为您找到与影楼销售工作流程相关的共200个结果:
泰勒的科学管理诞生至今100多年,中国企业管理不善的问题依然严峻。。影楼门市更是销售大军中的佼佼者,那么,如何有效激励影楼销售人员?下面是读文网网小编搜集整理的一些如何让你的影楼门市成为销售精英的内容,欢迎大家浏览阅读。
当前国内中小型企业,对销售人员的激励基本上停留在原始的物质层面;即便是简单的物质层面,很多企业也只是粗放式的"底薪加提成"。于是,众多业绩突出的优秀销售人员,不过几年就出来单干。然后,这样的故事继续上演,恶性循环。接着,同质的同类中小型企业,不得不打价格战、公关战;进而为了削减成本,产品质量也难保障。最终,大家都很受伤。
最近,笔者为一家新成立的O2O平台公司搭建了一套运营体系,其中,涉及到销售人员激励这方面,个人觉得非常有必要与诸位探讨、分享。
笔者将销售人员的激励,分成三个层次:短期激励(月度),中期激励(季度),长期激励(年度)。下面分别阐述之。
每个人,其实都有一个梦想,一个关于英雄的梦想。现实中许多人因种种原因,未能成为英雄,但也会关注英雄。
因此,为每位销售人员提供成为英雄的平台,是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。
怎么做?
1、个人职业成长
每位销售人员,公司都会进行培养,都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才,人才的发展离不开好的平台。
构建销售人员的职业发展计划,是一个双赢的决策。
2、优秀员工期权计划
如果员工始终认为自己是在为别人打工,而且是永远的为别人打工,归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来,也许几年后会离你而去,并可能带走公司难得的客户资源。
我们看到,太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好,可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此,给予优秀员工一定的期权激励,是给予归属感、留住他们的利器。
老板不一定要100%拥有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船,成为一条绳上的蚂蚱,才可能万众一心、共同做大事业。
初步设定的期权兑现时间为3年,分配比例根据一套标准执行,且因人而异。
心无敌,则无敌于天下。
老板的思维观念,决定了他事业的高度,以及最终能走多远。
3、个人价值提升计划
人类是一个复杂的结合体,既要物质的享受,更看重精神的追求。
对于一些有潜质的帅才,公司会提供国内顶级商学院学习机会,帮他们培养未来担任高(进入TA的达人空间)级管理者的各项能力。
4、企业文化熏陶计划
一家没有理想的企业,是行之不远的;一个没有愿景的企业,是难成大事的。然而当前,国内绝大部分的企业,是缺乏理想、缺乏愿景的。
美国民权运动领袖马丁·路德·金始终怀揣梦想,为了实现梦想不辞艰险,最终领导美国黑人争取到了应有的权利。
笔者强调真正的有效的管理,其实不在于制度设计得多么完善,企业管理的最高境界在于"文化管理"。来自发自动引导员工。
笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化,不断传递一种坚定的信念:我们正在创造一个伟大的历史!我们为我们有幸参与这段历史的创造,倍感自豪!
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作为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的,那么,有效实用的推销技巧有哪些?接下来请欣赏读文网小编给大家网络收集整理的影楼提高销售业绩技巧介绍资料。
兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
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正所谓细节注定成败,影楼门市顾客接待也是这样。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼门市客户接待流程参考的内容,欢迎大家浏览阅读。
1.欢迎光临(您好!招呼请坐,奉茶)。彼此介绍了解。
2.样册、摄影风格和特色服务介绍。
3.影楼服务环境介绍。
4.礼服介绍(礼服类别、最新款式等)、鼓励试穿。
5.价格介绍,客户选择所需套别及价格。
6.填写订单、沟通表、安排拍照日。
7.介绍附加服务项目及内容。
8.解说服务流程内容
9.收取预约订金。
10.填写流程表。
11.拍摄前三天与客人再联络,提醒注意事项。
12.拍摄完成,收款,预约选样时间,填写流程表。
13.选片,约定取件时间并收余款,检查服务流程并填写服务报表。
14.取件时,适时给予赞美并请付清余款。
15.挑选结婚当日婚纱(租婚纱):
(1) 量身;
(2) 填写出租婚纱预约登记本;
(3) 约取衣及捧花时间,收取衣押金;
(4) 定还衣时间,收取押金。
16.取衣 :
(1)点清单
(2)签收
(3)由客人提交身份证件。
17.还件:
(1) 清点、检查回件;
(2) 签收;
(3) 还押金及证件。
18.消费完毕。
19.寄周年卡、优待卡。
门市服务中应重视顾客的感受与眼光,因为他们比我们更清楚一切。 顾客的抱怨,往往又是创造另一个机会的开始。不挑剔的顾客反而对我们有害,因为顾客的纵容很容易使我们怠惰下来。
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秀场工作很多影楼都会发展,做“秀”的组织工作怎么进行?下面是读文网小编带来的关于影楼秀场规划工作详解的内容,欢迎阅读!
