为您找到与影楼活动策划方案相关的共185个结果:
小学种植园活动的开展一方面能给孩子们提供丰富多彩的课余生活,又能让他们亲近生命的成长过程!因此小编为各小学的兴趣活动小组提供了一套科学的种植园活动方案。
一、活动设计与指导者
科学组、有种植经验的老师
二、活动人员
三、四、五、六年级学生及科学种植小组成员
三、活动时间安排
本活动历时一学年。
四、活动目标:
1.通过本次活动,使学生能说出一些蔬菜、农作物的名称、生长特点等,懂得种植需要“翻土——整地——施肥——播种——管理”等环节,初步掌握一些种植方法,学会栽种一种植物。
2.培养学生的劳动观念,激发学生劳动的热情,体会劳动人民劳动的艰辛,从而达到珍惜和分享劳动成果的教育目的。
3.激发学生的好奇心和求知欲,初步养成从事探究活动的正确态度;使学生获得一些亲身探索的体验,培养学生提出科学的问题、科学的分析问题、科学的解决问题的能力。具有一定的种植实践能力。
4、通过蔬菜种植活动,树立正确的劳动观念,端正劳动态度,养成良好的劳动习惯,并培养良好的道德品质。
5、通过蔬菜种植活动,体验劳动带来的喜悦,感受“一份耕耘一份收获”的道理。
6、围绕种植的蔬菜、花卉进行研究,了解植物简单的病虫害症状;了解植物基本的生长情况及栽培方法。
7、通过小组活动,使学生学会分享共同的劳动成果,学会相互合作。
五、活动安排
1、活动对象:三、四、五、六年级各中队及种植小组成员
2、活动内容:把学校科学种植基地划分成11块(每块地插有中队牌),发放到每个中队负责。
3、活动形式:实行中队负责制。每个中对自己所属的方块实行四包:包种植、包培育、包管理、包收获。具体操作由科学种植小组老师组织学生实施。
4、活动要求:各个中队每天应安排队员值日(2个左右),负责对菜地播种、浇水、施肥、除草和收获等。
六、成果展示
1、展示学生的观察日记。
2、展示科学实验基地花草树木的丰收成果。
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每到节假日,很多店铺都会举行活动。下面读文网小编给大家介绍2016美发活动策划方案,希望对你有用!
一、活动主题:quduwenxx
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目:a/b/c
激励机制主要包括:薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组:xxx,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式:a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
① 在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对不足,同时化妆品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保规范经营、稳健运行:
软终端促销的形式主要有:
② 销售提成。俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例,化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括:
e、进场各项费用及其名目
看了“2017美发活动策划方案”
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虽然现在婚礼模式多样化,但很多人还是跟大众化。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼现代的婚礼策划书模板的内容,欢迎大家浏览阅读。
虽然也是有一些竞争压力,可是自己的事业已经成了规模,竞争压力也不是很大了,每个月都会接到很多的婚礼仪式,我工作的一项重要任务就是写婚礼策划书。
婚宴主题说明
主题:浪漫、圣洁、时尚
主色:红、白、金
主要装饰品:白色羽毛、红色/金色缎带、蜡烛
创意说明:
金色是今季的流行色,不仅标榜了时尚,也继承了传统的富贵之气。在红与白这2个对比鲜明的色彩中间以金色进行调和,成为二者的过渡与点睛之笔。
白色象征着婚礼的纯洁和神圣,是传统婚纱的不二选择。羽毛令人联想到天使的翅膀,使用羽毛更使得气氛中增添了浪漫的梦境感,意喻二人幸福的梦想终于在这一天成为现实;羽毛轻盈、柔和、飘逸,与新娘的浪漫气质相互辉映,十分符合双鱼座天马行空、喜爱幻想的特质;运用羽毛作为除了礼服之外的婚礼布置,在婚礼中并不常见,是大胆的创意之一。为达到理想的效果,对羽毛的色泽、材质和造型都有一定的考究。
红色是传统中国婚礼当中运用得最广泛的颜色,象征着喜庆、热烈,在本设计方案中,还意味着爱情的如火如荼;在各大民族中,红色一直是属于欢庆的颜色,包括广西传统的定情之物——绣球也是红色。西方婚礼的圣洁混合中式喜宴的红火,再渗入少许民族风味的饰品作点缀,打造另类温馨庆典。
缎带、蝴蝶结是女生的最爱,光泽饱和的缎带立体感强烈,视觉效果好而成本也较低;而流光溢彩的蜡烛也可以体现同样效果,将所有宾客置身于烛光晚餐的浪漫情调中。飘荡的缎带和跳动的烛火,将会场整体布置灵动起来,赋予生命。
会场布置
1)餐桌使用红色或金色桌布,坐椅也使用同色椅套(若有的话。每个椅套背面系一朵波斯菊)。使用白色/透明餐具(筷子为红木样式或银色金属材质),白色餐巾(叠好以后横躺着放,不要立起),上面洒上红玫瑰花瓣做点缀。每张餐桌中央摆放2-3个透明玻璃容器,其中1个较大,置于桌子正中央,内装水,放置一白色短蜡烛,洒若干茉莉花;另外的1-2个比中间一个略小,随意摆放在它的周围,内装少许水,每个容器中放置一朵波斯菊。在容器边上斜倚着每张餐桌的桌卡,桌卡上写明了每一桌安排好的宾客名单。桌卡用奶白色。
2)迎宾牌:使用长脚立式迎宾牌(宾馆应该有供应,选用银色的),缀以用珠光白色或淡绿色缎带包扎好的长春藤和白色羽毛,制成瀑布式下垂样式,用料需丰满。迎宾牌用淡绿色或白色卡纸制作,烫金的字,内容可活泼些,如:“我们结婚啦!”
