下可以好转。
如果你想知道是哪一个产品导致的皮肤过敏,可以参照第一条的测试方法,或者去找医生做过敏原的测试,通过对配方成分的分析,可以对选择护肤品有个参考,以降低风险。(如你对某种防腐剂过敏,那么以后就不要选择含有这种防腐剂的产品。)
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在Pokemon Go游戏中精灵技能分为快速技能和蓄力技能,那么这两个技能哪个好呢?我们应该选择哪个技能,下面和小编一起来看看吧!
蓄力技能总共有五种,以蓄力条4为例,则是蓄力条攒满的情况下,可以使用四次蓄力技能。
蓄力条5:技能一般威力为15,只有个别几个威力为20,比如小火龙的火焰袭击。威力略大于威力15的快速技能,但是由于快速技能与蓄力技能的切换并不是很流畅,所以蓄力5的技能穿插输出的效率并不高,强烈不推荐
蓄力条4:技能威力一般为25,只有个别为20,跟蓄力5的问题差不多,不推荐。
不过也有几个威力35的特例,比如卡蒂狗的火焰轮以及毛球的幻象光。还是相当给力的。
蓄力条3:可以说用起来最舒服的一组,相比45频率不至于最快,相比12也不至于说没打完都没用上蓄力技能。威力一般在35左右。威力最高则可以达到45,比如拉达的挖地洞以及勇吉拉的魔法闪耀,强烈推荐。
蓄力条2:威力很稳定,都是50,暂时还没有发现特例,最适合懒人的蓄力技能,打半天才能释放一次,并且威力惊人。推荐指数三颗星。
蓄力条1:基本上都是原作里的大招,如果是克制属性的精灵打掉半管血很正常。威力一般为60,最高可以达到70,比如拉达的破坏死光。但是由于蓄力时间太长,经常PK结束了还没用的上,或者能用的时候对方已经快死了,十分尴尬,所以并不推荐。
总结:一般来说威力10+的快速技能配一个蓄力条3威力45的蓄力技能为最完美搭配,次完美则是配一个蓄力条2威力50或者蓄力4威力35的蓄力技能。
关于Pokemon Go的相关攻略
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想要夏天肌肤活力充沛,就要给肌肤做足准备,那么夏季护肤品怎么选择?下面读文网小编给大家介绍夏天选择护肤品的方法,希望对你有用!
干性皮肤
特点:皮脂分泌少,缺乏光泽,皮肤较薄且干燥,娇嫩、敏感,易受刺激,易脱皮,易老化产生皱纹。
适合:滋润型产品。
干性肌肤出油较少,夏季可以不用做控油工作,然而保湿却是干性肌肤保养的重中之重。选择质地轻盈易吸收的滋润型产品,最好具备肌肤修护功能,预防及抵抗皱纹松弛的产生。
敏感性皮肤
特点:皮肤的角质层很薄,很脆弱,可以明显的看到毛细血管,对外界的刺激无法调试,容易受到伤害。
适合:无添加的植物配方保湿产品
敏感性肌肤最伤不起了,稍不留神就容易过敏,有些MM们干脆不使用护肤品,殊不知这样会使肌肤更脆弱更没有抵抗力。日晒干渴的肌肤只有喝饱水才能健康有活力,一款高效的补水保湿产品必不可少。
油性皮肤
特点:皮脂分泌旺盛,皮肤油腻泛油光,毛孔粗大,易粘附污尘,产生粉刺。
适合:控油清爽型保湿产品。
夏天是油性肌肤MM们最讨厌的季节,这个季节皮脂分泌最旺盛,油性肌肤的各种问题都会加倍显现。这个时候,除了使用控油的清洁产品,做好保湿工作也非常重要。肌肤一旦被水分充盈,油脂便不会分泌得那么厉害了。选择有控油功效的清爽型的保湿产品,以水状或者凝露状为主,避免含有油脂成分的护肤品。
中性皮肤
特点:油脂和水分分泌平衡,没有油光或干裂,皮肤富有弹性,红润有光泽,毛孔细小,不易老化受刺激,皮肤瑕疵少。
适合:质地清爽的保湿产品。
如果你是中性肌肤,那么恭喜你,因为这种类型的肌肤是所有肤质里最健康的一种,只要稍做保养就可以呈现出令人羡慕的完美状态。然而,此类皮肤也会随季节变化受到影响,冬天倾向于干燥,夏天则会倾向油腻。所以在夏季,可以选择质地清爽的保湿产品。
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在炎热的夏季,大很多人都会选择使用防晒加上美白产品,双管齐下保证自己夏天过后还有白皙的皮肤,那么夏季我们怎样选择自己的护肤品呢?下面读文网小编给大家介绍夏季选择护肤品的方法,希望对你有用!