秀场结束后还有很多工作要做,比如说拍照顾客的客量安排、产品供货、人员休息等,都需要我们妥善安排。另外还要调整近阶段的市场行销战术,必要的情况下还要再次设计活动方案,择机再战。
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影楼门市在销售中,有些人客户源不断,有些门市却接单量很少,这是什么原因呢?个人认为市场中成功的营销人士,大多都是善于把握住一些成功的关键因素。下面是由读文网小编分享的关于影楼销售人员的营销建议,希望对你有用。
有人做过这样的实验:在纸上写出你最亲密的六位朋友的名字,并写出每个人的月收入,然后算出六个人月工资的总合,最后算出他们月收入的平均数,这个平均数将与你的月收入十分接近。由此可见结交朋友的重要性,朋友对我们的影响非常大,甚至可以潜移默化地改变一个人的一生。朋友对我们如此重要,交友时定要谨慎选择,这种选择并非让你疏贫近富,而是要选与择精明强干、思想活跃、积极进取,充满激情与活力的人士为伍;远离沉闷、悲观、消极的人群。近朱者赤,近墨者黑。想飞的更高更远,就要与雄鹰为伍。
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摄影工作室,在许多大中城市早已遍地开花,我们可喜的看到许多小地方也涌现出不少工作室,在夹缝中努力与影楼分一杯羹。下面是读文网网小编搜集整理的一些工作室和影楼有哪些区别的内容,欢迎大家浏览阅读。
写真工作室的到来,打破了婚纱拍摄消费选择单一的局面,也为消费者带来一些选择的困惑。选择影楼还是工作室,看到很多想拍婚纱照的JMS正在为这个问题苦苦探究着答案。
其实,这个问题在行内的专业网站和专业杂志中,都被多次讨论和论证着,我在这就我所了解的做一些介绍和分析,有说得不对的请指正。
说白了,影楼和工作室并无实质的区别,影楼就是做大了的工作室,工作室做大了难免走影楼路线。但正是因为处在发展的不同阶段,它们又有着许多各自的特点。
一、内外景比例:影楼资金雄厚,有能力对内景建设进行大规模投资;工作室内景是薄弱环节,所以避重就轻将重点放在外景。
二、服装造型:影楼外景比例相对少,为了让相片多些变化,造型换的比较勤;工作室大多数时间在室外,场景变化多,加上换造型比较麻烦,所以造型不会建议很多;同样的,影楼因为资金足,可供挑选的服装相对会比工作室多,更新快。
三、价格:一般生意上规模了比较做得开,工作室的经营人员也不例外,大家都会想把生意做大。但是规模大了,人员多了,租金贵了,加上上档次的装修和时不时的一个秀场,成本都在上升,然而影楼还是可以把价格压低,那是因为流水化运作和大量接单,这个是优点也是缺点。工作室人力单薄,它的卖点只能是提倡一对一个性服务,价格自然压不下来,同样是优点也是缺点。
四、化妆师水平、后期制作水平和相册质量,这个无法比较,我相信两者都有好的有差的,这就需要JMS雪亮的眼睛去判定了。不过曾经听说过某影楼的化妆流水线曾出现这样的场景,十几位新娘排好队,一位化妆师只负责打粉,一位只负责画眉,一位只负责画眼。
