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销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧话术,希望对你有用!
1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。
自信表现:面对顾客时,声音不要发抖,腿脚不要哆嗦,语言要有力度,具有震慑力。眼睛正视顾客,这不仅是对顾客的尊重,更是自信的表现,换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上,对产品性能、使用方式等细则了如指掌。
微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑,态度热情,切记以貌取人,服务周到体贴。(如果微笑起来不好看,可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了,实际上等于打了一期形象广告,她很有可能转告身边的朋友,介绍公司的服务,为公司做免费的口碑宣传。
主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务,顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢,比如****”用真诚的诉说,大方得体的站姿赢得顾客好感。
用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离,尽量像谈恋爱一样,把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。
2:话术开始---与顾客沟通,达成这笔交易。
问题:你们这里有没有****化妆品?
分析:顾客兜里有钱,就是来买化妆品的,要想法设法留住她。
不好意思,我们这个店暂时没有,其它分店有,如果您需要的话,我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来,有的话打电话通知)。
不好意思,这个牌子的化妆品没有,不过我们这里有和它一样功效的化妆品,现在有很多顾客都在用这款。
姐,不好意思没有,我们公司的产品比较齐全,一定有适合您的。
有,这一款卖得很快,回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点,实际上等于赞扬了顾客的选择)
有
,这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。
姐,很抱歉没有,您可以试试这个产品,这个产品也很适合您的肤质,在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。
问题:我考虑考虑吧或者直接说这产品有点贵了
分析:顾客说出此类话,可能是嫌产品太贵超出了自己的支付能力
(嫌价格贵,但是很爱美)这款产品虽然价格有些高,是因为所含的营养成分高,它可以使用3个月,一共180多元,一天只花2元钱,就可以让你变地漂漂亮亮,您说值不值。
(嫌价格贵,但确实有消费能力)现在这款产品正在搞促销,过几天他就要恢复原价了(或者说没有买赠活动了)。
(对产品不放心)这是大公司生产的产品,在我们店已经卖了*年了,质量很有保障,***明星做的代言人,***电视台做的广告。
(转移策略)您可以看看那款产品,也挺适合您皮肤的,价格没有这款高,属于性价比较高的产品。
问题:顾客进店后,不说话,随处逛逛
分析:也可能是寻找特价产品,不好意思说出口,也可能纯粹是逛逛
姐,要是方便的话,我给你免费画画彩妆吧(顾客有时间逛,当然就有时间画彩妆,顾客试用的时间越长,成交的机率性越大)。
姐,这是公司的宣传海报,有很多产品正在搞活动,您可以看看。
您的包真漂亮、您的孩子真可爱或者说您的衣服真好看(想法赞扬顾客,拉近与顾客之间的距离)。
问题:顾客犹豫不决时
分析:此时顾客处于徘徊期,应假设成交,引导顾客交费。
我给您换支新的。
我给您包扎起来。
这是给您的赠品。
我给您再办一张会员卡,以后有更多的优惠。
问题:这款多少钱或者说打几折啊?
分析:顾客询问价格,有意购买,其次就要看自己的服务了。
这款***元,而且还有赠品相送,赠送力度比较大。
这款现在不打折,不过有赠品相送,相比较打折而言,更实惠。
姐,这款会员**折,全场**折。
问题:再便宜点吧或者说***元行了?
分析:顾客讨价还价,希望沾点小便宜。
(想直接去掉几十元)这款***元,已经很便宜了,平常不搞活动时是***元(这时可以加送袋装产品)。
(想去掉几毛钱或几块钱)这是电脑走账,少了几毛钱不要紧,我们店员就得往里垫。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,品牌不同也有差异的,像咱们的产品是获得河北省消费者协会认可的;质量绝对有保障。
(说上次买很便宜)姐,现阶段,这价位是全国统一价,您上次买可能是厂家搞活动促销,我们真的无能为力了(笑着说)。
(说别的店便宜,上次在别的地方买很便宜)姐,一分钱一分货,咱不能比价钱得比效果。
问题:这个牌子怎么样啊?没听说过
分析:顾客不了解产品情况,最主要的是不相信这款产品。
这是**明星代言,(用实际顾客例子比喻谁用过此化妆品。
我们店员***就用这个牌子。
“这是采用***为原料,可有效改善皮肤光泽,给与肌肤充分滋润,有效细致毛孔,均匀肤色(切忌,不要说新世纪也上着专柜,也卖得挺好,我们不要替新世纪做广告)。
问题:这个产品用起来怎么样啊?