第一步:深层清洁 为肌肤打开通道
深层清洁 在任何护理之前,一定要将皮肤彻底的清洁干净。选择卸妆油或卸妆液清洁肌肤,使用温和的洁面乳,完成“二次清洁”,将之前的卸妆油和残留在肌肤表面的彩妆一并洗去。
温和地边按摩边去角质,焕醒快睡着的停滞循环代谢外,也藉由去除皮肤老废角质,顺便清掉表层黑色素、囤积污垢,如同擦亮玻璃般,让皮肤本身的鲜红血色能够透出来,外界光线则可反射出亮丽肤色。
第二步:排出毒素 解决暗沉肌
排出毒素 首先细心洗净一天脸部的 完美 伪装,温和地边按摩边去角质后,要过多的毒素需要排出,像含“乳酸菌”益菌等成分的活力霜排除肌肤内毒素,强化肌肤防御力、净化代谢毒素,解决肌肤在秋冬时常出现的暗沉现象。
第三步:缩毛孔+保湿 睡出陶瓷肌
缩毛孔+保湿 这时,你的干燥和老化现象已经渐进式诱发、夹杂毛孔和暗沉出现。根据调查,20岁以上的女性目前最想改善的肌肤问题就是毛孔粗大、细纹和松弛。
尤以毛孔最为疯狂,趁着夜间,肌肤清洁调理后,为肌肤加强毛孔的护理,透过高效保湿乳霜,并加入针对毛孔治疗的毛孔精华,双管旗下,防堵毛孔持续扩大。
当然,建议你避免熬夜,因為熬夜后的毛孔可是容易历历在现,身为晚安保养美女先烈的你,是绝对NG的。
第四步:专属眼周面膜 敷出光采亮眼
专属眼周面膜 眼周是肌肤最细致的部位,想隐藏自己的年龄,眼周是最需要被关心的地方,每天只用基础的眼霜早已不足以对抗你的眼周问题,用光采睛亮眼膜,敷上后,能在眼周停留一整夜,让里头的成分慢慢渗透、净化,唤醒肌肤细胞,使眼膜能达到消除黑眼圈、浮肿等亮眼功效。
第五步:晚安面膜 封住养分一整晚
晚安面膜 面膜最大的工作就是加强吸收,同时能将面膜中的各种保养成分所在肌肤表层,达到滋润表皮各层细胞的效果,并像是在肌肤上盖层被子一般,加速肌肤的血液循环,并藉此快速供给肌肤所需要的养分。
洗澡时也能轻松敷面膜,由于毛孔被高温和蒸气全部打开,借此能快速滋养白天受损的肌肤。
也可以睡前脸部均匀涂抹了面膜后,可以再利用按摩让肌肤能更深层且快速的吸收。
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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧话术,希望对你有用!
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有
,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
这是**明星代言,(用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。
我们店员***就用这个牌子。
“这是采用***为原料,可有效改善皮肤光泽,给与肌肤充分滋润,有效细致毛孔,均匀肤色(切忌,不要说新世纪也上着专柜,也卖得挺好,我们不要替新世纪做广告)。
问题:这个产品用起来怎么样啊?
分析:顾客对产品功效缺乏了解,希望更深入了解此品牌。
这是国际品牌,而且使用方便,便于携带,设计也挺精美。(或者其他的产品独到好处)
这是采用***为主要原料,上市已经好几年了,会员就有很多,在邯郸市一直很畅销。
这是大型企业生产的,采用纯进口原料,口碑很好的。
问题:这个产品打折吗?有赠品吗?
分析:顾客希望自己赶上搞活动的时候,自己买的化妆品是最低最实惠的,不希望自己吃亏。
(产品不打折,没有赠品情况)这是国际高端品牌,全国统一售价,在任何地方都没有打折这一情况,购买这种产品,可以办理会员,会员积分,实际上也相当于打折。
(产品不打折,没有赠品情况)姐,这是国际高端品牌,一直都是进价销售。
(不打折有赠品情况)现在不打折,但是有赠品相送,这种产品很畅销,目前赠品已经不多了。
(打折没有赠品的情况)现在正在搞活动,可以享受**折优惠,目前这款是限量版销售”
问题:顾客面对两种化妆品,不知道选择哪一种
分析:当顾客还没有下决心购买时,销售人员就应临门一脚,替顾客下决心。
姐,其实这款挺适合您的皮肤的,用上效果一定好。
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您是要哪个呢?(把每个产品卖点说透)
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您也可以搭配使用,效果会更好。
问题:顾客听完销售人员介绍会,对商品爱不释手,但没有决心购买
分析:没有决心购买,是价格原因还是质量问题。
姐,难道你不想给身边的人一个惊喜,让他们眼前一亮吗(满足顾客虚荣)
我用的也是这一款,皮肤改善了很多。
这一款是昨天下午调过来的,卖的很快,经常出现缺货现象。
问题:现在可以做护理吗?