五、赠送的东西:除开放大冲印、水晶、相册这些基本的东西,影楼会推陈出新,变化一些花样,比如挂毯、风车、音乐盒等等。工作室在这方面是弱势,大多因为制作数量不够多,无法跟生产厂家谈下满意的价格。
六、摄影师水平:这里只比较室内拍摄部分。影楼摄影师跟工作室摄影师水平是不相伯仲的,但是影楼摄影师因为工作量的原因,一般只根据样照打光(比如平板光,就是可以把人五官都照亮的那种布光方法,这是比较传统方便的手法);工作室摄影师会推出多种拍摄手法作为卖点,包括一些人换个位置灯就要跟着移位的布光方法(比如最近很热门的油画光),因为一对一有时间嘛~至于外景,一位摄影师如果带着几对新人去拍上两个小时的话,出来的东西只能是模式化,看不出摄影师水平,所以不做讨论。
七、器材:只有器材,这一样和资金实力无关。影楼配备的和工作室配备的都差不多一个档次,甚至有可能个别工作室配的比影楼还好。因为影楼买的多嘛,买的人不是用的人;工作室基本上经营者就是摄影师,对于吃饭家伙的好坏是非常重视且爱惜的。当然,也有个别影楼配备有价值十几万的数字后背,但这个不是用于客户的,老实说,拍婚纱照用这个也大材小用了,那是用来拍样板照做高精度印刷的,不做讨论。
八、关于千人一面问题:并不是说影楼千人一面,工作室就不会。一个地方,拍得多了,而且摄影师觉着那个角度那个姿势好,怎么着都会重复了拍。如成都V2,规模如今天之大,还能坚持走工作室个性化路线,难能可贵,然而他家拍出来的东西,都避免不了重复。只能说,工作室相对重复得少。这个问题说大了也大,说小也小,关键在你怎么看。
九、客服:今时今日,相信大家对于前期客服这一环节都是不敢松懈的。而后期客服,就影楼主观愿望来说,它也希望能给客户提供一些个性方面的东西,所以你在预定套系的时候会有一些表格,让你填上前期拍摄和后期设计所期望的风格。但环节多了,影楼往往力不从心,毕竟风格不是几个字就能准确描述的,你能否跟后期人员直接沟通,或者说沟通后他能否有精力记住你的要求,又或者当你不满意他的设计后他能否耐心去理解你的想法,成为很关键的一点。
十、时尚理念:前几年外地就很流行的一些拍摄手法、造型,等到这几年才在影楼和工作室里看到,我们汕头这个小地方,实在是有点闭塞。我归结的原因是(归结得不好请不要砸砖,鸡蛋就好):工作室要想生存,对于时尚的东西,不得不去关注去追随;网络也起到一定作用,外地一些时尚元素不断冲击着汕头的摄影市场;在这种种的推动下,影楼也开始研究对策,追随潮流。这是好事,有竞争才有进步。影楼其实更有能力引入一些流行的时尚的东西,但是价格不太有亲和力。
十一、影楼跟影楼,工作室跟工作室,同类之间也有差别,所注重推崇的东西不一样,如果这篇涂鸦能帮JMS找到一个方向,那么就在你的方向范围内再仔细对比挑选吧。
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对于如何成为一个好销售,BNET商学院有很多专家都已经写过这样的文章。下面是读文网小编带来的关于 如何做到影楼高效销售的内容,欢迎阅读!
