为您找到与12岁女孩护肤品推荐相关的共200个结果:
一般的儿童和婴幼儿肌肤呈弱酸性,这是最理想的肌肤环境,所以保护和清洁是他们护肤的主要需求。下面读文网小编给大家介绍12岁用的护肤品品牌,希望对你有用!
PORORO是小企鹅韩国语的发音.国际品牌, 韩国小企鹅PORORO
来到中国.小企鹅PORORO故事介绍:小企鹅PORORO——红遍全球的韩国动画!
"小企鹅PORORO和他的朋友",故事是描述一个遥远又人烟罕至的国度,有一座被冰雪覆盖又与世隔绝的森林,在这里有一个和平气息的小小村落,里面住着一群可爱的小动物。片中一共有五个成员,故事的主角是一只充满好奇心又淘气的小企鹅
PORORO,因为喜欢尝试新鲜事物,因此常常惹出小麻烦也为大家带来无限欢笑!一系列的故事就是围绕着他和他的朋友们而展开。
整个动画精致动人,人物设计相当可爱,是那种让人一眼看去就会喜欢的超cute卡通形.深受国际小朋友的欢迎,韩国pororo公司因此特推出了一系列品牌产品。
PORORO宝露露韩国最大的儿童国际品牌,主要生产儿童食品,儿童日用品,儿童护肤品,动画片等和儿童相关的产品,公司以
“儿童 健康 安全 可爱”为原则,制造出一些列畅销全世界的儿童用品,
其产品受到韩国妈妈的一致好评,是韩国小朋友的最爱品牌。
NO.1宝露露面霜
宝露露儿童补水霜是韩国药店指定的儿童补水产品。六种谷物成分:绿豆、白米、玉米、大豆、米糠、黑豆成分。
无防腐剂、无色素、无滑石粉、无二苯甲酮、因六种谷物成分、吸收更快、持续时间更长,
是妈妈们可以放心给孩子使用的产品。平时用来补水,出门玩耍前用后补上防晒,晒后可以用来修复!对付孩子肌肤红肿,干痒,一小盒就够!全家可以一起用!
NO.2小企鹅PORORO洗发水
富含白桃精华,丰富维他命,能温和、细致呵护宝宝柔软的发丝,含有桃果提取物,配方温和,是专为儿童设计的洗发水,清新的纯植物味洗发水,适合3岁以上儿童,采用植物清洗成分,并添加多种水果精华和抗静电柔顺成分,温和有效清洁的同时,令宝宝的头部肌肤健康营养,头发顺滑。
植物性清洗衣成分,抗静电柔软成分,橘子、猕猴桃、草莓、葡萄、苹果等水果提取物,生姜提取物,微香料及食用色素等。
NO.3小企鹅PORORO沐浴露
集清洁、滋润、舒缓、减少过敏(如异位性皮炎)作用于一体的独特配方,柔和地清洁短的皮肤而无刺激作用。质地温和、滑爽、不含香料。促进皮肤角质层的软化,缓和皮肤紧张,能够补充皮肤养分及微量元素,增加皮肤活力,从而使宝宝肌肤光泽、细腻、健康而富有弹性,让宝宝幼嫩的肌肤受到全面滋润与养护。
采用纯天然配方,富含小麦蛋白和维他命B5成分,氨基酸植物蛋白,月见草油,有机酪梨油,乳酸,杏仁甘油脂,甘油。
浏览量:2
下载量:0
时间:
12岁女孩的皮肤还很娇嫩,如果一定要用化妆品的话,有条件就一定要用好的。下面读文网小编给大家介绍12岁女孩用的护肤品,希望对你有用!