分析:顾客对产品功效缺乏了解,希望更深入了解此品牌。
这是国际品牌,而且使用方便,便于携带,设计也挺精美。(或者其他的产品独到好处)
这是采用***为主要原料,上市已经好几年了,会员就有很多,在邯郸市一直很畅销。
这是大型企业生产的,采用纯进口原料,口碑很好的。
问题:这个产品打折吗?有赠品吗?
分析:顾客希望自己赶上搞活动的时候,自己买的化妆品是最低最实惠的,不希望自己吃亏。
(产品不打折,没有赠品情况)这是国际高端品牌,全国统一售价,在任何地方都没有打折这一情况,购买这种产品,可以办理会员,会员积分,实际上也相当于打折。
(产品不打折,没有赠品情况)姐,这是国际高端品牌,一直都是进价销售。
(不打折有赠品情况)现在不打折,但是有赠品相送,这种产品很畅销,目前赠品已经不多了。
(打折没有赠品的情况)现在正在搞活动,可以享受**折优惠,目前这款是限量版销售”
问题:顾客面对两种化妆品,不知道选择哪一种
分析:当顾客还没有下决心购买时,销售人员就应临门一脚,替顾客下决心。
姐,其实这款挺适合您的皮肤的,用上效果一定好。
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您是要哪个呢?(把每个产品卖点说透)
(顾客在犹豫究竟是选择商品A还是商品B?这时销售人员不能问顾客:您要这个吗?而应该说)商品A的保湿效果好,而商品B的功效主要是美白,您也可以搭配使用,效果会更好。
问题:顾客听完销售人员介绍会,对商品爱不释手,但没有决心购买
分析:没有决心购买,是价格原因还是质量问题。
姐,难道你不想给身边的人一个惊喜,让他们眼前一亮吗(满足顾客虚荣)
我用的也是这一款,皮肤改善了很多。
这一款是昨天下午调过来的,卖的很快,经常出现缺货现象。
问题:现在可以做护理吗?
分析:很明了的询问,希望店里可以及时给予服务。
现在她已经下班了,如果您没有什么急事的话,可以坐下来等一会,我马上通知她赶快过来,可以吗?
姐,她已经调到别的店了,我再安排其他人给你做吧,她的手法也不错,做护理服务很长时间了,找她做的顾客也很多。
姐,***没在,我给您做吧。
问题:多给点赠品吧,又不值钱
分析:顾客想多沾点便宜,觉得营业员可以给自己更多的实惠。
姐,真的不好意思,试用装也有严格的管理条例,这已经超出了我的能力范围。
姐,给您的已经可以了,再给,公司是不允许的。
(调节气氛,微笑的说)买两样吧,买两款再赠送你一份赠品(跟顾客开玩笑,适合特别熟的老顾客)
(调节气氛,微笑的说)姐,赠品就是给顾客使用的,但是已经超出我能力范围了,您可以介绍朋友过来,我免费赠给您一套(小样)。
(微笑的说)姐,赠品是给不了啦,不过我们会员持会员卡可以享受联盟单位超低折扣,比如:木莎朗、冠冠体育、飘派造型等。
(微笑的说)姐,赠品真的不能给了,不过会员生日当天,有礼品赠送。
问题:顾客走到前台,开始付款
分析:顾客付款时,心情可能高兴,也可能心事重重,我们的目的不仅仅销售了产品,更应该提高顾客的满意度,从而提高顾客对我们服务的忠诚度和依赖。
(顾客高兴时)姐,以后常来店里逛来,经常有你意想不到的惊喜。(顾客心事重重)姐,您就放心用吧,质量肯定没问题,而且这个价位也不贵,用完后您肯定还会再来(笑着说)。
3:话术后奏---给顾客留下好印象。
问题:你们这是什么产品啊?给我退换
分析:此时顾客情绪比较激动,应缓和顾客情绪,找到顾客为什么生气的原因。
(买错了)姐,是你买错了,不是产品的质量问题,这种情况公司是不允许退货的(检查她的产品,如没问题可调换)。
(过敏了)姐,这是特价打折商品,公司是不允许退换的,而且在墙上也有说明(指引顾客向墙上贴有“打折商品不退不换”的地方看)。
(过敏了,功效跟导购说的恰恰相反)姐,您是按照说明使用的吗?这款化妆品很讲究使用方法的,对手法涂擦轻柔程度要求很严(询问顾客,即使她是按照说明使用的,也要说她使用方法不对让顾客知道过敏不仅仅是产品的原因,自己也有原因,然后根据实际情况,在不影响二次销售的情况下,给顾客调换化妆品)。
(化妆品真的量少了)姐,这个真的不好意思,给您拿的时候也让您看了,不知道是谁把试用装放到里面了,我给你换个新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)给你退换,我真的做不了主,这是公司电话,您可以拨打,如果公司同意退换,我也无话可说。
(虽然公司不允许调换,但也得调换的情况)这一款,我自己要了,我给你换款新的(让顾客觉得不好意思,更加认同公司的服务)。
(确实应该调换)姐,真的不好意思,是我们服务不到位,希望您谅解,我给你拿支新的。
(怎么劝说,顾客都要求退换的情况)我给公司问问说说情况,可以的话,您下午过来。
问题:顾客没有买产品,向门口走去
分析:此时顾客没有购买产品,可能是产品原因,也可能是服务不到位。
姐,这是公司的海报,您可以拿回家看看。
(主动拉开门)姐,请慢走,欢迎下次光临。
问题:电话回访会员
分析:此时顾客已经使用产品,对产品功效已经有所了解。
姐,我是***化妆品连锁机构的工作人员,前几天您在我们店购买了一款化妆品,现在您方便接受一下回访吗?