但是没有一个简单的方法,可以速成一个好销售。无论你是在销售自己的产品,或者管理一个销售团队,他认为以下7件事是最为有效的。
信任是任何关系的关键部分,这在销售中也特别重要。当优秀销售做承诺时,他们信守他们的承诺,这些也增强了客户对他们的信任。
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对世界各地的销售人员来说,寻找新客户是一个很大的挑战。下面是读文网网小编搜集整理的一些如何使影楼销售业绩飙升的内容,欢迎大家浏览阅读。
我们将他们给回的答案进行了汇总,得出了调研结果。我根据这些结果针对如何寻找优秀的销售方案提出了一些看法,希望能帮助你们成为各自企业中( 不管其规模大小) 最顶尖的销售冠军,并一直名列前茅。
推荐能帮助你在访问潜在的新客户时绕过雷区,让你从素未谋面的陌生人摇身一变成为对方认识和信赖的人。让我们来看看你该如何获得推荐,随即把这种技巧用在自己的销售组织中。
你需要做的第一件事就是查看你的现有客户列表,从中找出你的最佳客户,准备向他们“求助”。接下来,为你的前25 位或前50位潜在客户做一个列表。现在问问自己,你的最佳客户和你的最佳潜在客户之间是否有所联系。如果有联系的话,给你的现有客户打电话,请他们提供以下两种形式的推荐中的一种。
第一种是内部推荐,这涉及到与当前客户公司的某个内部人士建立联系。比方说你刚刚将产品销售给一家公司北美分部的销售副总裁,你希望再将它销售给该公司的欧洲分部。那么你可以这样向对方提出内部推荐的请求:“丹,我希望跟你们欧洲分部的销售副总裁碰个面,你能帮我引见一下么?”注意,我将推荐人的名字也加到了请求中。这能让你的信息听起来更私人化,从而让你达成目的。而且,你的问题必须很具体。比如说:“珍妮特,我下周想要给科尔· 麦卡锡打个电话,谈谈我们能怎么合作来帮助他的销售团队……我能告诉他我们在北美分部合作得很愉快吗?”当你直截了当地提出这样的问题时,认识你、喜欢你和相信你的人会更容易答应你的请求。
第二种是外部推荐,涉及的是你当前客户公司之外某公司的某个人。比方说你的目标潜在客户为Acme Widgets( 一家为你客户服务的供应商,与你公司的产品/ 服务领域不重叠)工作。你可以这样提出请求:“史蒂芬,我非常希望见见Acme Widgets 的销售副总裁……你认识她吗?”如果你的客户给出了肯定的答复,那么,你应该接着说:“你能帮我引见一下吗?”关键词是“帮”。这是个强大得令人难以置信的词,它的加入几乎肯定能给你带来满意的答复。
将向客户请求推荐纳入常规工作当中,而不是偶尔才为之。这对你销售业绩的一片长红至关重要。推荐不仅能给你带来新客户,还能帮你拓宽人际网。在请求他人进行推荐时,你要把要求说得越具体越好,这一点非常重要。人们在请求客户做推荐时犯的最大错误就是太模糊或太笼统。光说“你在你们公司还认识其他什么人?”或“如果你知道有人需要我的服务,请把他介绍给我。”是不够的。人们听到这话时很容易就脱口而出:我现在想不起什么人,等我回办公室想想,然后我一定会替你宣传的。”你可以想象接下来会发生什么事:那位客户回到办公室,打了25个电话,处理了收件箱里堆积如山的工作邮件,还没有到下班时候,他们就把你的请求给忘光了。
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影楼销售技巧五花八门,你们认为那些销售技巧实用?下面是读文网网小编搜集整理的一些八大影楼销售技巧的内容,欢迎大家阅读。
大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。
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影楼有很多销售技巧,看你怎么用?接下来请欣赏读文网小编给大家网络收集整理的影楼销售有什么小技巧资料。
一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分,第一次电话,跟进电话,促成交款这三部分。
下文用salor代替销售人员:
第一次电话三大技巧:
博得客户的理解和同情。当客户提了一些不利于销售的条件时,让客户知道这样做你很为难,会给你造成的损失或者伤害。
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怎样才能打造一支强有力的销售团队?下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼销售团队成功应该做什么的内容,欢迎大家阅读。
缺少八大支柱支撑的销售团队,即使在短期内表现出较强的竞争力,也不可能长期持续。下面,分别就八大支柱的含义及其在销售团队建设中的作用阐述如下:
销售人员的工作离不开其他部门和岗位的支持。如果其他部门和岗位积极配合和支持,销售人员就会感觉工作非常轻松和顺畅,从而解除后顾之忧,集中精力于客户开发和维护。相反,如果其他部门和岗位处处限制,则销售人员就会花费大量精力于内部工作的协调,从而无法集中精力开发客户;内部协调不顺畅,还会导致销售人员的情绪烦躁,影响其业务开发的积极性。
因此,销售管理人员必须积极协调其他部门和岗位,为销售人员营造宽松的工作环境,在公司内部树立一种以业务为导向的文化,只有这样,才能够让销售人员真正富于战斗力。
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随着现代社会的发展,商业化程度的加深,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼销售人员应该学什么的内容,欢迎大家阅读。
不只是业务员要懂得销售产品,获得客户的认同,从而达成销售,每个人都需要培养销售技能。试想,如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?