分析:很明了的询问,希望店里可以及时给予服务。
现在她已经下班了,如果您没有什么急事的话,可以坐下来等一会,我马上通知她赶快过来,可以吗?
姐,她已经调到别的店了,我再安排其他人给你做吧,她的手法也不错,做护理服务很长时间了,找她做的顾客也很多。
姐,***没在,我给您做吧。
问题:多给点赠品吧,又不值钱
分析:顾客想多沾点便宜,觉得营业员可以给自己更多的实惠。
姐,真的不好意思,试用装也有严格的管理条例,这已经超出了我的能力范围。
姐,给您的已经可以了,再给,公司是不允许的。
(调节气氛,微笑的说)买两样吧,买两款再赠送你一份赠品(跟顾客开玩笑,适合特别熟的老顾客)
(调节气氛,微笑的说)姐,赠品就是给顾客使用的,但是已经超出我能力范围了,您可以介绍朋友过来,我免费赠给您一套(小样)。
(微笑的说)姐,赠品是给不了啦,不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣,比如:木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。
(微笑的说)姐,赠品真的不能给了,不过会员生日当天,有礼品赠送。
问题:顾客走到前台,开始付款
分析:顾客付款时,心情可能高兴,也可能心事重重,我们的目的不仅仅销售了产品,更应该提高顾客的满意度,从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。
(顾客高兴时)姐,以后常来店里逛来,经常有你意想不到的惊喜。(顾客心事重重)姐,您就放心用吧,质量肯定没问题,而且这个价位也不贵,用完后您肯定还会再来(笑着说)。
3:话术后奏---给顾客留下好印象。
问题:你们这是什么产品啊?给我退换
分析:此时顾客情绪比较激动,应缓和顾客情绪,找到顾客为什么生气的原因。
(买错了)姐,是你买错了,不是产品的质量问题,这种情况公司是不允许退货的(检查她的产品,如没问题可调换)。
(过敏了)姐,这是特价打折商品,公司是不允许退换的,而且在墙上也有说明(指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看)。
(过敏了,功效跟导购说的恰恰相反)姐,您是按照说明使用的吗?这款化妆品很讲究使用方法的,对手法涂擦轻柔程度要求很严(询问顾客,即使她是按照说明使用的,也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因,自己也有原因,然后根据实际情况,在不影响二次销售的情况下,给顾客调换化妆品)。
(化妆品真的量少了)姐,这个真的不好意思,给您拿的时候也让您看了,不知道是谁把试用装放到里面了,我给你换个新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)给你退换,我真的做不了主,这是公司电话,您可以拨打,如果公司同意退换,我也无话可说。
(虽然公司不允许调换,但也得调换的情况)这一款,我自己要了,我给你换款新的(让顾客觉得不好意思,更加认同公司的服务)。
(确实应该调换)姐,真的不好意思,是我们服务不到位,希望您谅解,我给你拿支新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)我给公司问问说说情况,可以的话,您下午过来。
问题:顾客没有买产品,向门口走去
分析:此时顾客没有购买产品,可能是产品原因,也可能是服务不到位。
姐,这是公司的海报,您可以拿回家看看。
(主动拉开门)姐,请慢走,欢迎下次光临。
问题:电话回访会员
分析:此时顾客已经使用产品,对产品功效已经有所了解。
姐,我是***化妆品连锁机构的工作人员,前几天您在我们店购买了一款化妆品,现在您方便接受一下回访吗?
(接受回访)谢谢您接受我的回访,请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗?有没有不舒服的情况?(教顾客如何正确使用)。
(接受回访,并很满意)谢谢您对我们的支持,现在公司这款产品正在搞活动,您可以抓紧时间过来看看(告诉顾客产品正在促销,诱导顾客进行第二次消费)。
(不接受回访)不好意思,打扰您了,再见。
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护肤品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,然而如何提高自己的产品销售率,吸引顾客呢?这对于销售人员来说也是一种技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧,希望对你有用!
客户是销售员最宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!