(接受回访)谢谢您接受我的回访,请问您在使用***化妆品中遇到什么问题了吗?有没有不舒服的情况?(教顾客如何正确使用)。
(接受回访,并很满意)谢谢您对我们的支持,现在公司这款产品正在搞活动,您可以抓紧时间过来看看(告诉顾客产品正在促销,诱导顾客进行第二次消费)。
(不接受回访)不好意思,打扰您了,再见。
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护肤品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,然而如何提高自己的产品销售率,吸引顾客呢?这对于销售人员来说也是一种技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧,希望对你有用!
客户是销售员最宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!
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对于拍摄护肤品来说,许多店主觉得相机和镜头比较重要,其实不然。要把色彩绚丽缤纷瓶瓶罐罐拍得美不胜收,拍摄的角度是很重要的。下面读文网小编给大家介绍护肤品拍摄技巧,希望对你有用!
你用什么相机拍摄。在拍摄的时候注意先半按快门,等对焦点出现后(一般是一个红点或者绿色的方框),淘宝摄影将对焦点移到你要拍摄的物体上,然后按下快门。具体操作最好详细看看你的相机说明书
你是否使用的是微距拍摄,或者你的相机光圈设置,使你的照片背景或物体模糊不清。
是否是你在图片格式选择了小图片,一般相机可以设置照片的存储格式,选在占用空间最大的那个,由于你没说你的相机型号,所以不清楚你相机支持什么格式,具体多看看你的说明书吧
产品摄影一般图片自动优化软件都会提供优化的项目,这个是你可以修改的,看看是不是在设置的时候把图片的分辨率改低了。
如果是你将图片放大后部清楚,那么是图片的分辨率不够,需要用大文件格式。如果你是把图片PS得补清楚了。把图片PS得模糊很容易,如果想把一张照的很虚很模糊的照片P得很清楚,基本是不可能的,那是电影里骗人的东西,不过你可以试一下PS里的滤镜-锐化。
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连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配。下面读文网小编给大家介绍护肤品连带销售技巧,希望对你有用!
1.发类:洗发护发两啫喱,染发梳子弹力素;
2.面部:卸妆洁面水乳霜,精华眼霜面膜露;
3.身体手足:手足霜膜指甲油,香水走珠身体乳;
4.家庭杂项:香皂肥皂洗衣粉,手洗丝毛和消毒;
5.口腔沐浴:牙刷牙膏漱口水,瘦身浴盐沐浴露;
6.彩妆纸品:
眼影眼线睫毛膏,粉底粉饼卸妆乳;
唇彩唇膏BB霜,眉笔眉刀化妆棉;
甲油甲水假睫毛,餐巾湿巾盒抽纸。
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销售话术运用在各个领域,生活的各个角落,形形色色的人物,各种各样的行业 语言沟通技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员的销售技巧和话术,希望对你有用!