3)迎宾台:长方形桌子2张,上面铺红色桌布。2本红色嘉宾签到簿,签字笔2支。透明玻璃长型立式容器1-2个(装礼金红包用的),容器下部系金色宽缎带。摆放宾客名单卡片(奶白色),呈于diy的卡座(奶白色)上。宾客到场签到后,持写着自己名字的卡片跟随引座员前往自己的席位就座。若还有多余的空间,可摆放1-2盘喜糖、喜烟。
4)舞台做成fairyland的风格。背景以红、白、金三色宽缎带做布置,间隔从上方垂下,拖曳于舞台上。其间点缀以串了白色羽毛及彩色珠子的银色长线,从上方垂下,或长或短,距离或宽或窄。舞台顶端搭个架子,用常春藤缠绕,略垂下各色缎带和羽毛珠帘舞台四周摆放金色或白色艺术立柱,柱顶摆放各色花球,垂下常春藤。艺术字可设置在背景板上,也可以立在舞台前檐,用泡沫制作,成本较低,用贴纸、羽毛及亮片在字上做装饰,也可以用彩灯,字体为粉红色。舞台两侧设梯,以便人员上下台。整个舞台包括侧梯均铺红地毯。
5)整个会场铺红地毯。从入口处开始,间隔摆放若干红、白短粗蜡烛,形成一条通道一直延伸至中央舞台处。(引座员要注意提示来宾不要踢到蜡烛。)
6)每张餐桌上方悬挂一个绣球(直径约40公分,点缀以白色羽毛及红色缎带,垂下)。桌上放置2包喜烟、2个打火机;雪碧可乐各一瓶,啤酒2瓶,瓶口均系金色细缎带;每个座位上喜糖1-2盒(若预算允许的话可以自行设计喜糖盒,最好为奶白色)。
7)舞台1侧设置投影仪和投射屏幕,另一侧摆放音响设备,由会场提供无线麦克风3个。
影楼现代的婚礼策划书模板:装饰
8)会场四个角落均摆放大花篮。
婚车装饰方案
车头摆置一大束红玫瑰,周围铺满一圈白色羽毛,用白色包装纸包扎,用金色缎带束起。4个车门把手各用一朵红玫瑰搭配少许白色羽毛扎起点缀。车身自然散落着红玫瑰花瓣和稀疏的白色羽毛。用kt板喷绘出结婚证,四周用白色羽毛厚厚的包围起来,放置在车尾。整体在简洁中见别致,细节凸显创意。
服装及化妆
1)新娘要提前至少1个月进行皮肤美白及补水护理,提前3-5天修整眉型(建议到专门的美容中心进行修整,价格不会太贵,约在10-30元不等),要注意眉峰不能太高挑,眉毛不能太细。在婚宴前一天晚上做补水面膜。
2)新娘捧花使用白色羽毛及红色缎带扎制,呈球状,红色缎带可留长,飘逸于下方。
3)新娘礼服以简洁风格为宜,长裙,后摆略长于前部。可露肩,可配白色手套。应准备2套礼服,在宴会中间需更换礼服。第二套礼服可选中式,按新娘个人喜好选择。建议选择分体式礼服,小立领,袖子为中长型荷叶边式样,上身不宜太紧,腰部下襟微洒开。齐膝一步裙。
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不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关,秀场就像就是一次活动,就是一次广告,同时也是一次竞争。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼秀场策划方案成功方法解读内容,欢迎大家浏览阅读。
许多人要问:秀场靠什么来进行?不是靠运气,也不是靠心血来潮。
也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇,但你永远要记住,变则通的道理。现代影楼走的是信息这条路,用举一反三来变通信息,使之产生新的信息为我所用,这才是创新秀场要走的路。现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白,什么叫“化整为零”?有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场,当然大多数影楼也是在大型节日时开业。还有一部分影楼是在有了新东西、好创意(老板们叫它卖点)时搞秀场。现在,要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的,“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。现在,不再是用卖点来推动秀场,要用秀场来激励卖点。以前是被动,现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。
什么是地利?说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。具备好的地理位置的第一条就是人气,也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去,这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场,比如说,许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场地,这里人来人往,什么人多有,找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了,并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看,还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动,如:步行街,商业广场等等。这样针对得也是大众。目前,可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众,只是在大众中舍取自己所需要的人,只是想了一个折中的办法。
其实我们有三种办法:折中是一种,现在大多数影楼所采用的,第二种是指向性强的针对法,最后一种是海纳百川法,说大了就是全球化定位法。
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很多人觉得在电影结束那一刻求婚,成功率都很高,场面也很感动。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼电影院求婚策划方案介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
1、新郎从小都是在电影制片厂生活,一直以来对电影都有着特殊的亲切感,对于一个看着电影长大的孩子来说,能把婚礼办在一个电影院,是他想都不敢想的梦想.