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对于拍摄护肤品来说,许多店主觉得相机和镜头比较重要,其实不然。要把色彩绚丽缤纷瓶瓶罐罐拍得美不胜收,拍摄的角度是很重要的。下面读文网小编给大家介绍护肤品拍摄技巧,希望对你有用!
你用什么相机拍摄。在拍摄的时候注意先半按快门,等对焦点出现后(一般是一个红点或者绿色的方框),淘宝摄影将对焦点移到你要拍摄的物体上,然后按下快门。具体操作最好详细看看你的相机说明书
你是否使用的是微距拍摄,或者你的相机光圈设置,使你的照片背景或物体模糊不清。
是否是你在图片格式选择了小图片,一般相机可以设置照片的存储格式,选在占用空间最大的那个,由于你没说你的相机型号,所以不清楚你相机支持什么格式,具体多看看你的说明书吧
产品摄影一般图片自动优化软件都会提供优化的项目,这个是你可以修改的,看看是不是在设置的时候把图片的分辨率改低了。
如果是你将图片放大后部清楚,那么是图片的分辨率不够,需要用大文件格式。如果你是把图片PS得补清楚了。把图片PS得模糊很容易,如果想把一张照的很虚很模糊的照片P得很清楚,基本是不可能的,那是电影里骗人的东西,不过你可以试一下PS里的滤镜-锐化。
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连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配。下面读文网小编给大家介绍护肤品连带销售技巧,希望对你有用!
1.发类:洗发护发两啫喱,染发梳子弹力素;
2.面部:卸妆洁面水乳霜,精华眼霜面膜露;
3.身体手足:手足霜膜指甲油,香水走珠身体乳;
4.家庭杂项:香皂肥皂洗衣粉,手洗丝毛和消毒;
5.口腔沐浴:牙刷牙膏漱口水,瘦身浴盐沐浴露;
6.彩妆纸品:
眼影眼线睫毛膏,粉底粉饼卸妆乳;
唇彩唇膏BB霜,眉笔眉刀化妆棉;
甲油甲水假睫毛,餐巾湿巾盒抽纸。
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拥有干性皮肤的女性朋友们对选择皮肤保养的护肤品一直都比较关注,那么干性皮肤到底该怎么选择护肤品呢?下面读文网小编给大家介绍干性皮肤选择护肤品的方法,希望对你有用!
谢绝含咖啡因饮料干性皮肤者,宜多吃维生素A的食物,如牛奶、香蕉、胡萝卜等,以保护表皮和黏膜,带给皮肤柔软滋润。每天记得要喝8至10杯水,且绝对要戒除含咖啡因的饮品。睡觉前也要记得喝少量水,另外最好放一盆水在床头,可免除空调气赶走你肌肤中的水分。
唇干急救法:要嘴唇保持滋润状态,当然要多涂润唇膏,尤其是秋冬季,最好用含丰富维生素E的润唇膏和油分比较重的,如果嘴唇干且蜕皮,不妨用护唇膜或凡士林,可即时为嘴唇补充水分营养。
护唇小贴士
1、干燥季节,不妨用不含酒精成分的爽肤水,轻印唇部,让唇部形成一层油膜,以防水分流失,不过切记不要用有酒精成分的爽肤水,因为它会对脆弱的嘴产生刺激作用。
2、想自己制作滋润唇霜,只要用1茶匙椰油加1茶匙凡士林,然后搅匀在微波炉加热1分钟,再冷却20分钟便可。当护唇霜用,效果很不错哦!
3、除了用含高油分润唇膏外,平日涂润唇膏后,做些按摩小动作,有助嘴唇吸收养份。
护理重点
干性皮肤保养最重要的一点是保证皮肤得到充足的水分。首先在选择清洁护肤品时,宜用不含碱性物质的膏霜型洁肤品,可选用对皮肤刺激小的含有甘油的香皂,不要使用粗劣的肥皂洗脸,有时也可不用香皂,只用清水洗脸。 以免抑制皮脂和汗液的分泌,使得皮肤更加干燥。早晨,宜用冷霜或乳液滋润皮肤,再用收敛性化妆水调整皮肤,涂足量营养霜。晚上,要用足量的乳液、营养性化妆水、营养霜。
清洁面部时,如果你的洗面乳没有滋润成分,或是洗面后感觉面部比较干燥或紧绷,可以在洗面奶里加入2滴保湿润肤的精油(复方精油),或在脸盆里加入半盆热水,滴入2-3滴玫瑰精油或薰衣草精油,将精油充分搅匀后。用大毛巾将整个头部及脸盆覆盖,闭上眼睛,避免精油香味及水蒸气刺激眼睛,用口、鼻交替呼吸,维持5分钟,再洗面,效果会意想不到的好。
彻底清洁面部后,应立刻使用保湿性化妆水或乳液来补充皮肤的水分。有条件的话,每周可做一次薰面及营养面膜、以促进血液循环,加速细胞代谢,增加皮脂和汗液的分泌。睡前可用温水清洁皮肤,然后按摩3~5分钟,以改善面部的血液循环,并适当地使用晚霜。 次日清晨洁面后,使用乳液或营养霜,来保持皮肤的滋润。南京美立方国际整形机构美容师姜老师说:对待这种皮肤最重要的就是补水,但是补水要彻底,要做到细胞补水。这样才能对皮肤排泄和营养有一定作用。最后补了水还要能锁住水,不要让补的水流失! 35岁最为重要!要多补水!