1、眼霜,用一粒米大就足够
用眼霜一粒米大就足够,不是小米也不是玉米,而是大米。眼周肌肤很薄,几乎没有毛孔,眼霜使用过多会造成眼周皮肤的负担,造成脂肪粒出现。脂肪粒消除起来很难的。在发现眼下出现第一道细纹时,每个人都会花容失色。此时,很多人会厚厚地涂上眼霜,试图让细纹消失。其实,亡羊补牢一点也没用。
2、防晒霜,2毫克/平方厘米
有些人曾抱怨:我每天都用防晒,为什么还会晒黑?归咎于防晒霜品质不好,恐怕有点不公平,因为防晒的用量很关键。先审视一下自己是不是太小气吧。研究表明,要想达到防晒效果,每平方厘米的面部皮肤,至少要擦2毫克的防晒霜。你可以做一个小试验:用尺子量出自己面部的长度和宽度,算出大概的面积,再除以2毫克,就能算出你需要多少防晒霜。
有人可能会反驳:防晒用的少不是因为节省,而是防晒霜太油腻。如果想要保持防晒效果,大可以选择清爽型的防晒乳液。
3、洁面品,不是用得越多就越干净
清洁是护肤过程中重要的第一步。而油性肌肤的人最容易消耗的产品恐怕就是洁面了!因为经常会觉得皮肤油乎乎的,所以会怕脸上的油洗不掉,洗面奶忍不住挤了又挤。时间长了,皮肤不但没有变好,反而出现了很多问题,为什么呢?
这个道理就像洗衣服时放洗衣粉一样,如果洗衣粉放太多,不但洗不干净,还会在衣服上留下白色痕迹。清洁力并不取决于清洁产品的多少。洗面奶用多了反而会冲不净,就会造成残留而导致肌肤问题。现在有很多洁面产品都是浓缩型的,只需一点点,沾水就能揉出很多泡沫,足够清洁油脂和灰尘了。
洁面品的正确用量:
如果是膏状的洁面产品,每次挤出约为小拇指第一指节的一半那么多就足够;如果是乳液状的,像一元钱硬币的2/3那么多即可。
4、精华起效,不靠挥霍靠坚持
不管你是不是很有钱,或者肌肤状况很差,建议都不要把精华当水用。因为精华液的浓度很高,用量都有一定的标准,如果超过说明书指示的用量,可能反而会造成肌肤进一步的负担和损伤。全脸涂抹厚厚的精华其实没有效果。想要维护好皮肤的状态,就是要持续、固定地使用适合的精华。
精华素的正确用量:
要根据说明书指定的用量来使用。一般来说,一次使用量约为一毛钱硬币的1/2。
别以为护肤品用得越多就越好,就算你有的是钱,很多护肤品的用量也有限制。用得太多,反而会欲速不达。白白浪费银子不说,皮肤出了问题就更不值得了。
浏览量:2
下载量:0
时间:
市面上针对油性肌肤的护肤品有很多,精品者却寥寥无几。下面读文网小编给大家介绍油性皮肤护肤品推荐,希望对你有用!
这款无油配方的保湿乳很适合油性皮肤的妹纸,质地水润温和清爽、补水保湿效果好,很滋润的,很好推开,淡淡的奶油味很好闻,使用之后会觉得脸部肌肤很水润。
市场价: ¥ 450元/50ml
浏览量:3
下载量:0
时间:
夏天,因为空气尘埃多,紫外线强还有长时间空调的凉风,这些无法避免的因素让油性肌肤更加油腻、干性肌肤更加干燥、还会有色斑、黑头、痘痘等多种肌肤问题。下面读文网小编给大家介绍夏天应该用什么护肤品,希望对你有用!
夏天皮肤出汗多,毛孔容易堵塞,除了要时刻注意洗脸保持皮肤的清洁之外,对于肌肤的护理也是很重要的,洗脸后用爽肤水,可以起到清洁皮肤,收缩毛孔的作用。
浏览量:2
下载量:0
时间:
护肤在现代已经成为一门学问,人们受皮肤问题困扰不再盲目地去商店买各种化妆品来试,而是由皮肤科医生开出处方,提供针对性的护肤建议。下面读文网小编给大家介绍12岁女孩护肤品,希望对你有用!