2、新人都是羽毛球的爱好者,并且是单位上的男女混双搭档,也许就是在互相的球技配合中,滋升了他们的爱情。所以在现场运用了羽毛球和羽毛球拍做为互动的道具。
3、新人是一个单位的同事,到场多数是他们共同的同事好友,借于对同事好友的采访,了解到大家对他们何时开始的“地下情”非常的感兴趣,所以在现场模拟了一个答记者问。
4、整个仪式的开始,运用了狮子王出生的经典画面,渲染了生命的诞生,新生活的开始,延续路线继而进程的是人生新转折,共同生活婚姻的开始,把大家更淋漓尽致的带入听觉和视觉影院中。突出了影院婚礼的独到之处。
5、仪式中的所有环节都运用了电影画面这个大道具,每一上环节都有不同章节的电影可欣赏,都有独特的音效可品味。
6、现场最有利的布置道具,星光大道,让新人踏着优美的舞姿在星光大道上走向殿礼台,突出明星气质.
7、开机仪式的“打板卡”,成为了仪式圆满成功的最后靓点,邀请原电影制片厂老厂长,一打板,一呼喊,亲爱的,你们结婚吧。现场欢呼一片,新片正式开机。
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外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的,现在儿童摄影也有很多这种营销方式。下面是读文网网小编搜集整理的一些儿童影楼外场活动策划方案参考介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
在条件允许的情况下,可以做一个小型的服装秀。
手法一:根本不使对象察觉的抓拍, 俗称偷拍。
手法二:通过启发和引导对象, 使其感情和表情产生自然变化,在这种情况下进行抓拍。如何才能在拍摄时不被对象发现呢? 最常用的方法是不接近被摄对象。首先,要对环境及对周围的光线强度了解其次,采取一些预先位置的拍摄或者,跟踪拍摄随,被摄物一起运动。
器材的选择
手头的相机与镜头,无论售价高低,都会有它的长处与短处,在使用中应扬长避短,尽可能地去发挥它们的优势。比如中长焦镜头的景深较小,可以虚化背景、突出主体,稍有不慎也可能因焦点不实而拍虚。另外镜头越长,抖动越厉害,对手持拍摄形成威胁。具有光圈或速度优先的相机在自动曝光拍摄时,可能产生曝光不准确,即环境亮度暗于主体,曝光过度;环境亮度亮于主体,曝光不足。在举机拍摄时再修正就来不及了,这需要在拍摄前对主体与环境的亮度做出估计,有意增减曝光量。使用变焦较大的镜头,如28-200mmF1:3.5~5.6镜头,实际光圈会随着镜头焦距的改变而改变。假如你对此不甚了解,就可能因改变焦距而产生拍摄失误。正确的做法是在使用可变光圈变焦镜头时,即考虑到实际光圈值的变化,以及由此而产生的影响,从而做出相应的修正。器材的熟知无需表述。有道是“熟能生巧”,即使是用普及档次的MF器材,只要对性能了如指掌,同样能“以勤补拙”,达到快速拍摄的目的。每个摄影者的经济条件与题材爱好各有差异,对器材的配置自当有所不同。以笔者的体会,“标准小变焦”,即28-70mm范围的变焦镜头最适合用来抓拍,若配在具有光圈优先曝光模式的相机上,就更得心应手。
题材的选择抓拍题材
主要以新闻、纪实为主。在节日集会、实发事件或社会生活中,常有因场面庞大、人物纷乱而不知拍什么的感觉。此时切忌面面俱到——什么都想拍,结果什么都拍不好。应该对光线条件、拍摄角度等冷静分析、思考做出判断,利用手头器材,对题材加以取舍。假如你的相机配有广角,就着重拍大场面,若装有标头,就不要考虑大场景,而集中精力去拍局部;若配有中长焦镜头,就专注拍人物。但即使什么镜头都有,也不可以忙着换镜头,结果顾此失彼,好的瞬间反而拍不到。
善于隐蔽自己
常见一些影友外出拍摄时,背负着摄影包、三脚架和几只装有长短镜头的相机,可谓全副武装,结果招人眼目。抓拍大师布勒松的“隐身术”值得借鉴——穿着一般,混杂在人群中只用一机一头伺机拍摄,可取得意想不到的效果。笔者也深深体会到穿着一般、装备简单的优势。外出拍摄从不穿摄影背心,只背能装一机两头的小摄影包,事先决定拍摄彩色还是黑白,一旦决定了,就不再改变,算是破釜沉舟,逼着自己一心一意地用好手头的器材。
宁近勿远
有句名言:“假如你觉得自己拍的照片还不好,那么就再靠近点拍”。这实在值得借鉴。近拍就意味着使用焦距较短的镜头,从而获得较大的景深与清晰度,拍到生动感人的场面。
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随着人们对胜过摄影的需求,越来越多的影楼开业,如果想吸引顾客,不要想方法搞活动。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼开业活动策划方法参考介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
影楼竞争已经进入白热化状态,而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰,消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要,故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象,也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中,乃至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业,其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可,如您所说,本地影楼广告宣传力度不大,秀场活动也不多,结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行,故经过再三考虑,建议将您的庆典活动定位为:开门就红。红,一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应,另一方面指借开业庆典之际,通过营销活动直接增加公司业绩,提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。
