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草坪是用多年生矮小草本植株密植,并由人工建植或人工养护管理,起绿化美化作用的草地。它是一个国家、一个城市文明程度的标志之一。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的草坪的种植技术,希望能够对您有所帮助。
建造方法
1,直接播种草籽。一般在春、秋季进行。冷地型草多用此法。2,直接栽草。一般在春、夏季进行。中国北方地区多用此法。3,用茎枝段繁殖。一般在夏季或多雨季节进行。暖地型草坪多用此法。4,直接铺砌草块。温暖地区四季都能进行,中国北方夏、秋季用此法铺砌运动场草坪。
当前广泛采用直接播种建造草坪的方法。可用喷浆播种法把草籽、粘胶、肥料混合物喷到岩坡上强制种草,也可以把草籽预先放到无纺布上发芽、生长成草坪植生带,然后铺到地上形成草坪。直接播种法的优点是:草籽用量少,分布均匀,出苗整齐,能够防止杂草滋生,种在坡地上不致被水冲走,可以组成各种图案。此外用种子或茎枝段预先在无土或薄土的情况下生产出草块,或是把带状草块卷成草卷,可供室内、室外随时铺设草坪,铺好后可立即成形。草坪建造目前趋向于工厂化育苗。
建植
草坪建植方法
草坪建植的方法有籽播、喷播、植生带、铺植等。
草坪建植前的基本准备
场地准备、土壤改良、整地翻耙、排灌设施准备、肥料准备
场地准备要求
应全面调查,清除各类垃圾,进行地形处理,严禁使用化学污染土和深层土。
土壤改良规定
1)对pH>7.5的土壤,应采用草灰土或酸性栽培介质进行改良。
2)对相对密度>1.30,总孔隙<50%的土壤,必须采用疏松的裁培介质加以改良。
3)对有机质低于2.0%的土壤,应施腐熟的有机肥或含丰富有机质的栽培介质加以改良。
整地翻耙要求
应在建植前全面翻耙土地,深耕细耙,翻、耙、压结合,清除杂草及杂物。翻地时期以春秋两季为宜,整地深度为20~25cm.严禁在土壤含水量过高时操作。当土壤含水量为l5%~20%时,宜进行翻耙。
排灌设施准备的规定
1)面积在2000㎡以上的草坪必须有充分的水源和完整的灌溉设备,给水管应在排水管之下。
2)必须及时排除积水。面积≤2000㎡的草坪,利用地形自然排水,比降为3‰-5‰。面积2000㎡以上的草坪,可建永久性地下排水管路,与市政排水系统连接。
肥料准备要求
基肥以有机肥为主,必须充分腐熟。基肥施用数量每公顷宜75~110吨.过磷酸钙宜300~750kg.可结合翻地将肥料施入。
草坪铺植方法
密铺、间铺、点铺、茎铺
密铺技术要求
应将选好的草坪切成300mm x 300mm、250mm x300 mm 、200 mm ×200 mm等不同草块,顺次平铺,草块下填土密实,块与块之间应留有20-30mm缝隙,再行填土,铺后及时滚压浇水。若草种为冷地型则可不留缝隙。
间铺技术要求
铺植方法同密铺。1㎡的草坪宜有规则地铺设2~5㎡面积。
点铺技术要求
应将草皮切成30mmx 30mm,点种。用l㎡草坪宜点种2-5㎡面积。
茎铺技术要求
茎铺时间:暖地型草种以春末夏初为宜,冷地型草种以春秋为宜。撒铺方法:应选剪30~50mm长的枝茎,及时撤铺,
草坪铺植后的管理
建植要求
1.各类草坪的覆盖度应达到95%,
2.达到覆盖度95%所需的时间,满铺草坪应为一个月,其他方法建植的草坪应为三个月。
建植步骤
坪床准备
土壤测定
在建坪前必须对种植场地进行调查和测定,掌握该施工地区的气候、地形、土壤质地、肥力、酸碱度等。
根据不同的测量结果对不同的土壤进行相应的改良,适当的施入有机肥或使用土壤改需要良剂(富利禾A)(富利禾F)使土壤PH保持在5.5-7.5之间,改善土壤的通透性、提高土壤保水保肥的能力。
坪床整理首先是对地面、土层、杂草进行清理和清除,其中对杂草的清除工作若用化学药剂(杜邦巨星)效果也较明显。
坪床的翻耕也是一项很重要的工作,通过耕翻、耙压等措施,可以使人畜践踏、机械滚压、灌溉和降雨等原因而紧实板结的土壤,变成具有适当松紧度的土壤。使其总空隙度和 毛管空隙增加,从而加强土壤的透水性、通气性、保持土壤温度,使微生物增加、提高有效养分的含量。
翻耕进行完后,对坪地及时进行平整,做到整齐一致、排水性良好。
喷灌系统的安装
喷灌系统用水节约,供水均匀。它是用来平衡草坪用水的供给,保持良好的观赏效果。在坪床清理、平整后应及时配置喷灌系统。需要说明的是,在对管道进行起挖时,对表层和其他土分开放置,以保证回填时表层土仍保留在最上面。