第一步
用温水湿润脸部
洗脸用的水温非常重要。有的人图节省时间,直接用冷水洗脸;有的人认为自己是油性皮肤,要用很热的水才能把脸上的油垢洗净。其实这些都是错误的观点,正确的方法是用温水。一般推荐最好能用纯净水,自来水这样的水质已经开始残害脸部肌肤了。这样既能保证毛孔充分张开,又不会使皮肤的天然保湿油分过分丢失。
第二步
用洁面乳充分起沫
无论用什么样的洁面乳,量都不宜过多,面积有五分硬币大小即可。在向脸上涂抹之前,一定要先把洁面乳在手心充分打起泡沫,忘记这一步的人最多,而这一步也是最重要的一步。如果洁面乳不充分起沫,不但达不到清洁效果,还会残留在毛孔内引起青春痘。泡沫当然是越多越好,还可以借助一些容易让洁面乳起沫的工具。当然干性皮肤不宜使用大量泡沫的洗面奶,一般不会打起大量泡沫的,只需要在手心均匀打开,再涂抹脸上。
第三步
轻轻按摩15下
把泡沫涂在脸上以后要轻轻由下往上打圈按摩,不要太用力,以免产生皱纹。
大概按摩15下左右,让泡沫遍及整个面部。
第四步
清洗洁面乳
用洁面乳按摩完后,就可以清洗了。有一些女性怕洗不干净,用毛巾用力地擦洗,这样做对娇嫩的皮肤非常不好。应该用湿润的毛巾轻轻在脸上按,反复几次后就能清除掉洁面乳,又不伤害皮肤。
第五步
检查发际
清洗完毕,你可能认为洗脸的过程已经全部完成了,其实并非如此。还要照照镜子检查一下发际周围是否有残留的洁面乳,这个步骤也经常被人们忽略。有些女性发际周围总是容易长痘痘,其实就是忽略了这一步。
第六步
冷水撩洗20下
最后,用双手捧起冷水撩洗面部20下左右,同时用蘸了凉水的毛巾轻敷脸部。这样做可以使毛孔收紧,同时促进面部血液循环。这样才算完成了洗脸的全过程。(注:敏感肌肤因为皮肤角质层薄,第六步可以省略)
照着以上的程序洗完脸,再照照镜子,你会发现脸部皮肤光洁白嫩了许多。第一次这样认认真真洗过脸的人,常会兴奋得马上想再试一次,可是千万不要这样做,过于频繁地洗脸会使皮肤变得干燥。
这种一丝不苟的洗脸方法有很多功效,比如防皱、美白,但需要长期坚持才有效果。如果每天都能按照这种方法认认真真地洗脸,会发现你肤质在慢慢改善。
浏览量:2
下载量:0
时间:
每个爱美人士都希望自己能够越来越美丽,所以不惜花费重金去美容院或者是购买昂贵的护肤品。其实通过饮食的调理,才能最好的美容养颜方法。那么你知道吃什么美容养颜吗?下面读文网小编给大家介绍养颜汤的做法,希望对你有用!