一个人销售做的好不好,不在正常8小时工作时间内,更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括, “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息的时间”。
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加了不少胜算。
服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案:你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的,有目的,如果他愿意,假的,有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?
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一个社会有多种职业,就相应的有多种职业道德。职业道德是人们在履行本质的工作时,从思想到行动所应循环的准则,也是每个行业对社会所应尽的道德责任和义务。下面读文网小编给大家介绍美发师工作流程,希望对你有用!
1、如操作完顾客仍不走(未买单,等人),先确定被等者及服务人员,将单签出后交该同事,不可将单放于收银台,否则掉单、跑单自负;
2、签单时必须认真填写消费项目、单价、不可直接填写消费总价;
3、剪完发后需做项目时,一定要换下剪发围布及毛巾;
4、时刻注意自己的剪发牌及项目牌;
5、头两牌发型师未经许可不能离位外出;
6、在服务顾客(剪发前)先确认消费单,如顾客未拿到应及时补上再进行操作,不可无单操作;
7、如交与技师操作,一定要当着顾客面向技师介绍操作重点及注意事项;
8、要在不同时间内多次去视看做项目的顾客,并关心是否喝水、看书(空闲时陪聊天)观察顾客面部表情。询问是否要吃东西(关心服务)。
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台湾高山茶主要产地为台湾台中县梨山地区,其名称来源于梨山的果农陈金地先生。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的台湾高山茶的制作方式,希望能够对您有所帮助。
台湾高山茶外形美观整洁,色泽墨绿有光泽。台湾高山茶因产地不同,冲泡后各具独特的清香、茶香、果香、焦糖香等味道。台湾高山茶滋味醇厚,汤色橙黄,叶底柔嫩呈绿叶红镶边。
台湾高山茶的品质点评如下:
阿里山茶区:主要产区于台湾嘉义县阿里山山脉,海拔1000-2000米左右,台湾民谣高山情歌词中“阿里山的姑娘美如水,阿里山的少年壮如山”直接呈现出此区的好山好水,好风景,茶好自然不在话下。另外阿里山、玉山、梅山的日出云海,各有特色,闻名世界,也投射出此地区所产的茶叶有其一定的质量与内涵。阿里山山区,早晚云雾笼罩,平均日照短,茶香气味香脱俗,甘醇,甜美,茶汤碧绿透明,质如味美,喉韵生津,口齿留香,视为茶中上品。
杉林溪茶区:杉林溪茶区位于溪头风景区及杉林溪风景区,海拔1700-2300米左右,其特点在于茶园皆种植于原始杉木林区,茶区昼夜温差大,土壤有机层非常肥沃,终年云雾缭绕,茶叶经雨雾滋养,香气高雅,余韵浑厚,茶汤色泽翠绿清澈,因在原始杉木林中孕育,特有杉味喉韵,浑厚高山气味,非常特殊。
梨山地区:主要产地为台湾台中县梨山地区,海拔1700-2600米左右山区。因海拔高,长年温度低,早晚温差大,长年云雾笼罩气候寒冷,是标准高山茶生存条件,又因梨山地区盛产高山蔬果,梨山地区茶园多分布于果树中,吸收天然梨果香,叶肉鲜嫩,香气浓郁,滋味甘甜,茶汤水色蜜绿显金黄,耐泡,厚重带性,香气淡雅,滑润高雅,甜梨果香等特色。
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苦丁茶大家有喝过吗?喝过苦丁茶的朋友知道苦丁茶是如何制作出来的吗?下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的苦丁茶的制作流程,希望能够对您有所帮助。
苦丁茶是保健饮品,对其审评与普通茶叶不同,是否耐冲泡是主要的,高档苦丁茶滋味浓而醇厚,先苦后甘,条索较紧洁。