正确选择草种
根据北疆气候条件(依昌吉地区为例):夏季,日平均温度达20-26℃,日最高可达41-44℃。冬季,日平均温度为-13-43℃年降水量为110-220㎜。这就要求草坪品种必须具有抗旱性强、抗寒性强、抗逆性强,才能在北疆地区健壮成长。
根据草坪的功能可以分为:休息草坪、观赏草坪、运动场草坪、护坡草坪、疏林草坪、飞机场草坪等类型。
所以依据草坪功能和该地区的气候条件,正确选择草坪品种,才能满足功能要求和观赏性状。
草坪的建植
草坪的建植方法有种子和营养繁殖两种,建植时根据当地的条件和要求成坪的时间以及草坪草的形态、生长特性而选择不同的建植方法。
种子繁殖法建植草坪成本低、劳力消耗少,但成坪所需时间较长。营养繁殖法它包括铺草皮块、塞植、蔓植等,其中铺草皮块成本高、但建植速度快。
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任何东西都是基础环节最关键,护肤也是如此。下面读文网小编给大家介绍基础护肤方案,希望对你有用!
热毛巾敷脸
这个保养秘笈对于肌肤的放松与循环有很大的帮助,只要准备一条热毛巾就可达到保养效果,让粉刺浮出清除。于热敷后再以清水轻拍洗脸,效果会很神奇喔。
方法:
准备一条干净毛巾加热使其变温,然后将毛巾对摺成约宽五公分的长条形。
保湿精华湿敷
感觉两颊肌肤变得干燥紧绷,或是时常出现两颊浮粉脱妆问题时,就是得加强保湿水分的补充,在遇到约会等紧急时刻,就能以这一个秘诀来急救,让肌肤变得水嫩有弹性。
方法:
拿出保湿化妆水或是保湿精华液,到取适量在化妆棉上。确定化妆棉皆以沾附了饱饱的美容液后,再撕成两片轻敷于肌肤。贴在两颊后等待大约5分钟,让成份充分渗透,达到紧急保湿效果。
看了“基础护肤方案”
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秋季天气的到来,正是化妆品促销的好时候,化妆品店应该抓住这个好时机。下面读文网小编给大家介绍秋季护肤品促销方案,希望对你有用!
xxxx节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端。
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皮肤专家指出,在换季和换护肤品时最容易出现皮肤过敏、发红,这时的敏感性肌肤最难呵护。下面读文网小编给大家介绍冬天皮肤过敏用的化妆品,希望对你有用!
避免热水洗脸
肌肤对外界更容易敏感,洁面时,应避免热水洗脸,以免令肌肤变得更干燥,加重过敏现象,应直接用清水洗脸,洁面时也应避免使用洁面刷摩擦肌肤。
减少去角质次数
对于已经过敏的肌肤,应减少去角质的次数,因为敏感性肌肤的角质层已经非常的薄,如果再频繁去角质,就会损伤角质层,令肌肤变得更敏感。
做好保湿补水工作
冬季,肌肤应要注意保湿补水,喝饱水的肌肤才能更好地对抗外界环境的损害,对于敏感肌肤来说,应选择不含油分的高效补水护肤品,让肌肤保持足够的滋润。
选择弱酸性洁面用品
肌肤过敏应避免选择碱性洁面品,碱性洁面产品对肌肤的伤害很大,加重肌肤过敏现象,所以,应选择弱酸性洁面品,减少每日肌肤的清洁次数。
避免选择含酒精或防腐剂的护肤品
酒精对肌肤的刺激很大,会令敏感肌肤发红、发肿,而且酒精在蒸发的过程中还会带走肌肤上的水分,令肌肤变得更紧绷,就会加重肌肤过敏程度,应选择温和的植物成分护肤品。
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下个春夏就要来了,可是身上的赘肉还没减下来,怎么有效减肥呢?小编今天就教你制作减肥计划方案。
要想减轻体重,无须放弃喜爱的食物,重要的是要加以控制。如果偏爱某种食物且食用量大,那就要关注减少每次的分量。不是每周4次,每次200克肉的食用量,而是每次100克,这样就可以少摄取1200千卡的热量,可在大约7个半月的时间内明显减少体重。建议瘦身者在厨房放一个秤,贴一条提示标语,关注提醒自 己摄取食品的重量。
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正值春天,越来越多的人喜欢开始进行户外活动。那么有什么活动方案呢?下面读文网小编给大家介绍春季养生活动方案,希望对你有用!