做法:
1、莲藕切片,藕节须切除,栗子去壳、去膜后备用
2、将莲藕、栗子与水入煲,炉火上加热至沸后,改中火煲
3、加葡萄干,再煲,加入调料即可
浏览量:3
下载量:0
时间:
番茄别名西红柿、洋柿子,古名六月柿、喜报三元。在秘鲁和墨西哥,最初称之为“狼桃”。那么下面一起来看看读文网小编为大家精心推荐的西红柿的种植技术,希望能够对您有所帮助。
番茄种子消毒处理。有两种方法:
(1)温汤浸种,即称用清水浸泡种子1~2小时,然后捞出把种子放入55摄氏度热水,维持水温均匀浸泡15分钟,之后再继续浸种3~4小时。温汤浸种时,一般是一份种子,二份水;要不断、迅速地搅拌,使种子均匀受热,以防烫伤种子;三是要不断加热水,保持55摄氏度水温。可以预防叶霉病、溃疡病、早疫病等病害发生。
(2)磷酸三钠浸种,即先用清水浸种3~4小时,捞出沥干后,再放入10%的磷酸三钠溶液中浸泡20分钟,捞出洗净。这种方法对番茄病毒病有比较明显的效果。
将土豆块茎冷冻后再缓缓解冻,然后榨汁,把番茄种子在土豆汁中浸泡一夜,次日,将一块没有绒毛的厚布蘸上汁,把浸泡过的种子松散地放在上面,使种子相互不接触,再用聚乙烯薄膜盖上以免干燥,但需保持透气,然后把它们放在温暖的地方(不能加温),种子发芽后,插入土壤进行育苗,采用这种催芽法可比普通发芽的番茄提早成熟2~3周。
催芽及播种
【播种量确定】:一般番茄种子每克含有300粒左右,根据定植密度,一般每667平方米大田用种量20-30克。每平方米播种床可以播种10~15克。如果种子发芽率低于85%,播种量还应该适当增加些。
【确定播种期】:根据种植季节、气候条件、栽培方式、育苗设施等因素综合考虑,以确定适宜的播种期。例如,春季露地栽培,北京地区通常在2月中旬至3月初播种育苗。秋季露地栽培,长江以南如上海、南京等地以7月下旬至8月初播种,效果最好;而四川东部以7月上旬播种的产量较高。产量也较高。一些番茄病害发生严重的地区,把播种期适当推迟1~2月,然后通过密植、早摘心、增加肥水等措施,也能获得较高的产量。
种子经过处理后可以直接播种,但最好还是要进行催芽播种。 催芽过程中,需提供适宜的温度、水分和空气,为此要经常检查和翻动种子,使种子处于松散状态,每天还需要用清水淘洗1~2次,以更新空气和保持湿度。催芽最好采用恒温箱。经过催芽的种子,播种后出苗快而整齐,有利于培育健壮的幼苗。
【播种方法】:通常有撒播、条播和点播。播种后应立即覆土,覆土要用过筛的细土。覆土的厚度约0.8~1.0厘米,薄厚要一致。播种后每平方米苗床再用8克50%多菌灵可湿性粉剂拌上细土均匀薄撒于床面上,可以防止幼苗猝倒病发生。冬春季育苗床床面上还需覆盖地膜。夏秋季育苗床床面上需覆盖遮阳网或稻草,待有70%幼苗顶土时撤除覆盖物。
浏览量:5
下载量:0
时间:
每晚睡前是最佳黄金保养时间,女人想要轻松养出水嫩肌肤和好身材就要好好利用晚上护肤的时间了。下面读文网小编给大家介绍睡前用的护肤品,希望对你有用!
1. 卸妆去角质,让皮肤尽情呼吸
此时,你需要做的就是清洁。卸去肌肤一天的负担和疲惫,是一切后续护肤的基础。同时,厚厚的角质会让护肤品更难吸收,所以定期的去角质也是让皮肤保持水嫩的一大法门。卸妆产品一定要选择适合自己肤质的,当然也要看妆容的情况。但总体来说,油性肌肤比较适合清爽一些的卸妆产品,而中性或干性肌肤选择保湿力度大一些的会更合适哦!
2. 瑜伽,舒展身体,排毒养颜的神奇运动
在办公室坐了一整天之后,你需要的不是和闺蜜出去逛街,大吃大喝,而是打开舒缓的音乐,尽情舒展自己,治愈一切的酸痛,加速已经淤塞了一天的新陈代谢!坚持下来,相信你一定会由内而外美出来。
3. 泡澡,身体出汗之后的狂欢
在水里加点精油,把自己埋进水里,卸下疲惫、放松情绪,舒缓心灵,帮助促进血液循环,改善肤质粗糙和暗沉,洗完澡别忘了涂抹身体乳哦,让身体和脸蛋一样滑如凝脂。
4. 睡眠保养,身体加油黄金时期
适合自己的水乳和精华必不可少,保湿是基础,不然细纹,色斑都会来烦你哦!