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干性皮肤容易缺水,所以一定要使用补水保湿型的护肤品。下面读文网小编给大家介绍干性皮肤选择护肤品的方法,希望对你有用!
【月见草油】
优点:γ-亚麻仁油酸能够有效修复角质,强化角质层的保水能力,且使表皮平滑有光泽。
缺点:因为不饱和度高,所以容易有氧化变质的现象。
(所以不要单独购买月见草油存放太久。必要的话,可以加入维生素E,作为抗氧化剂,可以延长月见草油的使用期限。)
【琉璃苣油】
优点:营养价值可媲美于月见草油,质地也清爽不粘腻。
【葵花油】
优点:葵花油是高油酸比例、低饱和度的油脂,也含有维生素A、D、E。
此外,杏核油与小麦胚芽油的价值相同,还有一些稀有的油脂种类,像是玫瑰果油、葡萄子油、榛果油、 开心果油、火鸡油等等。
【荷荷巴油】
优点:清爽不粘腻,无味无臭、亲肤性佳、易于渗透,又具高保水性,保水能力可维持8个小时不减。
缺点:结构上无不饱和脂肪酸,仅仅能保湿,并无实际的角质修复效果。
【小麦胚芽油】
优点:富含维生素A、E。
缺点:(1)小麦胚芽油是粘稠的油,加量太多会有粘腻感。(2)小麦胚芽油经常以热制方法(自行脑补一下油炸类食品~)取得,不饱和脂肪酸会因此大量地被破坏,护肤效果自然大打折扣。
【酪梨油】
优点:含有维生素A、B(指的是类胡萝卜素)、D、E,还有少量的植物固醇,都是很好的护肤成分,滋润度极佳。
缺点:(1)过于粘稠,只能搭配其他油脂使用。(2)酪梨油因为含类胡萝卜素,所以色泽很黄,甚至是深墨绿色的,必须加以脱色才能被消费者接受。但脱色的过程多少会折损一些活性成分。
【夏威夷核果油】
优点:质地非常清爽且几乎无色无味。棕榈烯酸可延缓脂肪过氧化,间接地保护细胞膜免于受侵害。因为无任何刺激性,所以用品普及到婴儿用保养品、过敏肌肤用品、防晒、保湿、抗老化等制品。
缺点:使用不宜过多,15%左右即可。
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春季是人体机能活跃的季节,皮脂腺分泌旺盛,应选择有保湿功效的护肤品。下面读文网小编给大家介绍春季选择护肤品的方法,希望对你有用!