(一) 活动时间:XX年5月1日晚上7点
(二) 活动地点:
(三) 活动对象:全校师生
(四) 活动内容策划:
活动一:校道宣传,4月9日在一饭门口摆摊,展出贴在展板上的海报,并在展板上贴出AIB热作系的微信二维码,指导同学们扫描并关注。向同学们派发便利贴,让他们在便利贴上写下对春季养生的认识、对热作系的祝福或对学院30周年的祝福,并派发小礼品。
活动二:在热作系微信平台上发布春季养生的有关信息,内容包括养生小知识(每两天发一条,连续发两个星期)
活动三:
1、于5月1日5点半团总支全体成员到教A209进行春季养生会场的布置
2、会场秩序的维持等会场服务工作
3、养生讲座的具体环节:
a) 主持人介绍在场的嘉宾并宣布活动的开始;
b) 有请养生专家为我们讲关于《养生保健从年轻时候做起》的内容,并与观众互动;
c) 有奖问答:由养生专家现场提问,观众抢答,每答对一题者可获得小礼品一份;
d) 主任或老师总结;
e) 主持人宣布活动结束。
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随着人们收进水平的进步和个人健美意识的增强,越来越多的人对美丽更加关注,于是近年来美容美发行业消费能力呈快速上升趋势。下面读文网小编给大家介绍2017美发营销策划方案,希望对你有用!
第一章 市场定位:
(一)、企业内部分析(SWOT) 对品牌影响力、技术、地理位置、企业营销能力、资金、市场机会和市场缝隙、企业所在行业发展趋势应作优劣势、题目点和机会点的分析。
(二)、战略思考
把自身企业作为产品延伸到市场,找准功能定位
(三)、市场定位系统
(1)、自身企业定位:
功能定位、技术含量。
(2)、目标消费定位:
主要消费人群锁定(性别、年龄、工种。)
(四)、品牌形象定位
例如:
“以剪发为本,高技术时尚的高档美发店”。
(五)、品牌精神定位
例如:
追求美丽、高贵、典雅的气质,引导健康、时尚、快乐的生活。
第三章 销售目标与广告预算
(一)、全年销售目标猜测:
5万*2.5%*店面最低定价消费额数*12+均匀每小时人流数*0.2%*10*30*12*最低消费额数
(二)、全年广告预算
建议广告投进比例为全年销售额的2.5%。
第四章 品牌规划
着名度、认知度、美誉度、忠诚度的分期建设,从企业外部形象展示建设到内部硬件设施。
导进期
目标:
树立企业着名度。
品牌建设的基本任务为:
1、 使消费者知道企业名称、服务内容。
2、 使部分消费者达成初次消费。
成长初期
目标:
进步企业的认知度。
争取回头顾客,树立良好口碑。
成长期
目标:
进步企业的美誉度。
品牌建设的基本任务为:
1、 其他品牌消费者向本企业转移。
2、 吸引一般不定点消费者,争取顾客重复消费。
成熟期
目标:
培养顾客忠诚度。
增大定点消费率。
第五章
通路策略
一、 通路选择:
市场导进期以自身直营店为主,进进成熟期则拓宽通路,进进连锁店、加盟店。
由于:
1、 作为直营的形象店,在市场导进期和成长期虽有效的提升了着名度和认可度,但缺乏美誉度制作资本运作由头,所以必须加强自身硬软件的基本建设,依靠直营店进步美誉度。
2、 进进成熟期后,品牌有一定的认知度和美誉度,逐渐拓展和规范加盟店、连锁店,用品牌影响消费,方便消费者。
3、 通路拓宽可以充分利用我们投进的广告资源和品牌。
二、 通路治理体系:
1、 加盟店的关系维护和技术支持及形象治理。
2、 形象展示终端硬件治理体系。
3、 消费者投诉治理体系。
第六章 推广策略
根据调研结果得知,主要影响美发消费因素为:
朋友推荐、方便、技术、广告宣传。
鉴于消费心态趋向发展阶段,越来越多的人受品牌影响,因此,推拉结合为主要推广策略。
(一)、以广告拉动消费为主要推广策略:
通过广告宣传,发布皇剪资讯,增加消费者对企业的认知度,拉动消费者选择本企业。
另外,就美发业特性来看,广告所带来的高着名度可以影响朋友与朋友之间的口碑推荐,而口碑推荐又是该行业里一项非常重要的宣传方式。
推广形式:
1、 报纸广告
2、 店外的告知信息
3、 店头终真个诱导促销
4、 电视广告
(二)、加强口碑效应的“推式策略”:
影响口碑美发店推广的几个因数:
1、 店本身服务能力、效果
2、 店本身着名度
3、 利益
4、 店头有展示宣传及创意性活动信息