1、心态和意识上:
导购年轻化趋势明显,有较多还是职业生涯的起点,在工作上要有职业生涯的概念,不是打工挣钱那么简单,而是未来二十年、三十年甚至四十年工作的起点,是一个开始,需要良好的沉淀,需要锻炼自己的能力和专业技能,为以后从门店导购到绩优到店长到管理者,或者转行的技能保障,要有所长,融入团队,对团队有正向作用,主动做事,积极做事。学好了知识,变得专业,体现出价值,拿到高薪,得到晋升,这是导购应该有思想,而不是投机取巧,得过且过。
2、技能和专业上:
对于导购而言,总会遇到新问题,但是良好的知识储备是基本功,需要掌握产品知识、搭配知识和陈列技巧,具备良好的沟通能力、亲和力和同理心以及销售技巧,对门店产品具备良好的掌握,尤其是核心产品和主推产品。
3、沟通和维护上:
与顾客一定要将心比心,做好沟通,以朋友相称、相处,彼此关照,了解客户的情况,从了解客户的角度去做销售服务工作,通过需求的发掘和了解去做产品的销售和建议,同时登记好顾客资料,无论成交与否都需要登记,部分顾客还需要自己留下联系方式,加微信等维护。
4、学习与坚持:
即使工作了一两年,但还是感觉在打基础做沉淀,觉得要学的东西太多,专业性有待提升,这是好事,至少知道了自身的不足。但同时也说明,专卖店专业性较高,需要了解和掌握的很多,比如之前说的技能和专业。这里给大家几点建议:
A、抓住每一次的培训学习机会,做好笔记并课后回顾:
有些导购一听说培训就心烦意乱,但有些导购一听说培训就激动不已,这会通过实践沉淀出巨大的差距。公司安排的外出培训,公司组织的厂家培训或内部培训,都是学习的好机会,充分记好笔记,并做好课后回顾,看有哪些知识点不清晰的好咨询解决。哪些掌握牢靠的能加深印象。比如产品卖点、销售案例、销售技巧、沟通话术等。
B、抓住与门店优秀导购、店长的交流机会
每个专卖店都有“老师”,积极拜师学艺,了解门店产品、门店分区、销售技巧、沟通话术、客诉处理知识、成功案例的分享,具体顾客的销售行为分析,遇到的难点问题咨询解决等。
C、坚持自主学习
通过品牌的包装以及宣传单页等总结产品特点和亮点,关注品牌的微信公众平台了解品牌资讯或销售技巧,参加相关专业培训。现在这个时代,如果还不去学习新的思维模式,只有死路一条。
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男性一般会比女性少关心自己的皮肤问题,可是实际上,现在越来越注重外表的社会,男士也得注意起来了,否则皮肤问题多多,会在职场上受挫的。那么男士怎么护肤呢?下面读文网小编给大家介绍男性护肤小技巧,希望对你有用!
1、刮胡须后注意滋润保养
男士刮胡子应选择在早晨,因为此时脸部和表皮都处于放松状态,要选择品质好、刺激性小的剃须膏、皂和温和的剃须水。先净面,待毛孔放松张开、胡须变软再开始剃须。操作时顺序应从鬓角、脸颊、脖子到嘴唇周围及下巴。剃须后,用温水洗脸,再用凉水冲一遍,以利于张开的毛孔收缩复原。之后,涂些滋润液、霜等,以安抚皮肤,减少刺痛。
2、注意防晒
防晒不分男女,应是每个人都要注意的事。夏日里,经常在户外作业和活动的男士,要注意夏天防晒。出门不要忘了准备些防晒油、霜之类的防护品,以防皮肤晒伤。
3、注意控油
80%以上的男性皮肤都属于油性皮肤,油脂分泌过多,会导致毛孔堵塞,容易长粉刺或暗疮,这使得控油成为男性护肤的一大任务,大多数男性护肤品也都针对这一特质推出无油配方,所以男士平日里要选择好一款适合自己的控油洗面奶。
4、紧肤
男士们一般都很少用紧肤水,其实紧肤水也是相当的重要的,紧肤水能清除表皮残余油脂、收敛毛孔并保持肌肤弱酸性的PH值,有些含保湿因子的紧肤水更能进一步柔化皮肤,清洁完脸部后使用紧肤水,会让脸部更加的舒服。
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俗话说:一个好导购胜过一个好产品。因此,作为化妆品行业,要有一个好的销量,导购员也需有一定的销售技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员销售技巧,希望对你有用!
孕妇护肤品与普通护肤品的区别:
1、配方不同:在配方方面,孕妇护肤品比普通护肤品要求更高,专门针对孕期肌肤的各种需求而研制的,对于改善孕期肌肤容易出现妊娠斑、敏感、干燥、长痘等的各种皮肤问题更加有效!