一:怕肌肤过敏而简化保养程序,只拍些化妆水就够了
正解:敏感肌肤一定要擦保湿乳和防晒乳。
正确的方法:“发痒”是敏感肌肤最常见的症状,为什么会发痒,最大的原因就是干燥。只有为肌肤充分保湿,才能缓和过敏症状并帮助细胞复原,擦防晒乳能防止肌肤被紫外线伤害。
二:频繁更换护肤品
有不少MM在使用护肤品的时候,尤其是抗衰老的高机能产品的时候,如果发现几周之内效果不明显的话就会认为产品没有效果,于是就会选择更换护肤品。
正确的护肤方法:频繁更换护肤品是很不好的。因为皮肤的更新周期一般是28天,而且皮肤对产品有一个适应期,频繁更换护肤品会让皮肤来不及适应,或者还有可能导致皮肤过敏,所以正确的方法是,坚持使用一段时间(28天或者28天以上)之后再根据皮肤状况来选择是否更换产品。
三:洁面后直接使用精华素
精华素是高营养的护肤品,洁面之后,如果脸部污垢没有清除得特别彻底,那么精华素反而会营养了细菌,引起皮肤炎症。而爽肤水可以起到二次清洁的作用,在涂抹爽肤水之后再涂抹精华素可以领精华素的营养成分更好的渗透。
正确的护肤方法:洁面之后,首先涂抹化妆水或者说是爽肤水,让爽肤水对肌肤进行二次清洁,然后再使用精华素深层滋养肌肤,从而起到很好的抗衰老的作用。
四:皮肤发炎的时候,用撕拉式面膜来清除黑头和粉刺
平常的时候,用撕拉式面膜清除黑头、粉刺、青春痘或者成人痘都有比较明显的效果,但是在任何暗疮阶段都是不适合的。
正确的护肤方法:黑头粉刺一旦形成了炎症,伴随红肿和疼痛,任何护肤品都帮不上忙了,具有舒缓和镇定效果的护肤品能减少不适感,但建议皮肤发炎的时候尽量少使用护肤品。正确的护肤方法很重要,不当的护肤方法只会让你的美肌受伤害。
五:皮肤过敏,又干又痒,改用滋润乳霜应该比较好
正解:浓稠粘腻的保养品,对敏感肌肤是负担,千万别用。
正确的方法:太油太滋润的保养品,容易刺激敏感肌肤,而且也不容易吸收,“乳液”的质地比乳霜和精华液更适合敏感肌肤。
六:把洗面乳直接抹在脸上搓洗
正解:没搓起泡沫的洗面乳会紧紧地贴在皮肤表面,伤害皮脂膜。
正确的方法:洗面乳要先加清水搓揉发泡,因为发泡后的洗洁剂才能发挥清洁效果,而且泡沫状比未发泡的乳状温和。洗脸时要先洗T字部位,两颊轻轻带过就用温水洗掉。
七:晚上不擦任何保养品,让皮肤“呼吸”
经过一整天之后,皮肤已经很疲劳了,但是如果你认为不用任何的保养品就能够让皮肤进入最放松的状态,这是大大的错误。因为床单、枕头上残留的细菌以及空气污染都会给肌肤造成一定的伤害。
正确的护肤方法:晚上十点钟至凌晨两三点,是毛孔的休息时间,毛孔张开吸收营养的最佳时候,如果不为皮肤添加养分,会出现皮肤发青,发暗,无光泽,最基本的保湿精华、营养晚霜是一定要用的。
八:用面霜护理颈部
颈部是最容易老化的地方,很多人不注意颈部的护理,不小心就加速了颈部皮肤的老化,但是一些MM注意到了颈部护理,却又拿面霜以及护体乳来涂抹脖子。这样的护肤方法也是错误的。
正确的护肤方法:为什么不能使用面霜护理颈部呢?因为油性肌肤用的面霜含有均衡油脂的成分,对颈部起不到滋润效果;干性肌肤用的面霜油性偏重,但是颈部很难吸收。使用专门针对颈部的提拉产品,在涂抹的时候从下往上,逆着毛孔让营养得到完全的吸收,接着再从上向下,由淋巴位置轻轻抚摸到胸膛。
九:没时间清洗粉扑,继续用也没关系
正解:不干净的化妆用具,也是让肌肤敏感的祸首!
正确的方法:补妆时脸上的油脂会被粉扑吸走,吸满油脂的粉扑与空气接触,正是细菌的最好繁殖地。用脏脏的粉扑不但不雅观,而且容易让肤质变得脆弱或长出痘痘。
一星期要清洗一次粉扑,用专用的清洗剂或温和香皂都可以,洗后用面巾纸按压吸水,再阴干。
十:一出现敏感现象,就换成整套敏感肌肤的专用保养品
正解:这样不安全,皮肤一旦过敏,就变得异常娇气。
正确的方法:不要一次全部更换,可以从保养品最后程序的产品如晚霜或乳液开始换,逐渐全部换掉,也可以先停用带刺激性的产品,如含有酒精成分或果酸成分的产品。
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销售话术运用在各个领域,生活的各个角落,形形色色的人物,各种各样的行业 语言沟通技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员的销售技巧和话术,希望对你有用!