为能更注视这一块的推广工作,建议在营业期间不中断的举行促销活动,促进顾客对店局面的期看与满足,增强企业对顾客的亲和力。
(三)、终端宣传:
1、 综合运用宣传单,店头形象布置强化店头信息传递。
2、 导进期应迅速引起消费者视觉留意。
第七篇章公关促销活动策略
(一)、导进期:
(三个月)
1、 请国外着名行内人士进主一段时期,并围绕其展开知本宣传促销活动。
2、 可开展一些让利促销活动。
(二)、成长期和成熟期:
(12个月)
1、 建立会员制
2、 进步服务质量
3、 客源竞争
4、 企业形象树立
总体留意事项:
1、 店面职员剪发、护发及企业概况培训。
2、 店内设专人先容相关美发知识和企业概况及相关资讯。
3、 服务技巧。
4、 给服务职员和消费者私下交流机会和熟悉机会。
5、 店内布置热烈气氛,店门应造势。
6、 活动范围:
以店为轴心方圆 5万户内人流量较大醒目的区域。
7、 设专人对竞争对手顾客展开活动并跟踪宣传。
8、 突出企业个性,树立企业形象。
活动目的:
强占市场份额,树立企业形象。
活动主题、活动内容、活动方式、活动前期预备、活动执行步骤、活动具体用】度【】预算、有条件还应与新闻媒体沟通。
看了“2017美发营销策划方案”
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应对影楼人才流失的策略也是一个系统性工程。总体的指导原则按“选、育、留、用”四个角度考虑。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼人力资源系统管理方案的内容,欢迎大家阅读。
1、选——从源头上把好人员入口;
2、育——建立科学的人才培育机制;做好“亡羊补牢”工作,防患于未然;
3、留与用——搭建人员发展的平台,夯实留人的基础;建立系统的人力资源管理系统。
这样多管齐下,才能有效地减少人才的流失;“小刀”越用越”锋利”,越用越“顺手”。
选材——建立科学招聘体系
1、选材是选择好的、有潜质的“原材料”,这些原材料经过影楼“入模子”的加工程序后,才成够成为影楼自身需要的“人才”;
2、入模子:就是原材料经过影楼统一的“制度、知识、文化、价值观”等得培训后,成为符合自身需要的人才。
一、知识管理:
1、经验积累:有意识的积累经验,把散落在每个员工头脑中的智慧汇集起来,形成企业共有的财富。
2、归纳总结:建立培训课程库的形式固化下来,即使人员流失了,经验财富也不会流失;
3、书面管理:形成书面化、文字化的资料,便于持续、完成保管。如:“管理制度化,制度书面化”。
二、企业教练:
整合内部培训资源,建立影楼内部兼职培训师团队(或导师团队):自老板到店长,自中层干部到业务骨干。
三、培训机制:
1、多层次性:
如:岗前培训、基础知识培训、技术培训、管理培训、销售培训等。形成定期培训的机制。
2、与职业生涯规划相结合:
(1)职业生涯管理:是使员工了解自己所在组织的发展战略,并根据个人特点、所处环境及发展远景,设计个人目标。
(2)个人、企业目标:组织对员工职业生涯的管理中,必须充分考虑员工的个人需要、兴趣、特点及发展目标和组织目标结合起来。
(3)学习计划:根据企业特点和个人发展目标,将组织、个人学习计划整合统一。
3、有学有考:为保障学习的效果,必须对每次学习的结果进行考核,不能流于形式化。
四、请进来 走出去:
目前国内影楼市场排名前100强的大中型中,根据不完全统计有87.9%的成功影楼都是借助外力指导管理和营销工作,将员工送出去或请进"专家"进行指导和培训,进行观念更新和资讯的吸收及学习。
五、梯队人才:
(1)日常要加强人才储备,建立外援性的“人才蓄水池”;
(2)对于技能要求较高或替代性较弱的岗位,要进行重点的培养;
(3)把管理者培养下属职责作为一个必要的考核指标,下属不成长,主管就提拔不起来。
六、重点名词:
学习型组织 知识管理 导师 梯队人才 放电、充电 职业规划 请进来、走出去。
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双眼皮,现在不仅是明星也在整形,我们生活中叶许多人在做,那通常割双眼皮有什么方案呢?下面读文网小编给大家介绍割双眼皮的方案有哪些,希望对你有用!