另外,在晚上,身体放松下来,23点-凌晨1点是肝胆排毒的时间,肌肤细胞的更新速率比白天高出8倍,是为肌肤细胞补充水分和营养,修护白天受到的损害和恢复弹性的最佳时间,这时就要顺应皮肤规律,趁夜间进行“美肌修炼”。这时夜间精华和睡眠面膜就派上用场了。
浏览量:2
下载量:0
时间:
脸部皮肤的保养是很多人关注的焦点。那么如何更好地使用脸部保养品呢?下面读文网小编给大家介绍护肤品使用步骤,希望对你有用!
1 唇膏试色用指尖
你习惯到柜台怎样试色?将唇膏涂在手背上看颜色?你大概很抵触唇膏被每个人在嘴唇上试色,实际上你应该用指尖,因为手指指尖的红色更贴近你的唇色,而手背只是你的肤色。
2粉底要在锁骨和下颌骨处试
首先选择在锁骨处试色,因为锁骨处经常露出,而肤色属于全身的平均肤色。在下颌骨试色的原因是,你往往会想选一个更白的色号,为了看起来更白净,实际上,只有能够让脸色和身体均匀的粉底色才适合你。
3 遮瑕要用在下眼睑
试色时,最好在下眼睑试色,因为你会在这些地方用到它,在泪腺和鼻梁之间试色也可以。你也能试出它的质地会不会让你变干燥。
4腮红最好在买唇膏那家买
如果你试到了适合自己的唇膏色,那么买腮红最好也在这家买,因为他家的色调更适合你。
5 眼影和眼线要走到户外去看看
“如果你爱它在自然光下的样子,那么你就会爱它在所有光线下的样子”。选眼线眼影时,最好的方法就是走到户外去看看。
浏览量:5
下载量:0
时间:
护肤品是一种大众消费品,在商场中经常会玲琅满目的出现,然而如何提高自己的产品销售率,吸引顾客呢?这对于销售人员来说也是一种技巧。下面读文网小编给大家介绍护肤品销售技巧,希望对你有用!
客户是销售员最宝贵的财产,也是推销事业得以延续的命脉所在。那么,客户究竟在哪里呢?
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。
缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人,比较容易接近,也比较容易成功,但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会,向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确,我们的产品是为他带来益处的,是为他解决问题而来的,而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品,完全消化自己产品的购买点的时候,这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力,或者是延续现有的客户,建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后,都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是,陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前,你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES,都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!
浏览量:3
下载量:0
时间:
在LOL6.12版本中,复仇之矛卡莉丝塔的登场率依旧不高,那么想玩的话,LOL6.12复仇之矛天赋该怎么加点?符文该怎么选择?下面读文网小编就为大家带来LOL6.12复仇之矛天赋符文推荐,希望能对您有所帮助。
优点:卡莉丝塔在装备起来后有着强大的清线能力,团战期间灵活的走位同样是卡莉丝塔的优势,因为她的E技能和被动相互搭配造就了这不错的收割与风筝能力。至于R技能则是看队友与自己之间的默契,一个人是无法发挥好大招的效果。卡莉丝塔在技能上比其他AD少两个攻击方面的技能,吃攻击速度的卡莉丝塔同样是要求走位的英雄,在高额的攻速作为前置条件下,配合良好的走位可以很好的规避掉敌人的技能,同时在回复能力上也是游刃有余,虽然没有很直接的攻击技能,但卡莉丝塔能很好的利用这些让自己在风筝和回复中可以进行以少打多。
缺陷:对于走位的要求较高,依靠高攻速和回复能力,利用自身被动的效果在危险的情况下进行输出是对卡莉丝塔打出来更高伤害的要求,E技能的施放时机一定要打死至少一名敌人(包含小兵、野怪)否则就会陷入漫长的冷却中,对于少了E技能在手的卡莉丝塔在团战中是非常不利的。
浏览量:2
下载量:0
时间:
网络歌曲是指由网友原创、翻唱或改唱的通过网络进行传播的歌曲。你喜欢的网络歌曲有哪些呢?下面读文网小编和大家一起来分享120首网络歌曲 打包。希望你喜欢!