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影楼营销策划中,必有很多小麻烦,但做好了关键的事,成功率就很多高。下面是读文网小编带来的关于影楼营销策划中关键事项分析的内容,欢迎阅读!
不,广告和销售最终会得到好的结果。广告是销售的蛋糕,而口碑是锦上添花。快乐的客户期望得到快乐—否则他们不会成为客户。大多人不会对他们认识的每个人称赞你的公司。口碑肯定是好事,但对总收入只会产生细微的作用。坐等一般群众的支持浪潮,你反而会面对亏损的海啸。
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做策划活动,影楼在经验积累中可以自己推出,自己撰写策划方案,那么自己来做策划活动我们应该从哪儿入手呢?下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼如何自己撰写策划方案的内容,欢迎大家浏览阅读。
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
影楼开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
影楼发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
影楼改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
影楼原营销方案严重失误,不能再作为影楼的行销计划。
市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
影楼在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
影楼知名度不高,形象不佳影响产品销售;
产品特色不过关,时尚味道淡化,被消费者冷落;
影楼样照欠佳,提不起消费者的购买兴趣;
套系价格定位不当;
促销方式不务,消费者不了解影楼产品;
服务质量太差,令消费者不满;
没有品质保证,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售套系为×××套,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般影楼可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;
以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点;
建立起点广面宽的签约点和渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3)开发影楼产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
给予适当套系折扣,鼓励二次消费。
以成本为基础,以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。?若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则:
①服从影楼整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立影楼形象。
②长期化:影楼广告宣传个性不宜变来变去,变多了,消费者会不认识影楼,反而使老顾客也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,影楼有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
(1)策划期内前期推出影楼形象广告。
(2)节假日、重大活动前推出促销广告。
(3)把握时机进行公关活动,接触消费者。
(4)积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,影楼可凭借经验,具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成,影楼产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
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随着互联网时代的全面到来,原本依赖于门店销售的婚纱影楼,纷纷通过网络销售这种新的方式展开竞争。接下来请欣赏读文网小编给大家网络收集整理的影楼网络营销策划应该知道哪些事资料。
网络改变了婚纱影楼的服务轨迹。互联网做为朝阳产业必将成为婚纱影楼甚至整个婚庆事业最有效的推广及最便捷的服务方式。
有营销,就必须要有人去规划,去执行,去跟踪,去管理,合理地配备一个营销团队来负责网络营销,也是有必要的,通常有以下几种方案:
一个完整的营销团队分为:网络营销运营总监(或者主管)、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。
压缩版:网络营销主管一名,网站设计兼美工一名,网络SEO优化推广人员1名,推广兼客户服务人员2名,网络营销商务人员1名。
精减版:网络营销主管兼商务人员一名,网站设计兼美工一名,网络SEO、推广各一名,客服人员两名。
超级减版:网络SEO+商务人员+网络维护1名,推广+客服1名
人员越少,员工的工作范围、工作量越重,越杂,从某种角度来说,对员工的工作进展不是很好,对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。当然,影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量,比发,从现在的客户服务中心调配一个客服人员,配合网络营销的客服服务,原来的门市也可以兼任网络推广人员,等等,这样的话,真正的网络营销团队,只要增加一个两技术人员就可以了。
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很多影楼尤其是中小影楼因为是第一次接触策划公司,对策划公司也一知半解,在请策划公司为自己做的时候,难免会有一些误区。现在请阅读读文网小编整理的一些影楼请策划公司常犯错误的内容。
有的人以为靠一个好点子就能把品牌做起来。其实哪有这么简单,做品牌营销需要系统的规划,长期的执行,需要灵感,但更需要踏踏实实地去做。不可能一跃而就,一下子就成功。品牌营销要做好,从前期的洞察,到策略制定和沟通创意,到后期的各项策略执行,都需要一步一步,实打实的去坚持,最后才能聚沙成塔,建造起品牌的摩天大楼。
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影楼网络营销就是通过人员或广告等手段,传递影楼与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望,促使其产生消费行为的活动。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼应该如何做好促销活动的内容,欢迎大家浏览阅读。
促销活动本质上是一种通知、说服和沟通活动,即谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容。沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介,以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。
公共关系是指影楼在从事市场营销活动中正确处理影楼与社会公众的关系,促进公众对自身的认识、理解及支持,达到树立良好企业形象的目的,从而促进影楼的业绩。公共关系作为一门经营管理的艺术,其职能主要表现在信息收集、咨询建议、信息沟通等方面。
建立影楼网络培训公共关系的方法包括以下几种:
(1)新闻报道。密切与新闻界的关系,吸引公众对影楼品牌或服务的注意。
(2)服务项目宣传。即具体宣传报道影楼的某种特色。
(3)参与或举办各种公益活动。如支持相关团体,赞助相关活动等,特别是摄影界的一些社会活动。
(4)游说。通过游说处理好与政府相关主管部门的关系。
(5)咨询协商。提供有关公关事务及影楼企业定位和形象等方面问题的咨询。
(6)编写书面材料。包括撰写本企业案例、经验以影响目标市场。
(7)处理顾客抱怨。如进行“危机公关”,改变影楼在公众中的不良形象。
(8)开展各项活动。如周年庆祝活动、艺术展览会、义演晚会等。
以上是读文网网小编搜集整理的影楼应该如何做好促销活动全部内容,希望对你有用。
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摄影活动有很很多主题,下面是读文网网小编搜集整理的一些儿童影楼少先队员主题活动企划参考的内容,欢迎大家浏览阅读。
为深入贯彻落实中央、省、市关于中小学德育工作的方针、政策,纪念少年先锋队建队62周年,深入开展青少年思想道德建设工作,全面推进素质教育,充分展示新时期青少年思想道德素质、科学文化素质、才艺素质和健康素质,宣传和选树青少年典型,共青团委员会、市教育局决定在我市小学校中开展“优秀少先队员摄影展”评展,“优秀少先队员”、“红旗中队”评选活动。为使此次活动顺利进行,特制定此方案。
一、活动宗旨
通过开展“红领巾风采”评展活动,切实加强未成年人思想道德建设,树立学生身边可亲、可敬、可信、可学的榜样,展示我市素质教育的成果和当代青少年蓬勃向上的精神面貌,激励广大学生热爱祖国,勤奋学习,勇于实践,为创建和谐校园、和谐社会做出应有的贡献。
二、活动主题
“优秀少先队员摄影展,与祖国共奋进”
三、评选条件
评选对象为XX市全日制普通小学的学生,并具有以下基本条件:
1、热爱党,热爱社会主义祖国,热爱集体,勤奋学习,勤于思考,品学兼优,乐于助人。
2、热爱少先队组织,深刻理解、努力实践队章的要求,积极参加少先队的各项活动,在少先队组织中发挥积极的作用。
3、积极参加体育锻炼和文娱活动,有健康的身体、良好的卫生习惯及心理素质。
4、在少先队教育活动中努力学习,进步明显,成绩优秀。
四、组织机构
主办单位:共青团市委员会、市教育局。
承办单位:XX儿童摄影、XX儿童摄影机构。
五、活动时间
2011年X月18日—2011年X月18日
六、活动内容:
本次活动以我市各小学为单位,由XX儿童摄影、XX儿童摄影机构出资,结合各小学的教学改革成果、德育教学成就和校本教育特色,对被推选的优秀少先队员进行专业拍摄,综合表现其风采,并制作成照片赠送给入选同学。通过对优秀学生的专业拍摄,综合表现其风采。制作反映少先队建设成就、各校教育教学改革成果的标准展版,向全体师生、学生家长和社会各届汇报。