1、心态和意识上:
导购年轻化趋势明显,有较多还是职业生涯的起点,在工作上要有职业生涯的概念,不是打工挣钱那么简单,而是未来二十年、三十年甚至四十年工作的起点,是一个开始,需要良好的沉淀,需要锻炼自己的能力和专业技能,为以后从门店导购到绩优到店长到管理者,或者转行的技能保障,要有所长,融入团队,对团队有正向作用,主动做事,积极做事。学好了知识,变得专业,体现出价值,拿到高薪,得到晋升,这是导购应该有思想,而不是投机取巧,得过且过。
2、技能和专业上:
对于导购而言,总会遇到新问题,但是良好的知识储备是基本功,需要掌握产品知识、搭配知识和陈列技巧,具备良好的沟通能力、亲和力和同理心以及销售技巧,对门店产品具备良好的掌握,尤其是核心产品和主推产品。
3、沟通和维护上:
与顾客一定要将心比心,做好沟通,以朋友相称、相处,彼此关照,了解客户的情况,从了解客户的角度去做销售服务工作,通过需求的发掘和了解去做产品的销售和建议,同时登记好顾客资料,无论成交与否都需要登记,部分顾客还需要自己留下联系方式,加微信等维护。
4、学习与坚持:
即使工作了一两年,但还是感觉在打基础做沉淀,觉得要学的东西太多,专业性有待提升,这是好事,至少知道了自身的不足。但同时也说明,专卖店专业性较高,需要了解和掌握的很多,比如之前说的技能和专业。这里给大家几点建议:
A、抓住每一次的培训学习机会,做好笔记并课后回顾:
有些导购一听说培训就心烦意乱,但有些导购一听说培训就激动不已,这会通过实践沉淀出巨大的差距。公司安排的外出培训,公司组织的厂家培训或内部培训,都是学习的好机会,充分记好笔记,并做好课后回顾,看有哪些知识点不清晰的好咨询解决。哪些掌握牢靠的能加深印象。比如产品卖点、销售案例、销售技巧、沟通话术等。
B、抓住与门店优秀导购、店长的交流机会
每个专卖店都有“老师”,积极拜师学艺,了解门店产品、门店分区、销售技巧、沟通话术、客诉处理知识、成功案例的分享,具体顾客的销售行为分析,遇到的难点问题咨询解决等。
C、坚持自主学习
通过品牌的包装以及宣传单页等总结产品特点和亮点,关注品牌的微信公众平台了解品牌资讯或销售技巧,参加相关专业培训。现在这个时代,如果还不去学习新的思维模式,只有死路一条。
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俗话说:一个好导购胜过一个好产品。因此,作为化妆品行业,要有一个好的销量,导购员也需有一定的销售技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员销售技巧,希望对你有用!
孕妇护肤品与普通护肤品的区别:
1、配方不同:在配方方面,孕妇护肤品比普通护肤品要求更高,专门针对孕期肌肤的各种需求而研制的,对于改善孕期肌肤容易出现妊娠斑、敏感、干燥、长痘等的各种皮肤问题更加有效!
2、原料不同:普通护肤品里面一般都含有化学添加剂和重金属,而孕妇专用护肤品一般都是纯天然植物成分总体属于弱酸性,不能含重金属、香精、矿物油、色素等危害到胎儿的有害物质。
3、品质标准不同:孕妇专用护肤品比普通护肤品的品质要求更加的严格,安全性更高。要被各项权威标准的认可,使得产品更具安全保障,同时又能有效改善孕产期的肌肤问题。
美白护肤品
种类
1、美白护肤品是根据体内黑色素形成的机制,影响因素等添加各种不同美白功效成分如维生素及其衍生物、曲酸、熊果苷及其衍生物、中草药及其提取物、果酸等。
2、是在O/W型乳膏基质中加入表面看起来具有显著美白作用的原料成份,比如钛白粉、氧化锌等。
特点
美白护肤品是在O/W型乳膏基质中加入表面看起来具有显著美白作用的原料成分,比如:氧化锌、钛白粉等,膏体的特点是甘油多、粉料多,使用后可以遮盖皮肤表面瑕疵,在原有肤色表面上暂时增白而收到立竿见影的效果,比如市场上直接称为增白的遮盖型产品。
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导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员销售技巧,希望对你有用!
强烈的自信
自信是成功人员必备的特点,成功的化妆品导购销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信,化妆品导购销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展。
专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的化妆品导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答,而成功的导购销售人员则能立刻对答如流,在最短的时间内给出满意的答复
找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的化妆品,不同的顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得订单。
销售解说技巧
化妆品销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时,善于运用简报的技巧,言简意赅,准确地提供客户想知道的信息,而且能够精准地回答顾客的问题,满足顾客希望的答案。
擅长处理反对意见
善长处理反对意见,转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的化妆品导购销售人员抢先与顾客成交永远快于一般导购销售人员。化妆品市场的竞争非常强烈,顾客往往会有多种选择,这就给导购销售人员带来很大的压力。
健康的身心
心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此,化妆品导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象。这样,才能使顾客有交流的意愿。
明确的目标
优秀的导购员,会根据店面形象、产品判定明确的目标,并进行销售。
顾客开发能力
优秀的导购销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客,导购销售人员才能获得销售的成功。优秀的化妆品导购销售人员不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。
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谁说爱美是女人的专利?男人也很爱美的,对于护肤也很讲究。下面读文网小编给大家介绍男士选择护肤品的方法,希望对你有用!