1、大小不同的双眼:
每个人的两眼大小多少都有些不一样,其中也有些人相差得很大。只有一只眼睛有双眼皮,或两眼双眼皮的大小不同时,可通过以一只眼睛为基准,整形另一只眼睛的方式来简单地解决。两眼本身的大小不同时,虽然不能矫正,但可以试着通过眼部手术,使两个眼睛的差异显得不那么明显,眼睛整容效果也是很不错的。
2、双眼间距宽的短眼睛:
只施行双眼手术也能达到使眼睛看起来更大的效果,但如果同时进行前开或后开眼角,就能达到眼睛变长,眉间也变窄的效果。
3、下睑皮肤凹陷:
修复眼部整形美容手术失败方法:去脂肪过量或眶隔缝合过紧者则必须再次手术,沿原切口切开,分离皮肤凹陷区及其周围,用周围的轮匝肌和皮下组织修补凹陷。如系眶隔缝合过紧引起,必须切开眶隔进行松解。
4、脂肪较多的眼睛:
眼睑较厚的眼睛很常见,所以将厚眼皮做成薄眼皮的手术很重要。这种手术的方法是将眼皮切开,适量地去除厚厚的脂肪层和肌肉,使眼皮变薄。
5、眼皮薄而大的眼睛:
眼皮薄而长并且爽朗的眼睛,眼睛整容效果较好。因为眼皮薄,也可以用埋线法做成漂亮的双眼皮。
6、一只眼睛是双眼皮的情形:
做手术时,对原先有双眼皮的一侧,就把双眼皮做得比原来稍大一点,而另一侧则按照已施术的对侧的样子做成双眼皮。眼睛应该是左右对称时才美丽。
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外场活动是很普遍的营销策略。如何吸引住顾客才是最重要的,现在儿童摄影也有很多这种营销方式。下面是读文网网小编搜集整理的一些儿童影楼外场活动策划方案参考介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
在条件允许的情况下,可以做一个小型的服装秀。
手法一:根本不使对象察觉的抓拍, 俗称偷拍。
手法二:通过启发和引导对象, 使其感情和表情产生自然变化,在这种情况下进行抓拍。如何才能在拍摄时不被对象发现呢? 最常用的方法是不接近被摄对象。首先,要对环境及对周围的光线强度了解其次,采取一些预先位置的拍摄或者,跟踪拍摄随,被摄物一起运动。
器材的选择
手头的相机与镜头,无论售价高低,都会有它的长处与短处,在使用中应扬长避短,尽可能地去发挥它们的优势。比如中长焦镜头的景深较小,可以虚化背景、突出主体,稍有不慎也可能因焦点不实而拍虚。另外镜头越长,抖动越厉害,对手持拍摄形成威胁。具有光圈或速度优先的相机在自动曝光拍摄时,可能产生曝光不准确,即环境亮度暗于主体,曝光过度;环境亮度亮于主体,曝光不足。在举机拍摄时再修正就来不及了,这需要在拍摄前对主体与环境的亮度做出估计,有意增减曝光量。使用变焦较大的镜头,如28-200mmF1:3.5~5.6镜头,实际光圈会随着镜头焦距的改变而改变。假如你对此不甚了解,就可能因改变焦距而产生拍摄失误。正确的做法是在使用可变光圈变焦镜头时,即考虑到实际光圈值的变化,以及由此而产生的影响,从而做出相应的修正。器材的熟知无需表述。有道是“熟能生巧”,即使是用普及档次的MF器材,只要对性能了如指掌,同样能“以勤补拙”,达到快速拍摄的目的。每个摄影者的经济条件与题材爱好各有差异,对器材的配置自当有所不同。以笔者的体会,“标准小变焦”,即28-70mm范围的变焦镜头最适合用来抓拍,若配在具有光圈优先曝光模式的相机上,就更得心应手。
题材的选择抓拍题材
主要以新闻、纪实为主。在节日集会、实发事件或社会生活中,常有因场面庞大、人物纷乱而不知拍什么的感觉。此时切忌面面俱到——什么都想拍,结果什么都拍不好。应该对光线条件、拍摄角度等冷静分析、思考做出判断,利用手头器材,对题材加以取舍。假如你的相机配有广角,就着重拍大场面,若装有标头,就不要考虑大场景,而集中精力去拍局部;若配有中长焦镜头,就专注拍人物。但即使什么镜头都有,也不可以忙着换镜头,结果顾此失彼,好的瞬间反而拍不到。
善于隐蔽自己
常见一些影友外出拍摄时,背负着摄影包、三脚架和几只装有长短镜头的相机,可谓全副武装,结果招人眼目。抓拍大师布勒松的“隐身术”值得借鉴——穿着一般,混杂在人群中只用一机一头伺机拍摄,可取得意想不到的效果。笔者也深深体会到穿着一般、装备简单的优势。外出拍摄从不穿摄影背心,只背能装一机两头的小摄影包,事先决定拍摄彩色还是黑白,一旦决定了,就不再改变,算是破釜沉舟,逼着自己一心一意地用好手头的器材。
宁近勿远
有句名言:“假如你觉得自己拍的照片还不好,那么就再靠近点拍”。这实在值得借鉴。近拍就意味着使用焦距较短的镜头,从而获得较大的景深与清晰度,拍到生动感人的场面。
以上是读文网网小编搜集整理的儿童影楼外场活动策划方案参考介绍全部内容,喜欢读文网网的朋友要常来喔。