推选原则上以学校评选的优秀少先队员、优秀三好学生、进步学生以及留守儿童为基础,由各中队根据学习成绩、平时表现、特长爱好等综合素质,推荐一部分能全面反映学校校本教育特色的优秀生进行鼓励。
七、实施步骤
1、推选阶段
各校以中队(班级)为单位,通过教师推荐和民主评选,推选红领巾之星2人、环保之星1人,才艺之星1人,自强之星1人,进步之星1人,共评选出6名“优秀少先队员”展评同学,并将其个人理想,老师简要评语等资料填写到推选表,交由共青团绥芬河市委员会备案。每一位入选同学将获得由漂亮宝贝、太阳雨儿童摄影机构提供的校园“优秀少先队员”纪念卡一套。所赠内容不需同学、家长支付任何费用。
2、集中拍摄阶段
拍摄时间由影楼统一安排,拍摄前,班主任应通知家长带好校服和红领巾以便拍摄。如孩子有其它特长(舞蹈、体育、乐器、书画等),请准备好相关服装、器具,以便充分展现孩子风采。书画类特长生,请带好相关作品。孩子的获奖证书、证章及奖杯等,请一并带来,以方便后期设计照片和制作学校展版。为保证安全家长应陪同孩子前往XX儿童摄影、XX儿童摄影机构拍摄。由于本次活动涉及面广,请班主任及时通知入选同学及其家长按时前往拍摄,不按时或逾期前往拍摄的,视为自动放弃风采展示资格,影楼不再安排拍摄。
3、收集素材、制作展板阶段
各学校将本校少先队建设工作成就、教学改革成果、德育教育成就和校本教育特色,以500字以内的文字和展示学校特色工作的5幅以上图片的形式,于5月10日前,交到XX儿童摄影,XX儿童摄影机构,统一设计制作标准展版,赠送给学校,并在校园内向全体师生、学生家长和社会各届汇报,并号召全校学生向他们学习!
4、集中展示阶段
校内展示结束后,活动组委会将共同对校园“红领巾风采”标准展版和优秀摄影作品进行筛选。评选出优秀且有代表性的展版及“红领巾风采”摄影作品在全市进行大型展示。被推选同学拍摄工作结束后,在征得家长同意的前提下,由赞助单位精选部份典型作品,制作巨幅“笑脸墙”赠送给部份学校。
5、“优秀中队辅导员”和“红旗中队”评选阶段
活动过程中共青团绥芬河市委员会将结合平时各校少先队工作情况评选出。活动承办单位将为“红旗中队”拍摄“班级和谐全家福”合影照,并制作成放大照片赠与班级。
八、经费保障
本次活动涉及的推选、活动进程、表彰等一切费用,均由承办方XX儿童摄影,XX儿童摄影机构承担。本次活动不收取任何形式的参选费用。
承办单位联系方式:XX儿童摄影XX儿童摄影
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应对影楼人才流失的策略也是一个系统性工程。总体的指导原则按“选、育、留、用”四个角度考虑。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼人力资源系统管理方案的内容,欢迎大家阅读。
1、选——从源头上把好人员入口;
2、育——建立科学的人才培育机制;做好“亡羊补牢”工作,防患于未然;
3、留与用——搭建人员发展的平台,夯实留人的基础;建立系统的人力资源管理系统。
这样多管齐下,才能有效地减少人才的流失;“小刀”越用越”锋利”,越用越“顺手”。
选材——建立科学招聘体系
1、选材是选择好的、有潜质的“原材料”,这些原材料经过影楼“入模子”的加工程序后,才成够成为影楼自身需要的“人才”;
2、入模子:就是原材料经过影楼统一的“制度、知识、文化、价值观”等得培训后,成为符合自身需要的人才。
一、知识管理:
1、经验积累:有意识的积累经验,把散落在每个员工头脑中的智慧汇集起来,形成企业共有的财富。
2、归纳总结:建立培训课程库的形式固化下来,即使人员流失了,经验财富也不会流失;
3、书面管理:形成书面化、文字化的资料,便于持续、完成保管。如:“管理制度化,制度书面化”。
二、企业教练:
整合内部培训资源,建立影楼内部兼职培训师团队(或导师团队):自老板到店长,自中层干部到业务骨干。
三、培训机制:
1、多层次性:
如:岗前培训、基础知识培训、技术培训、管理培训、销售培训等。形成定期培训的机制。
2、与职业生涯规划相结合:
(1)职业生涯管理:是使员工了解自己所在组织的发展战略,并根据个人特点、所处环境及发展远景,设计个人目标。
(2)个人、企业目标:组织对员工职业生涯的管理中,必须充分考虑员工的个人需要、兴趣、特点及发展目标和组织目标结合起来。
(3)学习计划:根据企业特点和个人发展目标,将组织、个人学习计划整合统一。
3、有学有考:为保障学习的效果,必须对每次学习的结果进行考核,不能流于形式化。
四、请进来 走出去:
目前国内影楼市场排名前100强的大中型中,根据不完全统计有87.9%的成功影楼都是借助外力指导管理和营销工作,将员工送出去或请进"专家"进行指导和培训,进行观念更新和资讯的吸收及学习。
五、梯队人才:
(1)日常要加强人才储备,建立外援性的“人才蓄水池”;
(2)对于技能要求较高或替代性较弱的岗位,要进行重点的培养;
(3)把管理者培养下属职责作为一个必要的考核指标,下属不成长,主管就提拔不起来。
六、重点名词:
学习型组织 知识管理 导师 梯队人才 放电、充电 职业规划 请进来、走出去。
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随着人们收进水平的进步和个人健美意识的增强,越来越多的人对美丽更加关注,于是近年来美容美发行业消费能力呈快速上升趋势。下面读文网小编给大家介绍2017美发营销策划方案,希望对你有用!