1、尹正
很多姑娘原本是冲着霍建华和王凯去看《他来了,请闭眼》,结果却迷上了在剧中饰演傅子遇的演员尹正。哦,尹正你不知道?看看他的脸,再想想前段时间《夏诺特烦恼》里面的一剪梅boy,想必就能恍然大悟了吧!这个演员一出场,该帅的时候帅,该萌的时候也萌得了,真真是把观众满足到了极致。当然,最满足的还是他那张长相号称小吴彦祖的脸。
一剪梅boy
算起来,尹正今年也是临近30岁的人了,在“夏洛特”里扮起学生来一点儿也不出戏。小编也近距离接触过本人,觉得最迷人的莫过于他那双眼睛。如果男人的眼睛可以用媚来形容,那用来形容尹正小哥真是再合适不过。所以男人想要有魅力,必须要从眼部保养开始,连老“电眼天王”梁朝伟都代言眼霜了,可见这并不是女生的专利,不然等出了问题想要弥补就晚了。
因为演戏,尹正经常要上很厚的粉底
因为演戏,尹正经常要上很厚的粉底,再加上男生的角质比女生代谢慢,所以他比较注重洗脸去角质。通过一周两次的去角质(包括脖子)来保持皮肤白嫩如新生。肤质粗糙的男生可以选用磨砂型的去角质产品,当然手法也得轻柔,切忌在脸上猛擦。至于女生皮肤薄,则应当选用比较温和的去角质产品。
你别看尹正身高一般,但是标准的“穿衣显瘦,脱衣有肉”,这跟他是专业舞者出身密不可分。所以各位男性朋友,虽然咱们不会跳舞,但是可以去做一些简单的运动啊,三十岁的男人,不要以为自己有多好的底子,就不仔细打理自己的身体。对久坐办公室的男性来说,身体关节时常会发出一些响声,这是关节病的先兆。为了使关节保持较高的柔韧性,应多做伸展运动锻炼。
穿衣显瘦,脱衣有肉
锻炼频率上,最好是隔天进行一次,步骤如下:
1.5~30分钟的心血管系统锻炼,如慢跑或游泳,但强度不要像20岁时那样大。
2.20分钟的体能训练,如举重,与20岁时相比,试举的重量要轻一些,但做的次数可多一些。
3.5~10分钟的伸展运动,重点是背部和腿部肌肉。方法是:仰卧,尽量将两膝提拉到胸部,坚持30秒钟;仰卧,两腿分别上举,尽量举高,保持30秒钟。
若因为工作繁忙等原因而间断了一段时间,重新进行锻炼时要遵循“循序渐进”的原则,另外35岁以上的人锻炼前最好先做心电图检查。
2、吴磊
吴磊小朋友被粉丝亲切地称为“三石弟弟”,因为出演《琅琊榜》中的“小飞流”一角而圈粉无数。别看他还是个15岁的小孩儿,已经是从小拍戏的老戏骨了。虽然小朋友一直希望别人说他演技好而不是长得好,然并卵,反正吴磊一出现,看到这张苏破天际的脸,小编的少女心就禁不住地荡漾,瞧那脸、瞧那胶原满满的皮肤,真是太鲜了!
其实像吴磊这种胶原蛋白最充足的年纪并不需要做过多的保养其实像吴磊这种胶原蛋白最充足的年纪并不需要做过多的保养,但鉴于演员长期恶劣的工作环境,早为自己这张脸打下基础还是很有必要的。首先就是要把妆卸干净,把脸洗干净。记得在洗脸的时候,不管你用何种洗面奶,不能只是把洗面奶涂在脸上,随便搓两下就用水冲掉。而是应当花一分钟的时间,把起泡后的洗面奶在脸上充分打圈,尤其要仔细按摩鼻翼、额头、下巴等油脂和角质集中堆积的地方。当然手法也要轻柔,不然清洁固然做到位了,皮肤松弛也会接踵而来。
“小飞流”
其次是做好补水保湿,这个年纪的男生正值发育阶段,内分泌旺盛,因此应当做好控油保湿工作。不然一旦痘痘爆发,就像洪水猛兽般,到时候我们只有医院皮肤科见了!
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