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不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关,秀场就像就是一次活动,就是一次广告,同时也是一次竞争。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼秀场策划方案成功方法解读内容,欢迎大家浏览阅读。
许多人要问:秀场靠什么来进行?不是靠运气,也不是靠心血来潮。
也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇,但你永远要记住,变则通的道理。现代影楼走的是信息这条路,用举一反三来变通信息,使之产生新的信息为我所用,这才是创新秀场要走的路。现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白,什么叫“化整为零”?有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场,当然大多数影楼也是在大型节日时开业。还有一部分影楼是在有了新东西、好创意(老板们叫它卖点)时搞秀场。现在,要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的,“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。现在,不再是用卖点来推动秀场,要用秀场来激励卖点。以前是被动,现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。
什么是地利?说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。具备好的地理位置的第一条就是人气,也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去,这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场,比如说,许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场地,这里人来人往,什么人多有,找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了,并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看,还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动,如:步行街,商业广场等等。这样针对得也是大众。目前,可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众,只是在大众中舍取自己所需要的人,只是想了一个折中的办法。
其实我们有三种办法:折中是一种,现在大多数影楼所采用的,第二种是指向性强的针对法,最后一种是海纳百川法,说大了就是全球化定位法。
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很多人觉得在电影结束那一刻求婚,成功率都很高,场面也很感动。下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼电影院求婚策划方案介绍的内容,欢迎大家浏览阅读。
1、新郎从小都是在电影制片厂生活,一直以来对电影都有着特殊的亲切感,对于一个看着电影长大的孩子来说,能把婚礼办在一个电影院,是他想都不敢想的梦想.
2、新人都是羽毛球的爱好者,并且是单位上的男女混双搭档,也许就是在互相的球技配合中,滋升了他们的爱情。所以在现场运用了羽毛球和羽毛球拍做为互动的道具。
3、新人是一个单位的同事,到场多数是他们共同的同事好友,借于对同事好友的采访,了解到大家对他们何时开始的“地下情”非常的感兴趣,所以在现场模拟了一个答记者问。
4、整个仪式的开始,运用了狮子王出生的经典画面,渲染了生命的诞生,新生活的开始,延续路线继而进程的是人生新转折,共同生活婚姻的开始,把大家更淋漓尽致的带入听觉和视觉影院中。突出了影院婚礼的独到之处。
5、仪式中的所有环节都运用了电影画面这个大道具,每一上环节都有不同章节的电影可欣赏,都有独特的音效可品味。
6、现场最有利的布置道具,星光大道,让新人踏着优美的舞姿在星光大道上走向殿礼台,突出明星气质.