2、原料不同:普通护肤品里面一般都含有化学添加剂和重金属,而孕妇专用护肤品一般都是纯天然植物成分总体属于弱酸性,不能含重金属、香精、矿物油、色素等危害到胎儿的有害物质。
3、品质标准不同:孕妇专用护肤品比普通护肤品的品质要求更加的严格,安全性更高。要被各项权威标准的认可,使得产品更具安全保障,同时又能有效改善孕产期的肌肤问题。
美白护肤品
种类
1、美白护肤品是根据体内黑色素形成的机制,影响因素等添加各种不同美白功效成分如维生素及其衍生物、曲酸、熊果苷及其衍生物、中草药及其提取物、果酸等。
2、是在O/W型乳膏基质中加入表面看起来具有显著美白作用的原料成份,比如钛白粉、氧化锌等。
特点
美白护肤品是在O/W型乳膏基质中加入表面看起来具有显著美白作用的原料成分,比如:氧化锌、钛白粉等,膏体的特点是甘油多、粉料多,使用后可以遮盖皮肤表面瑕疵,在原有肤色表面上暂时增白而收到立竿见影的效果,比如市场上直接称为增白的遮盖型产品。
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导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。下面读文网小编给大家介绍护肤品导购员销售技巧,希望对你有用!
强烈的自信
自信是成功人员必备的特点,成功的化妆品导购销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信,化妆品导购销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展。
专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的化妆品导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答,而成功的导购销售人员则能立刻对答如流,在最短的时间内给出满意的答复
找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的化妆品,不同的顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得订单。
销售解说技巧
化妆品销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时,善于运用简报的技巧,言简意赅,准确地提供客户想知道的信息,而且能够精准地回答顾客的问题,满足顾客希望的答案。
擅长处理反对意见
善长处理反对意见,转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的化妆品导购销售人员抢先与顾客成交永远快于一般导购销售人员。化妆品市场的竞争非常强烈,顾客往往会有多种选择,这就给导购销售人员带来很大的压力。
健康的身心
心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此,化妆品导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象。这样,才能使顾客有交流的意愿。
明确的目标
优秀的导购员,会根据店面形象、产品判定明确的目标,并进行销售。
顾客开发能力
优秀的导购销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客,导购销售人员才能获得销售的成功。优秀的化妆品导购销售人员不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的开发顾客的能力。
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对于女性来说,想要有一张完美无瑕的脸蛋,如何护肤是非常重要的。下面读文网小编给大家介绍女生护肤技巧,希望对你有用!
不良环境:夏季外出日晒强烈 出勤工作难免要面对夏日炎炎,骄阳在让你汗流浃背的同时,也令肌肤的黑色素不断滋长,许多OL经过一个夏天,整整黑了一个色号。如果只是从外在防护,总是会有所遗漏,所以内外一起白才是王道。 攻克方式:美白保健品 喝出白皙是这个夏天的新名字,与过去提到的少吃感光食物不同,除了不吃芹菜和木瓜以外,每天一瓶美白饮品,可以让肌肤从内部开始调节,减少黑色素形成的因素,每天一瓶再多艳阳天出勤都不用怕。
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女明星为什么个个都有着让人既羡慕又嫉妒恨的美丽肌肤呢?她们平时究竟是怎么保养自己的肌肤的呢?下面读文网小编给大家介绍明星护肤技巧,希望对你有用!
No.1 适合油皮的单品推荐
油皮们都在寻觅保湿滋润又不会营养过多的护肤单品,搜罗君为你带来2015年的明星单品,让你用完以后清爽又滋润
推荐单品:契尔氏金盏花泡沫洁面
这瓶洁面啫喱是无皂基配方,不伤害皮肤哦!采用两种温和的表面活性剂的,能深入清洁毛孔内的油污和化妆品残留,不用怕洗不干净哈~
推荐单品:Skii神仙水
一定要买一定要买的产品,尤其是油皮。真的当你皮肤有状况的时候,家里有神仙水会特别淡定,敷一敷,拍一拍就好了,不用多介绍的超红经典护肤单品!
推荐单品:curel面霜
纯补水,超安心亲民价格的一款面霜。看似很厚重,却秒吸收,不会有粘糊糊的感觉过敏皮也可以安心使用。
推荐单品:雪花秀润燥精华
被无数次种草的精华,秋冬滋润必备单品,而且真的不!油!腻!油皮也可以放心使用,不出油不闷痘,记得用在水乳之前哦~
推荐单品:skii 唯白晶焕深层修护面膜
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No.2 适合干皮的单品推荐
干皮星人看过来,拯救你们于水深火热里的明星单品在这里!!从洗脸开始,到面霜面膜,每一步都呵护好你的肌肤哦
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推荐到烂的一款超好用洗面奶,泡沫丰富细腻,推荐配合起泡网用噢,超级温和敏感皮也可以安心使用!