把盘:经筛、摇、收茶样,无碎杂物,中段茶多,身骨重者为好,老叶茶切条均匀为宜。
开汤:称3克茶样,用150ml品评杯,开水泡5分钟。
嗅香气:叶底香气不明显,较平淡,热嗅和冷嗅无异味为正常,无霉气、焦气。
尝滋味:先苦后甘,苦味是口感可接受的醇爽,无异味为好。甘味,只是口感甘醇,回甘味不强烈、无甜味为好。饮后口腔及喉咙感觉清醇甘味,无恶味感。如品出酸、奇苦、辣、焦味的质量不够好,甚至是掺杂的伪劣品,要重新检验。
耐泡性检验:苦丁茶耐冲泡,其滋味缓缓释出,连续冲泡(每次泡5分钟)10余次仍感滋味甚浓的为好。脱味快,易变淡味的稍差。
看汤色:苦丁茶以汤色黄绿、清澈、无浑浊或悬浮物为好。
评叶底:以靛青或暗青色、柔软、叶片无焦斑、无碎物的为好。
泡茶渣、汤的搁置:用净开水泡浸的苦丁茶,茶汤放置3~5天一般不会变味,滋味如初。冲泡茶叶倒至无水滴时,茶渣在杯中放置3~5天一般不会霉变,重新冲开水,茶味尚存。
老叶做成的苦丁茶,其滋味与嫩叶做成的相近,只是耐泡次数稍少些,每次冲泡出的茶味淡些而已。如稍增加茶叶量,饮用口感仍较好。
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你不了解护肤品,怎么可能卖得出护肤品?下面读文网小编给大家介绍销售护肤品的方法,希望对你有用!
简单总结来说就是:洁面乳或洗面奶-爽肤水-肌底液-精华液-乳液或面霜。
1、 精华素就是近几年新出的护肤品,应该在清洁完皮肤、均匀涂抹爽肤水后使用。如果你先用了霜状的滋润度较高的产品,涂用后会在肌肤外层形成一层保护膜,那么分子较小的水状、精华液类的产品就很难再被肌肤吸收,更谈不上发挥作用了。柔肤水能让肌肤毛孔在清洁后的紧缩状态重新张开,从而有利于精华素深入到深层营养肌肤。
使用两种精华素已是极限。两种不同的精华素到底是谁先谁后呢?一是根据精华素的质地来决定,先用质地较薄的,后用较浓稠的;二是根据精华素到达肌肤的深度来决定。精华素有效成分作用于皮肤的深度依次为保湿、美白、抗皱,所以使用产品的顺序应该是抗老→美白→保湿。
2、凝露是一种胶状的保湿产品。由于是胶状的,皮肤吸收较为迅速,因此建议在涂抹乳液或乳霜前使用。
3、眼部除了眼霜或眼膜外不可使用任何护肤品。
4、高浓度的果酸产品建议在保湿乳液或面霜之后再使用,先让肌肤有一层油脂的加厚保护膜,人工刻意减缓肌肤对于果酸的渗透吸收程度,从而减少高浓度果酸对有效的焕肤美白、调理毛孔所造成的负面敏感影响。
5、乳霜视季节和时间而定,一般秋冬季比较干燥,乳液保湿、滋润能力不够,可加用乳霜。有些乳霜只能晚上使用,有些白天、晚上均可使用,所以要注意产品说明。
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饲养员与动物接触最近的伙伴。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的部队动物饲养员年度工作总结,希望能够对您有所帮助。
不知不觉间,来到杭公园已经有一年时间了,在企鹅饲养的工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上也存在了诸多不足。回顾过去的年至今, 现将工作总结如下: 在从来到公司到现在的时间里,一直以饲养企鹅为主,有时候也会饲养其他动物。比如:狼、熊、狐狸、海牛、河狸。在工作中存在很多问题,刚刚转入这个行业,对动物不是很熟悉,尤其企鹅。所以在饲养和管理以及治疗过程中多次出现很多原因,而导致企鹅不吃的情 况,但是通过这一年来的了解和学习,对相关的流程有了越来越深的认识。 在饲养过程中,我们不断的改善,从而使企鹅更好更健康的成长,同时也是学习的过程。 通过不断的学习和总结,遇到的问题也得到了一些解决。 在工作初期,对工作认识不够,缺乏全局观念,对饲养缺少了解和分析,对工作定位认识不足。对工作的最优流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
一、工作心得
1、在这半年的工作实践中,配合兽医完成工作,和同事的相处和睦,在这个过程中最重要的是团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻 无不克、战无不胜。