7、开机仪式的“打板卡”,成为了仪式圆满成功的最后靓点,邀请原电影制片厂老厂长,一打板,一呼喊,亲爱的,你们结婚吧。现场欢呼一片,新片正式开机。
以上是读文网网小编搜集整理的影楼电影院求婚策划方案介绍全部内容,喜欢读文网网的朋友要常来喔。
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做策划活动,影楼在经验积累中可以自己推出,自己撰写策划方案,那么自己来做策划活动我们应该从哪儿入手呢?下面是读文网网小编搜集整理的一些影楼如何自己撰写策划方案的内容,欢迎大家浏览阅读。
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
影楼开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
影楼发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
影楼改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
影楼原营销方案严重失误,不能再作为影楼的行销计划。
市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
影楼在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
影楼知名度不高,形象不佳影响产品销售;
产品特色不过关,时尚味道淡化,被消费者冷落;
影楼样照欠佳,提不起消费者的购买兴趣;
套系价格定位不当;
促销方式不务,消费者不了解影楼产品;
服务质量太差,令消费者不满;
没有品质保证,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售套系为×××套,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般影楼可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;
以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点;
建立起点广面宽的签约点和渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3)开发影楼产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:
给予适当套系折扣,鼓励二次消费。
以成本为基础,以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。?若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。
4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则:
①服从影楼整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立影楼形象。
②长期化:影楼广告宣传个性不宜变来变去,变多了,消费者会不认识影楼,反而使老顾客也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,影楼有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
(1)策划期内前期推出影楼形象广告。
(2)节假日、重大活动前推出促销广告。
(3)把握时机进行公关活动,接触消费者。
(4)积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,影楼可凭借经验,具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成,影楼产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
以上是读文网网小编搜集整理的影楼如何自己撰写策划方案全部内容,喜欢读文网网的朋友要常来喔。
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每到节假日,很多店铺都会举行活动。下面读文网小编给大家介绍2016美发活动策划方案,希望对你有用!
一、活动主题:quduwenxx
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中,一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制,另一方面在谈妥相关费用的前提下,也可根据入场时的季节与气候,先入应季产品,其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。
(二)现场观众可免费参与以下游戏节目:a/b/c
激励机制主要包括:薪酬、评选、晋升。
① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
(8)主持组:xxx,负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径,谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销,形式与“变相特价销售”相同,以借势生力,扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
(一)活动形式:a/b/c(即促销方法)
① 顾客出入的集中处。
④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架的3—5层)。
③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。
凡有消费投诉,应迅速处理,从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客,提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初,应注意顾客档案资料的收集与整理,经过一段时间的运营后,可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡,每购20元积1分,累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜,不必也不可能一拥而上,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
① 在有条件的卖场(主要是超市),应上齐所有品类、品种,入行混合陈列,便于形成规模、气势,充分显示产品种类的丰富性与品牌实力,并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③ 我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初,由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全,经营者本人市场运作经验相对不足,同时化妆品行业有一定的经营特殊性,因此应在以下环节谨慎操作,确保规范经营、稳健运行:
软终端促销的形式主要有:
② 销售提成。俗称销售扣率,有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例,化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品,而坚实的产品知识是促销的基础。
③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括:
e、进场各项费用及其名目
看了“2017美发活动策划方案”
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要消除已经形成的黑斑,除了必须多摄取维他命C、蛋白质及铁质,并积极采行特殊保养。下面读文网小编为大家介绍不同色斑的中医治疗法,希望对你有用!