第一章 市场定位:
(一)、企业内部分析(SWOT) 对品牌影响力、技术、地理位置、企业营销能力、资金、市场机会和市场缝隙、企业所在行业发展趋势应作优劣势、题目点和机会点的分析。
(二)、战略思考
把自身企业作为产品延伸到市场,找准功能定位
(三)、市场定位系统
(1)、自身企业定位:
功能定位、技术含量。
(2)、目标消费定位:
主要消费人群锁定(性别、年龄、工种。)
(四)、品牌形象定位
例如:
“以剪发为本,高技术时尚的高档美发店”。
(五)、品牌精神定位
例如:
追求美丽、高贵、典雅的气质,引导健康、时尚、快乐的生活。
第三章 销售目标与广告预算
(一)、全年销售目标猜测:
5万*2.5%*店面最低定价消费额数*12+均匀每小时人流数*0.2%*10*30*12*最低消费额数
(二)、全年广告预算
建议广告投进比例为全年销售额的2.5%。
第四章 品牌规划
着名度、认知度、美誉度、忠诚度的分期建设,从企业外部形象展示建设到内部硬件设施。
导进期
目标:
树立企业着名度。
品牌建设的基本任务为:
1、 使消费者知道企业名称、服务内容。
2、 使部分消费者达成初次消费。
成长初期
目标:
进步企业的认知度。
争取回头顾客,树立良好口碑。
成长期
目标:
进步企业的美誉度。
品牌建设的基本任务为:
1、 其他品牌消费者向本企业转移。
2、 吸引一般不定点消费者,争取顾客重复消费。
成熟期
目标:
培养顾客忠诚度。
增大定点消费率。
第五章
通路策略
一、 通路选择:
市场导进期以自身直营店为主,进进成熟期则拓宽通路,进进连锁店、加盟店。
由于:
1、 作为直营的形象店,在市场导进期和成长期虽有效的提升了着名度和认可度,但缺乏美誉度制作资本运作由头,所以必须加强自身硬软件的基本建设,依靠直营店进步美誉度。
2、 进进成熟期后,品牌有一定的认知度和美誉度,逐渐拓展和规范加盟店、连锁店,用品牌影响消费,方便消费者。
3、 通路拓宽可以充分利用我们投进的广告资源和品牌。
二、 通路治理体系:
1、 加盟店的关系维护和技术支持及形象治理。
2、 形象展示终端硬件治理体系。
3、 消费者投诉治理体系。
第六章 推广策略
根据调研结果得知,主要影响美发消费因素为:
朋友推荐、方便、技术、广告宣传。
鉴于消费心态趋向发展阶段,越来越多的人受品牌影响,因此,推拉结合为主要推广策略。
(一)、以广告拉动消费为主要推广策略:
通过广告宣传,发布皇剪资讯,增加消费者对企业的认知度,拉动消费者选择本企业。
另外,就美发业特性来看,广告所带来的高着名度可以影响朋友与朋友之间的口碑推荐,而口碑推荐又是该行业里一项非常重要的宣传方式。
推广形式:
1、 报纸广告
2、 店外的告知信息
3、 店头终真个诱导促销
4、 电视广告
(二)、加强口碑效应的“推式策略”:
影响口碑美发店推广的几个因数:
1、 店本身服务能力、效果
2、 店本身着名度
3、 利益
4、 店头有展示宣传及创意性活动信息
为能更注视这一块的推广工作,建议在营业期间不中断的举行促销活动,促进顾客对店局面的期看与满足,增强企业对顾客的亲和力。
(三)、终端宣传:
1、 综合运用宣传单,店头形象布置强化店头信息传递。
2、 导进期应迅速引起消费者视觉留意。
第七篇章公关促销活动策略
(一)、导进期:
(三个月)
1、 请国外着名行内人士进主一段时期,并围绕其展开知本宣传促销活动。
2、 可开展一些让利促销活动。
(二)、成长期和成熟期:
(12个月)
1、 建立会员制
2、 进步服务质量
3、 客源竞争
4、 企业形象树立
总体留意事项:
1、 店面职员剪发、护发及企业概况培训。
2、 店内设专人先容相关美发知识和企业概况及相关资讯。
3、 服务技巧。
4、 给服务职员和消费者私下交流机会和熟悉机会。
5、 店内布置热烈气氛,店门应造势。
6、 活动范围:
以店为轴心方圆 5万户内人流量较大醒目的区域。
7、 设专人对竞争对手顾客展开活动并跟踪宣传。
8、 突出企业个性,树立企业形象。
活动目的:
强占市场份额,树立企业形象。
活动主题、活动内容、活动方式、活动前期预备、活动执行步骤、活动具体用】度【】预算、有条件还应与新闻媒体沟通。
看了“2017美发营销策划方案”
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正值春天,越来越多的人喜欢开始进行户外活动。那么有什么活动方案呢?下面读文网小编给大家介绍春季养生活动方案,希望对你有用!