2、上半年企鹅发病期间,很多工作是一起完成的,在这个过程中,大家互相提醒和补充, 大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,把信息处理的及时、有效和清晰。
3、工作的每一步都需要认真负责,力求精细化,在这种心态的指导下,工作中才能取得 了令自己满意的成绩。
4、经过一年的饲养,深刻理解了饲养不是一件简简单单的事、在这里我觉得每次对企鹅的抓捕都是对它食欲的一个很大的影响,比如冬天需要阳光照射或是企鹅不主动进食或是食欲下降,能不抓的可以尽量避免,第二是因为我们适应的环境不能和企鹅在自然界中来得合 适。
二、环境的改造
1、在我们还没有经过馆内改造之前,地面凹凸不平摩擦比较大,一部分企鹅患有足部增生,脚肿。这些都是导致企鹅生病的因素。经过地砖改造过后地面摩擦变小也慢慢的康复了很多。这是我们在这一方面取得的一个成果,但是还有几个角落还是存在光线不足通风不流通。以目前的状况看来温度和湿度都相对偏高。水质也不够完善。以企鹅活动方式,大部分都在水里活动或是进食,一个水质不好,长时间饮用对于企鹅的身体也会有影响。之前因为各种原因我们失去了一部分企鹅,也做了很多的努力和改善。这些多少都和环境问题相关,也没有得到舒适的生活空间。水是循环人工配置海水,水温19℃,室温19℃湿度为80%。空气通过空调送风,紫外线消毒,有一排风孔进行排风,每天进行2次清扫和人工消毒,说到 环境极地地面严重脱落,很容易给极地企鹅带来不便和危害。
2、在喂养方面。我们在喂食的时候不一定就是要同一个动作。可以变换喂食方式,这样可以让我们企鹅变得活泼好动,饵料方面可以多样化。而且可以训练它们到指定的地方去吃,这样有助于我们知道企鹅的进食状况。这一年来我得到这样一个经验,在喂食的情况下偶尔给它们一个半饥饿状态,这样有利于企鹅尽快的消化和清空肠胃,但是时间要把握得当,两餐之间要有一个适当的距离。从目前的状况看来,常温换毛已经结束,精神很好,进食都很 主动,
三、工作教训
经过一年的工作学习,我也发现了自己离一个合格的饲养员还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。 仔细总结一下,一年工作中,有时发现饲养的问题而不知道如何下手的情况有点多,缺乏工作经验,尤其是饲养经验;但今年有了很大的提高,对整个饲养开始分析有了认识,在一些 细节上还缺乏认知,具体的做法还缺乏了解,需要在以后的工作中加强学习力度。
1、缺少平时工作的知识总结; 这一年在工作总结上,但仍不够,如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作 的是与非、得与失,会更快的成长。在以后的工作中,此项也作为重点来提高自己。
2、做事不够果断,拘泥细节,有拖沓现象; 拖沓现象是我很大的一个缺点,如果工作更积极主动一些,更雷厉风行一些,那工作上的就不会有很多不必要的错误和误会。其实有时候,不一定要把工作做到细才是最好的。综合考虑,抓主要矛盾,解决主要问题,随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中, 我觉得学会不完美也是工作中的一个进步,也是对精细化工作的一个要求。 在以后的工作中,我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方,养成良好的工作习惯。
四、工作计划 下年,企鹅应该会产卵,工作压力会比较大,要吃苦耐劳,勤勤恳恳,踏踏实实地做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己。提高大局观,是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;其实作为公司一个员工,所有的地方都是需要学习的,多听、多看、多想、多做、多沟通,向每一个同事学习他们身上的优秀工作习惯,配合着实际工作不断的进步,在进入公司的这一年中,有时候深刻的体会到,把自己所有的精力都投入进去,技术工作都不可能做到完美程度,毕竟技术工作太繁杂,项目多而人手少,但多付出一些,工作 就会优化一些,这就需要认认真真沉下心去做事情。以上都是一年以来的工作总结。
看了“部队饲养员年终工作总结”
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