推荐单品:资生堂红色蜜露精华化妆液
特别经典的一款保湿水,温和去角质,干燥的时候拿出来用可以稳定肌肤,长效深度的保湿,让你的皮肤慢慢变水润哦~
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最近风吹很大的一款面霜,敏感皮也无压力,被称为“干皮的亲妈”!润而不油,吸收很快,而且去小细纹的效果不错,还有淡淡的清香,干皮们赶紧收了它吧~
推荐单品:whoo/后 循环秘贴循环精华液
循环密贴不但在洁面后干燥的皮肤迅速补水和整顿,以帮助其他产品更好的吸收同时,对清晨醒来的皮肤有去浮肿,降火镇定,给皮肤注入一天开始的生气~同时一颗颗肉眼可以看得见的小颗粒,通过中药五行原理结合名贵重要成分,在使用的一瞬间开始,促进皮肤气血循环,改善气色,同时又有强大的保湿功效~
推荐单品:POLA黑BA泡沫面膜
干皮的真爱,保湿和修复真的棒的没sei了,而且还抗老~缺点就是贵!但是一分钱一分货啊,用完以后,摸摸自己水嫩的脸感觉一切都值得了!
No.3 适合痘皮的单品推荐
天气变化加上生活工作的压力,痘皮星人们又开始头疼脸上的痘痘了!不管是突然冒出来的大包,还是多日隐藏起来的闭口,需要这些战痘好物助你一臂之力啊!
推荐单品:资生堂悦薇aaa面霜
正装的价格很高,但是真的值得买!偶尔冒出来用了一辆看就好了,而且没有再长新痘痘,面霜质地滋润但是不厚重!非常适合爱长痘痘的肌肤,修复效果棒棒的~
推荐单品:kate somerville粉色祛痘水
对炎性痘有效,擦在破皮的地方会刺痛,使用前记住不要摇匀,直接用,不要全脸用,只点在痘痘上哦~
推荐单品:dr.wu杏仁酸
去闭口,清角质,分不同的浓度,看看自己的皮肤耐受性,选择适合的使用,6%可以每天使用,18%用的时候最好不要连续哦!
No.4 适合敏感皮的单品推荐
一年四季都处于敏感的皮肤状态,时不时就会肿起来,或者突然泛红,敏感皮的救星到底在哪儿?除了这些明星单品,小伙伴们还应该放平心态,放慢速度,给皮肤一个自我修复的时间哦
推荐单品:丝塔芙洁面乳
不含皂,不含香料,不含碱,不会引起粉刺,超级保湿,可形成天然保护膜;减少表皮细菌,适合各种肌肤,敏感肌放心用。
推荐单品:品木宣言菌菇水
成份温和的菌菇水对敏感肌是极好的,补水和镇静的效果都很出众,痘痘肌肤也可以使用,比较浓稠的液体,有种中草药的味道。
推荐单品:HABA G露
HABA的无添加对敏感皮无刺激,对泛红的敏感皮效果很明显,持续使用会感到水油平衡,可以将肌肤调理到了一个很好的状态,让肌肤达到不油不干,晒后修复,过敏后的舒缓,改善肌肤防护能力,促进肌肤循环。
推荐单品:悦诗风吟绿茶籽精萃水分菁露
被安利过好多次的精华,淡淡的绿茶香气,质地清爽又滋润,涂在脸上像是给肌肤喝饱了水,敏感皮也可以放心使用哦~
推荐单品:minon氨基酸超保湿面膜
持久补水保湿的面膜,敏感皮可以放心用!果冻啫喱质感,面膜很服帖,性价比也妥妥的!
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泡沫丰富,洗后令肌肤细嫩柔滑的洁面膏。采用精选去污成分,只去除多余的成分,绝不破坏肌肤的水润环境。适合痘皮,如果预算足够可以买这个试试~
推荐单品: IPSA茵芙莎角质调理液
1号清爽型,啫喱状,适合油性肌肤;2号保湿型,适合混合肌干皮!我们为什么要用它,其实很多时候长闭口都是因为毛孔不干净,包括大的痘痘,那么角质调理液可以帮我们除去堆积在毛孔内的污垢和过剩皮脂,搜罗君也是痘皮自己就在用,每次用化妆棉擦的时候,相当于二次清洁,能出来不少脏东西~推荐。
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护肤品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,然而如何提高自己的产品销售率,吸引顾客呢?下面读文网小编给大家介绍卖护肤品的技巧,希望对你有用!