1) 欲望作怪--香儿
2) 欠你一句对不起--小右
3) 我要的爱--莫智钦
4) 袁哲的姑娘想嫁人--袁哲
5) 香儿的全新世界--香儿
6) 香儿的不要再说--香儿
7) OneChance--Allan
8) 小的音乐自白书---小
9) 小的难题无解--小
10) 木子俊的酷热--木子俊
11) 爱能有几平米--波拉
12) 爱在喧闹--君夜潼
13) 波拉的检讨--波拉
14) 德不孤必有邻--波拉
15) 当初没说的再见--小
16) 小的小幸福--小
17) 波拉的好姻缘--波拉
18) 小的城市上空寂寞的歌--小
19) 波拉的不想去想你--波拉
20) 难过不是很多--左乐
21) 钟洁的真心不可以--钟洁
22) 魏铭玮的牵过你的手--魏铭玮
23) 峻石的有缘相遇--峻石
24) 萧玉鹏的有没有理由--萧玉鹏
25) 当爱乘风时--欧阳正萌+薇珂
26) 咖啡里的泪--欧阳尚尚
27) 萧玉鹏的千年恋--萧玉鹏
28) 小的再也不见--小
29) 王麟的大龄Darling--王麟
30) 宋子楚的迷恋你的发香--宋子楚
31) 李佳璐的我没有--李佳璐
32) 分手的理由--刘音然+杨蕊瑞
33) 李佳璐的NightRainbow--李佳璐
34) 郑国锋的遗憾--郑国锋
35) 拉拉--拉拉
36) 孙歆亚的小镇情歌--孙歆亚
37) 国巍的马不停蹄的思念--国巍
38) 罗震环的靠近--罗震环
39) 郭玲的火辣辣的爱--郭玲
40) 刘璇的温柔--刘璇
浏览量:3
下载量:0
时间:
LOL进入6.12版本之后,死歌越发活跃了,那么LOL6.12死歌天赋该怎么加点?符文该怎么搭配?出装该怎么选择?下面读文网小编就为大家带来LOL6.12死歌天赋符文出装全攻略,希望能对您有所帮助。
持续伤害肯定是冥火之触这个基石天赋最强,死歌毕竟不是一个爆发型的英雄不需要雷霆。
浏览量:2
下载量:0
时间:
LOL已经迎来6.12版本有一段时间了,小鱼人依旧是很多LOL玩家的挚爱,那么LOL6.12小鱼人天赋该怎么加点?符文该怎么搭配?出装该怎么选择?下面读文网小编就为大家带来LOL6.12小鱼人天赋符文出装推荐,希望能对您有所帮助。
虽然EW小幅度削弱,但是技能加点依然推荐主E辅W。
浏览量:2
下载量:0
时间:
男士油脂分泌过多,生活压力大,不注意护肤容易衰老,那么男士使用护肤品的步骤是怎么样的呢?下面读文网小编给大家介绍男士护肤品使用步骤,希望对你有用!