1、配方:柿饼适量用法:每日2次,每次食2---3个,连服3---6个月。凡脾胃虚寒、痰湿内盛者不宜食用功效:润肺泽肤,排毒祛斑备注:上方为古人验方,适用于面部黑斑,经久服用才有疗效
2、配方:红枣30枚,黑木耳30克制法:将红枣洗净去核,黑木耳用温水浸泡1小时后,洗去泥沙,把黑木耳与红枣一起放入锅内,倒入适量清水,用文火煎至熟软,备用 功效:活血化瘀,排毒润肤 备注:方中红枣可补脾益气,养血解毒,使脾能统血,脾气健运则血不致外溢于皮肤而成淤血。黑木耳有活血去瘀之效,可使血脉通畅,能消散因血瘀而致的面部黑斑,
3、配方:何首乌15克,水稻清6克,米汤适量制法:将上二味切碎,放入锅内,倒入2碗米汤,用文火煎至1碗,备用用法:每日1剂,2次水煎服,连服2---3个月功效:润肺泽肌,活雪化瘀,排毒祛斑备注:方中水稻清为桑科植物竹叶榕,以全株入药,可治“妊娠斑久不退”
4、配方:薏苡仁900克制法:将薏苡仁晒干,研为细末,装瓶备用用法:每日3次,每次10克,在饭前半小时用温开水送服,连服3---6个月,若有效可长期服用 功效:健脾利湿,清热排毒,消除黑斑5、配方:生地黄300克,枸杞子750克制法:将上二味焙干,研为细末,装瓶备用用法:每日3次,每次9克,用温酒调服,长期服用功效:滋阴养杆,润肤祛斑备注:常年服用可祛除面部黑褐斑,并使面部皮肤光泽有华
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泥鳅养殖过程中常见的病害需要及时处理。今天读文网小编整理了泥鳅养殖过程中常见的病害处理方案,欢迎参考。
1、多观察。因为泥鳅比较灵活、游动快,单单提起饲料台观察是很难发现发病状况的,所以建议最好把泥鳅倒在白色盆里细心观察,或放在纸巾或毛巾上比较容易观察,观察体表是否发红(红点、出血、烂身、肛门红肿等),以便尽早采取有效措施。
2、常镜检。定期带苗拿水做显微镜检查,检查鳃部、皮肤粘液、鳍部是否有寄生虫(车轮虫、指环虫、孢子虫、纤毛虫等),检查水体藻种是否单一,化验指标(苗期主要是PH值)是否波动大;
3、保持水体稳定性;天气好时经常补充有益菌(乳酸菌、EM菌),调成黄浊色水较好。
4、常内服。经常拌喂泥鳅肠胃套餐,预防其他各种疾病。
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小学种植园活动的开展一方面能给孩子们提供丰富多彩的课余生活,又能让他们亲近生命的成长过程!因此小编为各小学的兴趣活动小组提供了一套科学的种植园活动方案。
一、活动设计与指导者
科学组、有种植经验的老师
二、活动人员
三、四、五、六年级学生及科学种植小组成员
三、活动时间安排
本活动历时一学年。
四、活动目标:
1.通过本次活动,使学生能说出一些蔬菜、农作物的名称、生长特点等,懂得种植需要“翻土——整地——施肥——播种——管理”等环节,初步掌握一些种植方法,学会栽种一种植物。
2.培养学生的劳动观念,激发学生劳动的热情,体会劳动人民劳动的艰辛,从而达到珍惜和分享劳动成果的教育目的。
3.激发学生的好奇心和求知欲,初步养成从事探究活动的正确态度;使学生获得一些亲身探索的体验,培养学生提出科学的问题、科学的分析问题、科学的解决问题的能力。具有一定的种植实践能力。
4、通过蔬菜种植活动,树立正确的劳动观念,端正劳动态度,养成良好的劳动习惯,并培养良好的道德品质。
5、通过蔬菜种植活动,体验劳动带来的喜悦,感受“一份耕耘一份收获”的道理。
6、围绕种植的蔬菜、花卉进行研究,了解植物简单的病虫害症状;了解植物基本的生长情况及栽培方法。
7、通过小组活动,使学生学会分享共同的劳动成果,学会相互合作。
五、活动安排
1、活动对象:三、四、五、六年级各中队及种植小组成员
2、活动内容:把学校科学种植基地划分成11块(每块地插有中队牌),发放到每个中队负责。
3、活动形式:实行中队负责制。每个中对自己所属的方块实行四包:包种植、包培育、包管理、包收获。具体操作由科学种植小组老师组织学生实施。
4、活动要求:各个中队每天应安排队员值日(2个左右),负责对菜地播种、浇水、施肥、除草和收获等。
六、成果展示
1、展示学生的观察日记。
2、展示科学实验基地花草树木的丰收成果。
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在气温逐渐攀升的春季,空气中的各种过敏因子也愈发肆虐,加之人体皮脂腺分泌旺盛,一不小心就会出现皮肤瘙痒、粉刺等过敏现象。那么该如何预防春季皮肤过敏?下面,小编给大家分享一下春季防止皮肤过敏的主要方法。
治疗或预防皮肤过敏都需要注意,生活必须有规律,保持充足的睡眠,不要熬夜,最晚也得11点前入睡。另外要积极的参加体育锻炼,增前身体的抵抗能力,以免诱发疾病。
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