选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。当然我在这方面有优势,本来就有产品,选几款放在微信渠道就可以。大多数朋友没这方面的资源,也没选产品的经验,一定要选靠得住的上家,如果直接拿厂家授权做就最好了。
很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!
为什么会选择护肤品来做,因为护肤品是每个女人的最低消费品,女人可以不化妆,但护肤还是必须要做的,什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪个女人不是一大堆。特别是面膜,不管工资1800的还是18000的,面膜你总是要买的,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顾客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一个月是不是又得买了,面膜是可持续消费的产品。
1一定要坚持!
我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。
2专注某一款产品,做精!
做为初级代理,要做到少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。
3亲自试用
不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解,做微商就是一个做诚信,微商的诚信很重要
4选好上家
选择一个好的上家真的非常重要,他在你的微商之路上对你会有很大的影响。
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长痘痘很多时候都是因为油脂分泌过多堵塞毛孔造成的,这时候护肤品就非常重要了。下面读文网小编给大家介绍适合痘痘肌肤的护肤品牌,希望对你有用!
一、进入秋冬季节皮肤容易干燥缺水,平时的清洁要适当,而不可过度。如果用夏季的洁面乳洗完脸有紧绷感、刺痛感,那就表示洁面乳的去油力太强,应该要换一款温和型的洁面乳了。若为痘痘较为严重,可晚上睡前使用去油力较强的洁面乳,白天则使用较温和的。
二、补水保湿是秋冬季必备护肤工作,然而保湿分为的3个基本步骤:补水、吸水以及锁水。油痘肌最爱出油,大部分是因为肌肤缺水严重,导致肤质受损而脆弱,这时可以使用富含矿物质的温泉水喷剂来给水,其次就是玻尿酸湿润剂吸水,达到增加皮肤角质层含水量,最后再使用清爽型的乳液或乳霜来锁水,保持住角质层中的水分,防止散失。
三、别以为夏天过了就可以不用防晒了,虽然秋季的阳光不那么强烈,但是紫外线却并没有减少哦。如果秋季没有防晒,并长时间曝晒,不但会引起皮肤晒黑或是长斑,也会加重痘痘及痘疤,所以在秋天仍需要防晒。
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初秋最大的问题就是空气干燥,这会让我们的肌肤缺水。下面读文网小编给大家介绍秋季女性护肤的美容技巧.,希望对你有用!
角质层是肌肤的天然屏障,可以帮助我们有效抵御外界刺激和紫外线,然而过厚的角质层却会导致肌肤黯沉,并且难以吸收有效的保湿成分,因此在清洁过后,定时的去角质也是冬季美肌的一个必要步骤。
Setp 1 :挑选细腻的去角质产品
避免脆弱肌肤对于磨砂产品引起的刺激敏感,可以选择软膜类去角质面膜,或将磨砂膏以1:1的比例溷入洁面乳一起使用。
Step 2:配合按摩手法让磨砂膏发挥功效
用中指和无名指从额头的中间开始,向两边做螺旋式的打圈按摩。
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随着阳光直射点从赤道向南回归线转移,天气也慢慢转凉,清爽的天气让人逐渐远离了酷暑的烦躁,但同时秋冬干燥的气候也容易带来一些肌肤问题。下面读文网小编给大家介绍秋冬季护肤技巧,希望对你有用!