男士白天保养秘笈
早晨起床后,若皮肤太干或者出现退皮状况,不但很难上妆,有时候涂抹再多的护肤品也不易吸收。所以可以根据不同的肤质拣选保湿产品,先为皮肤打好底,调整水油平衡,迎接新的一天。
男士护肤怎么做:
干性肌肤可以选择混合护肤油或者面霜用来保湿,一并涂于面部肌肤上,比单涂面霜更有效滋润皮肤,待4-5分钟让皮肤吸收后再上粉即可。
油性肌肤可以选则具有修护皮肤功效的保湿产品,吸收后肌肤滑嫩并且干爽。
中性肌肤和混合肌肤可以选择保湿凝露或者保湿啫喱质地的产品,补水的同时又不油腻,不仅没有黏稠感,再涂上粉底也不容易起屑。
男士肌肤夜晚保养秘笈
夜晚的湿度相对偏低,我们应该充分利用睡眠时间进行保湿,或重点敷上保湿面膜,效果更佳。
男星护肤:
晚上可以选择一些具有重点修护功效的产品,例如集中保湿、收缩毛孔以及美白等。
若要涂抹不同的精华产品,需要根据其质地分先后次序,水感愈重的最先涂,最后才是厚稠的护肤霜。
浏览量:2
下载量:0
时间:
话术是在与顾客沟通时所用到的一系列说话技巧,但是要达到成交的目的。下面读文网小编给大家介绍卖护肤品的话术,希望对你有用!
一、了解客户需求的技巧
观察法:仔细观察顾客的动作、表情、眼神,切记以貌取人。
询问法:简洁明了地询问一两个问题,如:你看了这么久,不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求,然后针对性的进行讲解。
倾听法:仔细倾听顾客讲话,适时对其进行赞美与点头微笑表示认同,在了解顾客的需求后才能对症下药,不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机,当然针对不同层次的顾客,需要采用的方式也不同,总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。
观察要点:
A.看眼神B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)C.看皮肤的类型D.细心阅读宣传资料E.很认真的提问F.问价格和购买条件G.问促销条件H.与同伴商量I.心情很好的样子J.重新折回来看本公司产品K.问公司产品技术性的问题,L.对公司产品表示出好感M.盯着公司产品思考
二、满足购买动机的技巧
求实购买动机--价格实惠
求廉购买动机--有特价,有促销
求便购买动机--方便,省时
求安购买动机--产品安全,健康保障
求美购买动机--包装漂亮
求名购买动机--品牌嗜好
求旧购买动机--习惯购买
顾客最关心的不是产品本身,而是产品使用之后带给她的效果感受。
三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧
A.满足顾客需要
B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
四、进一步强调好处的技巧
A.使用好处(再次)
B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如,POPDM价签等促进成交机会.
C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
五、成交三原则
主动:71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;
自信:美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交,不能支支吾吾,自信是具有传染力的,当你自信时,顾客也对你的产品有信心;
坚持:64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明,行销人员在获取顾客成交之前,至少出现有六次否定,4~5次提出成交时往往就能成交,在被拒绝时美容师要学会坚持。
六、促成成交技巧
A.取得顾客购买信息。
B.假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。
技巧:1.引领顾客交费2.给您换只新的3.我给您包扎起来4.这是送给您的赠品。
浏览量:2
下载量:0
时间:
护肤品具有养颜美容的功能,能增强皮肤的弹性和活力。下面读文网小编给大家介绍护肤品的基础知识,希望对你有用!