(一) 活动时间:XX年5月1日晚上7点
(二) 活动地点:
(三) 活动对象:全校师生
(四) 活动内容策划:
活动一:校道宣传,4月9日在一饭门口摆摊,展出贴在展板上的海报,并在展板上贴出AIB热作系的微信二维码,指导同学们扫描并关注。向同学们派发便利贴,让他们在便利贴上写下对春季养生的认识、对热作系的祝福或对学院30周年的祝福,并派发小礼品。
活动二:在热作系微信平台上发布春季养生的有关信息,内容包括养生小知识(每两天发一条,连续发两个星期)
活动三:
1、于5月1日5点半团总支全体成员到教A209进行春季养生会场的布置
2、会场秩序的维持等会场服务工作
3、养生讲座的具体环节:
a) 主持人介绍在场的嘉宾并宣布活动的开始;
b) 有请养生专家为我们讲关于《养生保健从年轻时候做起》的内容,并与观众互动;
c) 有奖问答:由养生专家现场提问,观众抢答,每答对一题者可获得小礼品一份;
d) 主任或老师总结;
e) 主持人宣布活动结束。
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特色婚礼策划未必是一个完整宏大的婚礼主题策划,也可以能为婚礼锦上添花的一个小小创意。正是由于在这些大大小小的精妙细节上别出心裁,整场婚礼才能显得与众不同。下面就让读文网小编带大家一起了解下吧。
特色婚礼策划1. 婚礼上的邂逅:如果你和你的新郎是邂逅相识的,那么不妨在婚礼上来个“邂逅”座位,宾客们按他们选中的号码就座,让每个宾客都有机会结识新朋友。
特色婚礼策划2. 甜蜜祝福:在上甜点的时候,给每位客人一张卡片,让他们在感觉最甜蜜的时候,写下他对你们的祝福吧!
特色婚礼策划3.节日礼物:作为节日婚礼的礼物,不妨赠送一个里面有雪花的玻璃装饰品,并且把你和你新郎的合照放到里面。
特色婚礼策划4.除夕婚礼:如果你的婚礼在除夕举行,那么就把你的结婚邀请卡塞到塑料香槟瓶里。
特色婚礼策划5.爱的箴言:把你们如何相遇的故事写成卡片放在餐桌上,这样你们的宾客会聚在一起细细品读,互相交流。
特色婚礼策划6.美丽菜名:如果你要打印你婚礼宴会的菜单,把菜名换成你们共同的经历的一些事情,或者如:天长地久等寓意吉祥的名字。
特色婚礼策划7.用有纪念意义的名字为桌子命名:把婚礼上的桌子以你们去过的特殊的地方命名,比如,你们住过的地方,或者你们第一次接吻的地方。
特色婚礼策划8.调制特别的鸡尾酒:在鸡尾酒时间里,可以用你们所喜爱的酒饮调制一种特别的鸡尾酒,并为它起个有趣的名字,以此作为你们婚礼的纪念。
特色婚礼策划9.如果是热爱美食的新人的新人,以及好朋友同样是一群吃货的话,也可以在婚礼上突出这个创意,甜品和婚礼蛋糕可以再多些,除了婚宴套餐外,还可再添加自助用餐环节,用宾客得到最大满足!
特色婚礼策划10. 在婚礼上,flash同样做到了声情并茂,新人可以用flash做各种有趣的小故事,小动画,图画和声音结合流畅。
婚纱摄影相关
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