1、婚前两周密集保养
平时不注重皮肤保养的新娘们,一定要抓住婚前两周的时间进行密集保养。临时抱佛脚虽然达不到长期坚持护肤的效果,但还是能够帮助你的肌肤最快的得到恢复。敷面膜是一种快速有效改善肤质的方法,每隔两三天使用保湿性较高的面膜敷一次脸,对于情况较糟的部位还可以按摩辅助。可以在饮食中加大对维生素C的摄入,例如食用维C胶囊,帮助肌肤尽早的恢复。虽然说是密集保养,但是面膜也不能天天敷。皮肤的对营养的吸收也是有限的,如果每天敷面膜,反而会给肌肤带来负担。
2、适度的去角质
适度的去角质对皮肤是有不少好处的。给皮肤去角质后,能够帮助皮肤更好的吸收护肤品中的养分。但是一定要选择一款柔和的产品,同时加强肌肤角质修护。 切勿频繁的使用去角质产品,角质层太薄会让皮肤变得敏感。在去角质的同时,选择一款维生素E的护肤品,能够帮助皮肤角质层修复它的防水屏壁,在一步在冬季 尤其有必要,冬季皮肤本就容易缺水,防水壁能阻止肌肤水分的流失。
3、 排除肌肤毒素
护肤品中的一些化学成分对皮肤有一定的损害,如果因为保养不当而不慎让肌肤吸收了过多的不良化学成分,在婚前较长的一段时间内,准新娘们要做好肌肤的排毒工作。最好的排毒方法是内外共同排毒,内是指多喝水,多喝水不仅能起到排毒的作用,也是皮肤保湿的关键。外是指选择具有排毒功效的护肤品来护理肌肤。除了基础的护肤品外,排毒净化面膜、深层洁净按摩膏等可以帮助肌肤深层的祛除毒素。
4、使用具有镇静修护功效的护肤品
在护肤的同时,也别忘了帮助皮肤的修复。我们的皮肤多多少少会存在问题,护肤不当的时候更是可能将肌肤存在的问题扩大化,所以婚前护肤时也别忘了选择一款使用具有镇静修护功效的护肤品,例如含有含有甘草、芦荟、洋甘菊、燕麦等成分以及含有亚麻油酸的芝麻油的护肤品,都能起到修复细胞,强化角质修复的作用。
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每个人靠化妆品使自己的皮肤变白,那么生活有哪些技巧可以美白皮肤呢?下面读文网小编给大家介绍美白护肤小技巧,希望对你有用!
有时肌肤黯淡与环境污染等因素不太有关,反而是肌肤长时间不深层清洁,厚厚的角质层挡住了肌肤的光泽,污垢停留在肌肤的毛孔中,让皮肤质感变得粗糙。所以,每隔三天使用一次去角质产品是很有必要的。
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夏天是女人护肤的最重要时期,可有些女人为了护肤做出很多的努力,但是效果却未必理想,这是为什么呢?下面读文网小编给大家介绍夏日护肤技巧,希望对你有用!
在美眉们的日常肌肤护理当中,防晒霜也是必不可少的,无论是外出还是待在室内,你都需要涂抹防晒霜,平时的生活中选择防晒霜,其系数在15-20左右就可以了,而选择外出游玩的话,就要提高一下防晒霜的指数了,选择防晒细数较高的防晒霜,也并不是说SPF值越高防晒效果就越好,这其中美眉们会有一个误解。
实际上,SPF值越高的防晒霜,表示其油腻成分和敏感成分都比较高,同时也会给肌肤带来很大的负担,平时最好不要用SPF值较高的防晒霜,但是外出游玩的话,美眉们可以选择使用SPF50的防晒霜,防晒效果会比较好。
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随着温度的升高,越来越多的人觉得皮肤很油,可是皮肤为什么会油腻甚至出现痘痘呢?归根结底,就是肌肤的水分不断的流失。下面读文网小编给大家介绍夏天护肤技巧,希望对你有用!
男士护肤最重要的环节就是保持清洁,因为男性皮肤一般纹理较粗,毛孔较大,且多油脂,容易在上面滞留污垢。除了用温水(30-40度)洗脸,洗面奶是清洁皮肤的最佳用品。目前市场上的洗面奶大多以天然物质为原料,能温和地清除皮肤细菌,去除面部死皮细胞、细微污垢及杂质,保持皮肤清新爽洁。
用法:取适量洗面奶均匀涂于脸上,用手指作轻柔的划圈按摩,T字部位可多用一点时间,几十秒钟后用清水冲净。
建议:
1.目前市场上男士专用美容护肤品较少,如果你所在的地区还没有这样的产品,一般可选用女用产品,不会有什么妨害。
2.现在的洗面奶大多添加了适合各种类型皮肤的营养成分,如美白、防皱、祛斑、保湿等,在清洁的同时修护皮肤,你可根据自己的需要加以选择,但要注意的是洗面奶不同于面霜,它的这些作用只能起到一些辅助使用。
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天高气爽的季节里,秋季美容护肤成为众多爱美女性共同的心声。下面读文网小编给大家介绍秋季护肤保养技巧,希望对你有用!
对策:这是典型的换季困扰,由夏到秋,很容易会因为水分不足而引起脱皮。皮肤的角质层里有一种“天然保湿因子”,它的数目多寡决定了皮肤的含水量,水分充足时,皮肤会很有光泽,弹性十足。而到了秋天,整个环境湿度下降,空气中的水汽含量比夏天明显减少,脸部水分就更容易散失掉,当角质层里的保湿因子相对减少时,保水性就会变差,脸颊会感到紧绷,进而出现脱皮现象。这时,赶紧使用保湿强的面膜或者是补水产品,来改善它。
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