矿物油时代
上个世纪70年代,日本大家名牌化妆品企业,被18位因使用其化妆品而罹患严重黑皮症的妇女联名控告,此事件既轰动了国际美容界,也促进了护肤品的重大革命。
早期护肤品化妆品起源于化学工业,那个时候从植物中天然提炼还很难,而石油,石化,合成工业很发达,所以很多护肤品化妆品的原料来源于化学工业,仍然有很多国际国内的牌子再用那个时代的原料,一个价格低廉,原料相对简单,成本低。所以矿物油时代也就是日用化学品时代。所有护肤品化妆品中的致癌物,有害物质全部来自那个时代。
天然成分时代
从上个世纪80年代开始,皮肤专家发现:在护肤品中添加各种天然原料,对肌肤有一定的滋润作用。这个时候大规模的天然萃取分离工业已经成熟,此后,市场上护肤品成分中慢慢能够找到的天然成份!从陆地到海洋,从植物到动物,各种天然成份应有尽有。有些人甚至到人迹罕至的地方,试图寻找到特殊的原料,创造护肤的奇迹,包括热带雨林。
当然此时的天然有很多是噱头,可能大部分底料还是沿用矿物油时代的成分,只是偶尔添加些天然成分,因为这里面的成分混合,防腐等等仍然有很多难题很难攻克。也有的公司已经能完全抛弃原来的工业流水线,生产纯天然的东西了,慢慢形成一些顶级的很专注的牌子。
抗氧化时代
在人们欢呼各种新的自然成份不断被发现的时候,肌肤依然过早老化,代谢功能不断退化,肌肤并没有因新原料的不断应用而延缓衰老。护肤品专家们这时才惊异地发现:肌肤衰老的根本原因是“肌肤氧化”,只有对抗氧化才能阻止肌肤衰老。此时的护肤变的跟身体保养一样,需要一些功效性的作用,而不是保护,维持而已。
护肤图片
这个时代最著名的理论就是自由基理论,最著名的抗氧化之父是雷派克博士,他跟一批科学家开创了自由基氧化的理论,并且逐渐被很多企业应用。对抗自由基分为两种,一种是维生素,例如维生素C,E,这些属于对抗型的抗氧化,这类元素再跟自由基对抗中牺牲。还有一类属于植物营养素,比如葡萄籽精华,番茄红素,叶黄素等等,这类属于消耗型的抗氧化,这类元素在跟自由基对抗中,把自由基吃掉。所以这个时代的特点是内服外用的结合。对消费者知识要求更高,更专业些。慢慢护肤行业变的跟医生,律师一样,私人化和专业化。国外很多有经济能力人聘用专业的私人营养师,私人美容师。
零负担时代
2010年前,零负担产品开始在欧美台湾流行,以往过于追求植物,天然护肤的产品因为社会的发展,和为了满足更多人特殊肌肤的要求,护肤品中各种各样的添加剂越来越多,所以,导致很多护肤产品实属天然实际并不一定天然,很多使用天然成分,矿物成分的由于产品的成分较多,给肌肤造成了没必要的损伤,甚至过敏,这个给护肤行业敲响了警钟,追寻零负担成为现阶段护肤发展史中最实质性的变革。
2010年后,零负担产品开始诞生,以台湾婵婷化妆品为主,一批零负担产品,将主导减少没必要的化学成分,增加纯净护肤成分为主题,给用过频繁化妆品的女性朋友带了全新的变革,“零负担”产品的主要特点在于,产品激烈减少了很多无用成分,护肤成分,例如玻尿酸,胶原蛋白等均为活性使用,直接肌肤吸收,产品性能极其温和,哪怕再脆弱的肌肤只要使用妥当,一般也没有问题。
基因时代
随着人体25000个基因的完全破译,当然这其中也有跟皮肤和衰老有关的基因被解除,才刚刚开始,但是潜藏在大企业之间的并购已经暗流涌动,许多药厂介入其中,罗氏大药厂斥资468亿美金收购基因科技,葛兰素史克用7亿2千万收购sirtris的一个抗老基因技术。
还有很多企业开始以基因为概念的宣传,当然也有企业已经进入产品化。这个时代的特点,就是更严密,更科学,因为技术的先进,而且他的新奇,必须要有严格的临床和实证,严格检测,基因的技术在世界各地都是严格控制的。未来的趋势是每个人的体检都会有基因图谱扫描这项,根据图谱的变化来验证产品的功效,美国有些已经做到这方面的工作了。这也是一个未来的趋势。
这几个时代并不是完全割裂的,是逐渐演变的,各个公司之间也有互相代替,就跟IBM代替了美孚石油,微软慢慢取代IBM,google慢慢取代微软一样,企业就是在这种时代更替和标准重新规划中找到自己的定位的,没有永远独大的企业,大企业不断的收购也是为了在下一个时代中希望能继续站在最高处。
浏览量:2
下载量:0
时间: